第80章

  　　咚咚咚！

  　　急促的敲門聲突兀地響起，葉蔓站了起來，拉開門就看到滿頭大汗的龐勇站在門外，連忙側身讓他進來吹電風扇，又去給他倒了一杯水：“龐哥，大熱天的你怎麽來了？”

  　　龐勇猛灌了一杯水，抬起手給自己扇了扇風，樂不可支地說：“葉蔓，我是來告訴你一個好消息的。甲天下那邊聯係不上你，那個李響中午去我鋪子裏留下了地址，約你明天上午九點在鴻運樓見麵。”

  　　“好啊，蕭舒陽要再不聯係我，我得回去了。”葉蔓笑著說道。

  　　龐勇遂站了起來說：“那明天上午八點我來接你，這天氣太熱了，你這邊過去還要換兩次車，太麻煩了。正好，談完後，我送你到車站，還能趕上明天中午那趟車。”

  　　葉蔓也不跟他客氣：“好，那就麻煩龐哥了。”

  　　……

  　　次日上午，葉蔓準時出現在鴻運樓二樓靠窗的位置，要了一壺茶，吹著電風扇。

  　　蕭舒陽來得稍微晚一些，大概遲到了四五分鍾。他上樓就將大哥大杵在桌子上，先喝了一口茶，抱怨道：“這天氣也太熱了，葉廠長，你什麽時候也買個大哥大唄，回頭咱們好聯係。你要不要？我托關係幫你弄一個，我這種是摩托羅拉的，很受老板們的歡迎。”

  　　葉蔓瞅了一眼他那跟磚頭一樣的手提電話，搖頭：“算了，太貴了，無福消受，我把廠子裏的電話留給你，蕭總有事直接打到廠子裏就是。”

  　　有手機確實要方便很多，可現在的大哥大笨重不方便，而且價格極其昂貴，兩三萬一台，還要花幾千塊的入網費才能使用，更重要的是現在很多地方沒網絡，信號不好，偏僻點就打不通電話了。葉蔓常居長永縣這偏僻的地方，手提電話信號時靈時不靈的，實在是有點雞肋。

  　　蕭舒陽遺憾地聳了聳肩：“好吧，要是哪天葉廠長改變主意了可以隨時找我，我幫你搞一台不錯的。那咱們談正事，那天你提的價格我答應，940元一台，你幫我送貨。不過我還有一個要求，兩千台太少了，我每個月要四千台！”

  　　這本該是好消息的，可老師傅家電隻有一條生產線，而且還是別人淘汰的生產線，效率並不算很高，一天也就生產一百來台彩電，一個月工人三班倒，不歇工也就三千台左右。要是遇上機器出故障或者停電之類的，這個產能還要打折扣。

  　　蕭舒陽一開口就是四千台，葉蔓上哪兒給他弄去？

  　　葉蔓都有些懷疑，蕭舒陽是故意的！

  　　一旦往這方麵想了，這個念頭就越發不可收拾。老師傅的家底薄得稍一打聽就會知道，蕭舒陽隻要稍微用點心，應該就大致知道他們的產能有多少。

  　　對上蕭舒陽淡定的眼神，葉蔓越發肯定了自己的猜測。

  　　既然瞞不住，那索性不瞞，她坦坦蕩蕩地說：“蕭總，你這可真是為難我。咱們老師傅家電就一條生產線，滿打滿算，一天24小時不停地運轉，也生產不了四千台彩電啊。”

  　　“那葉廠長有沒有想過，將老師傅做大。一年三四萬台彩電的產能，實在是太低了點。”蕭舒陽端起茶淺抿了一口，含笑看著葉蔓，眼神帶著篤定。

  　　葉蔓也笑了：“這是當然，哪個當老板的不希望做大做強呢，蕭總有什麽好主意嗎？”

  　　蕭舒陽往後一坐，靠著椅背說：“葉廠長，我這裏有個想法。你缺錢缺設備，而我最不缺的就是這個，我出一部分錢給老師傅家電新增兩條生產線，擴大廠子的規模，這兩條生產線算我入股，我隻要30%的股份，你看怎麽樣？”

  　　說實話，葉蔓還真有點心動，沒錢束手束腳的，辦什麽都受限。如果是兩條先進的生產線，價值得好幾百萬，比他們整個廠子都值錢了，蕭舒陽又隻要30%的股份，控股權掌握在她手裏，還是她說了算，這就跟後世引入風投快速發展是一個道理。

  　　沒有幾個草根創業者能經受得住這種誘惑。

  　　葉蔓放下茶杯，定定地看著蕭舒陽問道：“蕭總這麽大方，還有其他條件嗎？”

  　　蕭舒陽欣賞地看著葉蔓：“我確實有個小小的要求，廠子的經營我完全不管，但老師傅生產的彩電全部優先供給甲天下，如果我這邊要不完了，你才可以賣給其他人。葉廠長，這樣你也不用操心銷售的問題了，隻管埋頭生產就是，你能生產多少，我們甲天下就幫你賣多少，大家一起賺錢，雙贏！”

  　　聽起來不錯，最難解決的銷售問題全丟給了他。以後老師傅家電就可以放開手腳，全力發展了。

  　　可真的這麽好嗎？她一旦答應了，以後老師傅家電將受製於人，沒有自己的銷售渠道，還相當於給了蕭舒陽獨家代理權，老師傅產品利潤高，有賺頭，蕭舒陽就要，等哪天沒搞頭了，他一腳將老師傅踢開，到時候老師傅再去建立自己的市場銷售渠道就晚了。

  　　貪圖一時的安逸和痛快，很可能會給後麵的發展埋下無窮無盡的禍根。

  　　蕭舒陽不愧是個睚眥必報的二代，她將了他一軍，他哪怕退也想掌握主動權，真是夠難纏的。

  　　葉蔓腦子很清醒，不為所動：“謝謝蕭總的抬愛，隻是老師傅家業小，承受不了蕭總的厚愛。”

  　　蕭舒陽遺憾地聳了聳肩：“葉廠長，你可考慮清楚了。據我所知，你們老師傅家電招的都是原紅星的下崗職工，紅星還有上千個下崗沒著落的職工吧，葉廠長，你就算不為自己考慮，也該為他們考慮啊！”

  　　“有多大能力辦多大的事，我能力有限隻能如此了。蕭總還是提點別的吧。”葉蔓不受這種道德綁架。下崗是經濟大勢所導致的，又不是她一手造成，她沒必要去背這個鍋。

  　　蕭舒陽見葉蔓在幾百萬的設備麵前都不為所動，軟硬不吃，有些頭痛，同時又很興奮，對手對手，難纏雖然挺頭痛的，但也挺有意思的不是嗎？要是一推就倒，那還有什麽意思？

  　　“葉廠長，如果我就要四千台呢？”蕭舒陽固執地問道。

  　　葉蔓垂下眼瞼，食指指腹不停地在杯壁上滑過，似乎是認真在考慮這個問題。

  　　見她沒作聲，蕭舒陽往後背一仰，右腿交疊壓在左腿上，撐著下巴說道：“當然，如果這個實在有點強人所難那就算了。葉廠長，咱們也是老朋友了，各退一步，我也不要求四千了，老師傅家電每個月供三千台電視機給咱們甲天下，這總成了吧？”

  　　葉蔓緩緩抬頭，目光直視著他胸有成竹的眼神，驀地醒悟過來，前麵都是煙霧彈，這個才是蕭舒陽的真實目的。他想低價全部吃進老師傅家電的貨，不希望老師傅家電建立起自己的銷售渠道。

  　　說白了，就是蕭舒陽希望能壟斷全省的家電銷售，做最大的代理商，下麵可以有二級三級代理商，但貨源他壟斷，所有的下級代理商都得從他那兒拿貨才行。

  　　野心真夠大的！

  　　不巧的是，葉蔓的野心比他更大！她既想擁有貨源，又想擁有銷售渠道，不要再被人卡了脖子。

  　　既然蕭舒陽想跟她賭，那她就陪蕭舒陽賭一把！看看到底誰才是對方的踏腳石。

  　　葉蔓輕輕將杯子往桌上一擲，砰的一聲，仿佛一下子刺進了蕭舒陽的心髒裏，他隱約有種不大好的預感，下一秒，這預感就得到了驗證。

  　　“三千台太少了，還是按照蕭總先前所說，四千台吧。不過我有個要求，蕭總得先付款，我再發貨！”

  　　蕭舒陽眯起眼，打量著葉蔓：“葉廠長，你可想清楚了，交不出貨可是要賠違約金的。”

  　　他們彼此都很清楚，老師傅家電目前的產能極限在哪裏，四千台每個月，工廠絕對完不成這個目標。

  　　葉蔓笑著說道：“蕭總，這麽大的買賣，咱們自然是要簽合同的，一切都按照合同規矩辦事。”

  　　蕭舒陽定定地看著葉蔓，見她不似開玩笑，驀地笑了：“好啊，不過葉廠長，提前付款不行，一手交貨一手付款。”

  　　他倒要看看，沒有錢，葉蔓能有什麽辦法！

  　　巧婦難為無米之炊，她還能憑空變出貨來不行？這是她自己的選擇，可不是他逼她的。

  　　葉蔓含笑答應：“好啊，這樣吧，我們廠子還沒有準備，合同正式從8月生效，蕭總，你看怎麽樣？”

  　　蕭舒陽沒有意見，就是多給葉蔓一個月的時間，她又能生產出多少台電視機？生產電視機的成本在那兒，老師傅財務捉襟見肘，四千台彩電，按照940算，那也是三百多萬的款項。老師傅的資金實力根本不允許他們如此囤貨！

  　　兩人當場簽訂了合同，合同期限為一年，老師傅家電每個月向甲天下提供4000台14寸彩電，價格為940元每台，交貨日期，交貨方式，付款方式和日期還有雙方違約的賠償約定都詳詳細細地規定在了合同中。

  　　蕭舒陽簽下字，將麵前這份合同推給葉蔓，接過葉蔓簽字的合同，交給李響保管，然後站了起來，衝葉蔓一笑：“葉廠長，合作愉快！”

  　　葉蔓回之一笑：“蕭總，合作愉快！”

  　　雙方下樓，在門口道別，蕭舒陽坐上了他的小汽車。他是個很好享受的人，小汽車，司機，大哥大應有盡有，極盡舒服。

  　　但葉蔓就不一樣了，她走過去踮著腳用力才拉開了卡車的門。

  　　蕭舒陽從後視鏡裏看到她嬌小的身影，費力地爬進那輛滿是灰塵的卡車，很是不解，呢喃道：“這世上怎麽會有這樣的女人？”

  　　他所遇到的年輕女人，無不是可愛的，愛漂亮的，嬌俏的，注重打扮，喜歡新事物。但葉蔓不一樣，她似乎就沒變過，不管有錢沒有錢，還是那個樣，時下年輕人追求的東西，她似乎也完全不感興趣，性子真的是又擰又倔又好強，比男人還男人！

  　　“蕭總，你說什麽？女人嗎？”李響沒聽清楚，詫異地問道。

  　　蕭舒陽已經收回了視線，輕輕一笑說：“沒有，你聽錯了，走吧。”

  　　……

  　　同一時間，爬上車子的葉蔓可不覺得委屈，這年月能有個車子坐就不錯了，她感激地說：“龐哥，又麻煩你跟著我跑一趟了。”

  　　龐勇笑嗬嗬地轉動方向盤，將車子開到馬路上：“你跟我客氣什麽？你嫂子說她今天早點做飯，吃了飯我再送你去車站。”

  　　“好，謝謝龐哥。”葉蔓揉了揉眉心說道。

  　　她有點疲倦，跟蕭舒陽那個喜歡跟人挖坑的奸商說話，真是要打起十二分的精神，不然一不小心就會著了他的道。

  　　龐勇看她似乎挺熱的，趕緊將兩邊窗戶降下，這樣有風吹進來，涼快許多。

  　　回去的路上，不可避免地討論起了今天跟蕭舒陽簽訂的拿份合同。

  　　龐勇有些擔心地問道：“葉蔓，你們廠子一個月沒法生產這麽多彩電吧，你這是不是太冒險了？”

  　　葉蔓打了個哈欠說：“龐哥，我自有辦法。對了，有個事想麻煩你，奉河我幾個月才來一次，每次來房子裏都是灰塵，我也懶得收拾了。既然不住，空著也是浪費，龐哥，麻煩你幫我把現在住的這個房子，還有咱們以前的那個店鋪都給賣了，價錢合適就行，需要我出麵辦手續配合的，你打電話給我。”

  　　當初房子和鋪子都買得非常便宜，這兩年價格長了一些，大概翻了一小倍，房子加鋪子能賣出去幾萬塊。

  　　“好。”龐勇應了一聲，眉頭不自覺地擰了起來。

  　　等將車子開到院子前，他卻沒下車，而是扭頭看副駕駛座：“葉蔓，你跟我說實話，你是不是缺錢了？”

  　　葉蔓笑了笑說：“怎麽會呢？龐哥你想多了，我就是想著房子鋪子一直空著沒人住壞得快，不如賣了，以後若是要長居奉河了再買新的房子就是。”

  　　龐勇根本就不信這話，要真是為了這個，那空這麽久了她為什麽早不賣房子，晚不賣房子，現在才賣？

  　　“你別騙我了，你肯定是有其他打算。”龐哥認真地看著她，“葉蔓，你缺錢就跟老哥說一聲就是，別的我沒有，錢還是有些的，你先拿去用，等有錢了再還我。”

  　　見他被識破了，葉蔓隻好無奈地承認了：“沒錯，龐哥你剛才也聽到了，蕭舒陽拿老師傅家電產能不夠這點做文章，壓我，想老師傅成為甲天下的生產基地。我沒答應，他不是要四千台嗎？我再加一條生產線就是，有錢不賺王八蛋。我的錢不夠，所以暫時打算將房子鋪子賣了，再想辦法湊一湊。”

  　　蕭舒陽想壓她，她偏偏不服輸，不但要賺了蕭舒陽的這筆錢，還要擴大產能，進一步向周邊縣市滲透鋪貨，賺更多的錢，將老師傅的招牌立起來。

  　　龐勇就知道，他不高興地說：“你怎麽這樣？缺錢還想瞞著你老哥哥我，太不像話了。房子鋪子別賣了，錢我借給你。”

  　　葉蔓就知道龐勇會這麽仗義，隻是他才被朋友騙了，處於人生的低穀，自己這個朋友現在再去提錢，太不合適了，因此葉蔓寧願賣家產都不願主動問他借錢。

  　　但龐勇也是一個很擰的人，他主動提起，自己要不借錢，他肯定不高興。但他這個便宜自己也不能白占，別人對她仗義，葉蔓也不能讓他吃虧。

  　　斟酌了一會兒，葉蔓忽地提議：“龐哥，你想沒有想過，入股老師傅家電？”