第105章

  　　“還是打電話來退貨退款的，這是第46家了。”龐勇麵色陰沉地說道，“我先糊弄了過去。”

  　　即便沒有證據，可短短兩天內，四十幾家經銷商不約而同地提出退貨退款，用腳趾頭想也知道這裏麵肯定有貓膩。

  　　葉蔓拿過他手裏的本子，粗略掃了一眼，然後彎腰將經銷商名冊拿了出來，挨個對比，看完之後，她將本子丟給龐勇：“很有意思，這些經銷商大部分都位於這一片區域。”

  　　她在雲中省地圖的東北角畫了一個圈。

  　　龐勇湊過去：“都是這片區域嗎？我統計一下。”

  　　他拿出筆，挨個翻要求退貨的經銷商地址，然後在地圖上用紅色的圓珠筆戳個點。十幾分鍾後，地圖的東北角上全是紅色的點，密密麻麻，其他地方都很幹淨。這無疑是從側麵證實了他們的猜測。

  　　“我要親自過去一趟，看看這些家夥到底在搞什麽鬼！”龐勇當即說道。

  　　葉蔓讚同地點頭：“是要去一趟，不過他們肯定會想辦法推諉，去之前咱們得先了解清楚具體的情況，商量好對策。”

  　　“有道理。”龐勇馬上想到了什麽，翻開經銷商的聯係本，將其他沒打電話來的經銷商一一查了個遍，發現東北部，還是有個別經銷商沒有打電話過來要求退款退貨的，不知道是沒來得及打電話過來，還是沒有被撬。

  　　他在這些人的名字下做了個記號，然後對葉蔓：“我打電話問問什麽情況。”

  　　葉蔓點頭，經銷商一直是龐勇聯係的，由他出麵最合適。

  　　龐勇先給其中一位經銷商打去了電話，剛寒暄，對方就吞吞吐吐地說，要退款退貨，龐勇臉都綠了，他控製著暴走的衝動，好聲好氣地說：“廖老弟，咱們哥倆合作這麽多年，我最是欣賞你的為人，我龐勇是什麽樣的人你也清楚。我不為難你，咱們按合同辦事，最後拉回去的那批電視機、冰箱，你要退，我都給你退，貨確認沒問題，錢當天匯給你。不過……咱們合作得好好的，你突然這樣，我真的是措手不及，看在咱們過去的情分上，我也不為難你，你就給我說句實話，你們到底為什麽要退貨，成不成？”

  　　電話那頭沉默了一會兒，姓廖的經銷商總算吞吞吐吐地說出了原由。

  　　聲音比較嘈雜，葉蔓聽得不是很清楚，她安靜地站在一旁，等龐勇打完這個電話。

  　　三分鍾後，龐勇扯了個非常勉強的笑容說：“成，謝謝廖老弟告訴我這件事，我理解，好，那你先清點完彩電和冰箱，咱們回頭再聯係。”

  　　掛斷電話後，他臉上的笑容就蕩然無存了，氣憤地罵了出來：“是東方紅那個王八羔子使壞，開出了更優惠的條件買通了這些經銷商，讓他們倒戈，改從東方紅進貨。”

  　　葉蔓看了一眼地圖，恍然大悟：“難怪要求退貨的都是東北方向那一片的經銷商。東方紅開出了什麽條件？”

  　　龐勇搓了搓臉：“進貨價900元，比我們低了20，其他的返點照搬我們的。為了20塊，這些人竟然都跑了，娘的，真不厚道。”

  　　“一台就20元，一百台就能多拿2000元，大家不過是各取所需罷了，有什麽忠誠度可言，肯定是哪家低就挑哪家啊。”葉蔓淡淡地說道。

  　　話是這樣說，但現在被背刺的是他們，心裏不好受啊。

  　　龐勇揉了揉額頭，問道：“給他們退嗎？”

  　　葉蔓毫不猶豫地說：“退，咱們當初說好的，隻要產品沒有損壞，無條件退貨退款。咱們的信譽不能丟！”

  　　“可這要不少的錢。”龐勇翻開本子，粗略估計了一下，“彩電和冰箱加起來，總共要退近三千台，兩百多萬元的貨款。”

  　　葉蔓前幾天才查過一次賬，淡定地說：“最近沒花什麽錢，賬麵上的流動資金還有三四百萬，錢的事不用擔心。”

  　　得虧他們在賬上留了不少現金，不然這次都頭痛了。

  　　“好吧。”龐勇猶豫了一下提議道，“要不我跟這些經銷商聯係一下，咱們將進貨價也給壓下去，東方紅壓低20元，咱們就低他娘的30元，他們不厚道，咱們也不必客氣。”

  　　這確實不失為一個挽回損失的辦法。但葉蔓還是搖了搖頭：“東方紅沒那麽傻，不可能沒考慮這點，說不定簽了什麽獨家代理協議之類的。況且，這些人能為了一點蠅頭小利，連招呼都不跟咱們打一個就倒戈，也不是什麽目光長遠，誠實守信之人，失去就失去了，正好借此清理一下經銷商隊伍，也不失為一件好事。”

  　　有了甲天下家電零配件當初的前車之鑒，這些經銷商也不吸取教訓，一聽說能便宜20元，毫不猶豫地就背棄了老師傅家電，招呼都不打一聲就轉投了東方紅電視機廠，就這樣的經銷商，不要也罷。

  　　龐勇心裏也有氣，這些經銷商大多都是他一個個開發出來的，上門說服他們，給他們出主意怎麽布置店裏，教他們銷售的技巧，付出了這麽多，結果呢？

  　　他點頭道：“你說得有道理，這些人確實不能要了。真是便宜東方紅了，那個賈廠長，一看就焉壞焉壞的，不是什麽好人。”

  　　葉蔓沉吟片刻後說道：“恐怕這不完全是賈廠長的手筆，孫大廠長應該也摻和了一腳。”

  　　不然不可能這麽巧，他們剛買了一條生產線，招了工，擴大了產能，經銷商就集體倒戈，紛紛要求退貨，這個時機未免也把握得太好了。山高水遠的，賈廠長可沒這麽清楚他們的動態。

  　　龐勇恍然：“難怪那個姓孫的那麽殷勤呢，主動幫咱們運送、安裝生產線。是想拖垮咱們啊？要是咱們的現金流不充足，這回恐怕要真的如他所願，一蹶不振了。”

  　　葉蔓笑了笑：“是啊，孫廠長這招棋走得高。可惜他沒直接露麵，這次隻能先收拾了賈廠長，禍福相依，到底是禍還是福，還不一定呢……”

  　　葉蔓附在龐勇耳側，說出了計劃。

  　　龐勇聽後，臉上的不忿消失，取而代之的是興奮和昂揚的鬥誌：“好，咱們這次就幹他東方紅，一口氣將他們打趴下，看這姓賈的還敢不敢作妖。”

  　　……

  　　沒過兩日，雲中省家電行業就傳出了不少小道消息，電視機行業的新起之秀，暑假期間在奉河市掀起彩電價格戰的老師傅家電廠遇到了困境，大量經銷商要求退款退貨。而老師傅家電廠收的貨款已經挪做他用了，因此根本沒法給所有要退貨的經銷商退款，好些經銷商打電話到老師傅家電，他們的龐經理都支支吾吾地搪塞，說什麽一定會退的，讓大家稍微等等，公司的現金流沒有問題，一定會給大家退款的雲雲。

  　　這種欲蓋彌彰的說辭讓經銷商對老師傅家電更加不信任了，經銷商車軲轆一樣地打電話到老師傅家電催促退貨退款，甚至還有個別經銷商揚言，要是老師傅不同意退貨退款，他們就找車子將貨拉回來堵在老師傅家電的門口。

  　　以前受過老師傅家電氣的廠商、經銷商，聽說了這個消息，那叫一個幸災樂禍。

  　　不過最高興的還是莫過於賈廠長和孫廠長。

  　　賈廠長打電話給孫廠長，笑嗬嗬地問：“孫廠長，都聽說了吧？老師傅家電不肯退貨退款，在找理由推諉呢！虧得你還一直說那姓葉的娘們是個人才，鬼他娘的人才，這不一下子就被咱們東方紅給打趴下了。這次我要讓他們徹底翻不了身，要是沒錢退貨就拿他們的店鋪抵，再找些人去搬他們的設備。欠債還錢，天經地義，沒店鋪沒設備了，我看他們還怎麽翻身！”

  　　孫廠長有些不適應賈廠長的土匪做派，不過大家現在利益一致，他也不說那些掃興的了，隻是提醒賈廠長：“你悠著點，葉蔓這人腦子特別靈活，辦法奇多，你不要掉以輕心，既然準備好了，就讓經銷商趕緊將貨拉回來退款，以免拖下去夜長夢多，被她找到翻盤的機會。”

  　　要換了他，早不聲不響地讓經銷商拉著貨，再叫來電視台和報社的記者，直逼老師傅家電了，根本不會給葉蔓任何喘息的機會。

  　　賈廠長不以為意：“孫廠長啊，你就是想太多了。兩三百萬的貨款呢，我可是讓這些經銷商特意多拿了些貨，一台都沒賣，全部原封不動地給他們送回去，夠他們吃這一壺的。老師傅家電不是才從你們那買了生產線，建了新車間，又招了那麽多工人，資金肯定不是很寬裕，再沒人貸款、借款給他們，拿不出錢就等著廠子倒閉吧！”

  　　“最好如此，記者我已經給你聯係好了，別磨蹭了，趕緊行動吧。”孫廠長還是有些擔憂，忍不住在電話裏催促賈廠長快點。

  　　賈廠長不耐煩地說：“知道了，明天就帶著經銷商和車隊到老師傅家電門口，孫廠長你就等著看好戲吧。”

  　　說完他利落地掛斷了電話。

  　　聽到話筒裏的嘟嘟聲，孫廠長搖頭自語：“這個老賈，就是容易自滿驕傲，可別壞了計劃。”

  　　楊秘書笑著說：“應該不會，我打聽過，這幾天葉廠長一直在外麵奔波，找了好幾家銀行的信貸人員，估計是想從他們那裏弄點錢度過這一關。但現在銀行有規定，不可能給他們這樣的私企發放大量的貸款，她注定是白忙活一場了。省城，老師傅家電樹敵不少，更沒人會幫他們。”

  　　孫廠長心稍安：“那就好，我不方便露麵，你明天安排人盯著老師傅家電的動向，一旦有風吹草動，隨時回來匯報。這次機會這麽好，能不能將老師傅家電打趴下就看明天了。”

  　　楊秘書嚴肅地點了點頭：“好，您放心，我這就安排人去盯著。”

  　　……

  　　12月3日，天氣很不好，清早打開門，蒙蒙冬雨下個不停，地麵上濕漉漉的，寒風吹來，夾雜著冰冷的雨水，讓人從骨子裏感覺到一股寒意。

  　　龐勇見葉蔓圍著圍巾，又要出門，搓了搓手：“今天天氣這麽不好，就算了唄，別出去了。”

  　　葉蔓將全身武裝起來，拿起牆角的黑色大傘，輕輕一笑說：“這怎麽行？做戲就要做全套，不知道多少雙眼睛盯著咱們呢。今天這種糟糕的天氣我仍然要出門找人借錢，更說明咱們老師傅家電資金鏈已經斷裂，無以為繼了。”

  　　“行吧，那你小心點，別淋雨了，手機帶上，有事打你電話。”龐勇叮囑完又自語了一句，“這些個經銷商，電話裏凶巴巴的，實際行動力怎麽這麽差？都多少天了，還不將貨拉回來。”

  　　有些人真是不經念，這不，早上龐勇才念完，吃過午飯，經銷商們就來了，而且排起了長龍，幾十輛貨車載滿了彩電和冰箱，上麵用塑料布蓋著，以防沾了水，打濕外包裝的紙箱。

  　　看到這陣勢，龐勇連忙對鍾小琴說：“你趕快給葉廠長打個電話，就說人來了。”

  　　丟下這番話，他連傘都沒撐就急切地跑了出去，正好跟最前頭那輛貨車上下來的經銷商碰到一塊兒。

  　　龐勇詫異地望了望後麵看不見尾的車隊，不敢置信地問領頭的經銷商：“隋老弟，你這是幹什麽？這下著雨，你怎麽就來了，晚幾天不行嗎？”

  　　隋衝好不講情麵地說：“龐經理，你們當初說得好好的，隻要賣不出去，咱們都可以退貨退款，彩電冰箱都在這裏，你可不能不信守承諾啊！”

  　　後麵的車子裏陸續下來了一些經銷商，都站在了隋衝後麵，火大地說：“是啊，龐經理，當初你找咱們的時候可說得好好的，現在貨賣不出去，要求退貨了，你卻推三阻四，什麽意思？”

  　　龐勇苦笑著說：“不是，這批貨你們才拿回去十幾天，怎麽就說賣不出去呢？這不合理吧。”

  　　“怎麽不合理，當初咱們說好了，隻要貨沒損壞，咱們就可以退。龐經理，你該不會想賴賬吧？”隋衝推了推龐勇的胸口，他身後幾十個身強力壯的經銷商也麵露凶相，一副今天不解決不罷休的樣子。

  　　龐勇連忙伸出雙手安撫他們：“大家不要急，退，說過的承諾咱們老師傅家電一定會兌現，你們稍微等一會兒，葉廠長出去辦事了，她很快就會回來。她一回來，就給你們退！”

  　　隋衝偏頭打量著他，臉上的橫肉一顫一顫的：“龐經理最好說到做到，咱們今天可是將記者都請過來了，你們要是不按照合約辦事，那就讓電視台和報社的記者給咱們評評理。”

  　　龐勇往他們身後望去，果然，一輛麵包車跟在車隊中，有兩個年輕人拿著攝像機，打著傘下來，對著他們拍。

  　　要是今天沒準備好錢，不給他們退款退貨，他們老師傅家電恐怕要臭名遠揚了。

  　　龐勇有些窩火：“隋老弟，咱們合作這麽久，不至於吧？”

  　　隋衝皮笑肉不笑：“還不是龐經理一直推諉，擔心退不了貨和款，不然咱們也不會大老遠跑這一趟了。龐經理，你一直顧左右而言他，不會是沒錢退給咱們吧？沒錢你就直說，別讓咱們一直幹等。”

  　　“放心，說好退，一分錢都不會少你們的！”一道擲地有聲的清脆女聲從背後傳來。

  　　隋衝回頭，看到一個二十歲出頭，長相漂亮，但表情嚴肅的姑娘撐著一把黑傘步履堅定地走過來，明明隻是個年輕女子，氣勢卻壓過了在場所有人。

  　　不甘心好好的局麵被一個不知道從哪兒冒出來的女人給破壞了，隋衝挑了挑眉：“龐經理，你們單位什麽時候由黃毛丫頭說了算了？”

  　　“隋衝，你嘴巴放幹淨點，這是我們葉廠長。”龐勇怒目而視。

  　　隋衝驚訝地盯著葉蔓，有些經銷商是見過葉蔓的，忙拽了拽他的袖子，輕輕點頭。

  　　隋衝舔了舔嘴皮子，偏頭打量著葉蔓說：“好啊，既然廠長回來了，那現在可以給咱們退貨了吧？”

  　　葉蔓沒理會他，不緊不慢地說：“龐哥，你派個人去公安局，請兩個公安同誌過來，咱們這次退款的金額比較大，以免出了紕漏。”

  　　龐勇點頭，連忙吩咐旁邊一個年輕的店員去找公安。

  　　葉蔓這才看向隋衝等人，指了指門口說：“一個一個過來，按照車子的順序，依次去鍾秘書那裏登記你們要退貨的彩電、冰箱數量、金額，請大家保持秩序，挨個來，否則耽誤的是你們的時間。如果家電被雨水淋濕了，這是你們的責任，我們不會退的，因此，為了讓大家都能夠早點拿到退款，請大家配合我們的工作。”

  　　大部分經銷商到這裏來，都是為了退款退貨，既然老師傅家電承諾退了，很多人就消停了，返回自己裝貨的車子裏，檢查一下塑料布，免得家電被淋濕了，待會兒扯皮。

  　　隋衝還想說什麽，可背後的人走了一大半，他一個人也掀不起風浪，隻能撅了撅嘴，不服氣地盯著葉蔓。

  　　葉蔓冷淡地看著他：“第一輛車子上是你的貨？勞煩你去登記一下數字，龐經理，你安排人卸貨，每一台貨都要檢查，確認沒問題再入倉庫。”

  　　龐勇點頭：“我明白了，隋衝同誌，請吧，你就別耽誤大家的時間了。”

  　　隋衝本來占據優勢，這會兒反倒被人催著去退貨退款，心裏惱得慌，斜了葉蔓一眼：“最好有錢將咱們的貨都退了。”

  　　葉蔓輕輕一笑：“就不勞你費心了。”

  　　工人們陸續將第一輛車上的家電搬了下來，在店門口的屋簷下，當著大夥的麵，開箱檢查了一遍，並插電試了一下性能，確認電器沒任何的損壞後再重新裝入箱子裏，搬到倉庫。

  　　如此一來，速度不可避免地有些慢，花了二十幾分鍾，才將隋衝的貨點清楚了。

  　　隋衝一揚下巴，挑釁地看著葉蔓：“沒錯吧，退錢！”

  　　葉蔓不搭理他，隻是對羅會計點了點頭。

  　　羅會計當即打開桌子後麵的抽屜，數了三十多疊錢堆在桌子上：“隋衝同誌，這是錢，你點一下，沒有問題的話在這裏簽個字，拿了錢就可以走了。”

  　　隋衝瞪了羅會計一眼，跑到桌子前，拿著一疊錢捏了捏，發出刷刷的響聲，他雞蛋裏挑骨頭：“誰知道這數字對不對？”

  　　羅會計麵無表情地看著他：“你可以現場點清楚，錢一離櫃，概不負責。”

  　　後麵的人看到這一幕，等得不耐煩了，紛紛催促道：“隋衝，你趕緊點錢吧，別耽誤時間了。”

  　　“是啊，你要點不清楚，咱們來幫你點。”

  　　隋衝拿著錢，一疊一疊地數了起來：“老子自己來。”

  　　葉蔓說了退錢，倒是沒為難其他人，繼續安排人給第二個經銷商卸貨，後麵的經銷商見狀，鬆了口氣。

  　　大家焦急的等著，哪怕工人們兩班輪換，一直不停歇，一個多小時後，還是隻退了五家經銷商，後麵的都焦急不已，這下著雨，天黑得早，輪到他們，不知道什麽時候去了。

  　　這種又冷又凍的天氣，一等就是大半天，晚上還要熬夜，可真夠磨人的。

  　　下午四點多的時候，還隻退了三分之一的經銷商，可天色已經漸漸暗了下來。

  　　葉蔓側頭在龐勇耳邊說了兩句。

  　　龐勇有點不情願：“真是便宜他們了。”

  　　葉蔓笑著安撫他：“不是看他們的麵子，是看記者的麵子，跟媒體留個好印象，以後打交道也方便。”

  　　他們沒有人脈關係，就隻能從細節著手，博取好感。葉蔓想象，總有心持正義的媒體從業人員，跟他們打好交道，百裏無害。

  　　龐勇點頭，招呼換班的工人離開了。

  　　二十分鍾後，他們抬了三個大桶過來，其中一個桶裏裝的是熱乎乎的稀飯，一個桶裏裝的是白白胖胖的饅頭，還有一個桶裏裝的是碗筷等餐具。

  　　龐勇讓工人將三個桶抬到車隊的中間，就是媒體麵包車的旁邊，然後拿起鐵勺敲了敲桶壁：“天快黑了，大家久等了，葉廠長體恤大家，讓咱們去飯館買了點熱乎乎的稀飯和饅頭回來，大家拿碗過來打稀飯吧，注意蓋蓋子，不然後麵的人隻能吃冷的了。”

  　　此言一出，所有人都沉默了，包括媒體記者。

  　　這些經銷商們故意過來退貨，老師傅家電不但痛快地答應退貨給他們，而且還買飯招待他們，雖然隻是稀飯饅頭，但也是以德報怨了，這是什麽精神？

  　　稍微要點臉的經銷商都露出了不好意思的神情。

  　　記者們更是詫異，直接問龐勇：“龐經理，據我們采訪所知，這些經銷商才拿貨沒多久就回來退貨，有故意戲耍你們的嫌疑。你們葉廠長還給大家送飯，是一點都不介意這個嗎？”

  　　龐勇一臉嚴肅地說：“買賣不成仁義在，經銷商隻是我們的合作夥伴，來去自由，我們老師傅家電充分尊重每個經銷商的意願，而且會嚴格遵守合同辦事。”

  　　這話狠狠地給老師傅家電拉了一波好感度。

  　　不光如此，葉蔓還站出來笑盈盈地表示：“我們家電廠新研發出了一種專利技術，這批電視機正好返廠利用上先進的技術，我還要感謝大家幫我們將貨送回來呢！”

  　　這話勾起了記者的興趣，他們追著葉蔓問：“葉廠長，請問是什麽新技術？”

  　　葉蔓微笑著說：“過幾天大家就知道了。用上了新技術，我們老師傅彩電也並不會因此漲價。”

  　　記者還要追問，可葉蔓顧左右而言他，就是不說個準話，明明是氣氛沉悶的退貨長隊，如今反倒有種成了老師傅家電新品的發布會的感覺。

  　　手裏端著熱乎乎的白粥，有些經銷商心裏可真是五味雜陳，甚至心裏還隱隱生出了幾分悔意。哎，當初他們就不該受人鼓動的，總感覺自己踏錯了一步。

  　　可貨都大老遠拉過來了，也跟東方紅那邊簽訂了合同，現在也容不得他們說後悔了。大家隻能仰頭一口喝完了粥，等著輪到自己。

  　　老師傅家電連夜加班，熬到十一點多，總算將所有的貨都退了，經銷商們陸續散去，老師傅家電門口又恢複了平靜。

  　　孫廠長一直沒睡，等來等去，竟等到了這樣一個消息。他拿著話筒問楊秘書：“你是說所有的經銷商都退貨退款了？”

  　　楊秘書有點汗顏，他前麵估算錯誤了：“沒錯，而且全部是現金當場發放的，不知道老師傅家電什麽時候將那麽一大筆錢取了回來，放在店裏的。葉廠長前麵四處求人，很可能是煙霧彈，做給我們看的。”

  　　孫廠長長長地歎了口氣，還沒出結果，他已經預料到了結局：“老賈完了，他輕敵了，東方紅不是老師傅的對手。”

  　　楊秘書沉默了兩秒後說道：“不管怎麽說，賈廠長也撬走了一部分老師傅家電的經銷商，打斷了老師傅家電的快速擴張步伐，這也不失為一件好事。”

  　　未必！孫廠長輕輕搖頭，掛斷了電話，老師傅家電賬上明明拿得出這筆錢，葉蔓卻還故布疑陣，到處求人，隻怕是憋著大招啊！不過好在奉河市電視機廠沒直接下場，對他們廠子幾乎沒什麽影響。

  　　次日，電視台和報紙上都刊登了經銷商找老師傅退貨退款的新聞，報道雖然簡短，但對老師傅家電不乏溢美之詞，直接誇老師傅家電誠實守信，心胸開闊，是一家負責任講信譽的廠子。

  　　賈廠長看到這則新聞，肺都要氣炸了。

  　　他們使了多少力氣，才給老師傅家電造成了這個麻煩，本以為能將老師傅家電一舉拖垮的，誰料到反而在報紙電視上給對方做了宣傳。

  　　這條新聞一出，以後還有哪家經銷商會質疑老師傅家電不會退款？經銷商對老師傅家電的信任度肯定會提高一個台階。

  　　事情已經發生了，氣也沒用，當務之急還是盡量擴大他們的優勢，將雲中省東北方向的這片市場搶回來。賈廠長連忙叫來銷售部的負責人，商量怎麽進一步穩固現在的市場，因為還有個別經銷商特別頑固，不顧東方紅家電的重金拉攏，還在賣老師傅家電的貨。

  　　幾人商量了一天，總算商量出了對策，鼓勵經銷商多賣貨，清掉庫存，快速回籠資金，重新盤活東方紅，同時徹底消滅老師傅家電在雲中省東北部的勢力。

  　　隻是，他們剛行動，一則廣告在晚上的黃金時間橫空出世，打了他們一個措手不及。

  　　這則廣告是老師傅家電打的，兩台彩電，其中一台有老師傅家電的標誌，另外一台的標誌被蓋住了，但熟悉的人都認得出來，這是東方紅的彩電。

  　　兩台彩電放在空曠的山穀，兩個年輕漂亮的姑娘，輕輕調台，東方紅彩電一直沒信號，全是小點和吱吱聲，而老師傅家電陸續調出來好幾個台，畫麵聲音都非常清晰，同時解說的聲音在電視中響起：老師傅家電聯合雲中大學研發出信號更好，更清晰的一款信號王彩電，在山坳坳地裏也能收到五六個台，老師傅家電，無處不在，讓你放心看電視！

  　　這則廣告連續大半個月，天天晚上都在黃金時段反複播出，沒幾天，很多小孩子都知道老師傅彩電信號好了，就更別提大人了。

  　　樹立了這個形象之後，老師傅家電在全省的經銷商都行動了起來。每一家門口都豎起了彩色的招牌，直接自封“信號王”，銷售人員更是積極熱情，促銷手段五花八門，不但有三天包退，七天包換，而且搞出了買電器送大米的活動，凡是在老師傅家電購買電器的，送一袋五十斤重的大米。

  　　89年大米在4毛錢一斤左右，也就是說，老師傅彩電，這次直接讓利20元的家電。米麵油這類食物，是大家都要買，都要吃的，不會浪費，送東西都算賺到。

  　　有促銷，有信號好這個優勢，還能夠免費試用三天，隻要沒損壞就包退，雲中省東北部僅剩的十幾家老師傅家電生意異常火爆，天天都門庭若市。

  　　不光如此，這些經銷商還帶動自己的親戚朋友，去隔壁縣城開老師傅家電賣場，因為老師傅頒布了一項新的獎勵措施，凡是能夠介紹一個新的經銷商，並成功開店一個月以上的，獎勵兩百元。

  　　獎金，加上自己發財肯定也要帶最親的親戚朋友，老經銷商們的積極性很高，很快有許多新的經銷商如雨後春筍般陸續在雲中省東北各地生根發芽，這些新的經銷商不可避免地會搶占原有經銷商的市場。

  　　東方紅本來也準備大幹一場，可麵對老師傅家電密集的廣告投放，層出不窮的優惠促銷活動，資金有限、技術也不亮眼的東方紅電視機廠使出渾身解數，也隻能節節敗退。

  　　12月上半月還能賣出去一些彩電，可到了下半月，即便有顧客買了，但沒到兩天也回來退貨了，問原因，那就是信號不好。隔壁鄰居家買的老師傅彩電，能收到六七個台，可東方紅彩電呢，隻能收到兩三個台。收不到台，便宜個十塊二十塊的有什麽用？這東方紅彩電虧得還是老牌子，信號那麽差。

  　　顧客罵罵咧咧地退了貨，回頭跟旁人聊起，還不自覺地當起了自來水：“要說劃算啊，還是老師傅家電劃算，雖然是個新牌子，可信號好啊，能收好幾個台呢，都很清晰……便宜？便宜個十塊錢收不到台有什麽用？多的錢都花了，還非要在這十塊錢上摳嗎？”

  　　有了顧客的自發宣傳，老師傅彩電的銷量更好了。

  　　相對應的就是東方紅彩電的退貨量一直攀升，更糟糕的是到12月下半個月，幾乎沒什麽顧客進店了，連退貨的都沒了。

  　　這些倒戈的經銷商真是悔死了，進貨價便宜20元有什麽用？賣不出去，再便宜也是白搭，看著別人的新店紅紅火火，自己店裏卻門可羅雀，很多人都坐不住了。

  　　這些人這次不用人組織，他們這些人就自發地聚在了一起，當然將隋衝排除在外了。大家經過商議，覺得不能這麽下去，店裏租金、水電、人工開支，開門就得花錢，東方紅的彩電不好賣，吃虧的也是他們，天天都要往裏麵搭錢進去，時間一長，誰吃得消。

  　　好在當初為了跟老師傅別苗頭，拉攏這些經銷商，東方紅開出的條件很優渥，其中就包括了賣不出去的產品包退這一條。

  　　既然當初他們能將貨拉去老師傅店門口退了，如今自然也能去東方紅，要求退款退貨，拿回屬於自己的貨款，然後重新找老師傅家電，簽訂新的代理合同，賣市麵上更好賣的牌子。

  　　於是這些人悄悄組織了起來，安排員工將店裏、倉庫裏的貨一點，裝車出發去東方紅退貨退款。