第115章

  　　“幫你們運洗衣機？”葉蔓看著龍老三等人，倍覺荒謬。今天這些經銷商找過來，她就覺得奇怪，沒想到他們竟然提出這麽一個荒唐的提議。

  　　龍老三一點都沒察覺她眼神中的不悅，振振有詞地說：“對啊，反正老師傅家電每個月都會給咱們大家送貨，順道就幫忙送一送洗衣機唄。當然，咱們也不讓老師傅家電白忙活，每台洗衣機咱們出5元的運費。”

  　　葉蔓差點被氣笑了。

  　　這些經銷商前兩天被王經理拉走，她都不生氣，賺錢嘛，不寒磣。自己現在沒洗衣機，跟王經理不對付，也沒道理強迫經銷商們站在她這邊。但這些人很明顯知道她跟王經理不對付，還想以白菜價用她的運輸渠道，未免想得太美了！

  　　別說5塊錢，就是給15塊她都不想幹。這隻是順帶捎一趟貨的問題嗎？

  　　哪那麽簡單。這可是涉及三十幾個經銷商，每個月都要來一兩回，還要跟洗衣機廠那邊對接，中間的調度，人工成本可不小，更別提還有油費、人工費用，車子磨損折舊費等等，還有萬一路上出了意外怎麽算？

  　　莫非是她太好說話，脾氣太好，給了這些人錯覺，讓他們越發的得寸進尺。隻能說這陣子，這些經銷商被捧得太高，已經看不清楚自己了。

  　　葉蔓嘴角翹起，笑盈盈的模樣，隻是笑意不達眼底：“諸位老板都是這麽想的嗎？”

  　　有機靈的聽出了葉蔓語氣中的不悅，有些不大高興，站出來說：“葉廠長，這個隻是暫時的。主要是咱們現在要的量比較少，單獨運輸比較麻煩，因此想麻煩老師傅家電一陣子，等後續咱們羅列出了章程，就不麻煩老師傅家電了。”

  　　說得簡單，請神容易送神難，吃慣了不要錢的大餐，誰還願意掏錢費心費力多掏錢去組建這個運輸渠道？王經理嗎？他要有這打算，現在又何必讓老師傅家電幫忙運貨。

  　　葉蔓懶得跟他玩這樣的文字遊戲，再次確認道：“大家都是這麽想的？”

  　　這下不少人都看出了葉蔓的不情願，但讓他們放棄，他們又不樂意。於是一個個說道：

  　　“葉廠長，你就幫幫咱們吧，油錢咱們出，不會讓葉廠長你倒貼錢的。”

  　　“對啊，葉廠長，不讓你做白工。你跟龐經理最是義氣，就順手幫我們這一回嘛。”

  　　……

  　　葉蔓慶幸今天龐勇不在，不然他肯定要暴走，當即跟這些人撕破臉。

  　　明明看出了她的不情願，還要強人所難，無非是仗著他們是老師傅家電比較大的經銷商罷了。果然啊，人才是最不可控的因素，人心也是最複雜多變的。

  　　葉蔓揚起笑容道：“你們大家說得也有道理，咱們都是老朋友了，這麽點小忙不幫說不過去。”

  　　一聽這話，經銷商們齊齊鬆了口氣。王經理說得果然沒錯，他們可都是大經銷商，承擔著老師傅家電銷售的半壁江山，就是葉蔓也要對他們禮遇三分，不可能輕易拒絕他們的要求。這不，哪怕不大情願，葉蔓還是妥協了。

  　　龍老三這個摳門又愛貪便宜的最是高興：“那就謝謝葉廠長了，我就知道，葉廠長你人最好了。”

  　　葉蔓接下了這張好人卡，又說：“不過大家都這麽熟了，順帶送個貨的事，提什麽錢不錢的多沒意思，錢就算了吧。”

  　　5塊錢，搞得她還賺了似的。拿錢跟沒拿錢可是兩碼子事，拿了錢就有義務辦好這個事，出了漏子也要找他們老師傅家電，但沒拿錢，純粹幫忙，又是另一說了。

  　　經銷商們怎麽都沒想到，剛才似乎還不大情願的葉蔓轉眼間竟然這麽好說話，不但答應幫忙送貨，甚至分文不收。驚喜來得太快，經銷商們都有些反應不過來。

  　　“這，這怎麽好意思呢？怎麽能讓你們白忙活呢。”這是臉皮薄一些的。

  　　臉皮厚如龍老三，聽說免費的，那臉上的笑容真是壓都壓不住：“我就知道，葉廠長最是痛快大方，再沒有比你更好的老板了。”

  　　葉蔓笑著接受了他這番誇讚：“那咱們就這麽說定了，本來就是要給你們送貨的，順帶捎帶幾台洗衣機而已，哪有再收錢的道理。誰要再提錢的事，就是跟我葉蔓見外。”

  　　話說到這份上，經銷商們也隻能欣喜地接受了。

  　　“謝謝葉廠長，跟你合作真是太痛快了。你放心，在新的一年，咱們一定好好賣家電，讓咱們今年的銷量更上一層樓！”

  　　葉蔓笑眯眯地說：“有你們這句話我就放心了。不過關於運輸這件事，醜話我要說在前麵，咱們老師傅家電是免費幫大家運送洗衣機，萬一中途出了什麽問題，我們可不負責。關於這一點，你們和洗衣機廠那邊，必須得簽一份免責聲明書給我，不然我可不敢承接這個事。”

  　　“問題，這中途能出什麽問題？”龍老三代表大家問出了心聲。

  　　葉蔓一一給大家數出來：“路上翻車，遇到劫匪啊等等。這意外天天都有可能發生，誰說得準，11月的時候，因為路麵結冰，又是大霧，去平縣送貨的一輛貨車就發生了側翻，當時壓壞了十幾台冰箱。事發後請吊車去將貨車拉起來，又請當地的居民幫忙將貨一一卸下來，放在路邊，還請了人看守，耗費好幾天，損失上萬元，最後都是我們老師傅家電承擔的。這個事有個別老板應該聽說過。這樣的事誰也沒法保證，以後不會再發生，我們老師傅家電免費幫大家送貨，明明是做好事，沒道理不小心出了意外，還要我們幫大家出這筆損失吧？”

  　　經銷商們麵麵相覷，完全沒想到葉蔓在這裏等著他們。

  　　有腦子靈活的已經意識到，葉蔓是用這種方式拒絕他們，心裏頗不爽：“葉廠長，你都說是意外了，這是小概率事件，去年也就出了一起，沒必要因噎廢食吧。”

  　　“當然不會，我隻是給大家提個醒，而且提前將權責劃分明確。大家在免責聲明上簽個字就是，萬一出了問題，你們跟洗衣機廠那邊協商這個損失問題，跟我們老師傅家電無關就行。提前說好，也省得萬一出了意外，到時候大家鬧得難看嘛。”葉蔓再次強調道。

  　　隻要這些人敢簽，她就敢讓他們的送貨車三天兩頭出問題。

  　　她不發威，這些人還真當她是病貓啊！

  　　經銷商們你看我，我看你，都有些拿不定主意。對比5塊10塊錢的運費，顯然是貨款更高。要是出了問題，那損失都是以千計算，這個算誰的？王經理肯定不願意承擔的，他們……他們自然也不願意。

  　　見他們不說話，葉蔓笑盈盈地建議：“你們回去跟洗衣廠那邊商量商量吧，將權責劃分清楚，回頭咱們再簽正式的委托運輸協議。”

  　　商量？誰願意承擔這個損失？哪怕隻有萬分之一，可萬一落到自己頭上了呢？

  　　龍老三有些不甘心，他抿了抿唇說：“葉廠長，我們給運費，你們負責貨物的安全，不讓老師傅家電白忙活，你看怎麽樣？”

  　　其他經銷商也反應過來，紛紛道：“對，葉廠長，咱們出運費，這總成了吧？”

  　　葉蔓心說，這些經銷商口袋鼓了起來，就以為隻有自己是聰明人，將別人當傻子了。

  　　她笑眯眯地說：“這樣吧，以後諸位的貨，自己到廠子裏去拉。每一台家電，我補貼大家10元的運費，這樣大家也可以順帶將洗衣機一塊兒拉回去了，就不用愁太少不好送貨的問題，如此一來就解決了大家現在麵臨的難題。”

  　　經銷商們完全沒想到葉蔓會反將他們一軍，弄出這麽個提議，而且運費還比他們的高一倍，臉打得真疼。但對方和和氣氣的，笑容滿麵，一副商量的口吻，說的話也有理有據，他們想翻臉都找不到點。

  　　大家這才意識到，這位看起來年紀不大，很好說話，似乎沒什麽脾氣的葉廠長也不是善茬，甚至，她比直來直往的龐勇還不好對付。

  　　看著這些人陰晴不定的臉色，葉蔓笑了笑，淡淡地說：“就這麽定了吧，一會兒我讓陳律師擬一份運輸補充協議，以後拿貨的問題，就諸位自己負責了。你們可以提前一兩天打個電話過來詢問一下儲貨量，省得萬一沒貨了白跑一趟。就這麽定了，大家這幾天還住酒店吧，晚上我讓龐經理將協議拿過去，咱們一道簽了。”

  　　以前隻管付錢賣貨，沒貨了打個電話，很快就有人將貨給送過來，現在一切都要自己操心。單獨一家店，一個月也就拉一兩次貨，運輸量不夠大，就是找貨運公司，也沒有優惠的價格，自己勞神費力，也省不了多少油費，還得操心。

  　　光想想就不劃算，經銷商們當然不答應：“葉廠長，這個就算了吧，咱們大家合作得好好的，何必改變了原來的模式呢？”

  　　葉蔓將洗衣機拉出來做擋箭牌：“這樣方便大家運送洗衣機。就這麽說定了，我還有工作要忙，諸位請回吧。”

  　　鍾小琴立即出來趕客：“諸位老板，我們葉廠長跟毛縣長約好了，三點通電話，時間馬上就要到了，請大家體諒一下。晚上龐經理會去酒店找諸位，解決大家所關心的這個問題。”

  　　話說到這份上，再加上鍾小琴將縣長都搬了出來，經銷商們沒轍，隻能退出去了。

  　　鍾小琴親自將人送出了門。

  　　回到辦公室，她對葉蔓說：“葉廠長，人都送走了，這些老板們都很不高興。這樣子會不會得罪他們？”

  　　“得罪他們又如何？大家合作，是共同賺錢，又不是老師傅家電占了他們的便宜。他們要真這麽不識趣，回頭加大力度扶持他們附近的其他經銷商，缺了他們，我們老師傅家電的貨就不賣了嗎？”葉蔓不以為意地說道。

  　　隻是話是這樣說，但本來好好的一個經銷商大會鬧成這樣子，錢花了，卻沒起到激勵經銷商的效果，反而生了嫌隙，葉蔓心裏也很不痛快。這筆帳，她給王經理記下了。

  　　鍾小琴讚同地說：“也是，這些經銷商實在是太過分了。幾塊錢就讓咱們給他們運貨這樣離譜的要求也提得出來，還一副咱們占了便宜的樣子，都什麽人嘛。”

  　　葉蔓將剛寫好的一張紙遞給了她：“你去找陳律師，按紙上的要求擬一份補充協議，複印四十份，下班前拿回來。”

  　　鍾小琴趕緊去辦她吩咐的事了。

  　　過了一會兒，龐勇從外麵回來，葉蔓將這個事告訴了他。

  　　龐勇果然氣炸了：“幫他們送貨？姓王的到底給了他們多少好處，這麽荒唐的事，他們也說得出口。”

  　　“龐哥不氣，既然他們覺得運送是件簡單的事，那就讓他們自己動手。我已經跟他們說了，以後……”葉蔓將方案說了出來，最後叮囑道，“一會兒小琴將補充協議拿回來，你去酒店，找他們一一簽字。旁的什麽都不用說，要是經銷商們有意見，就說是按照我的吩咐辦事，你也沒辦法。”

  　　龐勇聽了之後倍覺痛快：“該，這些個家夥，我們重視他們，對他們客氣，他們倒真把自己當爺一樣供起來了。”

  　　“這就是廠商和經銷商之間的博弈，咱們自有的銷售渠道一定要建起來，不能全依賴經銷商。”葉蔓舊話重提。雖然建直營門店成本高，花費的精力多，但直營門店也是他們最重要的保障，一旦經銷商哪天被撬走了，他們還有直營門店兜底，也不用擔心銷售網絡一下子崩塌。

  　　經過這一係列的事，龐勇已經意識到經銷商的不可控性。他對建設直營門店的積極性高漲了不少：“年後咱們就張羅。”

  　　“嗯，另外有空聯係一下這些經銷商。”葉蔓將名單遞給了龐勇。

  　　龐勇仔細一看就清楚，名單上的經銷商都是跟目前這三十幾名經銷商相臨近的經銷商。他詫異地看著葉蔓：“你的意思是？”

  　　葉蔓說：“經銷商要用，但也要讓他們知道，我們能用他們，也能棄了他們。重點扶持這三十幾名經銷商附近縣的經銷商，殺雞儆猴，讓這些人知道，哪怕是簽訂了合同，在不違反合約的情況下，作為廠商，我們一樣有辦法在不違規不違法的前提下，製裁他們。他們之所以有今天的成績，不光是他們個人努力的結果，也離不開廠商的大力支持。”

  　　最簡單最直接的手段就是，先給其他經銷商供貨，最後才給這些人供貨。供貨不及時，店裏貨不全，經常拖一拖，他們店裏的銷量就會滑下去。

  　　給經銷商們點顏色瞧瞧，龐勇自是支持。但是：“萬一這些人轉投其他廠商的懷抱怎麽辦？”

  　　這可都是他們的大經銷商。這些人加起來的銷量占了目前總銷量的一半。

  　　葉蔓翹起唇，冷靜地說：“那又怎麽樣？決定我們的產品能不能暢銷的因素不在於經銷商，而是在於我們產品的質量和知名度。如果哪天咱們的產品在市麵上賣不出去了，這些經銷商們會馬上拋棄掉咱們。相反，隻要消費者還認可咱們的產品，願意購買咱們的產品，經銷商就是有再多的怨言，也依舊會跟咱們合作。就算他們真的爭一口氣，走了，也會有新的經銷商加入。”

  　　說白了，經銷商都是逐利的，哪裏能賺錢就去哪裏，其他的都不重要。

  　　龐勇點頭：“我明白了，晚上我就去找他們，你放心，這次我一定沉住氣。”

  　　……

  　　經銷商們回去後也頗忐忑的，生怕葉蔓真的讓他們自己去拿貨。

  　　有沉不住氣的很是懊惱：“早知道就算了，這洗衣機還不知道好不好賣呢，萬一賣不出去呢？為了個不知道前程的洗衣機，得罪老師傅，真是不劃算。”

  　　“你現在才說這個，遲了。”龍老三不屑地說，“我看還是葉廠長太小氣了，就順手的事而已，都不肯幫忙，虧得咱們幫他們賣出去了那麽多家電，一點優惠都沒有。”

  　　這話引起了不少人的共鳴。

  　　他們去找葉蔓的時候，本來是篤定了葉蔓會答應他們的，但誰知道，她雖然沒拒絕，但卻比拒絕還讓人難受。

  　　“你們說，她該不會真的要讓咱們以後自己來拿貨吧？”

  　　“不可能吧，我覺得她是故意嚇唬咱們，想讓咱們知難而退的。”

  　　“對，我也這麽覺得。咱們是最得力的經銷商，賣出去的貨最多，他們老師傅家電要不是有了咱們這群經銷商，能發展這麽快嗎？肯定就說說而已，你們還當真了呀。”

  　　……

  　　經銷商七嘴八舌，討論出來的結果就是，葉蔓肯定是故意這麽說的。她不可能放手讓他們這些經銷商自己折騰，別的不提，他們的銷量要是因此受影響，老師傅家電也會跟著吃虧，誰都討不了好。

  　　但吃晚飯的時候，他們就知道他們想錯了。

  　　葉蔓不拿正事開玩笑，更不會隨便亂放話。

  　　這不，他們的飯碗還沒放下，龐勇就來了。

  　　“晚上好，巧了，正好趕上大家吃飯。吃完了也別走，一會兒我有點事要跟大家談談。”龐勇拿著公文包進來，笑嗬嗬地說道。

  　　經銷商們見他真來了，一個個你看我，我看你，悄悄交換眼神。

  　　龍老三最積極，扯著嗓子道：“龐經理，你怎麽來了，吃飯沒？沒吃坐下來一塊兒吃啊。”

  　　龐勇擺手：“不用了，已經吃過了。葉廠長明天要趕回去開員工表彰大會，臨時拉著我說了點事情，就一起吃晚飯了。你們吃飯吧，別管我，不然一會兒涼了。我在外麵等你們。”

  　　丟下這枚重磅炸彈，他就去餐廳外麵抽煙了，留下經銷商們沒了吃飯的心情。

  　　“這龐勇啥意思？難道真的過來跟咱們簽補充協議的嗎？”

  　　“不會吧，他就不怕得罪我們？”

  　　他們可是香餑餑，沒看國營大廠的銷售經理都對他們非常客氣有禮嗎？

  　　“算了，先吃飯吧，他是來幹什麽的，一會兒就知道了。”

  　　經銷商們吃了一頓沒滋沒味的晚飯。

  　　飯後，大家出去就碰到龐勇。

  　　龐勇掐滅了煙，笑嗬嗬地說：“我跟酒店打過招呼了，借他們的小會議室一用，諸位請吧。”

  　　經銷商們跟著龐勇去了小會議室。

  　　龍老三滴溜溜地轉著眼珠子，問道：“龐經理，到底什麽事啊，弄得這麽慎重，大晚上的，你將咱們都叫了過來，有什麽話明天說不行嗎？”

  　　龐勇走上主席台，打開公文包，當著眾經銷商的麵拿出了一疊厚厚的補充協議，笑看著大家說：“你們今天找葉廠長反映的情況，葉廠長非常重視。我一回來，她就交代我，一定要滿足咱們經銷商同誌們的迫切需求，因此讓我連夜將協議拿了過來，諸位老板看看，沒什麽問題的話就簽字吧。”

  　　說著，他一一將協議發到了每個人麵前。

  　　經銷商們這下就真的驚呆了。他們萬萬沒想到，葉蔓來真的，而且速度這麽快，說晚上找他們簽補充協議，就真的是晚上，一分鍾都不晚。

  　　心裏很不是滋味的經銷商們拿起了協議，看了起來，內容很簡單，一頁紙都沒寫完，上麵就一條規定，經銷商自願自己拿貨，老師傅家電每台大家電讓利10元作為運費，補償給自己負責運輸的經銷商們。

  　　跟葉蔓下午說的一模一樣，沒有其他苛刻的要求，也沒任何陷阱。

  　　但經銷商們哪裏願意簽，他們下午已經合計過了，自己拿貨太耗費精力了，花的錢也不會少，有便捷的方式，誰願意多折騰。

  　　可現在不是他們願不願意的問題，而是老師傅家電答不答應的問題。

  　　摸了摸鼻子，一直沒作聲的馮肅將協議放在桌子上，第一個表態：“龐經理，我不會從洗衣機廠拿貨。咱們維持原來的合作模式怎麽樣？”

  　　其他經銷商紛紛看了過去，眼帶希冀。

  　　馮肅是這次經銷商大會的冠軍，也是銷量最高的，他一個人的銷量能抵得上十幾個經銷商的銷量。這樣一位有份量的經銷商，他說的話，龐勇也要顧慮一二。

  　　隻要龐勇答應了馮肅的要求，那就不可能拒絕他們。大不了，他們也妥協，不跟王經理合作，一切都保持原樣唄。

  　　確實，對於馮肅，龐勇也要認真以待。

  　　若是沒葉蔓下午那番話，龐勇可能真的會妥協，但這次不一樣，葉蔓說得對，產品才是他們底氣，而不是經銷商。他們不能一而再，再而三地容忍這些人的得寸進尺。否則遲早有一天，經銷商會尾大不掉，脫離他們的管理，既然敢提出非分的要求，那就得承擔這個要求的後果。

  　　龐勇爽朗一笑，大聲說道：“馮老板，你的店開那麽大，分店也開了好幾家，如果加入新的產品，以後銷量肯定會更上一層樓。怎麽能因為我們跟王經理的私人恩怨耽誤你們的發展呢？這不妥當！葉廠長說了，咱們廠跟經銷商是合作的關係，在座的諸位都是自由的，未免讓人說咱們太霸道，排擠王經理的洗衣機，這份協議大家都簽了吧，這對大家都好。在這裏，我也祝願諸位的生意蒸蒸日上，來年發大財。”

  　　話說得委婉好聽，但意思很明確，這次老師傅家電是鐵了心要給大家簽這份運輸補充協議。

  　　當著這麽多人的麵被拒絕，馮肅的麵子有些掛不住。他緊繃著唇問道：“龐經理，一定要這樣嗎？”

  　　龐勇淡淡地說：“這不是諸位的意思嗎？是你們親自去找的葉廠長，葉廠長也是為了滿足大家的需要，因此特意破例，開了這個口子。”

  　　他們會說話，龐勇這樣的老油條又如何不會說話，場麵話說得那叫一個漂亮，但核心意思一點都沒變。

  　　經銷商們第一次見識到他如此強硬的態度，這才意識到，龐勇這回是來真的。冒著得罪他們這三十幾個經銷商的風險，他也要簽這個補充協議。

  　　剛才的妥協是馮肅的底線了，當著這麽多人的麵，他也不好意思再向龐勇說軟話，拿起筆，刷刷刷地寫下了自己的名字。

  　　龐勇拿走一份，笑著說：“好了，現在馮老板已經簽字了，輪到大家了，諸位請。”

  　　經銷商們看到最強勢的馮肅都沒辦法改變龐勇的主意，再不甘願，也隻能在協議上簽了字。

  　　龐勇一一將協議收了回來，並檢查了一遍，確認無誤後，他高興地將協議收進了包裏，然後笑嗬嗬地說：“謝謝大家的配合。現在彩電、冰箱、洗衣機加在一起可是一筆不小的數目，大家如果沒有領頭人，可以請王經理組織一支運輸隊，專門幫大家送貨嘛，到時候大家給王經理運費就是。這也隻不過是換了一家運輸單位而已。”

  　　底下的經銷商沒人接這個話，大家的心情都不好。

  　　龐勇也不在意，拎著包說：“我就先回去了，大家早些休息，再會。”

  　　說完也不管這些人，轉身出了門。

  　　他一走，會議室裏馬上炸開了鍋：“怎麽辦？以後真要咱們找運輸隊嗎？馮老板還好，他要的貨那麽多，找運輸公司也好商量，我們這一個月就兩三卡車的貨，運輸隊接嗎？就算答應了，恐怕也要排隊吧。”

  　　經銷商們一個個發愁不已。

  　　早知道會是這個結果，他們今天說什麽都不會去找葉蔓。

  　　“要不咱們去找王經理吧。龐經理說得也有道理，當初他不是說洗衣機太少，不好送貨，給咱們10塊錢，讓咱們找老師傅家電幫忙運輸嗎？現在咱們反過來找他也行吧，這可都是他出的主意。洗衣機、冰箱、彩電加在一塊兒，貨可不少，運輸成本不就壓下來了嗎？”

  　　可能是王經理這幾天太捧著經銷商們了。

  　　經銷商們聽了這主意後，竟然覺得挺有道理的：“是啊，王經理不是說量不夠，沒法送，讓咱們找老師傅家電嗎？現在量夠了，找他們也是一樣的，他們這樣的大廠，廠裏汽車都好幾十台吧，都不用找運輸隊了。”

  　　“沒錯，那咱們明早就去找王經理。”大家有誌一同地說道。

  　　……

  　　翌日，王經理剛上班，小黃就告訴他：“王經理，馮肅他們來了。”

  　　“來了？莫非是談成了？快請他們進來。”王經理心情大好，既賣出去了洗衣機，又讓葉蔓這個死對頭幫他運貨，想想就痛快啊，可惜，昨天沒親眼見到葉蔓不得不答應時那憋屈的樣子。

  　　不一會兒，小黃就領著經銷商們進來了。

  　　王經理立馬站了起來，笑嗬嗬地招呼大家：“請坐請坐，怎麽一大早就來了？”

  　　“不用了，王經理咱們過來是想跟你商量一個事。”以馮肅為首的經銷商當即說道。

  　　王經理這會兒還沉浸在利用了對手的喜悅中，沒察覺到他們態度的反常，樂嗬嗬地說：“不著急，坐下說嘛，來來來，大家請坐，小黃，去搬些椅子來。”

  　　以馮肅為首的經銷商依言坐下，其他的人都站在後麵。

  　　馮肅還沒開口，龍老三就迫不及待地問道：“王經理，你說貨太少，運輸成本太高，對吧？”

  　　王經理點頭：“對，我是說過這話。你看看，你們就要十來台洗衣機，這怎麽弄啊，你們說是不是？”

  　　龍老三馬上說道：“那如果貨多一點呢？”

  　　“多一點？”王經理詫異地看著他，“怎麽，你們沒跟老師傅家電談妥嗎？”

  　　龍老三當然不會說葉蔓不給他們麵子的事。他換了副說辭：“王經理，是這樣的，老師傅家電那邊的運輸隊現在都忙不過來了，已經沒有多餘的運力。所以咱們想，由王經理你組織一支運輸隊，協調運輸的事宜，咱們在原本說好拿貨數量基礎上翻倍，另外，老師傅彩電、冰箱也從你這兒走，一台給10元的運輸費，王經理看怎麽樣？”

  　　不怎麽樣！就是拿貨數量翻倍又怎麽樣？基數太少，翻個倍也過不了千。

  　　王經理本來是想惡心葉蔓，又搭趟順風車，省力省事省錢的，現在竟然轉過來讓他給葉蔓賣力，哪有這樣的事！賺不了幾個錢，每個月還要幫老師傅家電運送幾千上萬台家電，他又不是瘋了。

  　　王經理當然不答應：“這……咱們就一點點洗衣機，何必這麽麻煩。找葉廠長送貨多方便，就搭個順風車的事。該不會是葉廠長不給大家這個麵子吧？不會吧，你們可是老師傅家電的中堅力量，要沒有你們，老師傅家電能走到今天這一步嗎？這麽點小忙葉廠長要是都不幫你們，也太說不過去了。”

  　　這話說得經銷商們心裏很不痛快。

  　　看經銷商們複雜的臉色，王經理就知道自己猜中了。

  　　他心裏樂開了花，巴不得葉蔓跟這些經銷商鬧翻，最好一拍兩散，失去了經銷商們的支持，他倒要看看葉蔓還拿什麽囂張。

  　　“哎，要換了我，你們這樣的大客戶，別說是順手運幾件貨了，就是特意繞一圈，給你們送過去，那我也一百個樂意啊。”王經理嘖嘖搖頭，一邊給葉蔓上眼藥，一邊拉攏這些經銷商，“老師傅家電就一款電視機，還是最廉價最低端的款式，哪比得上奉河市電視機廠啊。我正好認識奉河市電視機廠的人，他們廠子裏的款式可多了，而且價格也很優惠，要不，我牽個線，大家認識認識？”

  　　如果能將這些經銷商撬走，老師傅家電這次不傷筋動骨也要元氣大傷。

  　　這是葉蔓自己給他送上門來的機會，怪不得他了。

  　　經銷商們沒作聲，都在認真考慮這個事的可行性。

  　　這次葉蔓實在是太不給麵子了，不答應捎帶洗衣機就算了，還蠻橫地不給他們送貨了，讓他們自己承擔運輸成本，根本就不重視他們嘛。

  　　他們這些老板，在家鄉也是有頭有臉的人物，哪怕是到了國營大廠也頗受禮遇，誰甘心受這個委屈。

  　　隻是，龍老三撓了撓頭說：“這個……咱們跟老師傅家電簽了獨家協議的，違約要賠錢的，可不是小數目。”

  　　一聽這話，王經理就知道有戲，他笑眯眯地說：“這有什麽難的。老師傅家電的店繼續開著嘛，就租個十來平米的地方，掛上招牌，回頭再用家裏人的身份另外辦個營業執照，重新開個店就是，既不違約嘛，又能賺雙份的錢，哪個好賣就賣哪個，產品更多利潤也就更多，你們說是不是？”

  　　這話還真是誘人，誰嫌錢多呢！

  　　經銷商們很不爽葉蔓這次的強勢，而且經過這事，他們也意識到，自己被老師傅捏住了鼻子，這種受製於人的感覺很不好，因此對王經理的提議不禁有些心動。

  　　王經理看出了這些人的猶豫，異常好說話：“大家要是沒意見，我就安排你們碰個頭，具體的等碰了頭再說嘛，要是覺得不合算，大家完全可以拒絕的。這對你們也沒有任何影響，如果談成了，你們擔心的運輸問題也都能迎刃而解，又能多好些產品，豈不是很好？”

  　　他拋出的這枚誘餌還真是讓人無法拒絕。

  　　龍老三磨了磨牙說：“我同意。老師傅家電太不把咱們這些經銷商當回事了，咱就不信了，離了他們，我們的店就開不下去了嗎？”