第131章

  　　“我覺得李響說得挺好的。”孫廠長托腮，沉吟半晌後道。

  　　“姐夫！”蕭舒陽有點不痛快，“你怎麽胳膊往外拐！”

  　　孫廠長笑嗬嗬地說：“這不是你征詢我意見嗎？舒陽啊，你順風順水慣了，屢次在葉蔓這樣一個沒有依靠的女同誌手上吃虧，麵子上過不去很正常。年輕人嘛，總是把麵子看得最重要，但等你到了姐夫這把年紀就會知道，麵子其實是最沒用的東西。”

  　　孫廠長的話，蕭舒陽還是聽得進去的。他摸了摸鼻子說：“姐夫，我知道了。我也不是完全不同意這個事，我就覺得葉蔓肯定不會輕易答應，搞不好還會被她奚落一頓。你看王茂才就惹了她那麽一回，最後被她整得銷售經理的位置丟了不說，在洗衣機廠都快呆不下去了。”

  　　對於王茂才這樣小人物的前途，孫廠長不關心。他認真思量了一會兒蕭舒陽的話，緩緩說道：“你的顧慮也不是完全沒道理。現在老師傅家電正是春風得意的時候，他們就那麽幾條生產線，產能有限，洗衣機預定的都還沒交付完，目前並不缺你這個商家，哪怕她不計較以前的過節，也不可能開出多優惠的條件，甚至可能會拒絕你。”

  　　孫廠長經驗豐富，一下子就點出問題的核心。他也是當廠長的，他們廠對商家不也是這樣的嗎？像百貨商場這樣分量重的商家，待遇肯定跟小商家不一樣。還有貨物供不應求的時候，是商家求著拿貨，貨物積壓賣不出去的時候，又變成了廠家求著商家進貨。

  　　就像去年，老師傅家電還沒任何名氣，銷路成問題時，找到甲天下，葉蔓態度很好，也肯讓利。但現在對方的經銷商和直營店鋪都要排隊等貨，對甲天下這個主動送上門還有過節的商家，自然不可能開出多優惠的條件。

  　　這純粹是利益的博弈，哪怕沒有去年的事，也一樣。

  　　蕭舒陽吐了口氣：“我就說這個主意不靠譜嘛。”

  　　孫廠長樂嗬嗬地笑道：“也不能完全這麽說。現在不是好時機，但未來並不一定沒有機會。葉蔓他們那個草台班子，哪怕有原紅星的職工，但在家電這一塊，尤其是電視機行業，都還算得上是新手，葉蔓那套在低端市場無往不利的打法，用到中高端產品上未必有用。對於買得起中高端彩電的用戶來說，他們對價格沒那麽敏感，他們更關心質量和品牌。不然你看同樣21寸的彩電，我們廠生產的，隻賣兩千多，要是洋貨，翻個倍都一樣有人買，咱們的電視機就真比洋貨差那麽遠嗎？未必，隻是國人現在更信奉洋貨，覺得他們質量好，牌子響亮，說出去也有麵子，所以寧可多花幾百上千塊錢，也要買洋貨。”

  　　蕭舒陽本身就是中高端用戶，他的很多產品都是用的進口貨，因此孫廠長一點，他就通了。確實，老師傅家電現在的主要客戶是對價格極為敏感的那一群人，但換個賽道，這套辦法就不一定適用了。雖然中端產品的客戶也會看重性價比，但他們不會一味地追求低價，而是會考慮其他因素。

  　　“沒錯，是我想多了。老師傅家電一直走低端低價路線，現在給市民的印象就是賣便宜家電的牌子，他們這條生產線拉回來，想衝擊彩電中高端市場，顧客未必會買賬！”蕭舒陽也冷靜了下來，認真分析起來。

  　　孫廠長笑著點頭：“就是這個理。老師傅家電現在給人的印象就是低端、廉價的代名詞，有身份有地位的人，很多不會接受他們的牌子。所以咱們完全可以觀望一段時間，彩電中端產品這塊，有一部分零配件需要進口，成本在那裏限製著，老師傅家電就算想便宜也應該不會便宜太多，價格隻要不差個幾百塊，咱們未必沒有一戰之力。要是老師傅彩電在中高端市場出師不利，影響到他們廠裏的效益時，你再去找他們談采購低端彩電、洗衣機的合同，他們答應的幾率就很大了。”

  　　“在新產品賣不出時，低端產品卻有人捧著大把的現金上門求貨，舒陽，你要是處在葉蔓的位置上，你會怎麽做？”

  　　蕭舒陽恍然大悟：“當然是增加低端產品的產能，先賺了錢再說，我會調整生產線，放棄進軍中端市場，而是先滿足低端市場的需求。”

  　　孫廠長輕輕翹起了二郎腿，胸有成竹地說：“對，就是這個理，老師傅家電很可能會退回去固守低端市場，如此一來，你擔心的問題都解決了。”當然他們奉河市電視機廠的顧慮也沒了。

  　　他們廠現在正在積極轉型，重點向中高端，尤其是中端彩電，目前這一塊兒的銷量占據了省內百分之七八十的市場。至於高端市場，那是洋貨的天下，孫廠長雖然眼饞，但也隻能眼饞，他們廠兩個月前推出過一款24寸的大屏幕彩電，售價隻有同款洋貨的四分之三，可市場還是不買賬，銷量慘不忍睹，因此他也非常不願意老師傅家電進軍中端彩電這個市場，搶他們奉河市電視機廠的飯碗。

  　　蕭舒陽腦子反應很快，舉一反三道：“姐夫，你們廠裏還有一批14寸彩電的庫存，洗衣機廠那邊也有一部分雙缸半自動洗衣機的庫存，屆時要談不攏，咱們將這批貨低價清倉處理了，否則留在廠裏也是占庫存。我就不信，雙重打擊，葉蔓還能有心思去搞什麽18寸彩電，一個弄不好，她恐怕得便宜處理了那條新生產線維持廠子運轉。”

  　　其實依孫廠長的意思，這批庫存早該便宜出了，但很多時候，他一個人說了不算，尤其是賠本賣的時候，有些腦子比較死板保守的會認為他跟蕭舒陽聯合起來，侵吞國有資產。

  　　但實際上，及時止損才是最好的辦法，留久了，這堆庫存隻會變成廢銅爛鐵，現在低價處理了，多少能挽回一些損失。

  　　“行，電視機廠這邊我做主答應你了，至於洗衣機廠那邊，到時候組個局，跟胡廠長談談。當然，我還是希望這種情況不要發生。”孫廠長淡淡地說。

  　　目前對他而言，最好的就是保持現狀，老師傅家電有一口飯吃，他們也有一口飯吃，但老師傅家電的野心顯然不止於此！

  　　……

  　　葉蔓不止盯上了彩電中端市場這塊，連洗衣機的中端市場，她也沒想放過。

  　　胡廠長沒什麽容人之量，他們已經鬧翻了，以後大家就是競爭對手，老師傅家電以後顯然不可能從他們那兒拿貨，但洗衣機不可能一直就生產一款低端產品，他們開這麽多直營門店，肯定最後要布局覆蓋各個消費群體的產品。那隻有一個辦法，自己生產。

  　　不過因為現在還有很多訂單沒有交貨，所以洗衣機這塊向中端產品進軍沒那麽著急。隻是從引進生產線到正式投產，期間要好幾個月，有了彩電生產線這塊的經驗，趁著最近不是很忙，葉蔓決定早點開始做準備，不過在這之前，要先看看彩電生產線的效果。

  　　五四青年節這天，老師傅家電廠裏生產出第一台18寸彩電，當天就按照慣例，擺放到食堂，白天播放十個小時以上。質檢組的同事們也對產品進行了詳細的檢查，測試了各種性能，確認沒有問題後木科長第一時間給葉蔓打電話報告了這個好消息。

  　　“葉廠長，咱們的18寸彩電生產成功了！對比了市麵上奉河市電視機廠生產的同款彩電，咱們這個彩電無論是在畫質還是音質等效果上，完全不輸他們。而且咱們的信號更強，還在一些細節方麵做了改變，他們電視機的插頭線隻有一米多，咱們直接做成了兩米，這樣更方便顧客使用。”

  　　葉蔓聽後非常高興：“這個主意好，是誰提出來的？”

  　　現在大部分家庭，一個房間就隻有一兩個插座，要是放遠了，電視機的插頭線就夠不著，買拖線板一是要額外花錢，二是家裏地方小，地麵上到處都是線也不是那麽方便。雖然隻是小細節，但他們做得好的地方，都該值得表揚。

  　　木科長說：“是半年前進廠的一個小同誌，叫劉安國。”

  　　“很好，按照廠裏的製度，給他相應的獎勵吧。”葉蔓沒什麽印象，便沒有多問。

  　　木科長笑著道：“好，那下個月讓財務給他發一千塊的獎金，鼓勵咱們廠裏的同誌們積極開動腦筋，改進咱們的產品！”

  　　“嗯，凡是對廠裏有用的建議、技術，咱們都應該予以表揚和鼓勵。對了，木科長，這條生產線，一天能生產多少台18寸彩電？”葉蔓更關心的是產能問題。

  　　木科長翻了一下本子說：“目前是兩百台左右，不過如果加足了馬力，產能還能提高幾十台。趙主任給出的數據是，極限產能應該有七八千台，不過他的意思是，前期先控製在月生產五千台左右，讓職工們先適應適應這條新的生產線。”木科長解釋道。

  　　葉蔓沒有意見：“趙主任是專業的，這塊聽他的安排。目前這款產品還沒推到市麵上，也不知道市場上的反響怎麽樣，先保守一點，適當控製產量不是壞事。你準備一下，讓車子給老師傅家電的直營門店各送一批貨過去，先擺在咱們的貨架上試試效果！”

  　　“好的，我明天就讓車子先送一批貨到奉河市。”木科長應道。

  　　掛斷電話後，葉蔓琢磨了一會兒，這麽大的產能，目前光靠他們老師傅家電的這幾家直營門店肯定賣不過來，得想其他辦法。

  　　經銷商們這邊自是不必說，肯定要組織起來。雖然小縣城居民收入相對較低，可也有暴發戶和經濟寬裕的人家，能賣出一台是一台。

  　　她將鍾小琴叫進來：“明天廠裏會送第一批18寸的彩電過來。你請照相師傅過來，拍個照，然後給經銷商們寄過去，寫信告訴他們，咱們老師傅家電多了一款彩電，看看他們有沒有采購的意願，價格在這上麵。”

  　　葉蔓將紙遞了過去。她調查過，市麵上的18寸彩電，國產貨的售價一般在1800-2000元之間，他們店裏的售價將定在1699元，別看就差了一塊錢，可說出去卻是不足1700元，聽起來是不是比1800少了很多？讓顧客心裏覺得便宜了很多，他們自己往往都察覺不到。

  　　這就是商家的文字遊戲，也是後世屢見不鮮的手段，不管是去商場買衣服，還是去菜市場買菜，什麽特價商品，經常都是這麽標價的，明明都不使用分票了，還經常標注3.99元一斤之類的就是為了讓消費者覺得便宜，不止大佬們將這種手段玩得爐火純青，就是街邊的小攤販也深諳其道。

  　　這款彩電給經銷商的售價是1500元，因為經銷商們大多在小縣城，消費能力有限，買這款電視機的顧客可能不會太多，銷量有限，價格就沒定太死，隻要售價不超過兩千元就行，其他經銷商們自己看著辦，想薄利多銷，還是保留充足的利潤空間，經銷商自己根據當地的情況做調整。

  　　鍾小琴接過紙道：“好，我這就去辦。”

  　　等她走後，葉蔓理了一下手上的事，決定先去雲中大學找溫主任。

  　　鍾意幫忙牽線代買的這款生產線很不錯，葉蔓準備委托他再幫忙購買一條洗衣機生產線。現在都五月了，萬一鍾意哪天要回國了，豈不是又得另外找人。

  　　想找個懂日語又靠譜還願意幫忙的人實在是不容易，這年月騙子太多了，而且信息傳遞速度慢，稍有不慎就會上當，最簡便的方法當然是找現有的熟人了。

  　　不過她去得不巧，溫主任在參加一個會議，還有一個多小時才結束，導員請她在辦公室裏坐著等會兒。

  　　葉蔓謝絕了：“我去學校裏轉轉，一個小時後回來。”

  　　“好的。”導員知道葉蔓給學校捐了一百萬，非常熱情，“葉廠長，要不要我安排一個學生帶你在學校裏轉轉？”

  　　葉蔓笑著搖頭說：“不用了，我來過雲中大學好幾次了，對這裏還算熟。我去看看新建的教學樓就回來。”

  　　導員沒再勉強，微笑著將葉蔓送出了門。

  　　老師傅家電捐贈的這一百萬，雲中大學準備用來建新的圖書館。雲中大學目前使用的圖書館是好幾十年前的老樓，很多地方年久失修，一樓非常潮濕，放在裏麵的書籍有些保管不慎開始發黴了，前年學校將一樓的社科類借閱室搬到了頂樓，將一樓改成了自習室。

  　　但這種治標不治本的方法顯然不可行，可問題是這兩年財政很困難，哪裏都需要錢，學校的經費申請一直沒批下來，好在老師傅家電捐贈了這一百萬及時雨。

  　　雲中大學的目標是在兩個月內將大樓建成，然後晾一段時間，趕在下學期開學之前，將圖書館的藏書搬到新圖書館。這樣開學，同學們就可以到嶄新、明亮的圖書館借閱書籍了。

  　　因此老師傅家電的一百萬到賬後，圖書館就開始動工了。

  　　圖書館離醫學院大概有五六百米遠，葉蔓走過去時發現工地已經被圍了起來，裏麵傳出來機器的轟鳴聲，很多工人在工地上忙碌。

  　　目前過程的進度很快，地基打好了，還砌了半人高的磚。

  　　“葉蔓？”背後忽然傳來一道不大確定的聲音。

  　　葉蔓回頭看到黃愛玲抱著書包驚喜地看著她。

  　　“還真是你啊，我看那背影有點像就喊了一聲。”黃愛玲高興地跑了過來。

  　　葉蔓笑著說：“是啊，我過來看看，你一會兒還有課嗎？”

  　　黃愛玲搖頭：“沒了，大三的課比較少了。對了，你是特意過來考察工程進度的嗎？”

  　　葉蔓好笑：“怎麽可能。我又不懂這個，就是來雲大辦點事，聽說圖書館已經動工了，便過來瞧瞧。”

  　　“這樣啊，你們老師傅家電暑假還要實習生嗎？我們一些同學聽說了我跟邵楊寒假的實習經曆，暑假時間挺長的，回家呆著也無聊，他們就想去你們廠子裏實習實習，提前感受一下明年工作是什麽樣子，你看能不能幫我們安排安排啊？”黃愛玲抓住葉蔓的胳膊，撒著嬌。

  　　葉蔓看了一眼不遠處好奇打量著他們的同學，抬起手點了點黃愛玲的鼻尖：“安排，愛玲的麵子肯定要給啊。回頭統計好名單和實習日期，還有同學的專業、特長，你把統計表給我，我讓廠裏盡量根據你們的專業來安排實習工作，不要浪費了你們寶貴的時間。”

  　　就是黃愛玲不提，她也希望大學生們能走進工廠，了解老師傅家電，認同老師傅家電。去年實習就撈著了朱洪江這個人才，暑假願意去實習的人更多，說不定能多撈幾個，到時候讓木科長先觀察觀察，然後重點培養幾個。

  　　黃愛玲完全不知道葉蔓腦袋裏已經想到暑假去了，高興地說：“謝謝葉蔓！”

  　　葉蔓對這個傻白甜真的是服氣，她笑著說：“是我該說謝謝你才對，我們老師傅家電的新彩電生產線已經運行了，當初多虧了你幫忙搭線。等鍾意同誌回國，我請你們吃飯。”

  　　黃愛玲擺手道：“好啊，葉蔓我同學還在等我，我先走了。”

  　　“嗯，再見。”葉蔓笑了笑。

  　　黃愛玲抱著書包神采飛揚地跑回了同學中，隔著幾十米遠，葉蔓隱隱約約聽到，那些女同學在詢問黃愛玲是不是碰上熟人之類的。

  　　年輕真好！

  　　葉蔓再次看了一眼施工的工地，下次來，這裏將會拔地而起一棟大樓，門口將會豎起銘牌，留下“老師傅家電捐贈”的字樣，隻要雲中大學在一天，這個曆史就會永遠被無數人的銘記，興許有一天老師傅家電不複存在了，這塊銘牌都還會深深地烙印在這棟圖書館上，記錄著老師傅家電存在過的痕跡。

  　　收回目光，葉蔓看了一眼時間差不多了，遂轉身回到了醫學院的大樓。

  　　這次沒等多久，她就聽到外麵傳來了溫主任的大嗓門：“他那個狗東西懂個屁啊，老子……你怎麽來了？”

  　　罵娘罵到一半，溫主任發現自己辦公室裏來了位客人，還是個年輕姑娘，頓時覺得有點不好意思。

  　　葉蔓裝作沒發現溫主任臉上的不自在，站起來笑盈盈地說：“溫主任，不好意思打擾了。我今天來是向你報喜的，真是太感謝你和鍾意同誌了，你們替我們引進的那條生產線已經投入了生產，而且生產出來的產品非常好。”

  　　溫主任放下文件夾，打了個哈欠：“你已經說過很多次了，也別謝來謝去了，還有別的嗎？”

  　　葉蔓看出來了，溫主任的精神不大好，她索性省略了寒暄，開門見山道：“溫主任，我還想勞煩你們幫忙采購一條最新的洗衣機生產線，酬勞還是按照上次的規矩。”

  　　“不是，我說葉廠長，我們鍾意是去日本學習還是替你們廠打工的啊？怎麽又來了？”溫主任就納悶了，他感覺再這麽下去，他的得意門生幹脆改行倒賣機器算了，還學什麽醫啊。

  　　葉蔓不好意思地笑了笑說：“這不是想著一事不煩二主嗎？我們廠裏都是草根班子，不懂日語，所以想再麻煩鍾意同誌一次。”

  　　溫主任想了幾秒：“這個事你跟鍾意聯係吧，他同意就行，老頭子管不著。”

  　　好吧，葉蔓本來是想直接跟溫主任談，這樣更效率一些的，但溫主任似乎不願意，那她也不好勉強。

  　　“行，我回去就跟鍾意同誌寫信，打擾溫主任了。”葉蔓笑著站了起來，“那我就回去了。”

  　　溫主任揉了揉眼睛：“嗯，鍾意要能辦，同意了，協議我代他簽，你們談妥之後，直接帶著合同過來找我就行。”

  　　說不幫忙，還不是繼續當中間人。葉蔓覺得這個口是心非的老頭真是太可愛了，她笑盈盈地說：“好啊，謝謝溫主任，我還有點事，下次見。”

  　　等葉蔓走後，導員提著灌滿熱水的水壺進門，無奈地說：“主任，葉廠長出手這麽大方，你怎麽不對她客氣點呢，下次老師傅家電的捐贈說不定就落到咱們頭上了。你不是一直抱怨院裏的儀器太陳舊嗎？要是葉廠長願意捐款，不就什麽都有了。”

  　　“你小子，惦記著一個姑娘的錢，丟不丟人？”溫主任打開水杯蓋，遞了過去，“這事你別操心了，我心裏有數，放心，年底就給實驗室換批儀器。”

  　　……

  　　這廂，葉蔓離開了雲中大學後，回去的路上，無意中經過百貨大樓，她腦子裏閃現出一個念頭，飛速地下了公交車，跑了回去。

  　　18寸彩電因為價格比較昂貴的緣故，主打市場是各大經濟比較發達的城市。他們老師傅家電的開店速度再快，按照如今的速度，這一年頂多也就開個十來家店，所以想要將18寸彩電迅速在城裏推開，還得找個合作商，沒有比百貨公司更合適的對象了。

  　　正巧路過百貨公司在省城的總部，葉蔓就想著去撞撞運氣，看薛總在不在。

  　　今天好運顯然眷顧她，薛總還真在。

  　　十分鍾後，葉蔓被秘書領進了薛總辦公室。

  　　最近這段時間，兩個單位合作還算愉快，老師傅家電的14寸彩電和雙缸半自動洗衣機在百貨公司銷量很不錯，一個月有幾千台。

  　　因此，薛總對葉蔓也挺和氣的：“葉廠長，什麽風把你這個大忙人刮到我這兒來了？”

  　　葉蔓笑了笑說：“薛總說笑了，這不是好久沒見，正好路過，就上來看看薛總嗎？”

  　　“那是我的榮幸。”薛總笑嗬嗬地指著葉蔓說，“不過別人可能閑來無事到我這裏，葉廠長你肯定是無事不登三寶殿。”

  　　葉蔓賠笑：“那是我的過錯了，以後有空定然經常到薛總這兒來坐坐。不過薛總還真說對了，我今天確實是有事過來找薛總幫忙。”

  　　薛總挑眉，一副果然如此的模樣：“葉廠長，你們老師傅家電又準備推出什麽新產品嗎？前陣子，我聽說你們好像引進了新的生產線。”

  　　“薛總消息就是靈通，什麽都瞞不過你。”葉蔓笑容滿麵地說道，“我們廠現在已經開始生產18寸彩電了，質量絕對沒話說，薛總感不感興趣？”

  　　薛總舔了舔嘴唇：“這個……我們百貨公司已經有多款18寸彩電了。”

  　　不止有本地奉河市電視機廠的產品，還有一個省外的電視機品牌，當然也少不了洋品牌的身影，可以說貨源非常充足了。

  　　葉蔓當然知道這點，可又沒哪個品牌跟百貨公司簽訂了獨家代理協議，百貨公司賣這麽多個牌子的彩電，再多他們老師傅家電一家也不多。

  　　這不過是薛總拿喬的托詞罷了。不然一開始就答應或表現得很感興趣，後麵還怎麽談判？

  　　葉蔓端起秘書泡的茶，喝了一口，笑道：“薛總，咱們可是老朋友了，這樣吧，我也不為難薛總，先讓咱們老師傅家電的這款18寸彩電在奉河市的幾大百貨公司試賣一下，每個店放十台，賣完再結賬！若是銷量好，咱們再談下一步的合作，要是不好賣，回頭我就找人將彩電拉回去，您看怎麽樣？”

  　　這隻是小範圍，小規模的試賣，檢驗老師傅彩電在市場上暢不暢銷，受不受歡迎。於百貨公司來說，沒任何問題，他們進可攻，退可守，賣不出去打個電話讓老師傅家電拖走就是，連貨款押金都不用交，這樣優惠又有誠意的提議，薛總要再拒絕，未免顯得太不近人情了。

  　　他們兩家可還是在合作，怎麽也不能不給這個麵子，薛總沉吟片刻點頭：“葉廠長，你點子就是多，成，就按你說的辦，先試水一下效果。葉廠長，不過醜話我先說在前麵，要是銷量不好，這個事就算了，夏天馬上要到了，咱們各大百貨大樓忙著推出空調，實在是沒有多餘的位置了，這試賣都是我看在葉廠長的麵子上才答應的，換了個人來，絕對不行。”

  　　葉蔓一臉感激地說：“我明白，今天的事真是太謝謝薛總了，回頭我就讓人將彩電送到各門市部。”

  　　“行，一會兒我讓秘書給奉河市的幾個百貨大樓打個招呼。”薛總點頭道。

  　　葉蔓低頭看了一眼腕表，笑道：“快到中午了，薛總你幫了我這麽大個忙，今天就由我做東，請薛總和林秘書吃頓便飯吧！”

  　　薛總連忙擺手：“不行，一點就有個會議，謝謝葉廠長的好意，改天吧。”

  　　葉蔓不好再勉強：“那行，咱們下次再約，我就不打擾薛總了，告辭。”

  　　秘書將她送出了大門，返回了辦公室。

  　　薛總臉上的笑容已經蕩然無存了：“走了？”

  　　秘書點頭：“嗯，我將葉廠長送上了車。”

  　　“很好，給電視機廠，還有洗衣機廠那邊都打個電話，通知他們老師傅家電要在百貨公司上新款了，其餘的不要說，就這樣吧。”薛總有些不耐煩地說道。這些破廠家之間的競爭，他可不摻和，他們百貨公司誰也不得罪，誰也不相幫，誰家的貨利潤高好賣就賣誰家的，其他跟他有什麽關係，通知一聲已經是給麵子了。

  　　秘書欲言又止地看了看他，最後什麽都沒說：“好的。”

  　　……

  　　次日，一百台18寸彩電送到了奉河，葉蔓讓人在店裏顯眼的位置擺了幾台，打開，仔細看了一會兒，木科長還真沒誇大其詞，畫質、音質效果都不錯，確實不比奉河市洗衣廠的同款產品差。

  　　她讓人將這款彩電的標價用顯眼的黃紙紅字貼在電視機上，這樣讓進店的顧客都能看到。

  　　這批彩電，留了五十台在總店，其他的百貨公司一部分，剩下的放到了小王管理的二店。

  　　新貨上市後，葉蔓最關心的就是銷量，特意讓店長對售貨員們進行了相關的培訓，而且為了提高售貨員們的積極性，還增加了新彩電的提成。以前，賣出去一台洗衣機、冰箱、彩電，售貨員們有五塊錢的提成，但18寸彩電的提成漲到了十塊錢，到月底店裏還會單獨統計18寸彩電的銷量，銷量最高的售貨員將額外獲得五十元的獎勵。

  　　重賞之下，售貨員們對18寸彩電的推銷非常積極。

  　　可三天過去了，兩家店竟然隻賣出去了一台18寸的彩電，要知道，廠裏一天可是能生產一兩百台彩電，照這個銷售速度，一個月的產量恐怕一年都賣不完，估計兩三年都賺不回引進生產線的錢。

  　　好在經銷商那邊陸續有了回信。

  　　經過一年的合作，雙方之間總算建立了一些信任，經銷商們對老師傅家電的新款彩電也很感興趣，所以不少經銷商願意進貨回去試試水。

  　　一個星期後，根據經銷商的反饋，朱建新整理出了數據，總共有136家經銷商願意采購18寸彩電，但這款價格相對昂貴的彩電注定不可能像14寸的彩電在小縣城那麽受歡迎，因此經銷商們也很謹慎，第一次拿的貨都不多，在十來台左右，總計下來才1950台，比空調的拿貨量都低。

  　　但初期嘛，大家有所顧慮也很正常。其實葉蔓也不希望他們拿太多貨，不然賣不完，還得拉回來，浪費運費和人力。

  　　目前18寸彩電的主打市場還是在各大城市，所以也不能全指望經銷商，葉蔓讓店員們統計了一下每天來店裏問過18寸彩電的顧客有多少，都是什麽反應等等。然後她還親自去當了兩天店員，重點推銷18寸彩電，親眼觀察顧客的反應，揣摩他們的心理和顧慮。

  　　經過調研，她發現顧客們並不是不對這款產品感興趣，歸根到底還是老師傅品牌的知名度不夠，1699元是許多普通職工一年的工資，算是家裏的大項開支，就跟三十年後買輛車差不多，所以很多人看過18寸彩電之後，還是會猶豫，生怕買到不好的產品回家，虧大了。

  　　有個顧客，甚至跟葉蔓聊了半個小時，明明很心動，最後還說回去今天沒帶這麽多錢，回去跟家裏人商量商量，結果這一去就沒回來。

  　　找準了問題所在，那目前要解決的就是這個問題。

  　　怎樣才能在短時間內提升老師傅家電18寸彩電的知名度，讓顧客了解相信這一款產品呢？

  　　思來想去，目前隻有一個最快的解決辦法，那就花錢砸廣告，增加產品的曝光度，因為這時候的人還是比較相信電視廣告的，如此一來既能提高老師傅家電的知名度，也能增加銷量。

  　　確定了方案後，葉蔓當即讓鍾小琴跟雲中電視台那邊聯係，讓他們給老師傅家電18寸彩電量身製造一款廣告，在省台連續播出一個月。