第84章

  　　龐勇讚成了葉蔓的這個主意，兩人經過詳細的商討，補充了一些相關的細節。

  　　首先一點，就是不能隻聯係寄信過來的這些個體戶。現在交通不便，龐勇一個一個地拜訪這些個體戶不容易，所以最好是能夠一次性多拜訪幾家個體戶，以節省時間，提高效率。

  　　更多的個體戶從哪兒來？葉蔓想到了他們開批發部時的那本客戶名單。當初她謄抄了一份給紅星電視機廠，原件還在她家裏。

  　　龐勇聽說她還保留著這個，高興極了：“就這個，這些家電維修個體戶都有可能成為咱們的經銷商，我挨家挨戶地拜訪，肯定有人願意跟著咱們幹！”

  　　葉蔓也是這麽想的，廣撒網，總能撈到一兩條小魚吧。而且他們的目標主要是縣城和一些不發達的市，這是甲天下目前鞭長莫及的地方，其他廠商也不會留意到這些小地方，沒有競爭者，意味著市場比較好開發。

  　　“成，我讓小琴比照著地圖，整理出一條合適的路線圖，盡可能在這條線路上能夠拜訪到更多的客戶。”葉蔓將自己的要求告訴了鍾小琴。

  　　鍾小琴辦事很認真，當天沒做完，還將地圖和客戶名單帶回家整理了，第二天，她將路線路交給了葉蔓。

  　　葉蔓打開仔細看完後很滿意，鍾小琴設置的路線是從長永縣出發，一路向東然後往北，再轉向西邊，由近及遠，繞一個不規則的橢圓形圈，最後回到老師傅家電。

  　　這條線路上囊括了一百多家維修店，占據了客戶總名單的三分之一左右。但總名單裏還有不少客戶是奉河市及其他大城市的個體戶，但就小縣城或偏遠市來說，已經將大部分的客戶都例在了名單上。

  　　這已經夠了，時間人力有限，不可能將每個客戶都走訪到，這次龐哥能拜訪如此多個體戶已經很不錯了。

  　　“做得很好，你整理一下交給龐經理。”葉蔓收回了客戶名單原件，這可是個寶貝，以後沒準兒還能用得著。

  　　龐勇看了名單後也很滿意，對葉蔓說：“既然都準備好了，那我就出發了？”

  　　這個事自然是越快越好，葉蔓點頭，問道：“那你再帶兩個銷售跟著吧，以後有了經驗，再有開發經銷商的這種工作就可以交給下麵的人了。”

  　　總不能凡事都要龐勇親自出麵。

  　　龐勇點頭答應了，又說：“我再叫上建新吧，他也會開車，咱們兩個可以輪換著開。”

  　　現在會開車的人很少，廠子裏的銷售都不會開車。

  　　“成，那你打電話給他。既然開車，再在車子上帶一批樣品吧，有意向的個體戶，下了訂單之後……”

  　　葉蔓又跟龐勇商量起了具體的操作流程。

  　　他們帶一批彩電做樣品，同時也是為了取信於個體戶。如果有個體戶當時就願意做，簽訂經銷商合同，可以留一台做樣機，擺在店裏。

  　　此外，為了擴大老師傅家電的知名度，葉蔓還讓鍾小琴去印刷廠複印了一批老師傅家電上新聞和打廣告的報紙，連同宣傳單弄了兩箱子，一塊兒搬上了龐勇的車子。

  　　一切準備妥當，龐勇開著車，迎著朝陽朝東出發了！

  　　龐勇走後，葉蔓將所有的精力都放到了廠子裏的生產上。現在銷售途徑算是遍地開花了，除了長永縣的銷售點，隔壁縣的店鋪也開了起來，雖然剛起步，但也好歹有點銷量了。

  　　更重要的是，七月中旬時，林行那邊傳來了好消息。半個月的時間，他拉去的那1200台彩電，已經賣出去了400多台，照著這個速度，八月中下旬，林行那邊還要過來拿貨。

  　　龐勇那邊的效果雖然沒這兩者的效果顯著，但架不住他那是星星之火，越點越多，以後的前景肯定比一兩個縣大多了。

  　　如此一來，生產就非常重要了，尤其是甲天下那邊8月初就要貨，一共四千台，可隻有不到二十天了，倉庫裏隻有不到一千台的庫存。

  　　幸虧引進了效率更高的生產線，否則，到期肯定會違約，到時候還得賠甲天下好幾十萬的違約金。

  　　為避免出紕漏，葉蔓這陣子都在讓工人加班加點地生產，廠子裏現有的流動資金也幾乎全拿去買了原材料。

  　　同時，葉蔓還在留意甲天下的開店動作。

  　　蕭舒陽動作很快，已經在奉河周邊的三個市租了門店，正在裝修，很快就會開業，他擴張的步伐也邁得很大，最近電視、報紙上幾乎天天都能看到甲天下的蹤跡。

  　　……

  　　龐勇那邊，出去一個星期後第一封電報才發了回來，龐勇簽下了第一個經銷商。

  　　該經銷商在距長永縣一百多公裏遠的大棗縣開了一家維修店，因為成本增加，競爭加劇，店裏生意不好做，聽說了龐勇的提議後，答應在他的店裏推銷老師傅彩電。

  　　也就是說在他那個二十幾平米的店鋪裏，既要搞家電維修，又要賣電視機，實在有點捉襟見肘，所以他第一次下單的量也非常少，隻要5台。

  　　龐勇幹脆直接賣了五台給他，也不用交什麽定金了，當場交貨付款。

  　　龐勇將錢匯到了廠子的賬戶，又給葉蔓寫了一封信，詳細地講了這段時間的經曆。

  　　開發經銷商一事進展得並不是很順利，因為彩電還是太貴了，進10台就得9400元，很多個體戶都是小本買賣，即便手裏有這麽多錢，也擔心貨砸在自己手裏，所以多有顧慮。

  　　而且老師傅家電到底是沒什麽名氣，現在社會上騙子、小偷也很多，做生意的有幾個沒吃過虧，受過騙的，警惕心都很強，也怕龐勇收了定金最後卻跑路了，他們上哪兒找去？

  　　根據這種情況，龐勇都給對方留下了宣傳單，上麵有老師傅的地址，如果他們不放心，可以自己去老師傅家電廠現場購買。

  　　葉蔓看完之後，覺得龐勇處理得很對，這一趟，算是播撒火種，讓這些地方的個體戶對老師傅家電有個印象，如果真想做這個買賣，但又不放心的，就會來老師傅家電一趟。

  　　想到這裏，葉蔓叮囑鍾小琴，如果有外地客商過來進貨，一定不能怠慢，第一時間通知她。

  　　銷售的事情在緩慢的推進中，生產也緊鑼密鼓地進行著，一切都還算順利。

  　　葉蔓好不容易閑了幾天，可這天廠子裏卻來了兩個不速之客。

  　　看到哭紅眼的葉大妮和一臉憤怒的葉二妮，葉蔓有些讓鍾小琴去泡了兩杯茶。

  　　鍾小琴對葉蔓的家事算是有些了解，將茶水端進來後就識趣地出去了，並替葉蔓拉上了辦公室的門。

  　　葉蔓看著還在啜泣的葉大妮，有些無奈：“又發生什麽事了？你要還哭，那就回家哭，我還有工作。”

  　　葉大妮揉了揉鼻子，傷心地控訴：“工作，工作，三妮，你心裏怎麽就隻有工作，一點都不關心家裏麵。”

  　　她跟那個所謂的家幾乎已經斷絕了關係，葉大妮似乎還不明白。葉蔓也懶得理她，抬了抬下巴，看著葉二妮問道：“二姐，什麽事，你說。不說，你們就回去吧，我還有很多事。”

  　　葉二妮雙手抱胸，兩腳相叉，臉上表情氣憤不已：“爸要跟媽離婚！”

  　　葉蔓先是一愣，繼而笑了：“還有這種好事？”

  　　葉大妮聽到這話，抬頭用紅通通的眼睛瞪著葉蔓：“三妮，你怎麽這樣說呢？媽一大把年紀了，離婚像什麽樣？會被人笑話的？而且過一兩年，她出來了，住哪裏？”

  　　葉蔓似笑非笑地看著她：“我記得你當初也要跟大姐夫離婚的，怎麽你離婚就像樣？媽離婚就不像樣？”

  　　葉大妮說不過葉蔓，有些惱火，但這個事，她跟葉二妮都沒辦法，現在小妹有出息了，她也隻能找葉蔓。

  　　“哎呀，三妮，我們跟你說正經的呢。媽進去後沒多久，爸就跟家屬院的郭寡婦搞到了一塊兒，那個狐狸精也不知道給爸灌了什麽迷魂湯，爸簡直是對她言聽計從，還幫她養兒子，為了她甚至要跟媽離婚。這個女人可真不是個東西。”葉大妮對郭寡婦真是恨極了。

  　　葉蔓覺得好笑：“郭寡婦固然不是個好東西，可老婆前腳幫他頂罪進了監獄，他後腳就在外麵勾搭女人，還要跟老婆離婚。這種男人更不是東西吧？這個事的症結不在於郭寡婦，而是在葉國明，你找他吧。”

  　　葉大妮也顧不得跟葉蔓爭辯這些了，苦兮兮地說：“爸要聽我們的啊。他現在就被那個狐狸精迷暈了眼，連家都不怎麽回了，還說回了家也是冷鍋冷灶的，他辛辛苦苦下班，回家連口熱飯都沒有。”

  　　他倒委屈上了，他沒長手嗎？自己不知道做飯吃？

  　　葉蔓懶得聽葉大妮扯這些破事：“你們想讓我做什麽？”

  　　葉大妮希冀地看著她：“三妮，你去說說爸好不好？現在咱們家就你最有出息，爸他肯定會聽你的。”

  　　“他憑什麽聽我的？指望我給他錢？還是讓他打著我的名號在外麵招搖撞騙？”葉蔓反問。

  　　葉大妮見她沒有答應的意思，又哭了起來：“三妮，媽辛辛苦苦生了咱們，好不容易將咱們拉扯大，沒過一天的好日子。她就算做得再不對，到底是咱們的親媽啊！現在她沒了工作，又坐了牢，要是爸再跟她離了婚，她出來連個住的地方都沒有，咱們做女兒的總不能不管她吧？”

  　　“葉寶華呢？丈夫離婚了，她可以跟著她的寶貝兒子嘛，還能少伺候一個人。”葉蔓笑道。

  　　葉二妮聽到這話就生氣：“別提了，自從媽進去後，他整日在外麵跟那群狐朋狗友混，三天兩頭不著家。穀小敏開始還想管他，可後來人都找不到，穀小敏也氣狠了，將嫁妝全搬回了娘家，直接回娘家住了。”

  　　要葉蔓說啊，穀小敏雖然壞了點，但這幾個女人當中啊，就她腦子最清醒。看葉家現在這樣一個爛攤子，她就收拾東西走人了，才不留在葉家伺候那對巨嬰父子呢。

  　　這不，沒了毛巧雲這個任勞任怨的保姆，葉家估計已經很久沒開火了。

  　　“沒關係嘛，等媽出來了，有人給他洗衣做飯，葉寶華就會天天回家了。”葉蔓不以為意地說，“而且，你們也不用爭了，讓媽選，她肯定也會選擇跟兒子在一起。”

  　　葉大妮來找葉蔓，本來是想她能出主意，想辦法讓這個分崩離析的家恢複原狀，回到以前全家都在一起的樣子。

  　　可葉蔓倒好，淨說風涼話。

  　　葉大妮憋了一肚子的氣，傷心地質問道：“三妮，你就這麽希望咱們那個家散了嗎？這對你有什麽好處？”

  　　葉蔓挑眉：“糾正一下，是你們的家，跟我沒關係。”

  　　“你……你怎麽這麽狠心！”葉大妮氣得拉開辦公室的大門衝了出去。

  　　葉蔓也不管她，這個大姐就這副性子，反正上輩子欠她的人情也還了，她愛怎麽就怎麽吧。

  　　葉蔓看了一眼葉二妮：“二姐不去追大姐嗎？還是你又想勸我想辦法？”

  　　葉二妮輕輕搖頭，兩隻手絞在一起，苦笑著說：“不，三妮，我知道，你不會管家裏的事。說實話，自上次爸媽想讓我代替大姐嫁給穀建城後，我對爸媽……他們心裏隻有小弟，咱們這些女兒，為家裏做再多，也都是賠錢貨，比不上小弟的一根手指頭。”

  　　葉蔓興味地看著她，“嗯”了一聲以示鼓勵，看看她到底還想說什麽。

  　　“也就大姐，一直顧念著養育之恩，對家裏掏心掏肺，可家裏是怎麽對她的？她都生兩個孩子了，婆家也沒虧待她，還讓她離婚！我算是看明白了，咱們三姐妹，隻要是為了小弟，什麽都可以讓步，什麽都可以犧牲。”

  　　對於她的賣慘，葉蔓激不起什麽共鳴，葉國明兩口子是什麽樣的人她上輩子都知道了。她對父母的希望和眷戀早在日複一日的家暴中消散殆盡，既然沒有了期待，哪還有失望呢。

  　　葉二妮見葉蔓聽著聽著竟翻起來文件，明顯對她的這番話表現出不耐，頓時住了口，有些不知道該怎麽說。

  　　葉蔓的眼睛盯著手裏的文件，沒聽到聲音，輕笑了一聲，淡淡地說：“你找我到底什麽目的，說吧，不為難的我可以考慮考慮。”

  　　雖然這個二姐自私了點，兩人也沒什麽姐妹情，但好歹是同胞姐妹，她也沒害過自己，葉蔓不介意順手給她點便利或幫助，但再多就沒有了。

  　　聽到這話，葉二妮舒了口氣，笑著說：“我就知道三妮你最重感情了，不會不管自家姐姐的。是這樣的，我們廠子的效益今年很不好，你姐夫他們單位也是，這……我是擔心哪天咱們廠子會像紅星一樣說倒閉就倒閉了。三妮，我可是你親二姐，你就是看在外甥的麵子上也要拉我一把吧，要是我們單位發不起工資了，二姐到你們這裏上班怎麽樣？聽說你們這裏好多人有一百多的工資，年底還有獎金什麽的？是不是真的啊？”

  　　原來這才是葉二妮的目的，看到單位效益不行，擔心會倒閉，提前給自己謀個退路。

  　　不愧是三姐妹中最機靈的一個。

  　　葉蔓放下手裏的文件，抬頭對上葉二妮諂媚的笑容說道：“二姐，我的廠子裏不招任何親戚。”

  　　親戚意味著什麽？關係戶！要是人品好，關係親密的也就算了，可葉家這些人，還是算了吧。以葉二妮的品行，進了廠子肯定會打著廠長親姐的旗號耀武揚威，搞特殊化。

  　　葉蔓可不能讓她進來壞了廠子裏的規矩。

  　　葉二妮臉上的笑容垮了下去：“三妮，我可是你的親二姐，又不是讓你白給我錢，我幫你幹活還不行嗎？”

  　　葉蔓堅定地拒絕了她：“不行！不過嘛，如果你們將來真的下崗了，我可以想辦法將你們介紹到其他單位，或者借個幾千塊給你們做小買賣，打欠條的那種。”

  　　葉二妮不大滿意，可這好歹是個退路，總比沒有強。她馬上笑著說：“三妮，我就知道，你心腸最好了，不會不管二姐。”

  　　心腸好？這還是葉家人第一個說她心腸好的。

  　　葉蔓笑了笑，慢悠悠地補充道：“不過我還有個條件。”

  　　葉二妮的臉上的笑容僵住了：“什麽……條件啊，三妮，二姐沒啥本事，你都辦不成的事，二姐有什麽辦法啊！”

  　　葉蔓意味深長地看著她：“這個事你肯定能辦到，想辦法讓毛巧雲跟葉國明離了！”

  　　葉二妮震驚地看著她：“為什麽？你……你不是不管他們了嗎？”

  　　葉蔓臉上的笑容收了起來，冷冰冰地說：“我這是為了媽好。她嫁進葉家三十年多年，為這個家操碎了心，為了生兒子，打胎吃藥，什麽法子都想盡了。甚至還替兒子和丈夫頂罪，她做了這麽多，可換來了什麽？她才進去幾個月，葉國明就迫不及待地想跟她離婚了，這樣的男人留著幹什麽？難道出了監獄後，繼續給他當貼錢的老媽子嗎？”

  　　這些話好像有道理，可葉二妮還是有顧慮：“那媽去哪兒啊？”

  　　葉蔓瞟了她一眼：“這還不簡單？能回單位就回，不能回去當保姆，同樣是給人洗衣做飯，好歹能拿幾十塊錢一個月，總比伺候葉國明和葉寶華強吧。”

  　　當然，這也得毛巧雲想通才行，就是不知道毛巧雲能不能想通。

  　　葉二妮也不知道是讚同了葉蔓的說法，還是其他原因，猶豫了一下，咬牙答應了：“我會勸媽答應的。”