第109章

  　　果然，葉蔓猜得沒錯，對於放下現有的基礎，背井離鄉去外省開拓新市場，大部分經銷商都很猶豫，沒一個給肯定的答複。

  　　龐勇也不著急，能成就成，不能成也就當搪塞這些人的借口，省得三天兩頭打電話找他說情。

  　　一月初，葉蔓和龐勇一直在忙著完善經銷商的管理辦法細則，並由龐勇代表廠裏麵出麵，跟經銷商們都重新簽訂了新的合同，在退款方麵做了更詳細的規定和約束，退款前七個工作日內書麵通知老師傅家電，然後預約退款退貨的時間，招呼都不打一聲就將貨拉來是絕不能退的。這樣能有效規避經銷商一窩蜂地集體退款退貨，給庫存和現金流造成極大的壓力。

  　　這期間，大學也陸續放假了。

  　　葉蔓接到了駱導員的電話，通知她實習的情況：“葉廠長，因為寒假時間短，中間又夾雜著一個春節，因此這次申請去你們廠裏實習的學生並不多，總共隻有七名。”

  　　葉蔓有些失望，七個人太少了，不過也沒辦法，寒假就一個多月，中間還有個最重要的節日，將前後的時間分成了兩段，算下來年前隻能實習十幾天，年後也隻有十幾天，根本做不了什麽，大部分人不願意這麽折騰奔波也就理解了，估計這時候還願意去一個小私企實習的，都是家裏條件比較困難的學生。

  　　“好的，謝謝駱導員，一會兒我派個人去將這些人的資料拿回來，再商定個時間，接他們一起去我們廠裏，你看行嗎？”葉蔓詢問道。

  　　駱導員沒有意見：“可以。”

  　　掛斷電話後，葉蔓叫來鍾小琴，將這個事交給了她。

  　　鍾小琴去把實習學生的資料拿了回來，然後跟葉蔓匯報工作進展：“他們7號考完試就放假了，我跟學校那邊定好了8號中午在我們店門口集合出發。那天廠裏會來一批送貨的車子，讓他們跟著車隊一起回去，這樣安全性比較有保障，也不用再特意安排車子送他們了。”

  　　“很好，就這麽安排吧，學生的資料留下，你去忙吧。”葉蔓讚許地說。

  　　鍾小琴點頭出去。

  　　葉蔓翻開資料，七個學生其中有六個都是男生，隻有一名女生，不過這個專業本來就男多女少，申請去的女生少也不稀奇。駱導員給的資料比較簡單，隻有學生的性別、年齡、籍貫和在校成績及表現。

  　　葉蔓直接跳到籍貫一欄查看，果然，七個人裏有五個都是農村出來的大學生，還有一名籍貫出自偏遠縣城，最後一個是邵楊。他竟然是奉河市人，雖然資料上沒說他家是幹什麽的，但看他意氣風發的樣子和身上的穿著，家庭條件應該不錯，難怪對她的招攬沒什麽興趣呢！要不是黃愛玲已經被她拐走了，邵楊肯定不會報名這次實習。

  　　不過這些人中，葉蔓最感興趣的並不是邵楊，而是一個叫朱洪江的男生，該男生的籍貫竟然是長永縣下麵的一個村鎮，也就是說，他是長永縣本地人。

  　　拿起朱洪江的資料，葉蔓仔細看了一遍，老師對他的評價很高，說這個學生學習認真刻苦，是一個搞科研的好苗子。這樣一個學生要是能留在他們老師傅家電，那他們就撿大便宜了。而且因為有離家近這個優勢，朱洪江很可能是這批實習生中最有幾率留下來工作的人。

  　　葉蔓當即拿起電話撥到了廠子裏：“木科長，實習生總共有八名，六男兩女，其中七名是無線電專業的同學，還有一名是財會專業的，你看著安排，其中重點關注叫朱洪江的那名男生，他是咱們長永縣本地人，回頭我讓人將具體的資料給你帶回去。”

  　　木科長連忙應好：“我知道了。對了，葉廠長，元旦你都沒回來，過年不回來嗎？大家都在盼著你呢！”

  　　這陣子太忙，葉蔓一直沒回去。

  　　她笑著說：“當然要回去，我還要回去給大家發年終獎呢。你可以提前安排了，年終獎最多的三個月，最少的一個月，根據三次招工時間的不同來劃分，第一批進廠的工作時間最長，拿三個月年終獎，第二批兩個月年終獎，第三批才進廠兩個月左右，拿一個月的年終獎夠了。另外廠裏工人有什麽特殊情況的，表現優異、家裏困難什麽的，你都可以列出來，說明情況，等我回去之後酌情處理。”

  　　“好嘞，大家聽說了肯定很高興。”木科長興奮地說。三個月的獎金，就是他在紅星幹的時候也沒這麽多啊。

  　　葉蔓還有事，就沒跟他多說了：“廠子裏麻煩木科長了。”

  　　掛斷電話後，她朝龐勇招了招手：“龐哥找我有事？”

  　　龐勇拿著一疊單子進來，滿臉喜色地說：“當初你答應給冰箱廠出的那兩萬台的貨已經全部出光了，我剛打電話跟經銷商們了解了一下情況，目前大部分都沒什麽庫存了，你看還要繼續賣冰箱嗎？”

  　　“當然要賣，冰箱跟咱們的彩電又不衝突，多一種商品就多一種賺錢的門路，也能豐富咱們店裏的產品。”葉蔓肯定地說道。

  　　龐勇點頭：“那我聯係向科長，再拿一批貨，趁著馬上要過年了，再好好賣一波。”

  　　年前是出貨的旺季，攢了錢，不少家庭會考慮給家裏麵添置一兩件必須的大件。

  　　葉蔓沉吟片刻攔住了他：“不用，我去找向科長一趟。咱們的合同已經到期了，這臨近過年，又是冬天，他可能還會拿一批貨給咱們，但等過完年情況可能就會慢慢變了，既然要長期賣冰箱，那咱們就得簽訂個長期的供貨合同。”

  　　龐勇一想也是：“對，是得把短期合同改成長期的，不然回頭價格經常變動，咱們在經銷商那邊就被動了，尤其是價格要是抬得太高，我們更沒多少利潤空間。”

  　　“嗯，我這次就去找他們廠裏將這個事定下來。”葉蔓也正是考慮到這點才會親自出麵。

  　　到了冰箱廠，她直接找向科長。

  　　年底了，向科長的工作也很忙，過了一會兒才有空見葉蔓：“不好意思，葉廠長，讓你久等了。”

  　　葉蔓微笑著說：“哪裏的話，是我招呼都沒打就過來，該我跟向科長說對不起才是。”

  　　“葉廠長可真會說話，喝茶，喝茶……”向科長親自給葉蔓倒了茶，這才問道，“葉廠長你這個大忙人親自過來找我，肯定是有事吧？”

  　　葉蔓抿了一口茶，笑盈盈地說：“真是什麽都瞞不過向科長。我是來給你匯報一個好消息的，咱們當初定的那兩萬台冰箱，已經差不多賣完了，尾款會在年前匯到你們單位的賬戶裏。”

  　　向科長樂得嘴巴都合不攏：“這可真是個天大的好消息，葉廠長，我就知道你們老師傅行，你們這也賣得太快了，跟葉廠長你打交道就是痛快。”

  　　可不痛快，別的人還要他追著要尾款，老師傅家電每次都準時主動匯款。

  　　葉蔓輕輕一笑說：“跟向科長合作，也很愉快，每次出貨都很痛快。所以，向科長，我想跟貴廠達成一項長期的合作協議，你覺得怎麽樣？”

  　　向科長愣了兩秒，拍手說：“這當然更好，葉廠長怎麽個合作法？再拿兩萬，不，三萬台冰箱嗎？”

  　　他們庫存還有呢！最近年底為了趕指標，可是生產了不少冰箱。

  　　葉蔓輕輕搖頭說：“不是，向科長，我想達成一項長期的合同，冰箱廠每個月定量定時向我們老師傅家電供貨。”

  　　“定量定時？”向科長還是第一次聽到這個說法。

  　　葉蔓解釋：“咱們可以規定一個下限，比如說一個月五千台冰箱，這是下限，每個月必須供貨這麽多，如果要超過這個數字，那就看廠子裏有沒有貨，有就發，沒有就算了。”

  　　向科長當即反應過來：“那也就是說，不管賣出去多少，你們都要進這麽多貨了？”

  　　葉蔓點頭同意：“沒錯，可以定一個數字相對較低的下限，給雙方一個保障，超過的看雙方的意願，能賣願意供貨就加量，但凡有一方不行，這個量就不能加。”

  　　“聽起來挺有意思的呀，這個我得跟廠裏匯報一下。”能夠多一個穩定的銷售渠道，向科長自然是樂意的，他遂站了起來說道，“葉廠長，你等一會兒……算了，你跟我一塊兒去找咱們廠長，將這個事給辦了吧。”

  　　沒想到向科長也是個急性子。

  　　葉蔓拎著包起身跟他一起去找蘇廠長。

  　　蘇廠長聽明兩人的來意後，很意外：“兩萬台都賣出去了？這才兩個來月吧？葉廠長，你們老師傅家電這不光生產是一把好手，銷售也是呀。那定什麽五千啊，一個月定一萬台得了。”

  　　好家夥，一下子就翻倍。

  　　葉蔓自然不能同意，之前兩個月賣得好是因為他們做了廣告，給了經銷商很多激勵的條件，所以才會達到這麽一個出貨量。目前來看，雲中省的經銷商已經進入了一個瓶頸期，短期內沒法大規模增長了，年後這個銷量肯定會下滑的，達不到一萬的量，這賣不完的不就成了她的。

  　　葉蔓寧可發展慢一點，也不冒這個風險，畢竟老師傅家電現在的實力還很薄弱，飯要一口一口的吃，別想一口氣吃成個大胖子。

  　　她微微一笑，很實誠地說：“蘇廠長，小地方市場隻有那麽大，年後銷量肯定會下滑，然後進入一個比較平穩的階段，五千就差不多了，再多我們恐怕賣不出去。”

  　　“這樣啊，那也行，不過，”蘇廠長話音一轉，苦笑著說，“葉廠長，這個價格是不是給提一點？上次你們拿得多也就算了，現在數量降下去了，回頭要是價格還這麽低，被人知道了，這個……”

  　　繞了半天，原來是為了這個。

  　　葉蔓無奈地說：“蘇廠長，我們都跟經銷商談好價格了，你說這驟然一提價，就是我同意，他們能答應嗎？你這不是給我出難題嗎？”

  　　“怎麽會，葉廠長，你可以出去打聽，給哪家咱們都沒這麽低的價格，回頭他們要是知曉了，這個事肯定會鬧起來。”蘇廠長苦兮兮地說。

  　　葉蔓眨了眨眼睛說：“蘇廠長，這個事也就咱們幾個，還有財務知道，大家都不說，外麵的人怎麽會知道？我可以保證，我那邊的人都信得過，絕不會泄露信息，難道蘇廠長信不過自己廠子裏的人？”

  　　蘇廠長被她問住了，頭大地看著她：“你……葉廠長，這世上沒有不透風的牆，這個事不可能一直瞞著呀，你也是當廠長的，肯定能體諒我的難處，你說是不是？”

  　　葉蔓點頭：“蘇廠長你說得也沒錯，不過，哎，你有你的難處，我有我的難處，這個事實在是不好辦，要不咱們大家再考慮考慮吧！”

  　　啥意思？這是要算了？

  　　蘇廠長和向科長都傻眼了，沒料到葉蔓竟然說撂擔子就撂擔子，談都不談了。

  　　跟蘇廠長對視一眼，向科長趕緊攔住葉蔓：“葉廠長，咱們有話坐下慢慢說，你急什麽啊，咱們廠子裏是有難處，但你可是咱們的老朋友了，自己人，怎麽也要想辦法通融通融，你說是不是？”

  　　可真會說話。葉蔓心裏好笑，臉上卻一副不好意思的樣子：“我這不是不想讓蘇廠長難做人嗎？”

  　　蘇廠長被葉蔓的以退為進給搞怕了，連忙說：“什麽難做人，不存在的，就像葉廠長你所說，這個事，隻要咱們大家都不說出去，就沒人知道。”

  　　葉蔓配合地笑道：“可不是，像我現在也沒搞清楚甲天下從你們這兒的拿貨價。”

  　　向科長眼皮子一跳，詫異地看著葉蔓。

  　　葉蔓衝他笑了笑，向科長是說過，可那就真的是答案嗎？未必！對於這些話，葉蔓一向隻信一半。

  　　向科長被葉蔓看得不大自在，趕緊說：“對，咱們大家都保密，那肯定沒問題，要不今天就將合同給簽了？”

  　　葉蔓微笑著說：“不急，簽合同之前得勞煩向科長幫忙給我們安排一萬台的貨，這批貨不算在合同裏。合同從年後開始執行，你們看怎麽樣？”

  　　他們當然是舉雙手讚成了。

  　　向科長高興地說：“成，我馬上去給葉廠長安排，你早說嘛！”

  　　年前又出這麽大批量的一次貨，那廠裏的庫存就不是很多了。這樣今年的指標應該是完成了，再也不用擔心年底挨批了。

  　　蘇廠長也很高興：“葉廠長，你坐一會兒，咱們談合同的事，讓向科長去幫你安排貨，爭取明天就給你們送過去。”

  　　葉蔓點頭應好：“那就謝謝蘇廠長了。”

  　　兩人用了一個下午，總算談妥了合同，而新的一萬台冰箱也已經安排好了。

  　　向科長親自送葉蔓出去：“葉廠長，以後要長期合作了，合作愉快。”

  　　“合作愉快，還得多多感謝向科長配合咱們的工作呢。”葉蔓客氣地說道。

  　　向科長擺手：“哪裏的話，這都是分內之事。”

  　　他今天格外客氣，比之從前更甚。葉蔓能猜到原因，說到底，什麽時候都是靠實力說話，他們老師傅家電用實實在在的成績證明了他們的實力，因此向科長和蘇廠長的態度才會發生變化，不再將他們當成一個小地方來的破落戶，而是一個平等的合作夥伴。

  　　葉蔓友好地說：“你太客氣了，如果當月的需求量超過五千，那回頭龐經理再跟你聯係，到時候還希望向科長幫忙安排安排。”

  　　“好說，要是需要更多的量，你們打個電話過來就是。”向科長很豪爽地說道。

  　　葉蔓點頭：“行，那我就提前謝謝向科長了。已經到大門口了，你就送到這裏吧，請留步。”

  　　向科長卻並沒有停下腳步，而是跟著葉蔓出了廠子，站在街邊，有些不好意思地說：“那個葉廠長，我有個朋友想見見你，跟你談談生意上的事，不知道方便不方便？”

  　　“哦？不知道向科長這位朋友是做什麽的，哪個單位？是想加盟我們老師傅家電做經銷商嗎？”葉蔓好奇地問道。

  　　“不，不是的。”向科長連忙擺手否認，遲疑片刻，他說道，“我這位朋友在洗衣機廠工作，也是銷售部門的，聽說我們的冰箱在你們老師傅家電賣得很好，也想上你們的渠道。葉廠長，你看方便嗎？”