第55章

  　　何雯送走上一位顧客，埋頭整理櫃台裏的商品，視線裏忽然冒出一雙塑料涼鞋。

  　　“你好，需要什……葉蔓，你來了！”何雯開始還以為是顧客，抬頭卻發現是葉蔓，她高興極了，回頭從冰櫃裏拿出一根冰棍，遞給葉蔓，“太熱了，吃根冰棍解解暑。”

  　　“謝謝！”葉蔓接過冰棍。

  　　何雯又彎腰拿了把扇子給她：“扇扇風，我這地方小，裏麵悶熱，你坐門口吧。”

  　　說著挪了一個小凳子擺在門口。

  　　葉蔓坐下扇著扇子，吃完了一根冰棍，兩人才聊開了。

  　　“你這生意蠻不錯嘛。”葉蔓看何雯將幾個西瓜放進水桶裏，放上冰塊，笑道。

  　　一天有個幾十上百塊的利潤，何雯挺滿意的，笑著說：“還成，不過不能跟你們那大買賣相比。”

  　　正好起了話頭，葉蔓就順勢說出了自己今天過來的目的：“我們的生意遇上了點困難，何雯姐，我想請你幫個忙。”

  　　何雯收斂了笑：“這是怎麽啦，不是好好的嗎？你要讓我幫什麽，你說。”

  　　葉蔓將今天查到的信息簡單地跟何雯說了一下，然後道：“對方的貨源充足，種類也比我們齊全，還承諾什麽零配件都能搞到，所以我懷疑他們的貨可能是從廠子裏拿的，不然沒這麽齊全，所以想托你幫忙打聽打聽洗衣機廠最近是不是出了零配件。”

  　　何雯一口就應下了：“這個簡單，葉蔓你幫我看著店鋪，那，價目表掛牆上，現在還沒到上班時間，顧客很少。我去廠子裏問問。”

  　　“好，那麻煩你了。”葉蔓起身，讓她出去，然後進了店裏幫她看生意。

  　　一個多小時後，何雯滿頭大汗地跑了回來，拿起扇子一邊扇風，一邊對葉蔓說：“打聽到了，廠子裏最近確實出了一批洗衣機零配件。”

  　　果然！葉蔓的心不斷地往下沉，問道：“那知道拿貨的人是誰嗎？”

  　　何雯有些憐憫地看著葉蔓說：“也打聽到了，據說是奉河市電視機廠廠長的小舅子離開了單位下海，利用家裏的關係，從全省幾個家電廠子裏拿了一批零件。葉蔓，你們恐怕爭不過他。”

  　　不是何雯看不起葉蔓，而是對方的資源、人脈、資金都遠遠超過葉蔓和龐勇。葉蔓是聰明能幹，但巧婦也難為無米之炊，先天的劣勢擺在這裏，並不是一天兩天就能抹平這個差距的。

  　　這時候下海的人大多分為兩種，一種是工作鬱鬱不得誌的，下海賭一把。還有一種就是關係戶，下海利用自身的人脈關係，大賺特賺，很顯然，這個小舅子就屬於後者。

  　　葉蔓點頭：“你說得對，我得好好考慮考慮。何雯姐，今天實在是太謝謝你了，要不是你，我們還完全是一頭霧水。發生這麽大的事，我得回去跟龐哥商量商量對策，改天再找你玩。”

  　　何雯表示理解：“嗯，你先去忙，有空咱們再聊！”

  　　……

  　　從葉蔓走後，龐勇就坐立難安，見她進來，立馬從椅子上站了起來。

  　　“怎麽樣，何雯那邊怎麽說？”

  　　葉蔓不想將這種恐慌的情緒蔓延到店裏，徑自往裏走去：“咱們到辦公室裏說。”

  　　兩人進了辦公室，龐勇就迫不及待地追問：“到底什麽情況？有消息嗎？”

  　　“有，何雯說洗衣機廠前陣子確實出了一批零配件，拿貨的人是奉河市電視機廠廠長的小舅子，甲天下的幕後老板應該就是他。”葉蔓坐下說道。

  　　龐勇馬上反應過來：“那他豈不是能隨便拿電視機廠的零配件？而且，他們這種大廠子的廠領導都認識吧，提供點零配件什麽的，肯定不是難事。他們這些大廠子生產效率比小地方的廠子高多了，咱們怎麽競爭得過他們啊。”

  　　“那也不能便宜了他們。”葉蔓語氣冰冷，她的便宜不是這麽好撿的。

  　　龐勇也不甘心好好的生意就這麽輕易被人給攪黃了，他磨了磨牙說：“葉蔓，你有什麽辦法嗎？你說，咱們幹他！廠長的小舅子又怎麽樣，老子就不信弄不了他！”

  　　葉蔓被他這帶匪氣的話逗笑了，一笑，空氣也沒那麽沉悶了。

  　　葉蔓緩了緩情緒，平和地說：“這門生意本來也不是什麽太長久的買賣，龐哥，你要做好心理準備，咱們的批發部可能開不了太久了。”

  　　龐勇臉上的笑容徹底消失，他捂住臉，語氣有些悶：“我知道。葉蔓，老哥是跟著你才賺了這麽多錢的，你說怎麽辦就怎麽辦，我……我隻是舍不得咱們店，舍不得大家！”

  　　這個店是他和葉蔓從無到有，一點一點建起來的，從選址到店裏的裝修家具，全是他們一點一點親自置辦的，花費了他們兩年多的精力，沒想到這麽快就受到了衝擊。

  　　葉蔓也有些傷感，但天下無不散的宴席，沒什麽是永恒不變的。

  　　她扯了扯嘴角說：“我理解，龐哥，咱們也降價吧。他們能降，我們也可以，他們在咱們原價的基礎上降低了17%個百分點，咱們就比原價低20%，取消以前的老帶新活動，所有客戶，無論新舊，一律優惠價，先穩住客戶！你去安排一下，印個傳單，爭取明天就寄給所有的客戶。”

  　　龐勇搓了搓臉，打起精神，有些猶豫：“所有的客戶都要通知嗎？就目前來看，甲天下目前隻搶了咱們奉河市及其周邊的客戶，遠的地方，很多客戶都是托咱們給他們郵寄貨物的，人半年一載都不會來奉河一趟，咱們要是不通知，他們也不會知道。”

  　　說到底，龐勇還是舍不得豐厚的利潤。

  　　可葉蔓不這麽認為：“龐哥，天下沒有不透風的牆。區別對待客戶，這個事要被甲天下知道了，宣揚出去，咱們會失去所有客戶的信任，得不償失，不能因為小利而壞了名聲。”

  　　龐勇拍了一下腦門：“好吧，是老哥短視了，聽你的，我這就去安排。他們學咱們，咱們也反過來降價就是，看看誰搶得過誰，大不了大家都不賺錢了！”

  　　龐勇氣憤地拿著錢，開著車子跑去了印刷廠。

  　　葉蔓的心情卻並沒有好轉，價格戰一時可以拿回客戶，不至於讓所有的客戶都被甲天下搶走，但長期打下去，對雙方都不是一件好事。可戰爭已經挑起，不管是她，還是奉河市電視機廠廠長的小舅子，都不可能輕易退縮，因為市場就這麽大。

  　　葉蔓自己是沒關係的，甚至於龐勇也沒關係。他們倆已經賺到了很多人一輩子都賺不到的財富，現在不幹了，也不愁將來，就像龐勇說的那樣，就是躺著吃利息都夠用了。但現在家電零配件是紅星電視機廠最主要的盈利來源，甚至可以說是廠子裏唯一的盈利來源，廠子受不了這個衝擊。

  　　身為曾經的紅星人，她必須得為廠子考慮考慮，所以她得盡快通知紅星那邊，趁著他們這邊還能支撐一段時間，早日考慮廠子的出路，這樣好歹有個緩衝期。

  　　葉蔓去了郵局，打電話找劉廠長。

  　　劉廠長還以為葉蔓又是來催貨的，馬上笑道：“小葉啊，貨最遲明後天就給你們送過去。”

  　　葉蔓歎氣：“劉廠長，我今天不是催貨的，是有個情況要向你反映。奉河市火車站對麵出現了一家新的家電零配件批發部，一上來價格就比我們批發部低了好幾個百分點。”

  　　“那怎麽辦？影響了你們批發部的生意嗎？”劉廠長馬上緊張起來。

  　　葉蔓安撫他道：“短期內應該還好。不過這個店的幕後老板來頭不小，是奉河市電視機廠廠長的小舅子，還有沒有其他關係就不知道了，他能從省城各家電生產廠那裏拿到足夠的零配件，至於價格，現在還不知道，但他已經通過降價的方式拉走了我們不少客戶，為了占據市場，我們也隻能降價。目前老師傅批發部這邊還能頂得住，不過要是價格一降再降的話，可能咱們的進貨價就得再商量了。”

  　　劉廠長聽說了這個消息，一時之間不知道該怎麽回話給葉蔓。他皺著眉，苦惱地說：“小葉，不是廠子不肯給你更便宜的價格，實在是廠子要養這麽多人，負擔很重。”

  　　葉蔓近乎冷漠地說道：“我理解，劉廠長，如果打到半途，大家都停手了，價格穩定在一個區間，那自然是最好，少賺一點批發部也會堅持。但如果這麽一直打下來，打到出貨價左右，那我們隻能關閉批發部了，也請你理解我們。”

  　　她不可能一直為紅星兜底，她也沒那個能力。

  　　現在擺在紅星麵前的隻有兩條路，一是提高生產效率，降低成本，增強產品競爭力。第二條就是轉型，換其他行業做。

  　　短期內，老師傅批發部還不會關門，能夠留幾個月到一年左右的時間給他們考慮。

  　　掛斷電話後，劉廠長立即叫人喊木科長。

  　　木科長匆匆趕來，看劉廠長臉色很難看，連忙問道：“劉廠長，發生什麽事了？”

  　　劉廠長吐了口氣，頹廢地坐下說道：“剛才小葉打電話過來，說奉河市裏出現了一家新的家電零配件批發部，降價搶他們的客戶。小葉讓咱們廠子也降出貨價，可，別人不清楚，木科長，你是知道的，咱們廠子負擔這麽重，再降價就沒多少利潤了。”

  　　木科長也沒想到好好的形勢，一下子就變了，說變就變，一點給人緩衝的空間都沒有。

  　　他定定地坐了好一會兒，才找回了自己的聲音：“那，劉廠長，咱們怎麽辦？”

  　　劉廠長一時半會兒也沒主意，摁著額頭說：“你讓我想想。”

  　　現在這門生意可是關係著全廠職工的生計，頓了一下，木科長說：“劉廠長，不然咱們明天去一趟省城了解具體的情況。這電話裏很多事情三兩句話說不清楚。”

  　　劉廠長一想也有道理：“好，那咱們明天跟著老葛送貨的車子去一趟。”

  　　……

  　　次日，當葛師傅的車子停在門口時，龐勇幾個連忙過去幫忙卸貨，結果副駕駛座上下來一個穿著白襯衣的幹部。

  　　他不解地看著葛師傅。

  　　葛師傅連忙介紹道：“龐老板，這是我們廠子的劉廠長，對了，木車長在後麵。”

  　　說話間，木科長滿頭大汗地從車鬥上翻了下來。

  　　“劉廠長和木科長，幸會幸會，您們快裏麵請。”龐勇上前熱情地跟他們握了手，領著他們往裏走，還大聲喊，“葉蔓，劉廠長和木科長來了。”

  　　葉蔓聽到聲音，趕緊出來，笑著將二人領進了辦公室，又泡了茶端上來。

  　　龐勇跟他們不熟，而且外麵的貨也需要清點，他便說：“那葉蔓，你招待劉廠長和木科長，我出去忙了。”

  　　“好的，外麵就麻煩龐哥了。”葉蔓笑著點頭，等他出去關好門之後，葉蔓直截了當地問道，“劉廠長和木科長是為了我昨天說的事來吧。您們今天不急著回去吧，那咱們去看看對方的店怎麽樣？”

  　　不然還以為她為了壓價，欺騙廠子裏。耳聽為虛，眼見為實，親眼見了，也許能激起他們的危機感。

  　　劉廠長和木科長對視一眼，點頭道：“行，那麻煩小葉你帶個路。”

  　　“應該的，走吧。”葉蔓起身說道。

  　　她將二人帶到火車站，離甲天下幾十米遠的時候停下了腳步道：“劉廠長，木科長，我昨天才來過一趟，對方都認識我了。我就不過去了，在這邊等你們，你們過去看看吧。”

  　　劉廠長和木科長點頭答應。

  　　兩人像劉姥姥逛大觀園一樣，走過去就被一個小夥拉進了店裏，一人手上塞一張傳單，然後指著他們貨架上各種零配件介紹，還說他們現在有什麽什麽樣的優惠活動等等。

  　　全程劉廠長和木科長都沒吭聲。

  　　等出來跟葉蔓會合後，劉廠長終於開了口：“小葉啊，我看他們的價格距咱們的出廠價還有不小的距離啊，你昨天也說得太嚇人了。”

  　　葉蔓直白地說：“並沒有。劉廠長，以前因為我們老師傅家電做的是獨門生意，沒有競爭者，自然可以將價格調高一點，獲取更大的利潤，但現在市場上出現了強有力的競爭者，而且對方一上來就用降價搶我們的客戶，我們不想丟掉市場，就隻能跟上。今天我們已經跟各客戶寫了信，降價。以前我們的毛利是50%，後來搞活動，老客戶激勵計劃，各自返還5%，今天再降10%，你算吧，就這麽點時間，我們的毛利率已經隻有30%了，以後肯定還會降，也不知道能堅持幾個月。”

  　　她並不諱言，她以前賺了錢，這是她靠本事賺來的。劉廠長他們可能覺得她跟龐勇幾個就分走了那麽一大塊蛋糕，但這塊市場是他們做起來的，拿這些，她不覺得心虛。

  　　木科長點頭附和：“確實降得蠻快的，這個甲天下這麽瞎搞，就不怕賺不了錢嗎？”

  　　“等把我們搞垮了，他們就一家獨大了。他掌握了跟各大廠子的進貨渠道，在市場上沒有出現新的強有力競爭者之前，賣多少錢還不是他說了算，恢複原價，能夠堅持個兩年，他就能賺不少。”葉蔓淡淡地說。

  　　小的作坊根本爭不過他的，因為他拿的貨夠便宜。

  　　這幾家家電工廠是全省最大的家電工廠，在原材料成本和生產成本上，都能秒殺一眾小企業。尤其是這會兒還有規定，像鋼鐵等各類金屬這樣的原材料，先滿足國企，有剩餘的才是私營企業的。

  　　劉廠長和木科長見她把事情說得這麽嚴重，答應回去想辦法盡量降低生產成本。

  　　他們走後，老師傅和甲天下的價格戰持續升溫。

  　　七月初，甲天下知道老師傅給所有的客戶都發了降價的郵件後，惱火得很，一下子又降價5%，壓過了老師傅。

  　　這回葉蔓學精了，事先跟李大強說好，讓他收到消息就告訴自己，因此當天就得知了甲天下降價的消息。

  　　她跟龐勇一合計，緊隨其上，也再次降價5%。

  　　連連降價，搞得不少外地的客戶都搞不懂是什麽情況，紛紛寫信過來詢問葉蔓他們是什麽情況，葉蔓和龐勇隻得回信，簡單說明了情況，並且表示，老師傅的價格不會比甲天下貴。

  　　雙方這場價格戰打得曠日持久。

  　　七、八、九、十這四個月，各家電維修個體戶發現，這家電零配件市場上的價格是幾天一個樣，說不定晚幾天買就能便宜好幾十塊錢，因此訂貨也沒那麽積極了。

  　　這種情況，導致雙方的營業額都在下滑。葉蔓這邊直接跌到了130多萬，而且其中超過一大半都是林行在撫西那邊的市場貢獻的，否則營業額會更低。

  　　同時，店裏的毛利潤也在不斷的下滑，已經跌到了十幾個點，就比林行那邊拿貨的價格稍微高一點。

  　　價格戰打到這一步，可以說是兩敗俱傷，大家的利潤都在不斷下滑，最後得利的隻有個體戶。

  　　但個體戶真的得利了嗎？未必，等老師傅關門了，甲天下肯定會漲價的。

  　　可已經被不斷刷新的價格迷了眼的個體戶們不會想到這點，他們隻會想到可能明天的價格更低，大家都不囤貨了，用多少拿多少。

  　　但就是這樣，甲天下也不肯罷休，在11月的時候，忽然花大價錢在雲中省電視台黃金時段播放了一段甲天下家電零配件的廣告，明擺著是準備搶了葉蔓他們所有的客戶，尤其是各偏遠地區的客戶。

  　　而且他們又降價了，如果老師傅再跟著降價，毛利潤將跌到個位數。實際上扣除掉其他成本，老師傅家電批發部已經基本不怎麽賺錢了，再跟著降價很可能就要賠錢進去了。

  　　龐勇拿著傳單，進門就氣炸了，直接將傳單拍在了桌子上：“欺人太甚，我就不信了，這樣他們還能賺多少錢。損人不利己，他們圖啥啊？”

  　　“圖什麽，圖徹底打垮我們。”葉蔓接過傳單，倒是越做越精美了，紙張光滑，顏色鮮豔，還有鋪天蓋地的廣告，老師傅沒法再跟甲天下打下去了。

  　　這下葉蔓確定了，他們的拿貨價肯定是比老師傅低的，不然甲天下不敢這麽玩。

  　　龐勇看著倉庫裏堆積的貨，苦笑：“葉蔓，咱們的店要關閉了吧！”

  　　葉蔓點頭：“不著急，還沒虧本呢，雖然他們拿貨價比我們低，可他們這樣大肆做廣告，發傳單也是要花錢的，長久下去，未必頂得住。咱們就算退也要體體麵麵地退出去，給他個教訓。咱們這幾個月可是沒賺多少錢，得從他們身上撈點回來。”

  　　龐勇激動地看著她：“你有什麽好辦法嗎？”

  　　他也不圖賺多少錢，就是想惡心惡心甲天下。

  　　葉蔓笑了笑：“龐哥，你聽我說……”