第148章

  　　“那些家夥還在門口等著呢？”言副廠長吹著空調，淡淡地問。

  　　助理點頭：“對，都還在，前麵幾個已經等了十幾天了，怎麽說都不肯走。”

  　　言副廠長輕嗤：“什麽毛病，都跟他們說了沒貨了，非要等，怪誰？有更好的空調，他們不要，隻想撿便宜，哪那麽好的事？過陣子，還不是得買，何必呢！”

  　　助理諂媚地說：“可不是，咱們飛雪空調可是大牌子、知名品牌，就賣那麽點錢？章總說得對，咱們空調並不比日本的差，他們可以賣好幾千甚至上萬塊，咱們怎麽就隻能賣一兩千了？這些商家都被慣壞了。”

  　　言副廠長輕輕點頭：“還是你有見識，不像那個老古板和那個頭發長見識短的女人，我們飛雪空調怎麽就不配賣高價了。這些人，愛買不買隨便他們，不用理會。”

  　　“廠長說得有道理，咱們廠在您的帶領下，一定能更上一層樓。”助理馬屁拍得格外溜。

  　　言副廠長眯眼，不讚同地看著他：“別亂喊，副廠長就副廠長，被人聽到多不好。”

  　　助理嘿嘿笑道：“這不早晚的事嗎？”

  　　言副廠長義正言辭地說：“瞎嚷嚷什麽呢，老廠長還在呢，不要亂說話。”

  　　助理拍了一下自己的嘴巴：“我的錯，言副廠長教訓得是。”

  　　兩人相視一笑，忽然門口傳來了一陣急促的敲門聲，兩人齊刷刷地往門口望去，言副廠長臉上馬上恢複了不苟言笑的表情：“有事？”

  　　來人焦急地說道：“言副廠長，不好了，張秋華他們走了。”

  　　“讓他們走！”言副廠長不在意地說道。張秋華就是排在隊伍最前麵，排了整整二十天的商家，也是個大嗓門的刺頭，言副廠長老不爽他了，也就秦副廠長對這些小商家熱乎，要他說啊，不就幾個商家嗎？他們飛雪空調缺商家？走了一個張秋華回來無數個李秋華、王秋華，求著他們供貨。

  　　來人結結巴巴地說：“可是，好，好多人都跟他們走了，門口已經沒剩多少商家了。”

  　　“都走了？還留了多少人？”助理連忙問道。

  　　來人也沒挨個數，隻能給出一個模糊的數字：“大概還有二三十人吧。”

  　　二三十？聽到這個數字，助理都大吃一驚，要知道，本來在空調廠門口排隊的可是有兩三百商家不得少，而且這個數字還在持續增加，這一下子走了十分之九的人，太讓人意外了。

  　　助理驚得問了出來：“他們都不要空調了嗎？”

  　　來人沒說話，心想，要能拿到空調啊。三十幾度，天天在這裏守著，連洗個澡上個廁所都不方便，更別提吃飯睡覺了，誰不是爹生娘養的，這麽耗，誰受得了。

  　　言副廠長能夠跟秦副廠長爭廠長的位置，也不是個草包，他馬上意識到這中間肯定出了問題，擰著眉說：“走，過去看看。”

  　　三人匆匆趕到飛雪空調廠後門，那裏以前排了一條長長的車隊，整個夏天幾乎都沒空過，每年都如此，是飛雪空調廠人引以為傲的一件事。附近幾個省的經銷商都跑到他們廠裏拿貨，不惜排好幾天的隊，說出去都有麵子，也充分說明他們的產品在市場中受歡迎。

  　　但現在，是還有車子在排隊，可稀稀拉拉的，完全不如以前那麽緊湊，而且隻排了百來米左右，一眼就能望到盡頭，跟往常動輒上千米的長隊相比，真的是太寒酸了。

  　　言副廠長的眼睛眯了起來，他對助理抬了抬下巴：“去問問，張秋華他們怎麽回事。”

  　　助理趕緊跑去車隊裏找了幾個老板打聽情況。

  　　但這些老板一看到助理就詢問：“什麽時候能有貨？咱們都排了一個多星期了，往年排隊三四天就行了，今年怎麽這麽久？”

  　　助理回答不上，隻得打哈哈：“廠裏盡量，對了，張老板他們呢？這是都走了嗎？”

  　　“走了，這不沒貨嗎？跟別的人走了，準備去其他地方看看有沒有貨。”老板們幹脆說了實話。其實姚老板和鄧老板也找過他們，但是對於一個沒聽說過的空調品牌，他們還是存疑，所以打算在飛雪守守。而且那麽多老板都走了，剩下他們這些，應該能拿到貨了吧。

  　　助理聽到這個答案心一驚，趕緊問道：“跟誰走了，去哪裏拿貨了？”

  　　他怎麽不知道這周圍幾個省還有哪家空調廠比得上他們飛雪。他們廠都沒辦法滿足這些商家，就更別提那些名不經傳，生產極為落後的小廠家了。

  　　老板大剌剌地說：“好像叫清夏空調廠吧，跟老師傅家電的人一塊走的。同誌，什麽時候給咱們貨啊？今年這等的時間也太長了吧，這夏天都快過去了。”

  　　“這個等通知。”助理丟下這句搪塞的話匆匆跑回去，跟言副廠長反應了這個情況。

  　　言副廠長聽後很不滿意：“老師傅家電搞的鬼？怎麽哪裏都少不了他們啊，這就是一根攪屎棍！”

  　　對老師傅家電言副廠長很不喜，一個私人小廠憑什麽讓富友看中，他們飛雪空調廠這樣老資格名氣又響的廠子最後隻成了富友退而求其次的選擇。

  　　剛得到消息匆匆趕來的秦副廠長剛好聽到這話，擰著眉問道：“老師傅家電？這跟老師傅家電什麽事？商家呢，都走了嗎？”

  　　言副廠長輕嗤：“對啊，都走了，還是被秦副廠長你看重，幫其開後門的老師傅家電拉走的。秦副廠長，你可真是引狼入室。”

  　　秦副廠長沒搭理他，親自去向商家了解情況。

  　　十分鍾後，她沉著臉回來說：“現在咱們的商家已經跑了一大半了，不能再這麽下去了，現在恢複一部分低端產能，盡快滿足商家的需求。”

  　　言副廠長怎麽肯答應：“不行，這跟咱們的發展計劃有悖。”

  　　秦副廠長火大，指著外麵空了一大截的長街，惱火地問道：“發展計劃，那也得先發展啊，你看看，多少商家跑了。再這麽下去，僅剩的商家也會全部走光，以後咱們的貨賣給誰？”

  　　言副廠長冷笑：“那要看是被誰拉走的，秦副廠長，這可都是你的責任。”

  　　都這時候了，他還隻想著爭權奪利，給自己扣帽子，秦副廠長特別生氣：“我的責任？言副廠長，你當外麵這些商家不是人，不是爹生娘養的？你天天在辦公室裏吹著空調喝著飲料，不要太自在，可他們呢？三十幾度的高溫，一直守在這裏，一守就是一二十天，就是沒老師傅家電，他們遲早也會走。趕走他們的不是老師傅家電，而是我們自己，你不反省就算了，還什麽都往別人頭上推。要不是你戰略失誤，裁減了大半的低端生產線，怎麽會有這些問題？”

  　　言副廠長不屑地看了她一眼：“婦人之仁，讓他們等怎麽啦？好產品就是供不應求，難道秦副廠長沒有大半夜去供銷商、糧站、百貨公司排過隊，搶過糧，搶過布？”

  　　“那是什麽時候，現在是什麽時候？”秦副廠長愣是被氣笑了。

  　　那時候幾乎所有商品都憑票購買，限量供應，去晚了就沒有或者隻剩一些被人挑剩的次品。可現在各種商品已經放開了，可以自由購買，而且空調也不是必需品，能跟活命的衣食相提並論嗎？

  　　言副廠長自信滿滿地說：“什麽時候都一樣，好的產品就是供不應求的。秦副廠長，當初跟老師傅家電的接洽、談合作都是你一手處理的，如今出了這種事，你脫不了幹係，等著廠裏的處分吧。”

  　　秦副廠長譏誚地看著他：“當初決定跟老師傅家電合作是廠裏麵的決定，之所以派我出去跟老師傅家電洽談，是因為他們廠長是個女性，我出麵更方便合適。簽訂的合同也是經過廠裏同意，才簽的，你少往我身上潑髒水。言副廠長，現在廠裏還不是你一個人說了算呢！”

  　　丟下這話，她氣衝衝地走了。

  　　回到辦公室，秦副廠長的臉色仍舊很難看。

  　　深吸一口氣，她拿起電話，打給了葉蔓：“葉廠長，真是好手段啊！”

  　　聽出她語氣中的諷意，葉蔓頓時明白，事情成了。

  　　這可是個天大的好消息，她也就不在意秦副廠長不爽的口吻了：“秦副廠長過獎了。我知道你心裏不痛快，但這不是你們沒貨嗎？但凡你們廠能夠給大家一個確切的供貨日期，我們也不會舍近求遠，大費周章地去別的地方拿貨。”

  　　葉蔓對秦副廠長的印象還不錯，因此停頓了幾秒後多說了兩句：“秦副廠長，這件事怪不得我們，也怪不得那些商家。市場經濟，沒誰會一直等誰，大家都要吃飯的，我們是這樣，商家也一樣，你總不能苛求大家無條件地等你們吧。”

  　　商家每天等在飛雪門口，不要錢，沒成本嗎？

  　　秦副廠長本來是興師問罪的，結果被葉蔓這麽一說，氣焰頓時滅了。其實她也很清楚，這件事責任不在老師傅，也不在商家，歸根到底出在他們飛雪，隻是被言副廠長那麽一說，她有點遷怒老師傅家電罷了。

  　　苦笑了一下，秦副廠長直爽地承認了她的錯誤：“這件事是我著相了，確實不該找你們。抱歉，葉廠長。”

  　　葉蔓笑著說：“小事。秦副廠長，飛雪是咱們幾個省都非常出名的品牌，但全國這麽大，不會隻有一個飛雪，真希望我們省的優秀品牌能夠屹立不倒，長盛不衰。”

  　　“借你吉言了。”秦副廠長掛斷電話，揉了揉臉。

  　　門口忽然響起一道聲音：“秦副廠長，廠長請你過去一趟。”

  　　來了，肯定是因為商家跑路的事，那個姓言的迫不及待想借這個機會置她於死地啊。

  　　接下來還有一場硬仗要打，秦副廠長斂去了臉上的煩躁，又恢複成那個冷靜、穩重的秦副廠長。她淡淡地說：“好，知道了，我這就去。”

  　　……

  　　這邊，葉蔓掛斷電話後，吐了一口氣，朱建新好樣的，這才一天呢，就將商家都拉攏了。

  　　她叫來龐勇，說道：“等建新回來給他配個大哥大，這出去一趟聯係太不方便了。還有常經理，也配一個，杜恒看表現，還不錯，下個月也給他配一個。”

  　　雖然這要花不少錢，但聯係方便啊。做生意很多時候打的就是信息差，拚的就是效率，一個電話的延誤很可能耽誤幾百上千萬的生意。

  　　這幾個人都是經常在外麵跑的，身上配一部大哥大，有什麽事也方便找人。

  　　就像這次，他們隻知道朱建新那邊事情辦成了，但具體是什麽情況，就完全不知道了，也沒個準備。

  　　龐勇笑嗬嗬地說：“好，你想聯係建新嗎？他下午那會兒給我打了個電話，好像是借老板們的電話打的，你想聯係他，我可以打過去。”

  　　嘖嘖，老板們都有大哥大了，他們的經理怎麽能沒有。

  　　葉蔓叫來鍾小琴，讓她去采購兩部大哥大，然後才對龐勇說：“他有說什麽嗎？”

  　　“沒有，就說事情成了，然後就掛斷了電話。”龐勇道。

  　　琢磨片刻，葉蔓說：“打過去吧，我問問他具體情況。”

  　　龐勇遂撥通了上午記下來的那個電話。

  　　姚老板接到電話很詫異，趕緊將電話遞給了跟車的朱建新：“朱副經理，你們龐經理的電話，找你！”

  　　朱建新接過電話：“喂，龐哥，找我有事嗎？”

  　　電話那頭傳來清脆的女聲：“是我，葉蔓。建新，你們到哪兒了，經銷商們都報了名，交了錢嗎？具體是怎麽個規劃？”

  　　看樣子這話不是一兩句就能說清楚的，車子噪音比較大，信號又不是很好，朱建新聽得不是很清楚。他叫住了姚老板：“太熱了，大家在路邊的樹蔭下休息一會兒，我打個電話。”

  　　姚老板抹了一把汗，將車子停在路邊，灌了半瓶水，然後拿著毛巾去路邊不遠的小溪邊，準備洗把臉。

  　　後麵的商家見狀，也跟著停下了車，前來詢問姚老板什麽情況。姚老板說天氣太熱了，休息一會兒再趕路，免得中暑。

  　　車子裏悶得慌，像坐在烤爐裏一樣，大家確實有些受不了，都下車洗臉喝水休息。

  　　朱建新拿著電話走到離眾人遠一些的樹蔭下，如實匯報道：“廠長，目前有168名商家報了名，但目前隻有13人交了定金，其他人可能不是很相信我，因此想到咱們老師傅家電總部這邊核實一下再交簽合同交定金，而且他們想自己開車去拉貨。”

  　　葉蔓很慶幸打了這個電話：“也就是說，你們今晚都得到奉河這邊是吧？”

  　　“對。”朱建新估算了一下距離，“咱們走了快一半了，應該再過三個小時就能到奉河。”

  　　主要是天氣熱，路不好走，所以速度比較慢。

  　　葉蔓看了一眼時間：“那你們到奉河這邊都快晚上了。行，我明白了，對了，這些商家有沒有什麽忌諱？”

  　　“忌諱？”朱建新有些糊塗，“什麽忌諱？”

  　　葉蔓說清楚一點：“就飲食、生活習慣之類的。”

  　　朱建新大剌剌地說：“沒有吧，都是一群糙爺們，風裏來雨裏去的，在車子裏都能睡一覺，有什麽忌諱啊，他們都是咱們周邊幾個省的商家，飲食習慣跟咱們也差不了太遠。”

  　　葉蔓捕捉到了關鍵詞：“這些商家遍布周邊幾個省？”

  　　是了，飛雪空調的銷售範圍可不是他們老師傅家電這個後起之秀能比的，其囊括了周邊好些縣市，在這一片一枝獨秀，這也是飛雪空調傲氣的資本。

  　　是她沒有直接接觸過這些商家，不了解他們的情況。

  　　朱建新說：“對啊，我今天找的老鄧和老姚就是安省人，其他人具體的不是很清楚，但聽口音很雜，基本上各個地方都有吧。”

  　　葉蔓笑著說：“好，我知道了，你好好接待他們，車子都開到咱們這邊來，我跟龐經理等你們。”

  　　掛斷電話後，葉蔓興奮地看著龐勇說：“龐哥，好機會送上門來了。”

  　　“啊？什麽機會？”龐勇感覺有些莫名，不過打了個電話而已，說得也是很普通的事啊，怎麽叫機會來了呢。

  　　葉蔓激動地說道：“建新這次帶回來的商家可是遍布咱們周邊好幾個省。現在咱們不是在致力於開發除咱們雲中省以外的市場嗎？與其你挨個上門找經銷商，或者是花大價錢廣撒網找經銷商，還不如從這批人裏下手呢。這一百多號人不可能隻賣空調，再過兩三個月，空調就不好賣了，他們肯定會賣其他的家電，如果將他們發展成為咱們老師傅家電的經銷商，這得省多少力氣啊！而且這批經銷商主營空調，資金都相對比較雄厚，算是優質經銷商，將他們拉攏過來，咱們老師傅家電的銷售版圖一下子能擴張很大一片。”

  　　龐勇一直負責經銷商的事，前期的經銷商是他一步一個腳印，挨家挨戶找對方談判，說服對方加入老師傅家電的。他深知，發展經銷商，尤其是發展這種優質經銷商多費力氣。

  　　而現在不用他一個一個去找，簽合同，對方就主動送上門來了，這確實個好機會，不說全部拉攏吧，隻要能簽下一半的人，他們老師傅家電就賺大發了。

  　　龐勇激動得拍手：“你這法子好，等他們過來，我就跟他們談談咱們老師傅家電的各種經銷商政策，爭取全部簽下他們。”

  　　葉蔓搖頭：“龐哥，你這法子太直接了，不好。這些商家很多是外省的，對我們老師傅家電不是特別了解，咱們又隻是個私企，現在他們對我們還有懷疑，你這會兒提出此事，能答應的商家可能不多。”

  　　“這也是，那什麽時候提？可這簽完合同後，咱們跟他們就沒什麽接觸了，這次要是不成，以後又得一個一個挨個拜訪啊。”龐勇愁眉不展，這樣一來，效率可是大打折扣。

  　　葉蔓笑了笑說：“龐哥別著急，還有機會呢。剛才建新說，這些商家以前都是自己去廠家拿貨的，因此買了車或租了車去廠裏拿貨，他們信不過咱們這種送貨的模式，要自己去清夏那邊提貨。到時候你帶著咱們的車隊跟他們會合，一起上路，同時再帶幾個關係比較好的經銷商，給這些商家看看，咱們老師傅家電是怎麽對待合作夥伴的。能站著說話，誰也不樂意跪著做人。”

  　　這些商家才被飛雪空調晾了那麽久，心裏肯定不少怨言和不滿。而老師傅家電這時候向他們伸出了溫暖的手，處處妥帖周到，朱建新和龐勇也沒任何架子，而且還給經銷商們送貨，有了這樣的對比，商家們心目中的天平會往哪邊傾斜自然不用說了。

  　　龐勇明白了葉蔓的意圖，當即拿起電話說：“我這就聯係幾個比較近的經銷商，就說咱們人手和車子不夠，借他們幾輛車和人用一用。”

  　　葉蔓豎起大拇指：“對，這法子好。”

  　　演戲但又不能讓人知道有劇本，這樣才更真實，也不會引起商家們的反感。

  　　龐勇利落地打了電話，搓了搓手：“我去外麵等他們。”

  　　葉蔓低頭看了一眼時間：“還有兩個多小時呢，龐哥你不必著急。先去找一下附近的旅館，要是有空房的，全部包下來，這次來了168名商家，讓每個商家一個房間，免得有什麽糾紛。另外，找一下相熟的餐館，定個兩葷一素的盒飯，等這些老板們過來洗個澡吃了飯就能好好睡一覺。”

  　　別小看這些小細節，商家們被飛雪晾了十天半月甚至更久，沒洗過一個痛快的澡，好好睡過一覺，這時候老師傅家電貼心的舉動肯定能贏得他們不少好感。

  　　而一百多人住店吃頓飯，也就幾百塊而已。花幾百塊就能贏得對方的好感，還有比這更便宜的事嗎？

  　　龐勇也是經常在外麵跑的人，自然懂這個安排的用意，笑道：“還是你想得周到，我這就去安排，保準讓大家今晚能夠好好休息，睡個好覺。”

  　　……

  　　緊趕慢趕，龐大的車隊還是在下午七點後才到達老師傅家電門口，這時候天已經黑了，除了幾個留下來加班的店員，其他人都下班回家了。

  　　車子一停靠在路邊，穿著老師傅家電字樣T恤的職工就上前招呼這些老板們。

  　　葉蔓和龐勇走到最前麵的那輛卡車前，等著朱建新從車子上跳下來。

  　　“大家遠道而來，辛苦了。”葉蔓客客氣氣地說道。

  　　朱建新向幾個走過來的老板介紹道：“這是我們葉廠長，這是負責經銷商的龐經理。這位是姚老板……”

  　　葉蔓一一跟各位老板打招呼，語氣熱切，臉上洋溢著熱情的笑容：“歡迎大家來到我們老師傅家電，斜對麵那個悅來賓館已經被我們包下來了，大家先去洗個澡，然後吃飯，吃完咱們再聊具體的合同，我跟龐經理在會議室等你們。”

  　　她的話音一落，加班的職工們就一一招呼這些老板們。

  　　朱建新也很快反應過來，笑著說：“大家跟我來，先去賓館，因為房間隻有一百多個，得委屈老板們跟自己帶來的人一個房間了，如果人比較多，一個房間實在住不開的，向工作人員反應。現在請大家到大堂拿鑰匙。”

  　　老板們沒想到還有這個待遇。

  　　他們這些人腰纏萬貫，肯定不缺住旅館的幾塊錢，但架不住老師傅家電周到貼心啊，這跟自己花錢開房的感覺完全不同。他們有種被人重視的感覺，看朱建新都舒服了許多。

  　　朱建新和一眾員工一一將老板們安排進了旅館的房間裏。

  　　等老板們洗完澡出來，發現桌子上放著兩份飯菜，不冷不燙，剛剛好。趕了一天路，能洗個舒服的澡，出來就有飯吃，誰心裏不舒服？

  　　這老師傅家電還不錯啊，看來女同誌當領導的廠也挺好的，細心周到。他們在空調廠外排隊等了那麽久，也就偶爾那個秦副廠長讓人抬幾桶綠豆湯過來，送給大家解暑，說幾句寬慰的話。

  　　吃過飯，換上幹淨的衣服，感覺餿了幾天，渾身都有股怪味的老板們總算清爽了。

  　　大家三三倆倆地出了門，樓梯口就有老師傅職工引導他們，讓他們去一樓的會議室。

  　　悅來賓館是一家規模不算很大的賓館，沒有專門的會議室，所謂的會議室就是餐廳。但隻有幾張桌子，位置遠遠不夠，葉蔓又讓賓館的人搬了椅子板凳過來。

  　　等商家們過來，會議室已經布置好了，雖然小了點，但開著空調，一點都不熱，而且桌子上還放著一盤一盤的冰西瓜，上麵插著牙簽。

  　　葉蔓拿著話筒說道：“先來的老板們先吃點西瓜，看看合同，等人都差不多到齊了咱們再正式開始。合同上有什麽疑問，一會兒大家可以提問。”

  　　於是商家們坐下來，吃西瓜看合同。

  　　半個小時後，所有人都到齊了，龐勇拿著合同上台講話：“感謝大家對我們老師傅家電信任，已經很晚了，大家都很累了，咱們就長話短說，大家看看合同有沒有問題，沒有的話，請簽字確認然後過來交定金。如果有問題的，可以當麵提出來。錢沒帶夠，要明天去銀行取款匯款的，在這邊登記，明天一早咱們去銀行排隊。”

  　　這隻是一次性的訂貨合同，非常簡單，就兩頁，條款也很清楚，隻有幾個人有點小問題，詢問得到解答後，也沒什麽意見了。

  　　大家奔波這麽久，都想早點休息，見沒什麽問題，一一簽了字。

  　　處理完這些事，已經晚上十點多了，龐勇和朱建新明天要隨車隊一塊兒出發，今晚就留在賓館，以免有什麽突發狀況。

  　　他們不回去，但葉蔓和鍾小琴住得近，就幾百米遠，肯定要回家。

  　　龐勇擔心兩個姑娘大晚上的回去不安全，遂出來送他們。

  　　快到樓下時，葉蔓鄭重地說：“龐哥，明天的事就交給你了。目前，這些老板們已經對咱們有了最基礎的好感和信任，你和建新明天起就跟平時一樣，不用做得太明顯，想辦法不著痕跡地宣傳咱們老師傅家電的優勢，價格便宜，周到的服務就行，盡量不要主動提起，而是想辦法誘導這些老板自願主動提起成為咱們的經銷商。”

  　　他們主動提了，這個效果就要大打折扣了。

  　　龐勇是個直爽的性子，有點不適應這樣的彎彎道道，撓了撓頭說：“那我試試吧。”

  　　葉蔓也知道他的性格，其實他這種性格很容易跟人打成一片，贏得他人的好感。

  　　“龐哥，其實你就像往常一樣就行了，不用太刻意，平時怎麽樣，明天就怎麽樣，你以前是怎麽對咱們的經銷商，那明天還怎麽對他們，你隻要繃住，在提貨分道揚鑣之前穩住，不要主動提出將他們吸納為咱們的經銷商就行了。建新那邊也不要說，任何人都別說，這樣更自然，效果會更好。”葉蔓充分考慮了龐勇和朱建新熱情直爽講義氣的性格，給他們製定了這個方案。

  　　這倒不難。龐勇樂嗬嗬地說：“好，我記住了，盡量不主動提起經銷商的事，讓他們提。”

  　　“嗯，明天就辛苦龐哥了。”葉蔓笑道。

  　　次日一大早，吃過飯後，沒交定金的老板就去銀行排隊，匯款。

  　　花了小半天，將定金都收了之後，長永縣的車隊也來了，三四十輛車和老板們的一百多輛車一塊兒，組成一支龐大的車隊，蜿蜒北上，前往永梁市跟常安全匯合。

  　　永梁市距奉河市有一千多公裏，旅途遙遠，現在道路又不好走，盡管每天趕路十幾個小時，除了吃飯和睡覺上廁所的時間一直在趕路，還是花了三天多才到永梁市。

  　　因為龐勇有大哥大，每天都能跟葉蔓通話，匯報進展。

  　　這幾天，龐勇因為熱情開朗不拘小節的性格，倒是很快就跟這些老板們打成了一片。同吃同住，一起吃苦是最能迅速拉近感情的，現在龐勇已經能叫出每一個老板的名字，知道其籍貫，還有些其他的信息。這些老板們也熱情地喊他“龐哥”，一副哥倆好的樣子。

  　　按理來說，一切都還算順利，可他期盼的這些老板們主動投誠卻一直沒來。

  　　大家關係是近了，可就是沒有一個老板主動提起要成為他們老師傅家電的經銷商，龐勇臉上掛著笑容，實在心裏很著急，每天晚上給葉蔓打電話通報情況的時候都要念叨幾句。

  　　而且隨著車子開到清夏空調廠門口，他的這種焦慮到達了頂點。

  　　葉蔓察覺到了他急切的心情，安撫他：“龐哥，這個事先放一放，將這單生意做好再說。這次的單子可是涉及好幾千萬，要是出了岔子，你我的錢都要賠光。這個事若是辦不好，一切都是空談。”

  　　這話驚醒了龐勇，當務之急是訂單的事，先完成交易再說，其他的慢慢來，這事要辦得不漂亮，經銷商們這邊更沒戲。

  　　看到廠家跟貨之後，確認清夏空調沒什麽問題，老板們爽快地付了尾款，讓老師傅家電這邊去提貨。

  　　龐勇跟常安全對接好，交了錢，一台台空調搬運上了大卡車，一個個老板簽字確認收貨。

  　　事情進展很順利，龐勇如釋重負的同時，又忍不住有些心塞，這一路，老板們幾次提起羨慕老師傅的經銷商，什麽都不用發愁，隻要將貨款交了，自然有人將貨給他們送到店裏。哪像他們這些老板，還有親自帶人開車去廠家那裏拉貨，遇到緊俏貨，還得找關係，塞錢送禮，求爺爺告奶奶。

  　　大家明明看到了他們老師傅家電的優勢，可為什麽這麽多人，就沒一個主動提起做他們經銷商的呢？

  　　這眼看就要分道揚鑣了，大家還不提，那豈不是沒戲了？

  　　從永梁市回去後，走個幾百公裏，進入江省地界後，大家就要逐漸分道揚鑣了，要是他們再不提，這事就沒戲了。

  　　不行，他們辛辛苦苦做這麽多是為了什麽？總不能白幹吧。

  　　明天出了江省就有一批老板要跟他們分開了，今晚是最後的機會了。

  　　龐勇坐在車上琢磨了許久，一直在想怎麽開口效果最好。

  　　他還沒想好，車窗忽然被人敲了兩下。

  　　龐勇抬頭往下看，見張秋華、姚老板、鄧老板等幾個最熟的老板站在車外，衝他招手：“龐經理，下來吹會兒風涼快涼快唄。”

  　　龐勇推開門下車，掏出煙盒，一一遞給大家：“來，抽煙，有火柴嗎？借個火，我火柴不知道掉哪兒了。”

  　　姚老板幫他點燃煙，幾個男人湊一塊兒吞雲吐霧，再望著漆黑夜空的星星，不禁感概道：“這路總算是要到頭了，咱們這出來一趟可真是不容易啊，又耽擱一個月了，回去家裏的婆娘肯定要念個沒完。”

  　　“可不是，為了賺錢大家都很不容易啊。”龐勇讚同地點頭，說起老師傅家電剛開業那會兒，“我最長一回出差三個月，幾乎把咱們雲中省跑遍了，那時候還沒買大哥大，跟家裏聯係也不方便。回去後，被我媳婦說慘了。”

  　　大家哈哈大笑：“沒想到龐經理也有這種遭遇啊。”

  　　龐勇樂嗬嗬地說：“龐經理也是人嘛。老田知道，我以前其實也就是開維修店的，還不如老板們，後來結識了葉廠長，跟著她一塊兒幹，才有了今天。”

  　　老田是叫過來幫忙的經銷商，他說：“是啊，那時候我隻是向你們買家電零配件，沒想到一轉眼幾年過去了，我跟著你們賣起了家電。要不是認識龐哥，我現在恐怕還是個修電視的。”

  　　兩人憶往昔，都有種不可思議的感覺。

  　　他們聊得起勁兒，姚老板幾個對視一眼，低頭看看表，時間不早了，已經晚上九點多了，明天一早還要趕路，可不能這麽浪費。這一來一返的，他們已經通過跟老師傅家電經銷商們的聊天，將老師傅家電的經銷商模式了解了個七七八八。

  　　而且龐勇和朱建新這兩個領導也完全沒架子，做事認真，對他們這些老板也好，經銷商也罷，都客客氣氣的。

  　　誰不喜歡被人尊重、重視的感覺呢？

  　　而且關鍵是老師傅家電的東西確實便宜，還能送貨上門。就拿這次采購空調來說，他們這些老板苦哈哈地去清夏空調廠提貨，一來一回小十天就過去了，耗費時間不說人還受罪，更別提還在飛雪空調廠耽擱了一二十天呢。他們這些人這個月都瘦了好幾斤。

  　　但老師傅家電的經銷商們完全沒這些事，隻要坐在店裏等著貨送上門就行了，而且價格也沒比他們的貴。誰不喜歡過舒坦的日子，誰願意天天在外麵奔波啊！花同樣的錢，肯定選擇更輕鬆舒適的模式。

  　　彼此交換了眼神之後，姚老板突然咳了一聲，等龐勇幾個望過來後，他主動說道：“龐經理，我看你們這經銷商模式挺不錯的，咱們也認可你這個人，你們還缺經銷商嗎？你看咱們幾個怎麽樣？”

  　　驚喜來得太快，龐勇險些樂得合不攏嘴，他猛然記起葉蔓的叮囑，強自壓下往上翹的嘴角，鎮定地說：“這個啊，是你們幾位的意思，還是大夥兒的意思？要不咱們找個地方坐一坐，我跟大夥說說我們老師傅家電經銷商的各種政策？”