第74章

  　　“這麽快就回來了？”木科長好奇地看著葉蔓，“開著小汽車，是什麽樣的客戶啊？”

  　　葉蔓看著工人將喇叭安裝到車頂上，笑著擺手說：“別提了，甲天下的蕭舒陽和李響。”

  　　木科長臉上的笑容凝滯了，惱怒地說：“他們又想幹什麽？”

  　　當初要不是這家夥突然冒出來，搶了他們的生意，紅星還好好賣零件，也不至於倒閉，上千個家庭丟掉了飯碗。將他們害得這麽慘，這家夥竟然還敢來！

  　　葉蔓一看就知道木科長在想什麽。客觀地說，蕭舒陽是加速了紅星的倒閉，但紅星倒閉的根源不在蕭舒陽，而是廠子本身出了問題。即便沒有蕭舒陽，也會有李舒陽、王舒陽，市場競爭避免不了的。紅星當初有先發優勢，若能提高效率，降低成本，未必會輸給蕭舒陽。

  　　不是說不能記恨，而是這種憤怒並沒有多大用。若以後不再見了，木科長生氣也就罷了，但兩家以後很可能還得合作，所以葉蔓得消除木科長的這種抵觸情緒。

  　　她將木科長叫到辦公室，簡單地說了一下蕭舒陽的目的，話還沒說完，木科長又差點暴跳如雷：“我就知道這狗東西不安好心，竟然想把咱們廠長給挖走了，不行，這狗東西還沒走遠吧？我帶兄弟們去招呼招呼他！”

  　　葉蔓被逗笑了，趕緊拉住他：“木科長，別激動，我沒答應他，你放心吧，這廠子是咱們辛苦一手建立起來的，我怎麽可能放著好好的葉廠長不當跑到他底下幹活，受他的鳥氣呢！”

  　　聽說葉蔓拒絕了，木科長的臉色才稍微好了點，但還是說：“下次他再來，你別露麵，讓我帶兄弟們出去，給他點顏色瞧瞧，看他還敢不敢。”

  　　葉蔓笑著說：“那可不行，他下次要還來，就是咱們的財神爺了，得供著。”

  　　接著葉蔓將自己的提議簡單地說了一下。

  　　木科長聽完後，有些不大放心：“這能行嗎？我總信不過這家夥，他就是個奸商。”

  　　葉蔓認真地說：“木科長你看到了，咱們就這麽幾個人，短期內，隻能盡量打開長永縣的市場，可長永縣的市場就這麽大。要想盡快打開銷路，甲天下是個很好的選擇，他們要開拓地級市的市場需要一個爆款引流，咱們也需要將現有的庫存盡快變現，轉化為現金流，引進新的生產線，擴大產能，增強在市場上的競爭力。”

  　　“而且蕭舒陽打算在省台打廣告，甲天下肯定會迎來一波銷售高峰，咱們搭上這趟便車不吃虧，相反，還能將老師傅這個牌子賣到全省範圍內。認真算起來，咱們是占了大便宜，既得了實實在在的利潤，也趁機增加了一些品牌知名度，對咱們有益無害。”

  　　這些字單個木科長都認識，可串聯在一起，他硬是沒聽懂什麽意思。不過搞不明白沒關係，但有一點他聽明白了，這合作他們不吃虧，還能利用那個王八羔子的店賺錢。

  　　這樣就夠了。

  　　木科長點頭說：“廠長，你最懂這些了，開廠子的錢也全是你投入進來的，我們都相信你。你說怎麽辦就怎麽辦吧。那小子再來，我不會揍他。”

  　　葉蔓含笑說：“木科長，現在不能揍。這些賬你先記著，等哪天鬧翻了，你隨便揍，我絕不攔著你。”

  　　木科長目瞪口呆地看著葉蔓：“還能這樣？咱不是合作了嗎？”

  　　葉蔓隻能感歎木科長也是老實人，合作一回就是自己人了？就能摒棄前嫌了？別逗了，隻能說老一輩國企人思想太淳樸了。商場如戰場，沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，隻有永遠的利益。

  　　她很無奈地說：“現在合作是因為大家利益一致，但等哪天利益出現了衝突，當然就要掰了。雲中省的市場隻有這麽大，一山不容二虎，這是遲早的事。我相信蕭舒陽心裏也有數，所以他才沒有一口答應我。”

  　　木科長愣了好一會兒，葉蔓這番話著實刷新了他的三觀，生意人的世界真複雜。

  　　糾結了幾分鍾，他苦惱地問：“他……要是不答應咱們怎麽辦？”

  　　葉蔓輕輕一笑，篤定地說：“他肯定會答應的，他沒有更多的選擇，奉河市電視機廠的生產成本比咱們高。”

  　　奉河市電視機廠也是老國企，紅星存在的很多問題，它也有。他們廠子的生產成本肯定比老師傅家電高，蕭舒陽哪怕是廠長的小舅子，但廠裏也不是廠長一個人說了算，不可能一分錢不賺將電視機賣給他吧。

  　　等他轉一圈，找不到更便宜的貨，隻能回來找老師傅家電。

  　　所以葉蔓吩咐木科長：“你跟趙主任商量一下，將工人分為三班倒，生產線不要停，盡快將產能提上來，盡可能地提高產能。”

  　　木科長想起倉庫裏還沒賣出去的那堆電視，有點發怵：“這，廠長，倉庫裏已經有一千多台電視機了，要是一天24小時不停工地生產，庫存太多，萬一蕭舒陽不要，咱們怎麽辦？”

  　　廠子裏的流動資金本來就不多，如果不能盡快回籠資金，那資金壓力會很大。

  　　葉蔓說：“我知道，如果他不要，我來想辦法，你先生產，咱們必須加快步伐了，不能慢慢來，也沒時間慢慢來了。”

  　　蕭舒陽就要在全省跑馬圈地了，一旦被他壟斷了全省的銷售，形成一家獨大的局勢，老師傅這樣的小家電廠商將會舉步維艱。

  　　他的擴張計劃給葉蔓帶來了不小的危機感。

  　　次日上午，葉蔓親自帶著6名銷售，坐著車子去跑鄉下市場。

  　　鄉下有趕集的說法，不過不是每天都有，通常會擱一兩天。長永縣這邊的集市是每隔一天一次，都是上午，到中午基本就散了，大家都收攤回家吃飯了。同時，一個鄉鎮今天逢集，它四周的其他鄉鎮就明天逢集，這樣一來剛好岔開，村民要想買東西等不及也可以去遠一點的集市。

  　　今天他們去的是離縣城隻有四五公裏的一個小鎮，名叫如新鎮，是全縣比較大的一個鎮子。

  　　路上，葉蔓跟6個銷售人員講了一下工作安排，然後說道：“現在有兩個工資方案，一個還是拿跟工廠上班一樣的死工資。另外一個方案就是調低基本工資，從80元降低到30元，但每賣出去一台電視機就有5元的提成。你們可以考慮一下，下車前給我答案。”

  　　6人麵麵相覷，完全沒想到還要麵臨這樣的選擇。5塊的提成是很好，可基本工資太低，每個月至少得賣出10台電視機才能趕得上原來的工資，若是賣不出去，那工資就得降。

  　　很多人對於賣電視機還是沒什麽信心，最後隻有一個叫車誌行的男同誌選擇了拿提成，其他人還是拿80元的固定工資。

  　　葉蔓笑了笑：“好，我知道了。下車吧，大家按照我們先前的計劃行動。”

  　　車子停在了鎮上最熱鬧的菜市場斜對麵的空地上，幾個銷售拿著傳單挨個的發，上麵印刷著老師傅家電門市部的地址，14寸彩電的價格，售後服務等等。

  　　葉蔓則去了最近一家店鋪，找到老板，給了五塊錢，拉了一根拖線板出來，然後讓葛師傅開了一台電視機，就放紙箱上，將天線拉長，然後打開電視機，轉到有信號的頻道，播放了起來。

  　　有電視可看，這樣的熱鬧怎麽能錯過呢？

  　　不少村民背著背簍，提著籃子，圍在車鬥後麵，仰起頭，盯著電視看。

  　　14寸的屏幕，也就後世筆記本電腦的屏幕那麽大，其實很小，而且大白天的，光線比較強，畫麵不是很清楚，但大家光是聽聲音就能自娛自樂。歸根到底還是鄉下人的娛樂太少了，黑白電視機都還沒能普及，就更別提彩電了。

  　　趁著大家在看電視，葉蔓將999的招牌掛了出來，就擺在電視機上方，非常顯眼的一行字“買家電到老師傅，彩電隻要999”，讓大家能夠更直觀地感受到這台電視機的價格。

  　　這時候，銷售與銷售之間的積極性就出現了明顯的不同。

  　　五個拿死工資的銷售人員挨個發了傳單之後就站在一旁了，而車誌行卻先觀察了一下這些看電視的人，然後找準了幾個目標，重點推銷，還將《溪化日報》的那篇報道拿出來給老大爺看：“大爺，你瞧，咱們廠子六一兒童節的時候還給全縣的中小學捐了50台電視機，你看，都登報了……”

  　　老大爺還沒說話，後麵一個婦女興奮地說：“誒，我知道，當時還是咱們家猴娃跟校長一起去縣裏將電視機給領回來的。我們家猴娃上報紙了，同誌，我要買一台你們這電視機，能不能將你手裏的報紙送給我？”

  　　車誌行瞠目結舌地看著她，顯然是沒想到還有這種情況，有人為了一份報紙要決定買電視機。他下意識地抬頭往葉蔓的方向望去，葉蔓微笑不語。

  　　車誌行想，不就一份報紙嗎？換來賣出去一台電視機，劃算，想必葉廠長也不會有意見。

  　　他微笑著說：“當然可以，大媽，咱們家的電視機好用吧？”

  　　那大媽因為家裏孩子上報紙的事，簡直把電視機誇上了天：“好用，學校裏天天放，可好看了。老楊，你家娃回家沒說這電視機好用嗎？我看這小夥子他們廠不錯，還白送咱們學校電視呢，反正咱們家也沒電視，正好想買一台，我就買這個了。小同誌，你等會兒啊，別走，我回家拿錢。”

  　　說著就風風火火地跑了。

  　　車誌行鬆了口氣，悄悄走到葉蔓身邊，小聲說明情況：“葉廠長……”

  　　葉蔓舉手示意他不要說了：“我都看到了，回去再說，你先去工作吧，抓住這個機會，農村是熟人社會，你說一千句都抵不上大媽說十句。”

  　　車誌行愣了一下，很快反應過來，葉蔓這是在提醒他。他今天賣出去的這台電視機有非常大的偶然性，因為碰巧遇到了孩子上報紙電視的家長，不然不可能這麽輕鬆的賣出去。而這個家長現在對老師傅彩電極有好感，如何利用這一點達成更多的交易是他當務之急該做的事。

  　　他馬上按捺下因為開張的激動心情，思考著待會兒怎樣才能讓大媽滿意，願意替他們老師傅家電說好話，甚至是拉客戶。

  　　彩電這種東西，在當前的農村還算是個奢侈品，圍觀看熱鬧的人很多，有意向現場購買的卻不多。除了剛才那個大媽，再也沒人表示要買了。

  　　過了大概半個小時，大媽拉著一個中年男子，興奮地跑了過來：“同誌，同誌，我們錢準備好了，你把報紙給我吧。”

  　　車誌行將報紙放進一個幹淨的塑料袋裏，鄭重地遞給了大媽：“來，給你的。我們給你搬一台彩電。”

  　　葛師傅從車上搬了一台電視機，交給他。

  　　車誌行將電視機交給男人，然後對大媽說：“大媽，這是保修卡，我給你填個日期，你再登記一下。咱們這電視機，3天內沒有任何人為損壞，可以無條件退貨，7天內無任何人為損壞可以無條件換貨，免費保修一年，但要是機器自己的毛病，若是自己砸的，或是倒了一盆水在電視機上，這個維修可是要付費的啊。”

  　　最後車誌行又在保修卡上落下了自己的名字：“大媽，電視機要是有什麽問題，你盡管來找我，這是我的名字。你從我這兒買的，我就要對你負責。”

  　　大媽很意外：“這麽好，你說的都是真的？”

  　　車誌行笑著說：“當然是真的，我當著大夥兒的麵說的，大家都可以幫大媽你作證，而且保修這個事，卡上也寫得很清楚了，您保管好，電視機有什麽問題，隨時來找我們。”

  　　“誒，小夥子真不錯。”大媽讚許地說道。

  　　一個人熱不熱情，誠不誠懇，大家都是能看到的，其他的人也紛紛點頭。

  　　趁著這個好時機，葉蔓開口道：“大家都看見了，咱們承諾，三天內，隻要電視機沒有人為損壞，可以無條件退貨。大家想買電視機的都可以拿一台回家試試，不喜歡，三天內你們隨時來找我們退貨，一分錢不少退給大家。”

  　　這還真的有點誘人，要是不喜歡退回去就是，也沒什麽損失。

  　　大媽喜滋滋地接過電視機，笑嗬嗬地說：“買一台回家試試唄，這縣長都跟他們一起照相了，還能騙咱們老百姓啊？要是不喜歡，回頭退了就是，還能免費看三天電視。”

  　　最後一句觸動了不少人，占便宜是人的天性，免費看三天電視機的誘惑太大了。

  　　尤其是帶著孩子來的大人，更是被小孩纏得不行。哪個孩子不想家裏有電視，回頭跟小夥伴兒說起都是倍有麵子的一件事。

  　　“要不試試？”

  　　“也行，反正要是不喜歡咱們就去縣裏退貨，也不遠。這麽多人都看著，他們不可能說話不算數。”

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  　　不知是誰開了口，很快就有人心動了，掏錢出來購買，還有幾個錢不夠的，趕緊回家拿錢。

  　　人都有從眾心理，本來還猶豫不決，想買電視機又覺得貴了點的人看到這麽多認識的人都買，也跟著動搖了。

  　　於是，車誌行幾個很快就發現，剛才還無人問津的電視機一下子成了香餑餑，一個個地都喊著要買。

  　　不到一個小時，20台電視機全賣完了，甚至還有幾個家比較遠，回去拿錢沒趕上的。

  　　“同誌，這就賣完了？不賣了嗎？”

  　　葉蔓拿起喇叭，笑盈盈地說：“店裏貨源充足，隨時歡迎大家到店購買，地址就在汽車站旁邊。這樣吧，三天後，要是有不喜歡電視機的老鄉，要到店裏退電視機，沒買到電視機的朋友們可以跟他們一塊兒過來，看看咱們老師傅講不講信譽。你們說好不好？”