第110章

  　　“洗衣機廠”、“銷售部”這兩個詞勾起了葉蔓一些不大好的回憶。

  　　她將頭發勾到耳後，淡淡地笑問：“哦，不知道向科長這位朋友在銷售部擔任什麽職務，能做得了主嗎？”

  　　向科長沒聽出葉蔓話裏的微妙情緒，還以為葉蔓是在打聽對方的情況，專挑好的說：“我這個朋友姓王，目前擔任銷售部經理，這個事他肯定能做主，葉廠長你就放心吧，我跟他老熟人了，回頭我讓他給你們單位一個優惠價，不會讓你吃虧的。”

  　　葉蔓猜想，王經理肯定是沒將兩人之間的過節告訴向科長。要向科長知道內情，應該不會做這個費力不討好的中間人。

  　　她能不給王經理麵子，但對合作一向還愉快的向科長總要留幾分情麵，更何況，葉蔓也想看看一年前那個眼高於頂的王經理這回找她會怎麽說，要真有誠意，價格夠低，那也不是不可以。

  　　於是她微微一笑說：“好啊，向科長的話我自是信的。回頭約好了時間，你通知我吧。”

  　　向科長見她這麽痛快就答應了，也很是高興：“那麻煩葉廠長了，回頭我就跟他聯係。

  　　葉蔓點頭：“成，有消息你通知我。”

  　　次日，向科長就給葉蔓打了電話過來：“葉廠長，這樣的，今明兩天，王經理都有空，你隨時可以去找他，他把時間給你空出來。”

  　　葉蔓聽到這話差點笑出來，明明是王經理請向科長搭線，最後卻叫她去見他，這人還真是一點都沒變，跟以前一樣自信。

  　　可惜今時不同往日，葉蔓將電話夾在耳朵下麵，按著本子，一邊寫字，一邊漫不經心地說：“向科長，不好意思啊，我這兩天比較忙，恐怕抽不出時間，那等有空再說吧。”

  　　向科長挺失望，但約時間嘛肯定是要約雙方都有空的時候，於是他問：“那你什麽時候有空？”

  　　葉蔓握住筆的手一頓，慢悠悠地說：“向科長，你知道的過年這陣子真是要忙瘋了，廠子裏的事還得我拿主意，你要問我什麽時候有空，我這還真不好說。”

  　　向科長又不傻，再忙隻要有心怎麽會抽不出時間，這話更像是推脫之詞。可葉蔓沒明說，他也不好追著問，隻能說：“那好吧，咱們有空再約。”

  　　掛了葉蔓的電話，他當即跟王經理打了過去：“老王，你跟我說實話，你跟葉廠長之間是不是有什麽過節？”

  　　王經理開始還想打哈哈：“我一個洗衣機廠的銷售經理，跟她能有什麽過節？是不是她說了什麽，老向，你可不能聽那女人的一麵之詞，懷疑自家兄弟啊！”

  　　他越是這樣說，向科長越覺得有貓膩，嗤笑一聲：“人家沒提你一個字，反倒是你拉拉雜雜說這麽一大堆，是不是心虛？老王，你要找我幫忙就得說實話，不然也別找我了，我可不想兩頭不討好！”

  　　王經理一噎，靜默片刻，嘟囔著開了口：“也沒什麽，就是……上回那女人找我拿貨，就拿一百台，還要先拿貨後付款，你說我怎麽可能同意，我可能當時說話直了點，惹她不痛快了吧。哎，女人就是心眼小。”

  　　向科長不覺得葉蔓是那種小心眼的人，他們冰箱廠當時迫於各大商場的壓力，不敢供貨給老師傅家電，後來葉蔓也沒計較，大家現在仍舊合作得好好的。

  　　“就這些？你沒騙我？”

  　　王經理不耐煩地說：“不然呢？我跟她還能有什麽過節啊！我說老向，咱們多少年的朋友了，你不信我，卻信一個外人？還是不是兄弟了？”

  　　向科長撇嘴：“不是兄弟誰管你，你們廠的貨還想不想上老師傅家電的貨架了？”

  　　當然想了，不然王經理這樣自視甚高的國企中層幹部也不至於要找葉蔓。他無奈地說：“想，你知道的，咱們今年的銷售任務遠遠不達標，這還有二十多天就要過年了，我肯定會挨批，老向，你拉我一把。”

  　　今年剛開始銷量不好，王經理是不著急的。他們的洗衣機88年的時候多好賣啊，愁什麽，過陣子銷量自然就上去了，可這個過陣子一直沒來。

  　　到年尾了，廠子裏積壓了一堆的貨，領導們壓力都很大，首當其衝的就是王經理。王經理這才急了，到處找關係，托朋友幫忙出貨，各合作的商家倒也沒不給麵子，都拿了一些貨，但數量實在是太少了，實在是解決不了問題，這時候王經理聽說冰箱廠通過老師傅家電走了兩萬多台冰箱，心裏頓時生出了想法，找老朋友向科長幫忙搭線出一批貨。

  　　向科長聽他服了軟，也緩和了口氣道：“既然想就把態度擺正了，這個事是你做得不對，先得罪了對方，現在又要對方幫忙，那咱們的姿態自然得擺得低一點。下午早點下班吧，我陪你一起去老師傅家電，跟葉廠長道個歉，我再從中幫你們說和說和，這事就過去了。”

  　　王經理有些不樂意，但現在誰讓他有求於人呢，隻能不大高興地說：“好吧！”

  　　……

  　　下午四點多，葉蔓還在辦公室裏忙活，鍾小琴突然敲門進來：“葉廠長，冰箱廠的向科長和洗衣機廠的王經理來了。”

  　　葉蔓詫異地挑了挑眉：“讓他們進來吧，你泡壺茶過來。上午讓你去抄的冰箱價格售價表呢？拿過來給我吧。”

  　　“好的。”鍾小琴連忙出去辦她吩咐的事。

  　　兩分鍾後，向科長大笑著走進了辦公室，一進門就給葉蔓賠不是：“哎呀，葉廠長，太不好意思了，上回老王家裏有點事，心情不好，說話不好聽，你別記在心上。”

  　　說著還給王經理使了一個眼色。

  　　王經理揉了揉鼻子：“是啊，葉廠長，那陣子我情緒不大好，怠慢了，你別生氣，我當時也沒說不答應啊，隻是說要考慮……”

  　　葉蔓出口截斷了他的解釋：“我明白的，一點小事而已，王經理何必放在心上，今天你要不提，我早忘了。兩位請坐下說話！”

  　　見葉蔓態度隨和，語氣如常，向科長鬆了口氣，拉著王經理坐下：“我就說嘛，葉廠長是個爽快人。王經理，你還不快謝謝葉廠長。”

  　　王經理訕訕地說：“謝謝葉廠長諒解。”

  　　葉蔓擺手，請他們喝茶，然後語氣隨和地說：“大家都是為了工作嘛，我理解的。”

  　　“葉廠長真是大氣。”王經理見葉蔓如此好說話，腰杆也直了，說到底嘛，開廠了又怎麽樣，還不隻是個私人小工廠，哪裏比得上他們這種省城大廠。這不，對他還是客客氣氣的。

  　　王經理放下了茶杯，左手撐在膝蓋上，看著葉蔓直接開口：“葉廠長，是這樣的，聽說你們又從冰箱廠拿了一萬台的貨。你看，冰箱電視機都能賣，那洗衣機也一樣，我看你們店裏啊，就差洗衣機了，正好咱們廠子裏有一批現成的貨，擺上去就齊全了。”

  　　葉蔓點頭：“王經理說得也沒錯，不知道洗衣機廠那邊打算出多少台洗衣機？”

  　　出多少，當然是多多益善。王經理琢磨了一下，伸出兩根手指頭：“兩萬台怎麽樣？我可是聽說了，你們給老向他們廠子出了三萬台。”

  　　葉蔓笑笑：“王經理還真是調查得很清楚，不過那是好幾個月的事，這時間太短了，兩萬台有難度。算了，先說你們準備出哪些款式？”

  　　王經理說了好幾款：“單缸洗衣機，還有c3自動塑料套筒洗衣機，2KG半自動雙缸洗衣機，主要是這幾款，當然，你要其他的款式也有，就是價格比較貴，得上千去了。”

  　　葉蔓雖然不是很了解洗衣機，但聽王經理說的也明白，這些洗衣機都是比較低端的產品，因此價格不會太高。她微笑著點頭：“我明白了，那這幾款洗衣機的價格呢？”

  　　王經理報出早前準備好的價格：“單缸的洗衣機320元一台，c3自動塑料套筒洗衣機450元一台，2KG半自動雙缸洗衣機600元批發價！”

  　　聽起來比電視機和冰箱要便宜很多，但洗衣機的價格本來就比較低。

  　　葉蔓低頭看了一眼鍾小琴今早的市場調查小報告，上麵不光有這幾種洗衣機不同牌子的價格，還有更高端的洗衣機價格，最後還有目前市麵上比較暢銷的款式說明。

  　　她將紙條折了起來：“王經理，我比較屬意2KG半自動雙缸洗衣機，這一款400元，我就要。”

  　　至於單缸洗衣機，雖然便宜，但不好用啊，隻能洗衣服，不能脫水，現在天氣冷，不能脫水的洗衣機還得自己擰幹，一樣要凍手，花這個錢太不劃算了。別人葉蔓不知道，但她自己是不樂意花個三四百塊錢買這樣一台洗衣機的，有那點錢，還不如攢攢買個雙缸的，冬天脫了水的衣服也幹得快。

  　　“400？太低了，不行，不行……”王經理大失所望，“葉廠長，另外兩款你不要？這也很不錯的，而且特別便宜，很劃算的。”

  　　葉蔓輕輕一笑說：“不要，你如果要賣給我，我就隻要那款2KG半自動雙缸洗衣機。”

  　　王經理很不滿：“你就隻要一款，價格還壓這麽低。葉廠長，這個價格，你從哪兒都沒法拿到貨的，價格得提一提，太低了不成。”

  　　向科長也幫忙勸道：“是啊，葉廠長，你這個價格也砍得太厲害了，老王回去恐怕沒法做主。”

  　　葉蔓笑看著向科長，問道：“向科長最近應該沒去逛過商場吧？2KG半自動雙缸洗衣機，目前市麵上的價格就在700元上下浮動，而奉河市的這一款，在百貨公司賣680，在甲天下賣650，如果再搞個什麽優惠活動的時候，價格會更低。向科長，你覺得蕭總是那種不賺錢白幫忙出貨的大好人嗎？”

  　　向科長震驚地看著她，又側頭看了眼王經理：“這……算了，洗衣機我也不了解，你們自己談吧，我出去抽支煙。”

  　　葉蔓含笑點頭，還叫來鍾小琴招呼向科長。

  　　等人出去後，辦公室裏頓時隻剩下了王經理和葉蔓。

  　　沒了向科長，王經理說話更加直白，他抬頭盯著葉蔓，眼神帶著不服氣：“你是不是還在記恨去年的事，不答應就直說，這麽在老向麵前搞我是什麽意思？”

  　　葉蔓被他這倒打一耙給逗笑了：“我搞你？王經理，我說的不是事實嗎？這是今天早上我派人去市場裏調查的結果，至於你所說的單缸洗衣機，市麵上買的人很少了，還有c3自動塑料套筒洗衣機買的人也不多。作為商家，我當然要選暢銷的款式，合適的價格，我質疑你報價太高，有什麽問題嗎？”

  　　做生意不就是這樣你來我往，不斷試探對方的底線嗎？王經理怕是還活在過去，以為他說多少就多少，別人得無條件接受。思維不轉變過來，難怪洗衣機廠的銷量一路下滑呢！

  　　“你……那你也不能開400元這麽離譜的價格啊！”王經理忿忿不平地說道。

  　　葉蔓輕嗤：“怎麽離譜了？王經理，咱們明人不說暗話，去年我前腳找了你，沒多久，蕭總的甲天下家電商場就開了起來，裏麵各式家用電器應有盡有，當真是巧合嗎？”

  　　王經理被葉蔓咄咄逼人的態度搞得有點惱火：“什麽意思？就許你開，不許別人開是吧？”

  　　葉蔓見他不承認，也不生氣：“是，我能開，別人也能。可蕭總資本雄厚，在奉河市家電行業這一塊人脈又頗廣，他要是早前就有了這想法，幹嘛跟我死懟零配件這一塊兒，開家電商場不比賣零配件賺得多？而且你恐怕不知道，甲天下商場開業的第一天我也到場了，蕭總親口說的，是你將我的點子告訴了他。”

  　　本來有些心虛的王經理經不住詐，聽到最後一句話還真以為是蕭舒陽告訴了葉蔓，臉色灰白，氣勢一下子弱了下來，但仍不肯認錯：“是，是我告訴的蕭總，那又怎麽樣？你既然當初告訴了我，也沒說不允許我告訴別人吧！”

  　　葉蔓懶得跟這種沒有是非觀的人多說，她淡淡地笑著：“對，沒人規定，你必須得替我保守秘密。但在我這裏，王經理你顯然是不可信的，而且你跟蕭總的關係太親密了，我跟蕭總可是競爭對手，誰知道今天這主意是不是你跟蕭總聯合起來給我下的套，所以嘛，為了保障我們老師傅家電的利益，進價得我說了算，高於400我寧可店裏沒有洗衣機。”

  　　成本都不止400！這不是漫天要價嗎？

  　　王經理惱火得很，蹭地站了起來：“行了，葉蔓你也別裝了，你就是想報複我，耍我玩，是老子傻，老子沒看清，跑上門讓你這個娘們耍了。今天的事，我記下了，咱們走著瞧！”

  　　說著大步跨出了辦公室，猛地拉開了房間，對上向科長的視線，他理直氣壯地問：“老向，走不走？”

  　　向科長一臉嚴肅：“你到底還瞞了我多少？”

  　　“你是信那女人，還是信這麽多年的朋友？”王經理惱羞成怒地質問道，說完，他也不管向科長跟沒跟上，大步出了老師傅家電。

  　　向科長沒想到做個中間人最後鬧成這樣，後悔不已。他無奈地看著葉蔓說：“那個……葉廠長，對不起，我不知道你們中間還有這個過節，要知道我就不牽這個線了。”

  　　葉蔓溫和地笑著說：“這不關向科長的事，也是我昨天沒跟你說清楚原因。本來我是想看在向科長你的麵子上，如果能談一談嘛，價格合適就采購一批洗衣機，可誰知道王經理一聽我的報價連價都不還，就篤定了是我在耍他。做生意哪有這樣的，說個價格就定下來，肯定要談的嘛，一開始我肯定會將價格壓低一點，相信向科長也能理解。”

  　　這話說得向科長越發不好意思了：“我理解，這個事是我犯糊塗，沒打聽清楚就亂牽線，對不起葉廠長，還請諒解。”

  　　“哪裏的話，都是小事，生意談不成的時候居多嘛，很正常，向科長也不必放在心上。你還是快去找王經理吧，別因為我影響了你們倆這麽多年的交情，咱們該怎麽合作還是怎麽合作。”葉蔓大度地表示一切都不會放在心上。

  　　向科長鬆了口氣，越發覺得王經理不仁義，先是隱瞞事情，然後又意氣用事，幾十歲的人了還不如葉蔓一個年輕姑娘大度講理。他又衝葉蔓道了歉，然後才離開。

  　　龐勇回來正好撞見這一幕，等人走後，他跟著葉蔓進了辦公室，好奇地問道：“怎麽回事？向科長今天怎麽跑來向你道歉啊。”

  　　葉蔓簡單地將事情說了一遍。

  　　聽完之後，龐勇大樂：“該，那個王經理，咱們上次去找他時譜擺得像個大爺，你今天還泡茶招待他，要我說，太浪費了，直接拿根棍子將他打出去，什麽玩意兒，別髒了我們老師傅的地。”

  　　葉蔓被逗笑了：“我是看向科長的麵子，不然誰搭理他這種看不清形勢的家夥。”

  　　提起這個，龐勇就撇嘴：“向科長挺好一個人，怎麽跟這種東西是朋友。”

  　　葉蔓心說，你那兩個朋友不也不怎麽樣？哪個人還沒有瞎眼的時候呢？但想想還是別提龐哥的傷心往事了，她轉移了話題：“王經理主動找上門，倒是給了我點想法。他有點說得對，咱們店裏的商品種類還是太少了點，空調因為價格高，用電貴，鄉下小城市電力不穩定，老是停電，現在還不急著往小地方推進，但洗衣機可以啊。洗衣機方便實用，半自動的價格也不算很貴，應該會比較好賣，所以我覺得咱們可以考慮尋找合適的款式引進店裏。”

  　　龐勇一想也沒意見：“可以是可以，但咱們跟奉河市洗衣機廠鬧崩了，省內就他們家最出名，其他的洗衣機廠都沒什麽名氣，也不知道具體是什麽情況。”

  　　葉蔓也知道，直接從奉河市洗衣機廠那裏拿貨是最便捷的，但王經理這人跟蕭舒陽走得太近了，不知道是不是有什麽七拐八繞的親戚關係，而且今天說話辦事也不是很靠譜的樣子，葉蔓信不過他，誰知道這人會不會哪天又把他們老師傅家電的消息賣給蕭舒陽。

  　　所以隻能舍近求遠了。

  　　她琢磨了幾秒道：“龐哥，你留意一下省內其他的洗衣機廠的消息，還有附近幾個省的牌子，先將消息收集起來，過完年咱們合計一下，抽個時間去拜訪這幾家單位。我就不信了，離了這姓王的，咱們就找不到洗衣機賣了！”