第145章

  　　跟何雯那邊談妥之後，葉蔓回到辦公室，給木科長打了個電話：“後天安排一個女同誌去廠裏，跟著你學習一段時間，如果沒什麽問題的話，以後新廠這邊就暫時交給她管理了。”

  　　木科長明白了葉蔓的意思，保證道：“好的，我會好好帶她。”

  　　葉蔓猶豫了一下，還是跟木科長講了何雯的情況：“她男人死了，但她已經懷孕一個多月了。”

  　　電話那邊明顯停頓了一會兒，許久，木科長才說：“我知道了，我不會給她安排比較重的工作的。”

  　　“不。”葉蔓否認，“木科長我跟你說這個事不是讓你要對她特殊照顧，工作中該怎麽來就怎麽來，你別把她當個孕婦看，不然她以後怎麽管理那麽大的廠子？”

  　　木科長糊塗了，要不是為了這個，那葉蔓為何特意提起這事？

  　　似乎知道他的疑惑，葉蔓補充道：“木科長，我是想麻煩你，工作之餘，可以介紹一些單親媽媽給她認識，讓她對將來的生活有個評估。”

  　　現在孩子還小，何雯完全還有後悔的機會，再拖幾個月，肚子鼓起來，再後悔就遲了。現在何雯正在情緒上，葉蔓說什麽她都聽不進去的，不如讓她切實了解清楚一個女人單獨撫養孩子將麵臨的各種困境。她一個人帶孩子隻會比這些喪偶的更難，承受更多，別人多少還能得到一些幫助，可她，不但沒有任何援手，還要承受流言蜚語。

  　　葉蔓是極不讚同何雯生下這個孩子的。她上輩子雖然沒生養過孩子，但也看過別人養孩子，不光是錢的問題，還有精力和時間，一個女人既要拚事業，又要撫養孩子，太艱難了，別的人有丈夫分擔，婆家、娘家幫忙，但她隻能自己扛。有了這個孩子就意味著她未來十八年的人生都被綁定了，直到孩子成年，才能喘口氣。

  　　除非是家裏有礦，錢特別多，人生的容錯率很大，不然普通姑娘別輕易挑戰這種難度的生活。人生沒有回頭路，孩子生下來不可能再塞回去，養孩子是一件特別耗費心力，但回報極低的事，而且一旦開始，就沒有後悔說不的權力。

  　　如果何雯充分了解了這件事的難度，預估了未來二十年，她將要麵對什麽生活，還是堅持現在的選擇，那葉蔓會選擇尊重，她現在擔心的就是何雯隻是因為感情受挫加上不想結婚，衝動做出的決定。

  　　木科長不了解葉蔓的用心，還以為她是想讓何雯跟單親媽媽接觸，學些生育孩子的經驗，遂樂嗬嗬地說：“好的，我明白了，就把她安排在朱洪江母親和姐姐的隔壁，正好相互有個照料。”

  　　朱洪江的母親年輕守寡，身體不好，一個人帶著一雙兒女長大，兩個孩子都還算孝順有出息，可以前的生活仍然很艱難。朱洪江能夠安心學習也是因為姐姐替他扛起了家中的負擔。但他的姐姐還是被耽誤了，過得很苦。

  　　讓何雯跟她們多接觸也好。

  　　葉蔓讚同地說：“成，就這麽安排吧。對了，廠裏的產能要抓緊了，百貨公司那邊在催貨了。”

  　　18寸彩電的銷量借著前陣子的東風，賣得還不錯，目前已經沒多少庫存了。

  　　木科長高興地說：“好，我一會兒催催老趙。”

  　　……

  　　最近不光是百貨公司和直營店的銷量激增，經銷商們的銷量也增長了不少。因為進店的客流量不小，還帶動了店裏其他產品的銷量，六月老師傅家電直營門店和經銷商總計賣出了三千多台空調，中高端冰箱也走了一部分的量。

  　　雖然這個量比起百貨公司這樣的巨頭完全不夠看，但對老師傅家電來說已經是個不錯的成績了。七八月天氣熱，空調的銷量會再創新高，加起來，他們今年完全可以賣出一兩萬台空調，一台幾百塊的利潤，算下來就是好幾百萬的純利潤，還沒有什麽風險負擔。

  　　中間商這個差價可真好賺，尤其是中高端產品，利潤豐厚，風險也比較小。

  　　老師傅六月的銷量比去年同期翻了好幾倍，但純利潤卻比去年六月高出十幾倍，最主要的原因還是18寸彩電、空調和一部分中高端冰箱的利潤比較高，一台的利潤能抵好幾台14寸彩電的。

  　　不止是老師傅家電嚐到了高利潤的甜頭，經銷商們也嚐到了，進入7月後，中端產品的拿貨量增加了不少。

  　　從飛雪空調那邊拿的第一批空調很快就賣得差不多了，常安全向葉蔓匯報了此事，並準備從飛雪空調廠那邊再拿一批貨。

  　　葉蔓沒有意見，將這個事全權交給他去處理了。

  　　他還沒回來，店裏就來了個不速之客—馮肅。

  　　對於馮肅的到來，葉蔓挺意外的：“馮老板什麽時候來的奉河？怎麽不說一聲，我讓人去接你。”

  　　馮肅擺手，笑著說：“正好過來辦點事，就順便過來看看葉廠長和龐經理。聽說龐經理受了傷，我前不久得了兩盒老參，送給你們補補身體。葉廠長，你和龐經理可是咱們經銷商的主心骨啊，一定要多保重。”

  　　那這順便也太巧了。

  　　葉蔓心知肚明，馮肅送出這樣一份厚禮，肯定是有什麽事求她。

  　　她想了一下，老師傅家電對經銷商挺好的，尤其是馮肅這樣的大經銷商，他有什麽要求可以直接提，完全沒必要送禮。估計這個要求不簡單。

  　　葉蔓將包裝精美的人參禮盒推了回去，含笑道：“馮老板，你的心意我們領了。但廠裏有規定，不能收你們的東西，你有什麽事直說就是，能辦到的，我絕不含糊。”

  　　雖然送禮這種事私底下肯定少不了，也不可能完全杜絕。但她作為老板，肯定不能開這個先河，否則以後誰有什麽事都拎一堆東西上門找她，那還怎麽整？她這個廠長還有什麽信譽和威信可言？上行下效，她要開了這個口子，其他人以後收禮會更肆無忌憚。

  　　馮肅推了推盒子說：“葉廠長，這就是我的一點心意，不值什麽錢的。這不是趕上龐經理受傷了嗎？就這一回，你別跟我客氣了。”

  　　葉蔓不答應：“那你如實跟我說這兩盒人參多少錢，我讓會計將錢結算給你。你的心意我們領了，但這規矩不能壞，請你理解。隻要是合理的要求，我們都會盡力滿足大家，畢竟我們是一體的，發展得好了，大家都賺錢發財。馮老板有事你直接說就是，咱們不講這些虛禮。”

  　　話說到這份上，馮肅隻得將人參拿了回去：“葉廠長你這人可真是太有原則了。那……我就直說了，我過來找你確實有點事想問問，聽說程周去了江省開拓市場，不知道是不是真的？”

  　　要不知道真假，他會跑過來？

  　　這些老板就狡猾，心裏明明門清，卻總說一半留一半。

  　　葉蔓笑著點頭：“確實有這個事。程老板上個月介紹了幾十個通省的經銷商過來，我跟龐經理看旭城的市場太小，沒法滿足程老板的需求，遂詢問他有沒有意向去江省開拓市場。程老板對這個挑戰性的工作很感興趣，因此前陣子已經去江省考察市場了，如果沒意外的話，過不了多久應該就會回來正式簽訂省級代理的合同了。”

  　　馮肅從葉蔓這裏證實了此事，沉默稍許，直白地問道：“葉廠長，那你看我合適去開拓市場嗎？”

  　　對於他的毛遂自薦，葉蔓半點都不覺得奇怪，從馮肅主動問起這件事開始，她就猜到了他的目的。馮肅是目前所有經銷商中業績最好的，今年應該能賺好幾十萬，人的欲望是無窮的，能賺幾十萬就想賺幾百萬幾千萬，他肯定不甘心原地踏步，一直做老師傅家電的一個小經銷商。

  　　他有野心，送上門來，正好老師傅也缺乏擴展市場的人才，葉蔓沒道理拒絕。

  　　她站起身，來到牆壁上掛著的全國地圖前，指著雲中省的位置，然後在周邊畫了一個圈：“馮老板，除了雲中省，通省，安省……這幾個省份外，還有程老板選的江省，其他的省市都缺乏省級代理商，不知道馮老板感不感興趣？”

  　　馮肅盯著葉蔓指出的範圍，發現葉蔓將雲中省和周邊接壤的省份給排除了，也就是說老師傅家電是致力於抓住最近的市場，再遠一些的才願意放手給他們經銷商。

  　　不愧是葉廠長，想得就是周到。

  　　隨著老師傅家電的不斷發展，名氣越來越大，最先影響的就是跟雲中省接壤的這幾個省份。有了知名度，要開拓市場就要容易得多了，這也是為何通省的經銷商今年發展得這麽迅速的原因。

  　　但很顯然，葉蔓也知道周邊地區的市場是最容易發展起來的，而且因為離老師傅家電的大本營比較近，便於管理，因此將其劃為了老師傅家電的自留地。他們這些經銷想做大，必須往更遠一些的地方。

  　　馮肅盯著地圖看了一會兒，將手指向了安省東南接壤的地方：“菖蘭省，我選這裏，可以嗎？”

  　　其實最好的地方是江省，通省過去就是。現在通省已經有好幾十家經銷商，估計近一兩年內全省就會建立起雲中省這樣的經銷商體係，老師傅家電的產品也會向其相鄰的江省擴散。

  　　但無奈好地方已經被程周選了，馮肅隻能退而求其次。東南方向，經濟發展比較快，居民手裏可用的資金相對比較寬裕，家電這塊市場發展潛力更大，因此馮肅選了這個地方。

  　　葉蔓自然沒意見：“可以。那坐下我們聊聊具體的條款……”

  　　接著葉蔓跟他講了一下省代理的條件，價格等等，跟那天與程周說的差不多：“具體就這些，馮老板有意見嗎？”

  　　“沒有。”馮肅來之前就詳細地了解過這件事，見合同條款跟程周的沒什麽差別，很幹脆地沒再講條件。經過這幾回打交道，他算是明白了，除非有特別的貢獻，不然老師傅家電是不可能給他額外的優惠的。

  　　葉蔓含笑點頭說：“那成，馮老板可以去考察一下市場，如果確認無誤了，咱們就簽合同。合同的內容跟咱們今天談的差不多。”

  　　“可以，那我這就出發去菖蘭省看看，回頭再來找你們。”馮肅一口應下。

  　　他走後，沒多久，龐勇就過來了。

  　　“聽說馮肅今天過來了，他有什麽事嗎？”

  　　葉蔓簡單說了一下：“……就是為了省代理的事，我答應了他。”

  　　龐勇很高興：“那不錯啊，如果他們倆做起來，咱們老師傅家電的產品就能覆蓋雲中省、通省……四個省了呢，真快啊！”

  　　這擱一年前，他想都不敢想。

  　　葉蔓也笑著點頭說：“可不是，現在經銷商這邊發展的勢頭非常迅猛，今年著重布局通省，明年向安省擴散。此外，咱們的直營門店也要抓緊了，今年必須在省內主要城市開店，明年直接進入通省，有了經銷商們先開拓市場，咱們老師傅家電也不算是沒聽說過的牌子，直營店也比較好開。”

  　　她的計劃是將直營店跟在經銷商們的後麵，這樣能省不少宣傳的費用和時間。先以雲中省為中心，將產品逐步向附近的省市推廣，有了知名度後，再進一步擴張，及至推向全國。

  　　龐勇也意識到了時間的緊迫性，興奮地說：“我腿已經好得差不多了，將建廠的事交給建新後，我就去忙活開店的事。”

  　　葉蔓笑了笑說：“不著急，杜恒不是回來了嗎？你讓他去開不就行，等準備工作差不多了，你再去看看，大體沒問題就可以了，不必事事親為。”

  　　龐勇有個毛病，什麽都喜歡自己去做。小批發部的時候還行，這馬上就是一千多職工，集生產和渠道一體的家電廠商了，下麵還有兩百多個經銷商要他們管理，如果還什麽事都要他們做，那要這麽多職工幹什麽？而且隨著以後規模的進一步擴大，事情隻會越來越多，他一個人就是不睡覺，整天都工作也忙不過來。

  　　當領導得適當放權，把握大方向就行了。

  　　“好吧，那前期的工作就讓這小子去籌備。”龐勇不好意思地搓了搓臉，問起了另外一件事，“對了，富友的高橋雄一他們離開了長永縣，後來去哪兒了？是準備留在咱們雲中省還是去其他地方啊？”

  　　葉蔓輕輕搖頭：“我也不知道。他們走的時候招呼都沒跟縣裏打一聲，毛縣長氣得不輕，縣裏肯定是不知道的，這具體的地方嘛，我估計孫廠長應該知道。”

  　　他們老師傅家電在信息靈通這方麵還是要差這些國營大廠一大截。沒辦法，這是底蘊和人脈上的差距，短期內是追不上的。葉蔓也不想去問孫廠長，富友在哪裏建廠都沒關係，隻要不打他們老師傅家電的主意就行。

  　　提起孫廠長，龐勇嗤了一聲：“哼，這外資不是香餑餑嗎？這孫廠長怎麽不去爭取爭取？”

  　　“你怎麽知道孫廠長沒去爭取？”葉蔓笑了笑。

  　　等龐勇出去後，她琢磨了一陣，覺得這個事還是要了解了解，不然像上次一樣，被富友打了個措手不及就太被動了。

  　　於是，她拿起電話先打給了冰箱廠的向科長：“向科長，打擾了，我是葉蔓，有點事想找你打聽打聽。”

  　　向科長樂嗬嗬地說：“什麽事？你說。”

  　　葉蔓直接問道：“富友還準備在咱們省落地嗎？”

  　　提起這個，向科長來了精神：“聽說富友本來打算跟你們老師傅家電合資，你拒絕了？”

  　　“是有這個事，我們老師傅家電一個才幾百人的小廠子，拿什麽跟他們合資嘛。”葉蔓一副很無奈的口吻。

  　　向科長樂了：“大家都求之不得的好事，你竟然給拒絕了。現在咱們省好幾個家電廠找富友的人，連地方小廠也不例外。”

  　　既然富友不嫌棄老師傅家電的規模，那地方小廠也可以爭一爭啊，說起來他們職工比老師傅家電還多呢，萬一有機會呢？瀕臨破產的廠子不就可以起死回生了？再差也不會比現在的狀況更差了，博一博，說不定還有新的出路。

  　　葉蔓聽到這個消息挺無語的，大家真當富友是冤大頭啊，別逗了，人家可比咱們算得精多了。那種地方小廠，快要破產的，想讓富友去填坑，怎麽可能？

  　　“那你們廠沒去爭取爭取嗎？”葉蔓笑著問道。

  　　向科長沉默了幾秒說：“你怎麽知道咱們廠沒去爭取？廠領導已經去找過富友的高橋先生了，不止我們廠，省城幾個家電大廠都去過了，要是能夠拿到富友投資的這筆投資，廠裏的設備可以全部換成最先進的，生產效率將提高一大截，而且有了錢也可以打廣告，四處宣傳，擴大渠道，快速將產品推向更廣闊的市場，壓過同行，獨占鼇頭，占據先發優勢。葉廠長，別怪我沒提醒你，洗衣機廠和電視機廠也在極力爭取富友。”

  　　也就葉蔓在省城的消息不夠靈通，不然她肯定早知道了，不少人在議論老師傅家電真是傻了，送上門的兩個億都不要。這下要便宜老師傅家電的競爭對手了，不管是洗衣機廠還是電視機廠拿到這筆投資，都將給老師傅家電帶來極大的競爭壓力。老師傅家電想要保住目前的優勢，難！

  　　要不是老師傅家電沒做冰箱，向科長都不會跟葉蔓說這麽多。

  　　葉蔓聽了這個消息倒一點都不急。

  　　洗衣機廠的業績非常差，電視機廠雖然要好點，但情況也不容樂觀。如果富友真的投資，也不失為一件好事，至少可以讓廠裏職工多過幾年安穩日子，不用早早下崗。

  　　至於競爭，不管富友投資哪個廠，還是獨立建廠，都會形成競爭。而且就算沒有富友，也會有其他外國品牌，其他省市的牌子進入雲中省，市場經濟，競爭無處不在，逃避是沒有用的，隻有不斷地提高自己產品的競爭力才能在市場中占據一席之地。

  　　“謝謝你告訴我這麽多，要是富友的事有眉目了，麻煩你通知我一聲。”葉蔓客客氣氣地對向科長說道。

  　　掛斷電話後，葉蔓便將這個事拋之腦後了，富友花落誰家，都改變不了大家是競爭對手這一事實。

  　　她還是抓緊這個時間大力發展他們老師傅家電才是正事。

  　　如今已經進入七月，雲中大學的第一批大學生，總計18名到老師傅家電上崗了。這一批大學生中，其中大半都是搞技術的，隻有個別是其他專業的學生。

  　　因為奉河的廠還沒建起來，因此隻能先讓他們去長永縣那邊上班。等廠建起來之後，技術人員通通要到奉河這邊工作，其他的幾個大學生則看他們的專業和個人規劃，留在長永縣還是到奉河市工作，將依據個人的意願和廠裏的具體情況協調。

  　　這件事由木科長負責，葉蔓隻要打電話通知他一聲就行了，具體的木科長會安排好。

  　　將大學生們安頓好後，常安全回來了，帶回來一個不大好的消息：“廠長，飛雪那邊暫時沒貨。”

  　　“沒貨？”葉蔓擰起了眉頭，這麽大個廠不會提前做準備嗎？

  　　常安全歎氣：“沒錯，現在天氣炎熱，空調的銷量很好，供不應求，他們現在重點生產利潤更高的中高端產品，低端空調的產量有所下滑，而需求並沒有減少。不止是我們，還有一些經銷商也開著車子在廠後門排隊等著出貨，我也安排了人在排隊，估計要過一個星期左右才能輪到咱們，也拿不了太多貨。”

  　　“這樣啊，能拿多少拿多少吧。”葉蔓短時間內也沒有辦法。

  　　飛雪是省裏知名的空調牌子，口碑很不錯。現在也不可能棄飛雪而選其他的空調牌子，省內沒有飛雪的競爭對手，省外太遠了，耽誤時間不說，現在是空調銷售的旺季，廠家的話語權很大，這時候找上門，想將價格壓下去不容易。如果價格太高，那利潤空間就小了，賺不了多少錢，他們忙活圖什麽？

  　　好在他們老師傅家電目前主打的產品並不是空調，銷量占比也不大，缺貨也不是什麽大的問題。

  　　最後葉蔓對常安全說：“今年先這樣，夏天過去後咱們再商量對策，避免明年再出現這種情況。”

  　　……

  　　葉蔓這邊在愁貨不夠賣，孫廠長那邊在愁彩電的銷量下滑問題。

  　　低端市場已經被老師傅家電搶了過去，18寸彩電如今也是老師傅家電的天下。他們廠18寸的彩電目前主要銷售渠道是甲天下以及個別經銷商，失去了百貨公司這麽一個重要的渠道，銷量自然成了問題。

  　　六月的銷量數據非常難看，繼續下去，今年奉河市電視機廠鐵定虧損，別說完成上麵規定的任務了，養活廠子都困難。

  　　麵對這個困境，孫廠長急於尋找新的出路。

  　　而富友的出現就是機會。

  　　本來一開始他打聽到的消息是富友準備在雲中省投資建廠，但後來不知道為何，富友竟然看中了老師傅家電，親赴長永縣跟葉蔓商談合資一事。

  　　聽到這個消息，孫廠長急得一晚上都沒睡著。

  　　本來他們就被老師傅家電侵吞了不少市場。這老師傅家電再搭上富友的東風，雲中省的電視機市場哪還有他們的份兒啊？不管是老師傅家電還是富友都讓他頭痛，兩者要加起來，強強聯合，他們廠根本競爭不過對方，隻能等死了。

  　　誰知道後來竟然柳暗花明，出現了轉折。葉蔓不知怎麽想的，竟然拒絕了富友拋出的橄欖枝。

  　　得知富友放棄在長永縣建廠的計劃後，孫廠長欣喜若狂。

  　　老師傅家電不要富友，他們要啊！

  　　既然富友有找國內企業合資的打算，那他們奉河市電視機廠也可以爭取一下啊。要是有了富友這筆巨額投資，他們在市場上也可以力壓老師傅一頭了，失去的市場也可以搶回來。

  　　因此得知高橋雄一到了奉河後，孫廠長馬上準備了資料和禮物，親自前去拜訪，表達了跟富友合作的意向，還做出了諸多讓步。

  　　他有這種想法，其他廠又何嚐不是。

  　　這段時間，高橋雄一他們住的賓館裏每天都有客人登門拜訪，都是家電行業相關從業人員，意圖都是拉攏富友，獲得這筆巨額投資。

  　　省裏麵也怕煮熟的鴨子飛了，多次派人委婉催促，問他們是不是有什麽不滿意的，省裏盡力幫忙解決。

  　　高橋雄一的桌子上堆滿了各個廠的資料。

  　　他一一翻過，最後丟在桌子上，對章回說：“這麽多人，一年就這點產值，當我是什麽？冤大頭嗎？”

  　　章回抽出兩份資料擺在高橋雄一麵前：“這兩個相對不錯。奉河市電視機廠孫廠長的小舅子開了一個連鎖家電賣場，甲天下，如果能將電視機廠和甲天下合並起來，倒是能抵得上半個老師傅。”

  　　但這個顯然不容易。多引入一方合作，那就得多劃分出去一部分股權。

  　　孫廠長跟蕭舒陽肯定穿一條褲子，他們未必能夠討得話語權。

  　　而且甲天下的銷售渠道也完全不如老師傅全麵有效率，老師傅家電明明起步比甲天下晚，但直營門店很快就要追上甲天下了，更別提人家還有兩三百個經銷商，目前銷售區域已經橫跨兩省了，照著這種勢頭發展，明年的銷售範圍還將進一步擴大。甲天下在這方麵根本趕不上對方。

  　　而電視機廠效率低下，負擔很重，一旦合資，這些肯定都要成為他們肩膀上的負擔，不知道什麽時候才能甩掉。

  　　高橋雄一認真看了一遍，最後將文件丟桌子上：“不行，可惜了老師傅……”

  　　章回沒作聲。他們最看好的還是老師傅，無奈葉蔓寧可搬廠都不妥協，這個事隻能作罷了。

  　　歎了口氣，高橋雄一從抽屜裏拿出另一份文件：“就這家吧，定下來，省得什麽東西都往我這裏湊，半點自知之明都沒有。”

  　　章回不意外他的選擇，這是他們原本就看中的單位。要不是老師傅家電異軍突起，他們中途改變了主意，這事早就定下來了。兜了一圈，事情又重新回到了原點，雖然老師傅很不錯，但這家也還可以。

  　　富友集團的投資確定下來，孫廠長是最早一批得知此消息的，他非常失落。

  　　他們奉河市電視機廠到底比老師傅家電差在哪裏？無論是規模還是名氣，都比老師傅家電大得多，可自己主動送上門，富友卻不要，真是讓人太不爽了。

  　　唯一的好消息是，富友沒選擇電視機廠合資，短期內不會出現一個強有力的競爭對手，他們的壓力沒那麽大。

  　　葉蔓是等此事上了報紙上才知道的。

  　　7月7日《雲中日報》上刊登了一條新聞：富友集團花落我省，投資兩個億！

  　　新聞第一句話就是，本報訊，富友集團將投資兩個億，與飛雪空調廠合資。這將是我省目前為止最大的一筆外商投資，這一項目的啟動將極大地促進我省……

  　　葉蔓仔細將新聞讀完，報紙上主要闡述了兩個單位合作的意義，將帶來多大的經濟效益，提振地方經濟，提供多少個新的工作崗位，但沒報道具體合作的協議，股權劃分等等。

  　　看完後，她將報紙合上，心裏很不是滋味。

  　　高橋雄一的眼睛可真毒，專門盯上他們這些發展得還不錯的企業。

  　　飛雪空調是雲中省乃至附近幾個省都非常出名的空調品牌，暢銷好幾個省，供不應求，效益很不錯。結果卻被富友給盯上了，也不知道以後會怎麽樣。反正二三十年後，她是沒聽說過飛雪這個空調牌子的。

  　　事情已經成定局，葉蔓也做不了什麽。而且即便沒成，她也攔不住，這件事大家都樂見其成，就是飛雪內部可能很多人都很欣喜這件事，像她這樣拒絕外資的才是異類少數，不被人理解。

  　　她這時候要是站出來唱反調，唱衰合資這事，恐怕還會招人非議，說她羨慕嫉妒飛雪空調廠，後悔了呢！

  　　驟然得了這麽大一筆投資，飛雪短期內的發展肯定很迅速，有錢好辦事，以前辦不了的事，如今都有了機會。飛雪空調在省內本來就沒競爭對手，現在有錢了，肯定會有大動作，就是不知道具體怎麽做了。

  　　葉蔓將報紙放到了一邊。他們廠跟飛雪空調沒有競爭和衝突，短期內應該影響不到他們老師傅家電，她該做什麽還是做什麽吧。

  　　葉蔓以為這事不會影響到老師傅家電，但沒多久，她就知道自己猜錯了。

  　　七月中旬時，常安全苦惱地回來找葉蔓，告訴她一個壞消息：“飛雪空調那邊的貨目前很緊張，還沒排到咱們，照這種速度，我看月底都未必能排到咱們，今年的空調銷量爬不上去了。”

  　　本來還想大幹一筆的，但如今因為缺貨這個問題，隻能是一場空了。可惜了，他們好不容易培養起來的空調市場，剛有點起色，卻因為沒貨這個原因而擱淺。

  　　葉蔓皺眉：“為什麽？你上次不是說，一周左右就會排到咱們嗎？”

  　　常安全無奈地說：“我找人打聽過了，據說飛雪空調現在引進了富友，日方代表也進駐了廠裏，要求調整生產線，進一步削減低端空調的產能，向中高端大舉進軍。”

  　　葉蔓無語，空調的價格本來就比彩電、冰箱、洗衣機要貴得多，還要提價，市場會進一步縮小。而且就算廠裏的發展需要調整計劃，也應該等冬天再考慮吧，現在是空調銷售的旺季，先將錢賺了不好嗎？

  　　“空調廠的領導就同意？”葉蔓不解地問。

  　　常安全顯然找了不少人，打聽得很詳細：“廠裏一部分人同意，一部分人不同意，廠裏意見都沒統一，富友那邊又很堅持，估計要扯很久的皮。他們能不能談他們的，別降產能啊，咱們等了一個多星期，還有些經銷商是從幾百公裏遠來的，已經排隊十幾天了，遲遲拿不到貨，大家怨言都很大。”

  　　也就是飛雪這塊牌子現在有名氣，附近幾個省沒有更好的替代產品，不然商家早跑了。不然大熱天的，一天24小時，輪流守在空調廠門口，別人不難受嗎？

  　　抱怨一通後，常安全問：“廠長，要不咱們自己生產算了，低端空調技術難度並不大。”

  　　當初彩電、洗衣機從廠家拿不到貨，不就是他們自己搞起來的嗎？

  　　葉蔓沉思幾秒，搖頭：“不行，今年空調的黃金銷售時間已經過去了一半，等咱們建設好廠房，引進設備，夏天都過去了，生產出來的空調賣不完怎麽辦？堆積在倉庫？而且咱們跟飛雪還有合同的，冬天要采購同等數量的空調，太多資金壓在空調上風險太大。更何況飛雪這個牌子目前的口碑很好，也很暢銷，如今又有了錢，咱們要跟他們直麵競爭，沒那麽容易。”

  　　常安全想想也有道理：“那我通知經銷商們，暫時缺貨，等有貨了再通知他們，讓他們先別交貨款了。”

  　　葉蔓點頭：“嗯，這個事你安撫好經銷商。一會兒我聯係秦副廠長，看能不能優先給咱們一批貨。咱們現在拿貨多，冬天也就能幫他們清掉更多的庫存，這件事對他們也有利，希望能通融通融吧。”