第71章

  　　“處理好了？”看著木科長進來，葉蔓問道。

  　　木科長坐到她辦公桌對麵的椅子上，點頭：“送走了，剛帶他去財務結算了這幾天的工資，然後把他送出了廠子。他整個人情緒還算穩定，應該不會出什麽問題。”

  　　葉蔓鬆了口氣：“那就好，辛苦木科長了。”

  　　“不辛苦，這是我的工作。”木科長揉了揉額頭問道，“廠長，那50台瑕疵的電視機怎麽辦？”

  　　這是木科長最擔心的問題。他們的電視機雖然是走低端，可怎麽說也是彩色電視機，得上千塊錢一台，50台至少就是五萬塊了，對他們這種剛起步，什麽都隻能靠自己的小廠子來說，可是個不小的數字。

  　　葉蔓一時也沒有好辦法，她放下了筆問道：“木科長有什麽想法嗎？”

  　　木科長就等著她這句話呢：“咱們廠子裏的職工，很多家裏的電視機都還是當初紅星生產的黑白電視機，已經用了好些年了，不少有換電視機的打算，不如將這批電視機折價賣給廠子裏職工，這樣職工們得了實惠，廠子裏也能收回一部分資金。”

  　　這是以前很多國營工廠的通行做法，這種瑕疵品雖然有點問題，但不影響使用，在職工中很受歡迎。以前都是關係戶才能拿到，普通人搶破頭都沒門。

  　　葉蔓相信木科長是真的為廠子裏考慮，但他沒有考慮另外一個問題。

  　　“木科長，折價折多少？折少了，職工不會買的，彩電是大件，可不是幾尺布，花不了多少錢。打折打得狠了，你確定這不是給職工謀福利去了？就算沒需要，買一台回家，轉手賣給別人也能從中間掙個幾十塊呢！木科長，換了你是職工，你以後還怕生產瑕疵品嗎？”

  　　本來是生產事故，最後卻演變成了一場狂歡，這不是可笑嗎？

  　　木科長愣了一下說：“大家應該不至於吧，廠子好了，咱們大家才能好。”

  　　“木科長不能考驗人性。”葉蔓強調，“每個人都是有私心的，很多人會隻顧眼前的利益，而不會考慮長遠。我們廠子裏絕不會搞什麽瑕疵品打折銷售，員工要購買電視機可以，到時候出一個內部優惠價，比零售價略低一點，每個人五年限量購買一台。”

  　　木科長覺得葉蔓講的也有道理：“好吧，那不在咱們廠子裏銷售，對外便宜賣出去總行了吧？隻要便宜，肯定很多人搶著要。這麽多台電視機，咱們不能一直堆在廠子裏占地方，這種東西放兩年就成廢鐵了，全砸自己手裏，賣出去，能收多少錢回來是多少。”

  　　葉蔓是看出來了，木科長這銷售思維還停留在國企時代，他還是搞好辦公室的工作就行了。

  　　“木科長，銷售上的事情我來安排，你不用操心了。咱們這電視機也不知道還有沒有其他毛病，播放的時間久了，這個亮度不一致會不會更加嚴重。你安排一下，在食堂放五台電視機，從早到晚播放著，安排幾個工人，輪流去盯著，有新發現就及時反應。”

  　　木科長點頭：“好，那剩下的電視機呢？”

  　　葉蔓想了想說：“都封存起來，暫時放進倉庫裏吧，等我想好了再說。這批問題機絕不能賣到市場上，咱們老師傅家電的名聲不能壞。”

  　　她是做低端廉價電視機，但不是做問題機，這兩者區別很大。

  　　“好，我這就去安排。”木科長起身出去了。

  　　當天下午，到傍晚，技術人員還沒排查出問題。

  　　趙永安帶著大家吃過晚飯後，也沒下班，都留在廠子裏繼續加班，累了就找個地方躺一會兒，醒了繼續幹，直到第二天中午，總算排查出了問題。

  　　修正問題，重新投入生產已經是第三天的事情了。

  　　這次趙永安和小張特別認真，第一台電視機生產出來後，兩個人就仔仔細細地檢查了一遍，確定沒有問題之後才去給葉蔓匯報這個好消息。

  　　葉蔓聽了也非常高興：“將這台電視機也擺放到食堂，從早放到晚，電視機質量行不行，多放才知道。生產部門加快速度生產，爭取盡早推出咱們的電視機。”

  　　“好！”趙永安興奮地點點頭，跑回生產車間安排工作去了。

  　　葉蔓卻要發愁，如今電視機是有了，那怎麽將它們賣出去呢？最直接的辦法就是上百貨公司銷售，因為百貨公司人、流量最大，而且電視機是大件，很多人都信得過他們。

  　　說幹就幹，葉蔓當天便去了百貨公司找經理談鋪貨的事。

  　　沒想到出師不利，百貨公司的向經理聽葉蔓說明了來意之後，直搖頭：“葉廠長，你很久沒逛過商場了吧？”

  　　葉蔓物欲低，這段時間又忙著開工廠的事，連覺都睡不夠，哪還有時間逛商場啊。

  　　她點頭：“對，是有一陣子沒怎麽逛商場了。向經理，這有什麽問題嗎？”

  　　向經理歎氣說道：“今年不是去年了，今年電視機、洗衣機、冰箱之類的不好賣了，不像年前，大家一窩蜂地拿著錢到商場裏來搶。現在這些家電堆在貨架上，一天也沒幾個人問的，咱們倉庫裏還擺了不少沒開封的家電，都已經塞不下了。”

  　　“這樣嗎？這種情況持續多久了？”葉蔓吃驚地問道。她記得過年前那陣子，家電還是供不應求，一機難求，很多人拿著鈔票就去買，連貨都看簡直搶瘋了，這才幾個月啊，市場這麽快就遇冷了。

  　　向經理無奈地說：“兩三個月了，過完年後漸漸就不景氣了。聽說現在政策又在收緊，總之大家日子都不好過，哪還有錢買什麽電視機啊，我老家鄉下有個表弟去廣州那邊打工，去了兩個月都沒找到工作，錢全花光了，隻能一路乞討回了家。他說那邊的家電也不好賣了，哎，不知道今年咋回事。”

  　　葉蔓被他說得有點心涼。不過家電這種東西畢竟是剛需，市場可能一時遇冷，但葉蔓相信，長期來看，這個市場是極為廣闊的，目前連城市都沒有做到家家戶戶都有電視機的程度，就更別提廣大的農村了，電視機的市場潛力還非常大。所以困難都隻是暫時的，隻是老師傅家電的運氣不大好，入局就趕上了這波寒潮。

  　　本身實力強，資金雄厚的企業遇到這波寒冬，咬緊牙關，挺一挺就過去了，但對許多資金薄弱的小廠商來說，卻無異於是八級大地震，很多都挺不過去，難怪上輩子紅星在90年就倒閉了。

  　　可惜那時候她已經離開紅星好幾年了，跟廠子裏的人沒什麽交集，不清楚這個內情，所以這輩子也沒準備，一頭栽了進去。

  　　前期的投資都花了，總不能打水漂，葉蔓跟著說：“這樣啊，那確實挺艱難的。”

  　　向經理繼續訴苦道：“可不是，葉廠長，不是我不支持咱們縣自己的電視機，實在是，你們電視機這個牌子聽都沒聽說過。現在市麵上電視機的牌子五花八門，就我所知道的都有好幾十個，但除了奉河市電視機廠的電視，還有一些外國的牌子，其他的小牌子在咱們百貨公司都賣不動。你想想嘛，聽都沒聽說過的雜牌子，也不知道質量怎麽樣，再便宜也得千兒八百一台吧，抵不少人一年的工資了，這可是大件，沒聽說過的牌子很多人都不敢輕易買，你說是不是？”

  　　葉蔓聽明白了，向經理說來說去，就是看老師傅這個牌子沒什麽知名度，覺得不好賣，不想擺在他們百貨公司占了貨架嘛。

  　　雖然心裏不高興，但葉蔓也沒翻臉，畢竟向經理說的某些也是事實，他們家的電視機現在就是個沒有名氣的雜牌子。她站了起來道：“向經理你說得很有道理，謝謝你告知我這麽多消息，不然我還悶頭在廠子裏生產電視機呢，都不知道外麵的天都變了。”

  　　向經理見葉蔓沒再追著要在百貨公司鋪貨，頓時鬆了口氣，笑容也真實了許多：“小事情，葉廠長你也太客氣了，沒幫上葉廠長的忙，實在很抱歉。”

  　　“向經理言重了，能帶我去了解一下百貨公司所售賣的各種電視機嗎？”葉蔓問道。

  　　剛拒絕了葉蔓，向經理心裏正有點過意不去呢，這種小要求自然是要答應。他親自帶著葉蔓去了電視機的銷售櫃台，交代售貨員：“這是老師傅家電的葉廠長，想向你們了解點情況，大家配合一下。”

  　　有了向經理作陪，售貨員們都非常熱情，一個個麵帶微笑，等著葉蔓發問。

  　　不料，葉蔓沒有問她們，反而是仔仔細細地將貨架上的電視機看了一遍，然後指著奉河市電視機廠生產的一台16寸的彩色電視機說：“百貨商場目前賣得最好的就是這款電視機吧？”

  　　向經理眼睛一亮，樂了：“葉廠長，你可真神了，這款確實是最好賣的，去年都賣斷貨了，隻要一來貨，要不了一個星期準賣光，今年相對比較差一些，但也是賣得最好的。你怎麽猜到的？”

  　　葉蔓翹起唇角，指著貨架說：“這台樣機附近最幹淨，而且這台電視機擺放的位置最好。”

  　　其他電視機上麵都覆蓋著一層薄薄的灰塵，顯然是沒什麽人留意，所以售貨員也懶得管，就丟在那裏。此外，放在最顯眼位置的肯定是賣得最好，最能掙錢的商品。

  　　向經理這下對葉蔓是刮目相看了，他豎起拇指：“葉廠長的觀察真是細致入微。”

  　　“向經理過獎了。”葉蔓笑了笑，仔細觀察這一台暢銷機，16寸的彩電，標價1566元，算是比較便宜的一個價格。尺寸再往上走，價格就會貴很多，其中同樣大小的彩電，國產和進口價格又是天差地別。像同樣21英寸的彩電，國產的可能就三千塊左右，但要是換了國外的牌子，這個價格得翻倍，甚至更高。

  　　一方麵是國外的牌子溢價高，價格貴，另一方麵也是改革開放之初，國家保護民族工業，對汽車家電等工業消費品征收比較高的稅，而且還限製進口數量，從而進一步推高了進口電視機的價格，畢竟物以稀為貴嘛。

  　　長永縣是個小縣城，人均收入比較低，正規進口彩電很少有人能買得起，所以貨架上也沒兩台進口的電視機，大部分都是奉河市電視機廠生產的電視機，有黑白也有彩色，屏幕由小到大，從十幾寸到二十幾寸都有。此外，不顯眼的位置還有幾個後世沒聽說過的雜牌子樣機，上麵蒙了一層厚厚的灰塵。

  　　看完之後，葉蔓對於老師傅沒能上百貨公司的貨架也沒什麽遺憾了，因為就目前的情況來看，即便能擺上去，也是丟在無人問津的角落，估計一個月也賣不出去幾台。想打開銷路，不能指望百貨公司。

  　　不過向經理今天說的這些，給了葉蔓很大的啟示和觸動。

  　　市場經濟千變萬化，隨時都在變，她僅僅從向經理口中了解的這些還不夠，如今市麵上的家電滯銷到底是個什麽樣的情況，還得她親自去看看。而奉河市作為全省的經濟中心，應該是最能反映市場冷暖的。

  　　葉蔓回到廠子裏給木科長交代完了工作，第二天就踏上了去奉河市的汽車。

  　　到了市裏，葉蔓先去了龐記維修店，夥計們都還在，朱建新在店裏忙活，看到葉蔓，連忙迎了上來：“葉蔓姐，你來了，快請進。”

  　　葉蔓搖頭：“我還有點事，就不進去了。我過來是想問問，龐哥去廣州那邊已經有一段時間了，怎麽還沒回來，是沒看好項目嗎？”

  　　提起這個，朱建新也頭痛：“龐哥去了那裏就發了兩次電報回來報平安，因為他住旅館嘛，也不總呆一個地方，咱們聯係不上他，具體是個什麽情況，我們也不是很清楚。”

  　　“這樣啊，好的，如果龐哥有消息了，或者他回來了，給我發個電報或打電話，這是我們辦公室的電話和廠子地址。”葉蔓將準備好的紙條遞給了他。

  　　為了工作方便，建廠之後，葉蔓就拉了一條電話線進廠子裏。現在裝一部電話可不便宜，要好幾千塊，而且要排隊，要不去年通貨膨脹，大家都去大采購了，手裏沒什麽錢，今年裝電話的人少，不然還不知道要排到什麽時候呢！

  　　朱建新接過紙條鄭重地收了起來：“好的，回頭能聯係上龐哥，我就將你的新地址和電話告訴他。葉蔓姐，你來省城有什麽事嗎？需要幫忙，盡管喊一聲。”

  　　“好的，你們忙吧，我得去辦事了。”時間緊迫，葉蔓也沒跟朱建新多扯。

  　　離開龐記修理店葉蔓先去了奉河市最大的百貨公司，直奔家電貨架而去。奉河市的百貨公司的情況要比長永縣好一些，家電櫃台還是有顧客的，不過不多，葉蔓觀察過了，工作日下午，一個小時，就來了兩個客人，其中一個隻是詢價，看了看沒買，最後隻賣出去了一台電視機。

  　　她又等了一個小時，這次更慘，隻有一個人來詢價，最後沒看中走了。雖然工作日，百貨商場的生意會冷清一些，但這生意未免也太冷淡了。

  　　葉蔓趁著天還沒黑，又走訪了離得不是很遠的一家供銷社，結果也是不盡人意。

  　　眼看快下班的時間到了，葉蔓趕緊去了洗衣機廠，找何雯了解情況。

  　　提起這個何雯就歎氣：“豈止是電視機哦，今年洗衣機也不好賣了，廠子裏積壓了好幾萬台洗衣機，賣不出去，廠長想停工一段時間，可上麵不同意，我哥他們現在還繼續天天生產呢，也不知道這些洗衣機最後怎麽辦。”

  　　形勢卻是很糟糕！

  　　何雯聽說葉蔓開了一家電視機小廠子，隻能安慰她：“再等等吧，興許過陣子就好賣了呢！你看去年電視機洗衣機多火爆啊，都搶瘋了。”

  　　葉蔓卻沒那麽樂觀，這很明顯是滯漲的一年，也是經濟極為困難的一年。上輩子，她這時候困在開關廠那個小天地裏，完全不知道世界發生了翻天覆地的變化。

  　　辭別了何雯，葉蔓回去後好好想了一夜，理出了一些頭緒。次日上午，她直奔甲天下家電商場。雖然不齒蕭舒陽的為人，但葉蔓也不得不承認，這個人的市場靈敏度比常人要高，而且他還有人脈，肯定比很多普通人早知道了政策和市場的變化。

  　　昨天葉蔓從何雯那裏打聽到，蕭舒陽今年年初又趁時在奉河開了一家甲天下家電商場，就開在汽車站不遠處。這個店離葉蔓的房子不遠，而且應該沒人認識她。

  　　進了甲天下的店，給葉蔓的第一感覺就是寬敞、整齊，而且銷售員臉上的笑容熱情多了，對各種家電品牌也如數家珍，難怪甲天下的生意比百貨商場要好不少。

  　　葉蔓轉了一圈，據售貨員介紹甲天下賣得最好的兩款電視，一是她在長永縣百貨公司看到的那款，價格比長永縣的那款便宜了五十元，隻賣1516元一台。另外一款19寸的彩電，售價2300元，性價比極高。

  　　大致了解了情況，謝過售貨員，葉蔓轉身準備離開，剛走到店門口就跟蕭舒陽撞上。

  　　蕭舒陽挑眉：“稀客啊，葉老板，你來買電視？看中了哪一款？我給你最低價。”

  　　葉蔓皮笑肉不笑：“謝謝，暫時用不上。”

  　　“別客氣嘛，咱們都是老熟人了。”蕭舒陽熱情地說，“葉老板去哪裏了？很久沒你的消息了，要是沒好去處來我這裏怎麽樣？我準備開第三家店，你要有意向，這個工作就交給你，你參一份股，咱們倆合夥開，怎麽樣？”

  　　葉蔓似笑非笑地看著他：“蕭老板真夠大方的，這次不準備吃獨食了？”

  　　“吃什麽獨食，說得多難聽，在商言商而已。葉老板，我一直非常欣賞你，你不也一直想開家電賣場嗎，咱們找個地方聊聊？”蕭舒陽碰了一鼻子的灰，仍不放棄。

  　　這麽好說話，隻怕是他雖然背靠大樹，但今年市場整體不景氣，所以甲天下的銷量沒那麽好了，才想拉她入夥吧。

  　　葉蔓識破了他的意圖，挑眉：“聊什麽？聊合夥開店的事啊？那還是算了，我最近太忙了，沒時間。”

  　　“哦，不知道葉老板最近在忙什麽？”蕭舒陽對葉蔓的動向顯然很感興趣，詢問道。

  　　葉蔓輕輕一笑，故意賣了個關子：“蕭老板過幾天就知道了。我還有事先走一步，後會有期。”

  　　蕭舒陽眯眼盯著她輕快的腳步，心裏有種預感，這個女人肯定又即將有大動作。