第52章

  　　石濤開回來的是一輛嶄新的綠色卡車，四四方方的車身，車頭正中央有“上海”二字。這是一輛上海牌卡車，載重兩噸，車身長四米多，是七八十年代最通用的卡車之一。

  　　龐勇興奮地從車子上跳了下來，仿佛一瞬間年輕了好幾歲，手輕柔地摸著車上，笑得合不攏嘴：“葉蔓，咱們的車子開回來了！”

  　　葉蔓笑盈盈地揚起手裏的信說：“龐哥，我也有個好消息要告訴你！”

  　　龐勇幾步上前，看著她手裏的信：“誰寄來的？撫西市那邊的來信，林行啊？那小子說什麽了？”

  　　葉蔓將信丟給他：“你自己看。”

  　　龐勇打開信，一目十行，看完後，樂了：“好小子，總算打開了撫西市的市場，就是要得比較急，咱們倉庫裏還有這麽多貨嗎？”

  　　葉蔓無奈地看著他。

  　　別說各來四千件了，連單品湊四千都很困難。可這次林行連各定四千件的定金都匯過來了，這是他第一次要這麽多貨，不能不出。

  　　龐勇摸了摸腦袋，有些犯愁了：“那怎麽辦？林行這好不容易打開了市場，咱們不能拖後腿啊！”而且這麽大的量，轉手他們能將今天買卡車的錢賺回來，可比一個一個的開發客戶輕鬆多了，而且若是林行這邊做大了，他們能獲利更多。

  　　葉蔓也很無奈：“先看看店裏還有多少貨吧。”

  　　兩人進店裏清點庫存，檢查完之後發現貨比他們想象的都還少，賣得最好的已經快見底了，多的零配件也隻有一千多個，肯定是不能滿足林行的需求。

  　　龐勇仔細想了一會兒說：“上次葛師傅來送貨是幾天前來著，七天還是六天？這麽長時間，廠裏應該生產出了一批貨吧？”

  　　“應該有，不過除了林行的貨恐怕所剩無幾，滿足了他，店裏這邊恐怕就要缺貨一段時間了。”葉蔓有些擔憂地說。紅星電視機的產能就在那裏，除非劉廠長實行強有力的改革，大幅度調整廠子裏工人崗位，再花更多的錢購進先進的設備，不然短期內是沒法提高產能的。

  　　龐勇有些不甘心：“那怎麽辦？要拒絕嗎？”

  　　看著賺錢的機會從手中溜走，也太讓人難受了。

  　　葉蔓搖頭說：“不行，林行要這麽多的貨已經有了一定的談判資格。如果咱們不能滿足他的需求，他可能就會想辦法找其他廠子，如果找到了新的供貨商，以後就不會再找咱們了。”

  　　也是，這可如何是好？龐勇摸著腦袋犯起了愁。

  　　葉蔓沉吟片刻後說道：“目前隻能先滿足林行了。我去給廠子裏打電話，讓他們盡快送一批貨過來。”

  　　“可是店裏怎麽辦？”龐勇站起來，焦慮地問道。沒貨他心裏沒底啊，尤其是現在店裏生意好，每天都有源源不斷的新老客戶過來。

  　　葉蔓深吸了一口氣說：“店裏來的客戶，你就跟他們說暫時缺貨，工廠在加班加點地生產了。大家可以先交定金訂購，等有貨了咱們按照訂購的順序依次給大家發貨，郵費咱們包了，他們不必特意再跑一趟奉河市。”

  　　“這樣行嗎？有的人缺貨就等著用。”龐勇擔憂地問。

  　　“不行也得行，具體的等客戶來了再說，到時候我來處理吧，我先去給廠子裏打電話。”葉蔓站起身說。

  　　龐勇點頭，跟了出去，看著外麵火熱的太陽，連忙說道：“葉蔓，大熱天的別走了，讓石師傅開車送你過去。”

  　　“不用了吧，就一千多米遠，我走過去就行。”葉蔓拒絕，這麽短的距離坐車也太浪費了。

  　　但龐勇不幹，硬是把她推上了車，熱情地說：“坐一坐嘛，這是咱花大價錢買來的車子，你這個當老板的當然要坐第一次，坐好了，石師傅開車了。”

  　　石濤也笑著說：“葉蔓，不用擔心，我開車很穩的。”

  　　盛情難卻，葉蔓搖下窗戶，對龐勇揮了揮手說：“好，我坐車去，天氣熱你也回店裏吧。”

  　　有車子就是方便，以前要走十幾分鍾的路程，坐車隻需要三四分鍾就到了。葉蔓下了車，石師傅就將車停在路邊的樹蔭下說：“葉蔓，現在店裏也沒客人，我在這裏等你。”

  　　葉蔓瞅了一眼打電話的屋子，可能是天氣熱，而且這個時間點屬於上班的時候，所以打電話的屋子外沒有人排隊，便笑著說：“好，那麻煩石師傅了。”

  　　打電話的屋子裏隻有一個人，沒有排隊，因為電話費很貴的緣故，現在打電話的人都是長話短說，沒幾分鍾就輪到了葉蔓。

  　　葉蔓直接打電話去廠子找木科長。

  　　木科長本來接到葉蔓的電話還很高興：“小葉啊，咱們上次給你送的那批貨多吧？這可是咱們工人加班加點趕出來。”

  　　但葉蔓今天是注定要打破了木科長的驕傲了：“是挺多的，謝謝木科長，能不能再給咱們安排一批貨，盡可能地多一點？”

  　　“不是，上次給你們送的兩大車都賣光了？”木科長驚訝地問道。

  　　葉蔓笑著說：“是啊，沒多少貨了，而且最近還接了個大單子，店裏要常備一批貨，零零總總算下來……”

  　　木科長聽不下去了：“你就跟我說吧，總共要多少貨吧？”

  　　葉蔓開了口：“各一萬，要是有更多也行，都拉過來。”

  　　電話裏沉寂了好一會兒，木科長無奈地說：“小葉，你這不是為難我嗎？上次那一萬件就是廠子裏工人加了好幾天班趕出來的，現在廠子裏隻有五六千的貨，要達到你的要求，得趕工好幾天，你看能不能等等？”

  　　“有多少先拉多少過來吧。”葉蔓就知道是這個結果，她在電視機廠幹了四年，很是清楚電視機廠的狀況。

  　　見葉蔓沒追著要更多的產品，木科長高興了：“好，一會兒我就去安排，明天給你送過去。”

  　　“謝謝木科長。”葉蔓並沒有掛斷電話，而是問了一個讓木科長有些難以回答的問題，“木科長，咱們廠子裏的極限產能是多少？兩萬多，三萬？”

  　　木科長感覺有些奇怪，打電話費錢，葉蔓今天怎麽一直問這麽多的問題呢。他想了想說：“兩萬多可以保證，三萬有不小的困難。”

  　　可林行那邊的需求都越來越大，以後的量肯定更多，真發展起來就是第二個老師傅家電批發部。紅星的這個產能以後可能遠遠跟不上。

  　　一再要求他們趕工也不現實，就是趕工也不可能產能翻倍。

  　　葉蔓沉吟片刻後說道：“木科長，如果廠子實在生產不了這麽多的零配件，那就專注生產電視機、收音機、電風扇零配件，冰箱洗衣機的別生產了，你看怎麽樣？”

  　　木科長一聽這個要求就慌了：“小葉，你這什麽意思？要找別的廠子嗎？”

  　　葉蔓也沒瞞他：“木科長，我們批發部的需求越來越高，廠子的產能跟不上，現在矛盾就已經很突出了，再這樣下去，恐怕客戶的訂單要排到過年了。家電維修不比別的，客戶的客戶也在等著修好電器就用，不可能拖延這麽久的，既然廠子裏無法生產這麽多的零配件，那我們必須得再找一家廠子。”

  　　這不是葉蔓故意刁難木科長。家電維修不像健力寶這樣的飲料，實在沒有了，還可以喝其他的飲料，又不一定非得喝健力寶。可家裏的風扇壞了，拿去修，跟你說沒零件，要等半年，你能等嗎？半年後都冬天了，風扇也用不著了，哪個人能忍？

  　　以前葉蔓之所以沒這樣的想法是聯係不上別的廠子，但現在她認識了洗衣機廠的何雯，冰箱廠的石濤，兩人都有不少親戚朋友在這兩個單位上班，讓他們托人找關係，有熟人在中間做介紹，要的量又大，這個生意也不是不能談。

  　　電話那頭，木科長沉默了許久，還是不願意放棄本來屬於他們的單子，他問葉蔓：“如果咱們廠子的產能可以跟上呢？”

  　　葉蔓明白了，他是不死心，歎道：“如果能跟上自然是最好的。不過木科長，咱們是自己人，我也就跟你說個交底的話，如果想將電視機廠徹底轉變為各種零配件廠子，咱們必須得提高生產效率，調動員工的積極性，采購先進的設備，如此一來才能在市場競爭中立於不敗之地，否則盲目擴張，但產品又沒競爭力，日後可能給廠子帶來更沉重的負擔。”

  　　其實現在紅星的各項零配件采購價是偏高的，要是葉蔓去做，她可以將成本降低不少。在市場沒有強有力的競爭者之前，能賺取更高額的利潤，積累資金，改進技術，更新設備，進一步提高生產效率，等有了外來競爭者，大家也可以掰手腕，在市場中一較高下。

  　　也不知道木科長將這番話聽進去沒有。他一口應下：“好，我知道了，我回頭跟劉廠長商量，一定會將產能跟上。小葉，這可是咱們廠子發展壯大的好機會，你放心，咱們全廠一定全力以赴。”

  　　喊口號沒有用，還是要落到實處。葉蔓沒打擊木科長的積極性，隻是說：“木科長，咱們批發部的最近的資金周轉緩和了許多，以後采購零配件就不賒賬了。發貨一周內我就將款子打進廠子的賬戶裏。”

  　　木科長欣喜萬分：“那好，多謝小葉你了。”

  　　錢這種東西當然是早點到賬更讓人放心了。

  　　葉蔓笑著說：“應該的，木科長，我也是紅星出來的，紅星就像我的娘家。我早點把錢打給你們，廠子裏缺什麽設備，也可以早日安排上，祝紅星能蒸蒸日上！”

  　　她該勸的勸了，該做的也做了，其他的以她的身份也做不了更多了，希望紅星能長長久久吧。

  　　……

  　　次日葛師傅一個人來的，拉了滿滿一大車貨，堆得老高老高。

  　　林行留在奉河市的小弟也來了，兩個年輕人，帶頭的就叫榮升，二十五六歲的樣子，皮膚黝黑，剪了個小平頭，看到這麽多貨驚得下巴都差點掉了下來：“這全是咱們的？龐老板，那你可得幫咱們一把啊，不然咱們兩個沒法去發貨啊！”

  　　龐勇帶上將店裏的貨卸了下來，拍了拍手說：“剩下的都是你們的了，讓葛師傅給你們載到郵局？”

  　　榮升捏著下巴看看了大貨車，忽地提議：“那個龐老板，咱們都是自己人，能不能幫個忙？咱們要這麽多貨，幫我們送到撫西市吧？不然這麽多貨郵費都不少，速度還很慢，恐怕得好幾天，到了郵政林哥還要到處找車子去郵局提貨，又得耽擱時間了。”

  　　龐勇其實不大願意讓林紅接觸葛師傅，因為林行以前就一直想打探他們的貨源，這會兒讓葛師傅送貨上門豈不是主動暴露紅星電視機廠嗎？可榮升說的也有一定道理，而且對方要的量大，大客戶直白地拒絕似乎也不大好。

  　　葉蔓見他不作聲就猜到了他顧慮，輕輕搖了搖頭，笑著說：“我們是沒意見，不過來往的油費得你們出，還有咱們也不能麻煩葛師傅白跑一趟，榮同誌你說是不是？”

  　　榮升會意，馬上表態：“這是當然，謝謝龐老板，葉老板。葛師傅，辛苦你陪咱們跑一趟，咱們也不讓你白跑，給你五十元的辛苦費，路上來回的食宿都咱們包了，你看怎麽樣？”

  　　葛師傅沒想到送一趟貨還能遇到掙外快的機會，而且來回也就兩三天，就能掙五十元，比他工資高多了。他在紅星電視機廠的工資才一百多塊呢，不過工作很輕鬆，一個月都跑不了幾趟車。還是老師傅家電開起來之後才變得稍微忙了那麽一些。

  　　如今得了掙外快的機會，他自然是心動的，可葉蔓和羅會計都在一邊看著，這事要反映到廠子裏了，領導們會不會對他有什麽想法？

  　　“這，葉蔓，這是不是不大合適？廠子裏還等著我回去呢。”葛師傅搓著手，一臉為難的樣子。

  　　葉蔓笑著說：“這個簡單，要是葛師傅不嫌麻煩，我回頭給廠子裏打電話解釋一下，是我請葛師傅你幫忙給我們的客戶送貨的。葛師傅要是走得開，就辛苦你跑這一趟吧。”

  　　有了台階下，葛師傅高高興興地答應了。

  　　看著葛師傅開車載著那兩個小子走了，龐勇有些不高興：“葉蔓，萬一林行以後越過咱們，直接聯係上紅星咱們豈不是白忙活這麽久了？”

  　　葉蔓問他：“你覺得這麽久了，林行還沒摸清楚咱們從那裏進的貨？”

  　　林行又不傻，葛師傅幾天來一次，隨便找個人跟他搭話就能問出紅星電視機廠。

  　　“那他還從咱們這裏拿貨？”龐勇覺得奇怪。

  　　葉蔓笑著說：“咱們就從中抽了一成的利，生產成本在那兒，他去紅星電視機廠那邊拿也頂多就咱們這個進貨價，便宜不了多少。而且他是外地人，想要獲得紅星的信任就很費功夫，如今又被我支去了撫西市，這麽遠，他自己去找紅星談判麻煩，留的兩個小弟也不是特別精明能幹的人物，來來回回折騰，三天兩頭催貨，這得耗費多少的心力和時間，還不如交給咱們算了，他隻等著收貨就是，你算算，他這省了多少事，我還幫他送貨上門，收他這點錢，他不虧。”

  　　龐勇一想還真是，換了他也不費勁兒折騰了，有這功夫不如多開發幾個客戶，打開市場，都能賺更多。

  　　這樣算起來，他們這一成利也不好掙，都是辛苦錢。

  　　“難怪你不怕葛師傅過去呢！”

  　　葉蔓笑了笑說：“這隻是其中一個原因。更重要的是林行要的貨越來越多，多次中轉太費時費錢了，最好的辦法就是直接從廠子裏將貨給他送過去。葛師傅跑這一趟，林行體會到了卡車送貨上門的好處，以後再有大單子，肯定會提出讓車子直接送貨過去。到時候咱們收了他的錢，打個電話讓廠子裏準備好貨，葛師傅跑了這趟也認識路了，開車把貨送到撫西市就是，也不用到咱們這兒來折騰一通了。”

  　　龐勇仔細想了想，瞪大眼睛：“那咱們豈不是也隻用打個電話就能掙這一成的利了？”

  　　葉蔓微笑點頭：“差不多吧，就是有時候得打電話催催木科長那邊快點出貨。”

  　　得，他先前還覺得這個賺這一成的利很辛苦呢，現在看來是他想多了，沒有比這更輕鬆的賺錢方式了，動動嘴皮子，一個月就能有好幾萬的進賬。