第57章

  　　龐勇顫抖著手，舉著匯款單興奮地跑進了店裏，衝葉蔓揮手：“成了，成了，林行匯錢過來了。”

  　　他興奮地將匯款單攤到葉蔓麵前，臉上一改往日的頹喪，喜滋滋的。這可不光是白得三十萬，最最重要的是，坑了甲天下一筆，找回了場子。

  　　葉蔓接過匯款單一看上麵的金額，樂了：“看來林行坑了不少錢。”

  　　他們事先說好的事成之後，不管林行賺了多少，給老師傅兩個月他節約下來的錢，保底十萬，不足就林行補上。沒想到林行一口氣打過來三十萬，保守估計，這次甲天下也是真的擊穿了底價。

  　　龐勇舉著匯款單怎麽看怎麽美：“沒想到林行這小子還挺守信的，真給了這麽多。”

  　　其實他要瞞著，隻給十萬，他們這邊也拿他沒辦法。

  　　葉蔓笑了笑說：“恐怕這也是封口費，這個事別說出去了，林行以後還要跟甲天下合作，要是被甲天下知道咱們聯合起來坑他們的錢，他們是沒法對咱們怎麽樣了，但萬一想法子刁難林行，豈不是給他們添亂。”

  　　龐勇有些遺憾地說：“我本來還想拿著這張匯款單去打打甲天下的臉呢，真想看看他們知道真相時的表情。”甲天下以為算計了他們，殊不知最後便宜了他們。

  　　“他們不知道，一直被蒙在鼓裏，還覺得用機智打敗了咱們不也挺好。你戳穿了，知道吃了這個虧，以後同樣的招數他還怎麽上鉤，最重要的是，咱們怎麽再去他們身上撈一筆？”葉蔓笑著安慰他。

  　　龐勇聽到最後一句頓時來了勁兒，連匯款單都沒看了，緊緊盯著葉蔓：“你還有辦法再宰他們一頓嗎？這次找誰幫忙？”

  　　葉蔓看著他激動的樣子，有些想笑：“這個不急，咱們先把匯款單的錢取了，還是按以前的比例分了吧。”批發部最近效益不好，他們都好久沒分錢了，還不斷地往裏投錢進去。

  　　龐勇聽到這話，搖了搖頭，將匯款單直接推給了葉蔓說：“這次就算了，全是你想的法子，我什麽都沒做，這錢你拿著吧。葉蔓，我知道你是個很有想法的人，絕不會拿著錢存銀行吃利息就算了，你以後用錢的地方還多了去，這個錢我不能拿你的。”

  　　其實他們都知道，隨著林行這個大客戶的丟失，老師傅家電零配件批發部關門的日子也越來越近了。想到這裏，龐勇剛開始收到這張匯款單時的興奮心情已經蕩然無存。

  　　葉蔓知他的好意，但這是通過他們批發部降價施壓，逼迫甲天下退讓，因而才拿到這筆錢的，雖然點子是她提供的，但作為合夥人，龐勇也該有一份，隻要一天沒拆夥，店裏的收益，他就應該分一份。

  　　“龐哥，這個錢是你應得的，你拿著，不然我就要生氣了。你要覺得過意不去，那等關門之後，把咱們店裏的客戶資料給我，你看可以嗎？”

  　　龐勇當即點頭，了然地說：“當然可以，你要用就拿著唄，反正咱們也不幹這個了，留著也沒什麽用，你是準備送給紅星吧。”

  　　別人不知道，他是清楚，葉蔓是個重情義的人，這次他們倆雖然有所損失，但最慘的還是紅星，養著那麽多人，驟然沒了銷路，廠子裏咋辦啊！也許有了這個客戶資料，還能撐一段時間。

  　　葉蔓笑著點頭：“對，給他們，以後怎麽樣就看他們自己了。”

  　　該勸的她也勸過了，這半年來，紅星那邊說成本降不下來，一直打價格戰，沒賺什麽錢，她也沒向紅星壓過價，紅星送多少貨來她都按照當初說好的價格接受了，已經可以算是仁至義盡了。

  　　龐勇點頭，兩人去了郵局，將匯款單上的三十萬取了出來，各自分了18萬和12萬，這是三四個月來，他們第一次一口氣賺這麽大筆錢，比他們上個月店裏賺的總和都多，不過兩人都沒有太高興，細水流長的生意被人擠垮了，即便白得了一筆錢，也沒太高興的。

  　　閉店倒計時開始，回到批發部，兩人開始整理店裏的貨物，不查不知道，一查，他們倉庫裏都堆滿了貨。尤其是隨著甲天下這波降價的跟進，又比他們低兩個點，除了個別老客戶，已經沒多少人到他們批發部拿貨了。

  　　看著這些貨，龐勇有些發愁，扭頭問葉蔓：“你說這些貨咋整啊？要不咱們也降價，比甲天下那邊低一些，一塊兒處理完算了。”

  　　這麽多貨，他們不幹了，也不可能將貨就這麽一直砸在手裏，雖然便宜點賣了會虧一部門錢，但算上今天白得的三十萬，也虧不到哪兒去。

  　　葉蔓卻不答應，她輕輕搖頭說：“不行，降價沒用的，現在客戶都在觀望，他們被這半年不斷的降價刺激得認為價格還會越來越低，就算再降價，他們不可能大量囤貨，短期內也沒法處理了這批貨。我另有更好的辦法，先通知紅星那邊吧。”

  　　龐勇聽她這麽說，便沒有堅持。兩人走出倉庫，把羅會計請去談話。

  　　“羅會計，這兩年辛苦你了，但現在店裏的情況你也知道，撫西那邊也改成甲天下拿貨了，咱們是真沒辦法繼續做下去了，你明天就回去吧。”葉蔓說著遞了個紅包給她，“謝謝你這些年的幫忙。”

  　　羅會計捏著紅包，不是很厚，但應該也不少，因為去年就推出了50元和100元麵值的紙幣。

  　　她將錢推了回去：“龐哥，葉蔓，我都知道，我也在老師傅幹了這麽久，算老師傅的老員工了，讓我陪它走完最後一程吧。”

  　　葉蔓收回了紅包：“那好，謝謝你。”

  　　跟羅會計溝通之後，葉蔓又去郵局給劉廠長打了個電話。

  　　劉廠長在電話那端沉默了許久，聲音沙啞地問道：“小葉，真的沒有其他辦法了嗎？”

  　　才過去半年，就變了，現在的社會怎麽變化這麽快呢！

  　　葉蔓無奈地說道：“劉廠長，這幾個月每個月的銷量我都寄回去給您們過目了，我以為您應該有心理準備。”

  　　劉廠長呐呐道：“我，我沒想到這麽快。”

  　　說不行就不行了，是他這種一輩子幾乎就在一個廠子，一個崗位上一直幹的人沒法理解的。

  　　葉蔓無奈地說：“劉廠長，一個星期內送來的貨，我還是照價吃了，超過一個星期的貨我們就不收了。最後這批貨的款子過年之前我匯款你。”

  　　他們當初簽訂的訂貨合同早過期了，最近這一年都是靠大家自覺維持。而甲天下出現之初，葉蔓就給廠子裏打了預防針，這一天大家都清楚，遲早會來。

  　　劉廠長無奈地掛斷了電話。

  　　六天後，紅星送來了最後一批貨，整整三大車，裝得滿滿的，其中一輛貨車還是從隔壁廠子借的。

  　　倉庫已經堆滿，這批貨隻能放在裏麵的辦公室和外麵的店鋪裏，整理好之後，葉蔓跟龐勇花了大半天清點了一下數目，這半年累積下來，囤了整整三百多萬的貨。

  　　龐勇苦笑：“看來咱們還不會太早關門，這批貨就夠賣好大半年的。”

  　　如今沒了林行這個大客戶，老客戶又被甲天下搶走了許多，按照目前的銷量，恐怕半年都賣不完。

  　　葉蔓輕輕勾起唇，微笑著說：“不用，我給這批貨找了個好買主。你準備一下，咱們明天去找甲天下的老板。”

  　　龐勇錯愕地看著葉蔓：“你想將這批貨賣給甲天下？”

  　　這也太瘋狂了吧，他們可是競爭對手。

  　　葉蔓看出他的震驚，笑了笑說：“這有什麽不可能的，商場上沒有永遠的敵人，也沒有永遠的朋友。更何況，咱們這批貨不賣給他，你要天天在這裏吆喝啊？你想浪費時間，我可不奉陪，過完年我打算幹點其他的。”

  　　聽到最後一句，龐勇來了勁兒，連忙追問道：“葉蔓，你是不是有了新的計劃？”

  　　葉蔓心裏是有一些想法，但現在說還為時過早，她道：“勞累了幾年，歇一歇，過完年我來省城跟龐哥合計合計，如果你有興趣，咱們再一起幹！”

  　　“成。”聽到這話，龐勇心裏開心多了。雖然要從新的行業做起，但人還在，就不愁不行。

  　　……

  　　次日，兩人一起去了甲天下批發部。

  　　這是他們第一回 來甲天下，不過作為死對頭，哪怕沒正式打過交道，對彼此也是了如指掌的。

  　　這不，他們倆一進門，許國安就將這事報到了李響那兒。李響有些拿不定主意，趕緊去蕭舒陽辦公室反應了這個情況：“老板，該不會是林行被咱們挖了牆角，葉蔓和龐勇氣不過，故意過來找茬的吧，也太輸不起了。”

  　　蕭舒陽轉著鋼筆，心情甚好，輕飄飄地說：“把他們請進來。”

  　　李響立馬高興地站了起來：“好。”

  　　他跑出去，像什麽都沒發生過一樣，熱情地伸手：“喲，原來是龐老板、葉老板來了，你們好。兩位老板大駕光臨，小店真是蓬蓽生輝啊，我們老板在裏麵等你們，兩位跟我來。”

  　　龐勇沒好氣地瞥了他一眼，不情不願地進了裏麵的辦公室。

  　　蕭舒陽坐在皮質的老板椅上，神態極為放鬆，伸手招呼葉蔓和龐勇：“兩位老板請坐，李響，把上次袁廠長送我的大紅袍泡一壺過來，我今天好好跟龐老板、葉老板聊聊！”

  　　一副勝利者的姿態，搞得龐勇好想揭穿事實，讓對方看看到底誰是傻子。

  　　葉蔓輕輕拽了一下他的袖子，提醒他冷靜，然後笑道：“那就多謝蕭老板熱情款待了。”

  　　蕭舒陽雙手抵在桌子上，目露欣賞：“其實蕭某人一直很佩服兩位，也想跟兩位結交，就是一直沒找到合適的機會！”

  　　“你結交的方式就是搶我們的客戶，可真新鮮，蕭老板這樣的結交方式沒幾個承受得起。”龐勇實在忍不住，刺了他一句。

  　　葉蔓連忙打圓場：“我們龐哥脾氣急了點，蕭老板別介意，商場上沒什麽情麵可講。”

  　　“還是葉老板通透。”蕭舒陽讚許地看著葉蔓，直接拋出了橄欖枝，“我非常欣賞兩位，大家有沒有意向一塊兒發大財。”

  　　龐勇別開了頭，葉蔓挑眉：“哦，蕭老板有什麽發財的妙計？”

  　　蕭舒陽指著牆壁上掛著的地圖說：“除了雲中省，通省，兩個省的家電零配件批發已成規模，旁邊兩個省還沒形成氣候，葉老板，龐老板，你們有沒有興趣咱們一起合作，先拿下這四個省的家電零配件市場？”

  　　哪怕不對付，葉蔓也得感歎一句，這個蕭舒陽確實是個野心勃勃的人才，而且他還有雄厚的資源做支撐，不像他們幹了兩三年才勉強拿下了雲中省的市場，但不到半年就被人給搶了。

  　　“怎麽個合作法？”葉蔓好奇地問道。

  　　蕭舒陽指了指另外兩個省說：“我提供貨，你們負責賣，利潤6：4分，我6，你們4，當然也可以采取你們從我這裏拿貨的辦法，放心，我不會收你們高價，紅星多少錢出廠給你們，我就多少錢給你們供貨，而且是無限量供貨，前麵三個月可以賒貨給你們，三個月後才開始付貨款。”

  　　這條件比當初他們給林行的優惠多了，這麽財大氣粗，難怪他們幹不過呢！

  　　不過要想將他們收為經銷商，給他賺錢，隻能說他想得太美了，這點利潤還不足以讓葉蔓心動。

  　　“謝謝蕭老板的抬舉，不過我跟龐哥幹這個都累了，想休息休息，不想折騰了。”葉蔓找借口婉拒了。

  　　對於她如此幹脆利落的拒絕，蕭舒陽不意外，這兩人以前一直順風順水，在他這兒踢了這麽大塊鐵板，現在有情緒，不答應也是正常。但他相信，等他們冷靜下來，會知道他這個提議有多少好處。

  　　“沒事，我這個提議對你們一直有效。如果什麽時候，兩位想通了，歡迎你們過來找我。”蕭舒陽一副很好說話的樣子。

  　　雙方都和和氣氣的，要是忽略掉旁邊臉色不大好的龐勇，沒人會相信雙方是死對頭。

  　　蕭舒陽這麽自信，葉蔓不置可否地笑了笑，淡淡地說：“蕭老板，我們今天來找你，是有個事情想請你幫忙。”

  　　“哦，什麽事，葉老板你請講。”蕭舒陽一口應下，“隻要能幫忙，我就一定幫。”

  　　葉蔓從包裏拿出兩張紙，推到蕭舒陽麵前：“蕭老板如此仗義，我也就跟你說實話了，我們那批發部快經營不下去了，但倉庫裏還堆了不少貨，不知道蕭老板有沒有興趣？”

  　　蕭舒陽看了一眼紙上的數字，眼底滑過一抹訝異，好家夥，這老師傅家電竟然壓了幾百萬的貨，估計他們倆這兩年攢的錢大部分都投進這貨裏了吧。

  　　“這麽多啊……”蕭舒陽揉了揉眉心，一副很為難的樣子，“葉老板和龐老板的貨也太多了，我這裏恐怕一時吃不下這麽多的貨。”

  　　騙誰呢！林行每個月就要從他這裏拿一百五十萬的貨，雲中省的銷量比林行那裏還大，全歸了蕭舒陽，他一個月就能將這些貨全賣出去。推辭不過是想趁機壓價罷了。

  　　葉蔓也不戳穿他，隻是失望地垂下了眼簾有氣無力地說道：“那沒辦法，咱們隻能慢慢地賣了，幸虧房子買下來了，這些零配件放個三五年也不會壞，希望能在一兩年內賣完吧。”

  　　啥意思？還要繼續跟他們甲天下杠？李響覺得老師傅簡直就跟打不死的小強一樣，到這步田地了還死強。

  　　有的話，蕭舒陽不方便說，他拿起茶壺給大家倒茶，趁機道：“不知道葉老板打算賣多少錢？”

  　　葉蔓端起茶杯輕輕啜了一口，慢悠悠地說：“打包價，350萬！”

  　　什麽？李響手裏的茶壺一歪，裏麵的水差點撒出來，他趕緊拿穩茶壺，不可思議地看著葉蔓：“葉老板說笑的吧，你這批貨頂多值個310萬。”

  　　他數學極好，加上葉蔓他們把數字都統計出來了，剛才蕭舒陽將這份清單交給他時，他就默默地在心裏估算了大致的價格，這批貨從紅星出廠的價格應該就在300萬上下，頂多不超過310萬。

  　　花300來萬采購的貨，她現在求著他們接手，一口氣就增加好幾十萬，隻能說這個葉老板看起來柔柔弱弱一姑娘，可真夠心黑的。

  　　葉蔓臉上掛著笑：“李店長，可不能這麽算。咱們這些貨囤了好幾個月，這筆錢就是存到銀行都十幾萬的利息了，更別提還有員工工資，水電房租，保管費等等，我這開出的都是成本價啊！”

  　　你剛才還說自己的房子不要錢呢，這才幾分鍾的功夫啊就變卦了！李響是真佩服葉蔓的獅子大張口，他就沒看到過這麽能睜眼說瞎話的人。

  　　李響看了一眼端著茶杯輕抿的蕭舒陽，知道老板不滿意，當即道：“那也太貴了點，葉老板，你誠心一點，咱們也誠心一點，除了我們甲天下，這奉河可找不出哪家會接你們的這批貨，你說個實誠的價，咱們能接就幫你們接了，也省得你們的錢一直套在這裏麵，不劃算。”

  　　“算了，葉蔓，別強人所難了。既然甲天下吃不下，咱們就慢慢賣唄。你要沒空，就我守在店裏，反正現在客人少，也不用請什麽人了，就我和建新守著批發部就行了，一個月賣個十萬八萬，總是能賣完的，也沒多少成本，就建新一個人的工資而已。”龐勇忽然板著臉插話道。

  　　李響不知如何接話，很明顯，他們在要挾老師傅家電，老師傅家電也在要挾他們。真這麽杠下去，他們將遲遲沒法盈利，因為有老師傅在一旁攪局，他們沒法將價格恢複到正常的市場價。雖然他們拿貨價比老師傅低，可現在也隻有8個點的毛利潤，還要扣除掉工人工資、運費、砸廣告的費用等等，根本賺不了錢。

  　　老師傅顯然也是看破了這點，以此為要挾，逼著他們吃下老師傅的這批貨。

  　　果然，這些當老板的都不省油的燈，這個事，他做不了主，李響看向蕭舒陽。

  　　蕭舒陽也知道該他發話了，不然談判就要進入僵局了。他放下茶杯，直視著葉蔓的眼睛：“330萬，這批貨我全吃了。”

  　　葉蔓輕輕搖頭，咬死不肯答應：“350萬，少一分都不行。蕭老板，這筆錢就當是我們退出市場的補償，我們一走，要不了一個月，蕭老板就將能這20萬的差價賺回來。但若是我們批發部一直開著，結果是什麽樣，蕭老板想必很清楚。如果你不同意，我們就把價格再提高兩個點，慢慢賣，限量賣，一個月就賣50萬的貨，賣個半年！”

  　　老師傅家電這麽幹，半年內蕭舒陽都沒漲價，也就賺不了錢。

  　　“你威脅我！”蕭舒陽眯起了眼睛。

  　　葉蔓輕輕搖頭：“怎麽會，我是在跟蕭老板探討一個合作共贏的方式。錢嘛，要大家都賺，才能長久，蕭老板你說是不是？”

  　　兩人目光相撞，一個帶著盈盈笑意，一個溫如春風，看起來似乎都挺和氣，但李響還是從中感覺到了殺氣。他屏住了呼吸，大氣都不敢出一聲。

  　　二人眼神廝殺了幾秒，隨著蕭舒陽重新端起茶杯才打破了這種對峙。

  　　他低頭看著茶杯中漂浮的茶葉，最終做出了妥協，隻是語氣有些咬牙切齒意味：“好，很好，葉老板果真是個人才。我答應你，350萬，一分都不少！”