第56章

  　　甲天下家電零配件批發部辦公室裏，蕭舒陽翻看著近兩個月的賬本，白皙的臉上麵無表情。

  　　如果葉蔓在此，定然會吃一驚。甲天下的老板，也就是奉河市電視機廠廠長的小舅子蕭舒陽竟然如此的年輕，二十歲出頭，皮膚白皙，一臉文弱書生相，給人一種文質彬彬的感覺。

  　　但認識他的人都知道，他遠不如麵上的那麽無害。

  　　比如，甲天下批發部負責人李響麵對這個比他小了好幾歲的男人，心裏有時候都在打鼓，老板看起來文弱，但手段百出，不過短短半年時間就搶走了老師傅兩三年積累下來的大半客戶，如今又花大價錢上電視做廣告，搶老師傅在全省的客戶。

  　　良久，蕭舒陽放下了賬本，手指輕叩著桌麵：“老師傅還沒關門？”

  　　李響頓覺頭皮發麻，他也沒想到那兩個草根這麽頑強。摸了摸鼻子，他篤定地說：“快了，最近他們的客戶又被咱們搶了一波，降到現在這個價格，他們已經沒有多少利潤了。要我說啊，還是這兩個家夥不識趣，都賺那麽多錢了，早點收手拿著那麽多錢做什麽不好呢？非要死扛，這樣下去他們又能扛多久呢！”

  　　話音剛落，外麵忽然響起一道驚慌失措的男聲：“李哥，那個老師傅真是瘋了，他們又跟著咱們降價了！”

  　　李響頓覺臉上挨了一巴掌，很是難堪，尤其是對上蕭舒陽嘲諷的眼神。

  　　“知道了，吵什麽吵，閉嘴！”嗬斥了快走到門口的員工一聲，對上蕭舒陽，他馬上換了副嘴臉，“老板，那個老師傅實在是太不知趣了，降價他們肯定虧，撐不了多久的！”

  　　蕭舒陽懶得搭理他的死鴨子嘴硬，輕輕合上賬本：“許國安，進來。”

  　　許國安這才知道老板也在，頓時萎了。

  　　李響瞪了他一眼：“老板叫你，快點，磨蹭什麽！”

  　　許國安是個不到二十歲的年輕人，平日裏咋咋呼呼的，不過對上衣食父母，人還是很老實規矩的，他慢吞吞地走進去，第一時間就是跟蕭舒陽問好：“老板好。”

  　　蕭舒陽點頭：“說說老師傅降價的事，你從哪兒聽來的，準不準？”

  　　許國安連忙從口袋裏掏出一張揉成團的紙，手忙腳亂地展開遞了上去：“老板，這是他們發的傳單，門口也貼了告示。”

  　　蕭舒陽接過紙一看，印得很粗糙，就白紙黑字，談不上美觀，但用詞轟動，上來就是引人注目的標題“老師傅家電轟穿底價”，再看下麵的降價通知，倒是沒辜負這個標題，一下子降了十個點，直接以進貨價賣出，中間不賺一分錢。不，還要賠上人工水電費、油錢等等！

  　　李響伸長脖子，也瞅見了老師傅新的傳單，跟著驚掉了下巴。

  　　兩家打了這麽久，對方的底細基本都摸透了，老師傅家電的進貨價是多少他們也差不多猜透了。剛開始大家好幾個點好幾個點的降，後來都變得比較克製了，一兩個點的降，因為大家都沒多少利潤空間了。

  　　就這種情況，老師傅竟突然幹了一票大的，直接降價10個百分點，賠本賺吆喝。

  　　“他們瘋了吧，這是要貼錢的！”李響不可置信地說道。

  　　蕭舒陽沒作聲，骨節分明的手指輕輕滑過白紙上“降價”那幾個字。

  　　李響看了他一眼，鼓起膽子問道：“老板，咱們怎麽辦？要不就算了，讓他們這麽搞，這種賠本的買賣幹不長的。”

  　　“賠什麽？幾個工人的工資，油錢，水電費等雜七雜八的，一個月能賠三千塊嗎？”蕭舒陽將宣傳紙捏成一團，隔空彈進了垃圾簍，“前兩年，龐勇和葉蔓賺了多少錢，夠他們撐多久，算算！”

  　　李響心裏嘀咕，賠本賺吆喝的生意還真有人幹啊，就為了賭一口氣，一個月虧三千，值嗎？

  　　但這種話不能在老板麵前說，老板明顯是傾向於相信葉蔓和龐勇會這麽幹的人。所以他點了點頭說：“應該夠撐好幾年，不過一般人應該不至於為了出口氣做這種損人不利己的事。”

  　　“葉蔓和龐勇不是一般人！”蕭舒陽敲著桌子。一般人沒法在一無所有的情況下，短短兩年內就拉起這麽大的攤子。

  　　李響聽出了他的不讚同，連忙說道：“老板說得有道理，那咱們怎麽辦？也跟著降價嗎？”

  　　被老師傅這麽一搞，他們甲天下就很被動了。這些個體戶都是唯利是圖的小商戶，沒有任何忠誠度可言，誰家的產品便宜就買誰家的，這一看到老師傅降價這麽多，肯定又跑老師傅那邊去了。他們還沒捂熱的客戶又要流失了，先前投入那麽多錢才建立起來的優勢，很快就會蕩然無存。

  　　但這麽一直降價也不是辦法。雖然降到跟老師傅一個價格，他們還能有十來個點的毛利潤，可工人工資、房租水電費、油錢，還有廣告宣傳的費用等等，這些加起來可是一筆不小的開支，尤其是廣告費，刨除掉這些開支，他們根本賺不了錢。

  　　而且，一樣的價格，他們對上老師傅，並沒有價格優勢，客戶們會怎麽選很難說。如果客戶分散，兩家鼎立，大家都不敢提價，那就更賺不了錢了。

  　　所以必須得將老師傅搞下去。

  　　蕭舒陽顯然也明白這一點，他沉默了幾秒後，忽然問了個風馬牛不相及的問題：“老師傅一直在向撫西市那邊供貨吧。”

  　　李響連忙點頭：“對，不過他們的貨是直接從紅星電視機廠運到撫西市，不往省城這邊走。聽說撫西市那邊的老師傅家電批發部也是咱們奉河的人去開的，一個叫林行的混混吧，不知怎麽跟龐勇和葉蔓搭上線的。”

  　　因為他們現在主要瞄準的是全省的市場，還無暇顧及隔壁通省，所以也就沒搭理過林行。

  　　“知道老師傅每個月向林行供多少貨嗎？”蕭舒陽忽然又問道。

  　　這個李響不清楚，他連忙說道：“我這就安排人去調查。”

  　　“我要盡快知道答案！”蕭舒陽敲著桌子說道。

  　　李響連忙應是。

  　　第二天，他就將數據擺在了蕭舒陽的辦公桌上：“老板，時間比較緊，這是我安排人買通了林行留在奉河市的小弟得到的數據，應該八九不離十。”

  　　蕭舒陽拿起數據，上麵不光有林行每個月進貨的大致數量，而且還有價格。難怪林行肯答應背井離鄉去撫西呢，葉蔓給他的價格隻比出廠價多了10個點，當初，除了老師傅，林行是找不到地方拿如此低廉的價格。

  　　而葉蔓當年的讓步也獲得了豐厚的回報，雖然拿貨價低，但架不住林行拿的貨越來越多，上個月已經直逼百萬貨款的大關，葉蔓什麽都不做，每個月躺著就能賺幾萬塊，難怪有底氣跟他對抗！

  　　將這份數據拍在桌子上，蕭舒陽站了起來：“我要去一趟撫西！”

  　　李響錯愕極了，老板這說風就是雨的雷厲做派真是打了他個措手不及。

  　　“您是準備去找林行嗎？”

  　　蕭舒陽睨了他一眼：“總不能一直陪龐勇和葉蔓這麽玩。我是來賺錢的，不是跟他們鬧著玩的。他們之所以還能堅持下去，林行是重要的原因。”

  　　李響沉默了片刻後說道：“老板，林行的小弟說，他們也接到了老師傅家電的通知，拿貨價降低10個點，葉蔓說要對所有客戶一視同仁，他們在林行身上也賺不了錢了。”

  　　所以老板根本沒必要大老遠地去撫西找林行。

  　　蕭舒陽瞥了他一眼：“你懂什麽！林行就是我跟龐勇、葉蔓誰先死的關鍵，隻要林行倒戈了，不從老師傅那裏拿貨，我們這裏再比葉蔓他們的價格低兩個百分點，你說他們還能有幾個客戶？沒客戶了，就算龐勇和葉蔓能撐，他們背後那個小破廠子能撐多久？廠子垮了，你說龐勇和葉蔓還拿什麽跟我爭？”

  　　李響大喜，激動地讚道：“老板英明，你這招釜底抽薪，徹底絕了龐勇和葉蔓的後路，就算他們倆能堅持，可那個紅星沒了訂單也堅持不了兩個月。他們一倒，龐勇和葉蔓就沒地方拿貨了，那市場還不是咱們甲天下說了算。老板你這招真是絕了！”

  　　“別拍馬屁了，林行不倒戈，紅星就死不了，一直這麽拖著，遲早還會死灰複燃，繼續跟咱們作對，所以不管花多大的代價，都必須拿下林行。準備一下，下午跟我一起出發。”蕭舒陽可沒耐心聽他說這些。

  　　李響這才明白了他的意圖，連連應是：“還是老板考慮得周全，失去了林行這個大客戶，紅星的產品賣不出去，積壓下去，連工人的工資都發不起，遲早破產。沒了他們，老師傅也得完蛋。”

  　　……

  　　11月12日上午，天氣晴朗，萬裏無雲。

  　　林行在辦公室裏工作，忽然唐前進匆匆走了進來：“林哥，外麵來了兩個二三十歲的男人，說是從奉河市來的，要見你。”

  　　“讓他們進來吧。”林行埋頭寫下最後一行字，蓋上了筆蓋說道。

  　　唐前進當即前去將蕭舒陽二人領了進來。

  　　林行站起來，打量著蕭舒陽二人，笑了：“兩位客人找我有事嗎？”

  　　李響上前介紹道：“林老板，你好，我是甲天下家電零配件批發部的店長，這位是我們批發部的老板蕭舒陽。”

  　　蕭舒陽伸手：“林老板，幸會，沒打招呼就上門，打擾了。”

  　　林行看了他兩眼，伸出手：“原來是蕭老板，幸會，請坐吧，我這裏比較簡陋，你們將就將就，前進泡茶！”

  　　雙方落座，林行殷勤地給他們倒茶，然後說起了撫西這邊跟奉河市與眾不同的風土人情，然後又介紹哪裏有比較好吃的館子，還熱情地說中午請他們去吃飯。

  　　這個態度雖然沒怠慢他們，可他們這麽遠來是為了談正事，而不是吃喝玩樂聽他廢話的。

  　　李響看了一眼蕭舒陽隱隱有不耐的神色，尋了個機會打斷了林行的介紹：“林老板，咱們千裏迢迢來找您是為了什麽，想必你心裏有數了。”

  　　林行兩手交握，露出一個有點尷尬的笑容：“蕭老板，李店長，你們的來意我是有所猜測，可是……我跟老師傅家電合作了這麽幾年，一直挺愉快的，價格方麵，他們給得也很實惠，有時候我手裏緊，拖欠兩個月的貨款什麽的，老師傅也幫我墊上了。我林行雖然混蛋了一些，但也不是那種忘恩負義的人，咱們……交個朋友，我帶你們去玩怎麽樣？撫西這邊有很多新鮮的玩意。”

  　　還沒開口，這林行就拒絕了，未免太不識趣了。

  　　李響有些不高興，正欲勸說，不料身邊的蕭舒陽忽地開了口：“十個點，我給你比老師傅低十個點的價！”

  　　聞言，李響倒抽了一口涼氣。

  　　林行可不是其他散戶，他每個月進那麽多的貨，十個點差不多就是十萬塊了。為了徹底打垮老師傅，老板可真是下了血本，相當於他們白幫忙給林行供貨，還要搭上工錢油錢。前天他還在吐槽老師傅家電賠本賺吆喝，結果這麽快就輪到他們了。

  　　果然，聽到這麽誘人的價格，林行臉上原本還從容鎮定的笑容有些掛不住了，握住茶杯的手顫了顫，幾點茶水濺了出來，滴到他手背上，他似乎沒感覺到，放下茶杯，深吸了一口氣：“蕭老板別拿我開涮了。”

  　　李響領會了蕭舒陽的意思和決心，立即笑道：“林老板，我們老板非常有誠意跟林老板合作，你再考慮考慮，生意場上無父子，更何況隻是合作夥伴而已，況且這幾年林老板也沒少為老師傅賺錢，哪有什麽對不起對得起的說法，大家生意人嘛，都是為了混口飯吃。”

  　　“這……”林行似乎是心動了，沒有再拒絕，但也沒有鬆口答應，隻說，“你們給我點時間，讓我再想想吧。”

  　　“再加一個點，11個點，夠嗎？”蕭舒陽不愧是財大氣粗的大老板，直接又拋出了一個更低的價格。打定了主意，就是賠錢也要速度解決了紅星電視機廠，徹底打垮老師傅家電。

  　　林行震驚地看著他，拒絕的話怎麽都說不出口，很快就倒戈了：“蕭老板闊氣，你這麽誠心跟我合作，我要再拒絕就是不知好歹了。不過這個合同咱們簽多久呢？”

  　　合同簽多久？

  　　蕭舒陽和李響壓根兒就沒想過這個問題，隨著兩家的價格戰，客戶總覺得明天的價格可能更低，都沒人簽長期的合同，需要的時候看看兩家哪家便宜就上哪兒拿貨。

  　　結果林行卻提出了簽合同，隻能說不愧是在外鄉都能這麽快創下如此基業的年輕人，有兩把刷子。

  　　蕭舒陽本來隻是想撬了林行這個客戶，等紅星破產了，後麵再把虧損的錢賺回來。

  　　但林行卻沒有被眼前龐大的利益衝昏腦袋，反而機警地提出了簽合同這個問題，如果他在這時候表現出不情願或是其他，林行很可能會反悔，那他們今天就白跑這一趟了。

  　　思量片刻，蕭舒陽很好說話：“林老板有什麽想法？”

  　　林行說：“我是個大老粗，沒念多少書，也搞不懂這些。前進，去把張律師請過來幫忙擬定合同。林老板，咱們先談談合同的相關事項吧，比如時間，供貨量，違約等問題。”

  　　李響摸了摸鼻子，心說，這些老板們可真是謙虛了，就林行這樣的，可真不像是沒念過書的人。

  　　經過半天的磋商，更準確地說是討價還價，雙方總算簽訂了為期一年的合同，期間，蕭舒陽每個月向林行供應150萬元的貨，價格比葉蔓現在給出來的價格低了11個點。此外還規定了付款日期，違約等等，幾乎可以說是麵麵俱到了。

  　　就這一年的合同，硬是幫林行省了上百萬元的貨款，林行非常高興，簽完了合同之後，還招待蕭舒陽二人一起去當地出名的餐館吃飯。

  　　蕭舒陽和李響也很高興，雖然這次的代價高了一些，要白幹，不，貼點錢給林行供一年的貨，但老師傅失去了林行這個最重要的客戶，絕對沒法支持了，估計到年底就會倒閉。屆時，沒了這個攪局的，他們也可以掙錢了。而一年之後，合約到期，重新議價，他們也會從林行身上將虧進去的錢賺回來。

  　　林行同樣很高興，甚至開車親自送兩人去火車站。

  　　等目送他們二人進站後，回到車子裏，是唐前進開車。

  　　他本來打算將車子直接開回店裏的，但路過郵局的時候，林行忽然叫住了他：“停一下，我去發封電報！”

  　　唐前進連忙停下了車子，跑過去拉開車門：“林哥，要發什麽電報我去吧，你中午喝了不少酒，在車子裏休息一會兒。”

  　　林行今天陪客，又高興，確實喝多了點，昏昏欲睡，他靠在椅背上說：“行，你給葉蔓發封電報，就兩個字，成了，然後從咱們店的賬上給她匯三十萬元過去。”

  　　唐前進納悶了：“林哥，咱們的貨款已經跟老師傅結清了。現在不從他們那兒拿貨了，還匯款給他們幹什麽？”

  　　林行掀起通紅的眼皮，看了他幾眼，漫不經心地笑道：“酬勞！不然你以為姓蕭的怎麽會如此迫不及待地來找我，還讓價這麽多？”

  　　唐前進聽得一頭霧水，感覺他這比不說還亂，想追問清楚，可林行已經閉上了眼睛，一副睡過去的模樣。