第75章

  　　下鄉第一天成果非常喜人，隻用了半天帶去的彩電都賣完了，傳單也都發了出去，到了中午，集市上的人散去後，葉蔓也招呼大家上車回縣裏。

  　　回到廠子裏吃過飯，大家一合計，賣出去的20台電視機中，車誌行一個人就占了6台，剩下的葉蔓還賣了幾台，然後才是餘下五個人的。

  　　6台電視機就意味著抽成30元，也就是說車誌行這一天就掙了30元，是好些人月工資的一小半。原先還擔心電視機賣不出去拿不到分紅的銷售員看到葉蔓給車誌行記下了銷售額，再一想他的分成，五個人心裏都不約而同地升起了羨慕嫉妒。

  　　車誌行也非常會做人，當即笑著表示：“等下個月初發工資，拿了分成我請大家吃飯，到時候葉廠長也一定要賞光啊！”

  　　葉蔓深深地看了車誌行一眼，這倒是個會搞關係，適合幹銷售的苗子，關鍵是還有野心，膽子也大。

  　　她笑著點頭說：“好啊，祝賀車誌行同誌在今天的下鄉銷售中取得了不俗的成績，希望你以後再接再厲。”

  　　車誌行樂嗬嗬地說：“我一定努力工作。”

  　　葉蔓點頭，目光掃了六人一眼，將他們的反應盡收入眼底，笑道：“念在大家都沒有做過下鄉的銷售工作，所以我今天陪大家去了一趟。但我平日裏還有其他工作要忙，不可能每次都陪你們去。以後我就不去了，由你們自己安排出行的路線和時間，然後交到木科長那裏，由他統籌出貨和車輛安排。這是小組統一安排的計劃，當然如果你們個人有更好的門路，也可以自由安排。不過為了油費和葛師傅的人工成本，每次至少要有四名同誌參加才能開廠裏的車子下鄉。”

  　　沒想到才幹了一天，葉蔓就要當甩手掌櫃了，五人麵麵相覷，都有些惶恐不安。

  　　比起其他人的不安，車誌行考慮的是另外一個問題：“廠長，這樣一來，要是湊不夠四個人怎麽辦？那咱們就不下鄉了嗎？”

  　　葉蔓微笑著說：“這是我要說的第二個問題。你們每個人每個月有考核指標，最低得賣出8台電視機，達不到要求就轉回生產車間做工人。如果湊不起人數，你們可以自己騎自行車下鄉推銷，有意向者，你們可以跟對方約定時間在門市部碰麵，隻要是你們帶進店裏購買了彩電的客戶都算你們的。”

  　　這個數字卡得很微妙，再加兩台的提成算上30元底薪就跟工人們固定的80元工資齊平了。

  　　聽到這個安排，6個人都有點懵。其他五人是沒想到，他們拿固定工資的也有業績要求，而車誌行焦慮的是沒有車子跟著，就不能帶貨下鄉，如此一來，失去了從眾效應，成交的效率將大大降低。因為很多時候買東西就是一時衝動，等冷靜下來後，反悔的幾率不小，回去再被人一勸，說好的事經常要變卦，被人放鴿子那也是很尋常的事。

  　　其他五人沒有太大的業績壓力，要是完成了他們的8台彩電，這些人未必願意跟著下鄉。那自己的工作也將受到限製，車誌行想了想說：“葉廠長，葛師傅能不能算銷售人員？”

  　　小夥子不錯！葉蔓挑眉看了他一眼，點頭說：“算，他因為開車，底薪不受影響，但能拿提成，賣出去一台也給他5塊錢的提成。”

  　　車誌行聽到這話鬆了口大氣：“謝謝葉廠長。”

  　　這樣就有了他和葛師傅兩個保底，再隨便來兩個人就能開車去鄉下了，多一個難度總要降低不少。

  　　葉蔓看向其他人：“大家還有意見嗎？有什麽想法的，隨時都可以提出來。”

  　　大家都搖頭，表示沒意見。

  　　“那好。”葉蔓拍了拍手說，“你們六個人算上葛師傅是一個銷售團隊，需要有一個負責人。這個人就由車誌行同誌擔任吧，他以後就是你們銷售小組的組長，除了本職的銷售工作，車誌行同誌還要擔負起小組的工作分配，銷售計劃，負責統計每天的銷售額，做好報表，將每天的銷售資金交到財務入賬。車誌行同誌，可以嗎？”

  　　小組長，那不是升職了？車誌行樂壞了，笑得嘴都合不攏，大聲喊道：“葉廠長，沒問題，我可以的！”

  　　葉蔓讚許地點頭：“好好幹，另外，作為組長，你負責的任務比較重，秉著多勞多得的原則，你的基本工資調整為50元每月。”

  　　“謝謝葉廠長，我一定好好工作，不辜負您的信任。”車誌行拍著胸口激動地說。

  　　其他人看到出去半天回來，車誌行就升職加薪了，這才意識到他們錯過了什麽，一個個腸子都悔青了，恨不得時光能退回幾個小時前，自己也絕不會因為膽小怕不穩定，而拒絕拿提成。

  　　葉蔓將這些人的反應看在眼裏，還是沒說什麽。廠子不養閑人，她再給他們一點時間來適應，如果他們還不懂得抓住這個機會，隻盯著那80塊的死工資，就還是回生產車間，將銷售這個崗位讓給更有野心的同誌吧。

  　　次日，車誌行帶著車隊去了另外一個鎮，這次沒有第一天的好運了，到了大下午他們才回來，總共賣出去了6台電視機，其中3台是車誌行一個人賣出的。

  　　第三天，幾人又去了另外一個小鎮，這次稍微好一些，賣出去了8台電視機，其中大半還是由車誌行賣出去的，同時葛師傅也賣出去了一台。

  　　這時候誰賣力誰是混日子的，從銷售業績中就一目了然了。葉蔓每天都會看一下車誌行的工作匯報，大致了解他們的進程。

  　　一周後，他們總共賣出了47台電視機車，車誌行一個人的銷售業績遙遙領先，賣出了21台。也就是，這一周他光是提成就能拿105元，還有葉蔓帶他們出去那天的6台，再加上50元底薪，按照這種趨勢，他一個月得拿四五百塊錢，是其他五人工資的總和。

  　　大家每天都做同樣的工作，就算車誌行比他們賣力點，辛苦一點，可同樣是日曬雨淋的，這工資差距也太大了吧。大家算算自己的工資，再算算車誌行的工資，心裏都不舒坦，總感覺自己吃虧了。

  　　尤其是一算，這個星期，他們也賣出了22台彩電，平攤到每個人頭上，那就是四台多，算下來提成就有二十塊，要是每周都這樣，那一個月也能拿百來塊的提成，加上底薪，就一百幾十元了，怎麽也比80的死工資強啊。

  　　這麽一算，五人都覺得自己吃了虧，心裏更不平衡了。他們湊在一起商量了一陣子，幹脆一起跑到廠子裏找葉蔓：“葉廠長，我們不想拿死工資了，可不可以讓我們像車組長那樣，也拿底薪加提成。我們以後一定會好好幹的。”

  　　對於幾人的反悔，葉蔓半點都不意外，他們若是再不來找她，得過且過混日子，她都要找他們了。

  　　葉蔓放下筆問道：“你們想清楚了？那你們這個月的工資也會按照底薪和提成來算。”

  　　這個月沒幾天了，除非後麵幾天他們銷售大爆發，不然工資肯定超不過80元。

  　　幾人對視一眼，都有些不情願，可更不願錯過拿提成的機會。這個月少發那麽一二十塊就少發吧，下個月多賺點就是，錯過這次，萬一葉廠長不給他們機會就怎麽辦？

  　　五人一咬牙，答應了：“想清楚了，葉廠長，請你再給我們一次機會吧。”

  　　“好，我會跟車組長說，將你們前陣子賣的電視機也算上，月初按照30元的底薪和提成算工資，拿多拿少就看你們的本事了。”說到這裏，葉蔓頓了一下，認真地看著他們說，“如果有人覺得這個工作辛苦或困難不願意幹，又或是不適應銷售這個工作的，隨時都可以找我或是向車組長反應，寫一封轉崗申請書，我會將你們調回生產車間。”

  　　“沒問題，我們可以的。”幾人忙不迭的點頭，他們已經從車誌行的提成中看到了甜頭，傻子才要回生產車間拿死工資呢。

  　　說完幾人卻不走。

  　　葉蔓挑眉問道：“你們還有事？”

  　　有個叫李瑩的女同誌說：“葉廠長，工作時間以外我們找到的客戶去店裏買電視機也能拿提成嗎？”

  　　他們都是本地人，七大姑八大姨多了去，各種親戚朋友同學鄰居，總有一兩個有買彩電需求的。

  　　葉蔓點頭微笑：“當然可以，隻要是你們帶到店裏買彩電的客戶都算你們的業績，跟門店售貨員無關。”

  　　聽到這話，五人臉上漾出了笑容：“好的，葉廠長。”

  　　興許他們現在努力，下班也積極開發客戶，這個月工資也不會比80塊少。

  　　從固定工資轉化為拿底薪和提成之後，下鄉銷售小組的效率明顯提高了不少，以前一天隻能賣幾台十來台，現在大家使出渾身解數，20台彩電拉到鄉下，每次都隻剩三五台，甚至更少。

  　　同時，因為在鄉下的大力宣傳，老師傅彩電在鄉下也有了一定的名氣，有些當時沒錢或是猶豫的顧客，糾結一陣子後還是想買彩電就會去老師傅門店。

  　　如此一來，店裏的生意也跟著好了起來，銷售額增長到了一二十台一天。這樣算下來，一個月能出一千台左右的彩電，扣除掉原材料成本，工人工資，水電費油錢，土地租金，店鋪租金，繳納的稅款等等，一個月能有幾萬塊錢的利潤。

  　　算了這筆帳後，葉蔓鬆了口氣。這錢雖然不多，但好歹起步了，再攢攢，就能購買進第二條生產線了。

  　　不過這個速度還是太慢了，也不知道蕭舒陽想清楚了沒有。他要是不要的話，葉蔓就隻能將多餘的貨自己拉到市裏去賣了，沒辦法，長永縣的市場隻有這麽大，想要賺更多的錢就必須得走出去。哪怕要提前跟蕭舒陽對上，也必須得這麽做，老師傅家電肯定要走出長永縣。

  　　同一時間，蕭舒陽也在考慮這個問題。

  　　他已經向奉河市電視機廠那邊了解過了。奉河市電視機廠這邊14寸的彩電出廠價都很難999元，也不知道葉蔓怎麽搞的，竟把價格壓得這麽低。這次要真打價格戰，單論14寸的電視機，他還未必是葉蔓的對手。如果從奉河市電視機廠拿同樣尺寸的電視機，對上老師傅家電，價格上完全不占優勢。

  　　地級市的經濟發展不如省城，人均收入也要低一些，在省城最受歡迎的16寸彩電到了地級市恐怕會因為價格而受影響。小地方，物美價廉的產品會更具有優勢。如果要挑一款主打的彩電產品，14寸的因為價格便宜更合適。

  　　所以綜合考慮，從老師傅家電拿貨，迅速占領地級市是彩電方麵最優的選擇。隻是，葉蔓不甘人下，野心勃勃，兩人之間還有過節，他此舉稍有不慎就是與虎謀皮。

  　　用自己的渠道幫助潛在對手打開市場，可不是什麽明智之舉。

  　　但現實的利益擺在麵前，作為一個商人，蕭舒陽不會跟錢過不去。他思索了許久，決定答應葉蔓，甲天下需要迅速擴張，需要一個性價比極高的產品主推出去，打響甲天下的名聲。至於以後，他有先發優勢，葉蔓很難趕上，老師傅家電要是沒倒閉，還是老老實實做甲天下的供貨商之一吧。

  　　“李響，你發一封電報給葉蔓，就說我答應了。”

  　　“蕭總，就發這幾個字嗎？”李響問道。

  　　這也未免太簡單了吧，沒頭沒腦的，什麽都沒說清楚嘛。

  　　蕭舒陽雙手交叉，撐著下巴傲慢地說：“葉蔓主動提起，她也很需要我們的渠道，收到電報，她會來找我談的。”

  　　李響……

  　　真是搞不懂，這點勁兒都要較，這些老板腦子裏到底在想什麽，低個頭就那麽困難嗎？

  　　葉蔓看著電報上“我答應”三個字也是很無語。你發這三個字幹什麽，你倒是發個電話號碼過來啊。

  　　談判中有些人就是喜歡占主導地位，利用各種心理給對手施壓，以便正式談判的時候，攻破對方的底線，拿到更多的好處。這蕭舒陽年紀輕輕倒是挺深諳此道。不過電話都不發一個，難道還要你一封我一封電報發來發去啊，腦子有毛病吧？

  　　葉蔓將電報丟到了一邊，決定晾他幾天再發電話號碼過去。反正談判這種事嘛，就是個博弈的過程，她也不能顯得太著急了，免得在談判中落了下風。

  　　不過計劃往往趕不上變化。

  　　收到電報的當天下午，葉蔓接到了一通來自奉河市的電話，朱建新打開的，電話裏他的聲音有些沙啞：“葉蔓姐，龐哥今天回來了，狀態很不好，咱們怎麽勸他都不開口，隻說他犯了糊塗，你有空過來勸勸他吧，他最聽你的話了。”

  　　“到底發生了什麽事？龐哥有說嗎？”葉蔓焦急地追問道。

  　　朱建新不住地搖頭，難受地說：“沒有。他回來的樣子糟糕透了，人瘦了一大圈，頭發長長的，像是幾個月沒剪過了，狀態非常不好，完全沒有了以往的神采。現在嫂子他們陪著，我趕回店裏給你打的電話，你有空就過來一趟吧。”

  　　看樣子，龐勇是在外麵是遇到了糟糕的事情，葉蔓很擔心，他們倆親密合作了三年，不是親兄妹，勝似親兄妹，每次有什麽事喊龐哥幫忙，他都義不容辭，如今龐哥似乎遭了難，於情於理她都應該去看看。

  　　葉蔓當即說道：“好，你們好好照顧龐哥，我坐明天一早的汽車去省城。”