第43章

  　　背井離鄉出去闖蕩，雖說隻有一百多公裏，但也是個大事，而且還涉及其他人，林行沒有一口答應，隻是拿走了那張價格單，說準備回去找兄弟們商量。

  　　將人送走後，龐勇問葉蔓：“他會答應嗎？他要答應就好了，雖然薄利，但咱們也能從中賺一筆。”

  　　葉蔓淡淡地說：“不知道，不答應，左右不過是搶客戶，打價格戰罷了，降低大家的利潤空間，都少賺一點，最後誰也討不了好，這個林行野心挺大的，我相信他也不願意看到這一幕。”

  　　他們這種搞批發的，也別提什麽服務不服務的了，便宜好用才是王道。你就是再殷勤再周到，可換一家能便宜個幾十塊，看客戶選誰。

  　　哎！

  　　龐勇默默地歎了口氣，有些心累，好不容易生意上了正規，又來了這種人攪局。

  　　葉蔓沒說話，默默回了辦公室，將目前他們店收集到的客戶資料整理成冊，鎖進了櫃子裏，然後對龐勇說：“咱們還是有優勢的，至少我們前期掌握了這麽多的客戶。以後發貨的事交給咱們倆去辦，這個事不要假手他人，尤其是填單子的時候。”

  　　龐勇明白了她的意思，指了指外麵：“建新也不告訴嗎？”

  　　“最好不要，客戶資料是咱們店裏的核心資料，以後就掌握在咱們倆的手裏。”葉蔓強調。目前獲取客戶的難度很大，這是他們店目前最核心的資產，要是泄露了，前期的優勢就蕩然無存了。

  　　龐勇意識到重要性，點頭：“我明白了，以後給外地客商發貨，都我親自去。”

  　　“嗯，龐哥也不用著急，他們想學咱們，沒那麽容易。”葉蔓安慰龐勇。

  　　可龐勇哪放得下心，他自己也是幹個體戶的，知道跟風這事有多快，就他剛開維修店的時候，都還沒聽說哪家開了，可現在，省城他知道的維修店就有二三十家，而且這個規模還在不斷地擴大。

  　　開個小小的維修店競爭都這麽大，就更別提他們這種批發部，要不是沒穩定的貨源，林行早在城裏開第二家零配件批發部了。

  　　龐勇思慮許久，跟葉蔓提議：“你看咱們能不能跟紅星那邊確立一個供貨協議，比如獨家供貨給咱們，或者給咱們便宜點，先供貨給咱們之類的，你看行不行？”

  　　這個葉蔓也不是沒想過。她問龐勇：“龐哥，如此一來，紅星肯定會要求咱們每個月最低拿多少貨，你想過這個問題嗎？我們現在的現金流都還非常吃緊，若是要養起這麽一家廠子，每個月必須得拿好幾十萬的貨，若是賣不出去，這可都是你我的。”

  　　“怎麽會賣不出去呢？市麵上就咱們一家，肯定好賣，隻要紅星不把貨供給別人，或者給他們高點的價格，咱們肯定能賣出去。”龐勇自信地說。

  　　葉蔓點頭：“你這話是沒錯，但你忘了，市麵上不會隻有紅星一個廠子會生產家電零配件。龐哥，其實要宣傳，做大做強，還有個最簡便的方法，那就是花錢砸廣告，以前咱們是砸不起，可現在咱們也有些錢了，咬咬牙也能去電視台打個廣告，全省就知道了，連續播放一個月，全省大部分的家電維修個體戶都會來找咱們，但你知道我為什麽寧願多費功夫，也不去打廣告嗎？”

  　　龐勇搖頭：“為什麽？你嫌太貴了嗎？還是咱們人太少了，忙不過來？”

  　　葉蔓否認：“都不是。這些零件並不是咱們生產的，牌子都不是咱們的，打廣告是為別人做嫁衣，花那個錢給別人揚名，不值得！而且，咱們倆是自己人，我就跟你說實話吧，這個行業幹不久，也就賺一波快錢，咱們可能剛把台搭起來，就會有人來摘桃子了。”

  　　“怎麽會，這，大家以後買家用電器會越來越多的。”龐勇覺得葉蔓這說法太荒唐了。

  　　葉蔓笑看著他，問了一個龐勇從沒想過的問題：“如果以後那些家電廠商也提供零配件銷售，你覺得咱們這樣一個名不見經傳的小廠子的貨，能壓得過原廠配件這個名頭？咱們都是幹這一行，你我都很清楚，零配件的利潤比整台機器高多了，目前市場份額太小，這些廠商還沒看上而已，等他們看上了，咱們拿什麽跟這些家大業大的廠商競爭？”

  　　更何況，以後家電廠商會更注意售後服務這一塊。什麽保修期，官方維修，延遲保修都能給你整出花樣來，大街小巷的家電維修店幾乎都會關門，有售後需求也大多是找官方維修。

  　　“那咱們……”龐勇被葉蔓說得慌了神，說話都結巴了。

  　　葉蔓被他這副樣子給逗笑了：“龐哥別急，咱們還能安安穩穩地賺一段時間的錢呢！如果你將賺的錢全買了房子，這輩子你就可以躺著收房租，什麽都不愁了。”

  　　“哪能呢，我買那麽多房子幹什麽？”龐勇好笑，不過經葉蔓這麽一說，他的緊張感少了很多，“那你以後有什麽打算？”

  　　“我啊，先掙點錢再說吧，沒錢什麽都幹不了。如果龐哥倒是還願意跟我合作，以後咱們還一塊兒幹。”葉蔓笑了笑。

  　　龐勇自是樂意：“隻要你不嫌棄，喊我老龐一聲就是。”

  　　“謝謝龐哥。不過你先前提的跟紅星訂貨咱們也可以提一提，每個月二三十萬的量，咱們應該也能保證的，先簽訂個一兩年，賺一筆錢再說。這樣吧，正好店裏也快沒貨了，我明天回去一趟，跟紅星那邊商議商議，同時催催貨。”葉蔓轉而說道。

  　　龐勇覺得葉蔓比他有主意：“成，就按你說的辦。”

  　　葉蔓點頭：“那我明天就走了。如果林行再來找你，你盡量勸他答應，隻要他能答應，咱們以後就多一個市場，不用費心開拓維護客戶關係就能賺錢，雖然利潤薄了點，但架不住量大啊。以後再有想跟咱們搶生意的，也盡量忽悠，不願意去外省的，就讓他們到地市級去當代理商嘛，至於價格，等我回來再談。要是多來幾個這樣的代理商，可比咱們倆這麽辛辛苦苦折騰強多了。”

  　　龐勇眼睛一亮：“你說得對，咱們就幾個人，再快也沒辦法短期內擴張，他們要是在外地搞好了，咱們也能跟著分一杯羹。”

  　　“嗯，所以如果林行答應了，咱們除了價格優惠，還可以給他提供其他的便利，比如將貨給他送去火車站。隻是有一點要說好，發貨前，他至少得付80%的貨款，不然咱們風險太大了。當然，他也可以去那邊先開了店，有客戶，客戶交了定金，他匯給咱們，咱們直接幫他把貨發給客戶，他隻管收錢就是，什麽都不用操心。”葉蔓覺得自己這服務已經很周到了。

  　　但龐勇卻笑了：“那他肯定不會答應，這不是把客戶往咱們手裏送嗎？”

  　　葉蔓也跟著笑了：“那就隨便他。他要不答應，你也不用管，短期內，他開不起咱們這樣的批發部，對咱們造不成威脅！”

  　　……

  　　次日，上午，葉蔓坐車回了長永縣。

  　　她先回了老師傅，趙永安幾個正在忙活，鍾小琴也戴上了手套，躲在一旁給趙師傅打下手，櫃台後麵坐了一個二十來歲的清秀姑娘。

  　　看到葉蔓，她笑著迎上前問道：“您好，是要預約上門維修家電嗎？”

  　　聽到聲音，鍾小琴抬頭看到葉蔓驚喜極了，連忙跑了過來，連鉗子都忘了放下：“葉蔓姐，我給你介紹，這位是戚諾，新來的，是我的初中同學，前陣子來縣城碰到我，聽說咱們這兒在招人，她想試試，就先讓她留下了，你看行不行？”

  　　戚諾這才知道眼前這個跟她年齡差不多的姑娘是老板，連忙局促地說：“葉蔓姐，我一定會認真工作的！”

  　　葉蔓見她穿著整潔，剛才的服務態度也還可以，便笑了笑說：“好，那就留下好好幹吧，如果你哪天想跟小琴一樣學習維修家電，提前說一聲，咱們再招個頂替你工作的。”

  　　戚諾靦腆地笑了笑，沒說好也沒說不好。

  　　這是不大願意，人各有誌，葉蔓也不強求，笑了笑：“去忙吧。”

  　　說完，她走到趙永安這裏，問道：“趙叔，最近店裏沒事吧？”

  　　趙永安眼珠子還粘著電視機上，一心二用，回道：“沒什麽事，賬在櫃台，我每天下班前會核查一遍賬目，錢，你好久沒回來，攢了一筆，我存了起來，回頭交給你。”

  　　“好，辛苦你了。我經常不在，店裏什麽都要你操心，多勞多得，趙師傅你每個月底薪提高三十元，其他人各提高十元。”葉蔓張嘴調了工資。

  　　像趙師傅這樣實誠又有技術，還沒二心的職工太少了，必須高薪留人。

  　　誰知道聽到這話，趙永安卻不答應：“哎呀，三妮，這怎麽行，我工資已經夠高了，不要加了。”

  　　“對，葉蔓姐，我們工資很高了，比廠子裏高多了，不用加了。”周康平也跟著說。

  　　鍾小琴也緊隨其後，表示她還沒為店裏做出什麽貢獻，沒資格加薪，要加就加趙永安和周康平的。

  　　葉蔓擺手：“行了，大家別爭了，就這麽說定了，這是大家應得的。”

  　　趙永安歎了口氣：“好了，葉蔓好心給咱們加工資，咱們就聽她的，以後好好幹活，不要辜負了葉蔓！”

  　　三人連忙道謝。

  　　葉蔓笑了笑：“你們繼續忙，我得去電視機廠那邊一趟。”

  　　“等一下。”趙永安放下了工具，手也沒洗，跟著葉蔓到了店外，小聲低語，“這陣子你大姐、二姐還有小弟來店裏找過你好幾回。”

  　　“又來？”葉蔓不耐煩，上次她還沒表明態度嗎？

  　　趙永安苦笑了一下說：“咱們小地方藏不住秘密，你如今可是紅星的紅人，多少消息傳出去，你現在這麽能幹，他們能放過你吧？別的，我也不是很清楚，聽你嬸子說，好像是兩家的婚事還沒談攏，估計是因為這個找你的。”

  　　葉蔓有些無語：“這麽久還沒談攏，就不怕穀小敏的肚子遮掩不住嗎？”

  　　趙永安不好接這話，隻是叮囑：“你注意點，他們找你說什麽你都別答應。他們都有工作，每個月有工資有票，又不是日子過不下去了，你千萬不能鬆口，不然沒完沒了。”

  　　葉蔓點頭：“我明白的，趙叔，你不用擔心。我還有事，得去廠子裏一趟。”

  　　沒看葉國明兩口子都不敢來了嗎？隻派出幾個小的，頂什麽用。

  　　“嗯，你趕緊去吧，我不耽擱你了。”趙永安擦了擦手，繼續回去幹活。

  　　路上，葉蔓琢磨了一會兒，感覺自己實在理解不了穀小敏他們這群王八蛋的腦回路，她上次都把事情做得那麽絕了，表明哪怕她死了，錢也不會便宜他們分毫，這些人竟還來找她，到底在想什麽？還有穀小敏，就不怕肚子大起來，被人發現嗎？哪怕現在結婚，她估計也會在七個月後就生下孩子，到時候街坊四鄰肯定知道她未婚先孕的事，背地裏還不知道怎麽說她呢，她就一點都不著急。

  　　算了，反正頂多兩三天，她又要回省城的，他們愛怎麽弄就怎麽弄，跟她沒啥關係，葉蔓也懶得在他們身上費神了。

  　　到了紅星，葉蔓先去生產科，跟木科長打了聲招呼，順便問問生產情況：“木科長，咱們店裏缺貨了，廠子裏現在有多少貨啊？”

  　　提起這個木科長就有些頭大：“這，現在有一些了，過兩天，備齊了就給你裝一車。”

  　　葉蔓怎麽不大相信他這個話呢。她提醒：“木科長，咱們以後要的貨可能會更多，你們生產可得跟上啊，不然客戶天天跟咱們催。”

  　　木科長正想說話，傳達室那邊跑了過來：“木科長，哎，小葉，你回來了，正好，省城來的電話，打給你的！”

  　　葉蔓想了一下，知道廠子裏電話，並打過來的，除了龐勇沒其他人。

  　　肯定是有急事，龐勇才會打電話過來。葉蔓加快了腳步，趕到傳達室，接起了電話：“喂，是龐哥嗎？”

  　　電話那頭傳來龐哥興奮的聲音：“對，是我，葉蔓，好消息，今天林行過來，答應了咱們的提議，不過他不讓咱們給他發貨，說是留了兩個兄弟在省城，他去了撫西市開了單子，就發消息回來，讓他留在這邊的兩個兄弟過來提貨發貨。”

  　　這是防著他們呢！

  　　葉蔓不在意：“挺好的，那咱們還省了不少事，既然這樣，跟廠子這邊下的訂單數量就多得一點了。”

  　　“嗯，你看著辦吧。”龐勇打電話就是為了提醒葉蔓這個的，“電話費貴，我掛了。”

  　　葉蔓也掛了電話，回頭就看到木科長站在門口，她不好意思地笑了笑：“不好意思，耽誤了木科長您的時間。”

  　　木科長搖頭，他是怕出事才跟過來看看的，不過看葉蔓臉上的笑容，即便有事，那也是好事。他遂即笑道：“要沒什麽事，我就回車間幫你催貨了。”

  　　“等一下，木科長，陪我去劉廠長辦公室坐會兒吧。”葉蔓叫住了他。談穩定供貨量這個事，避不開木科長。

  　　木科長看了看葉蔓，心知無緣無故她不可能跑去找劉廠長，笑著說：“你們又有什麽打算啊？自從小葉你去了省城後，咱們這廠子裏都活了。”時不時地折騰點新鮮事出來，廠子也跟著忙碌了起來。

  　　葉蔓賣了個關子：“好消息，一會兒一起說，省得我說兩次。”

  　　“好你個小葉，學會吊我胃口了。”木科長嘴上這麽說，臉上帶著笑。

  　　說話間，兩人到了劉廠長的辦公室。

  　　劉廠長聽到腳步聲，抬頭見是他們，笑著站了起來：“喲，小葉回來了。”

  　　“是啊，又來打擾劉廠長。”葉蔓進門，寒暄兩句後，直接切入了正題，“劉廠長，木科長，咱們批發部的生意一直在穩步上升，所以我今天來是想跟廠子裏簽訂個穩定的供貨協議！”

  　　“供貨協議，你要多少？”木科長感覺頭皮發麻，現在就開始催貨了，這要定了合同，還不得催死他啊。

  　　葉蔓拿出兩頁紙，遞給他們二人過目：“原先的種類，再加上電視機和收音機的一些零配件，總共35種，每個月給我們提供30000件的貨，此外，還有8個品種，用得比較少，一個月10000件的貨，你們看行嗎？”

  　　紙上不光寫了品種和數量，還有當初他們的報價，總價。

  　　看到這個數字，木科長一陣眩暈，咽了咽口水，忍不住問劉廠長：“我沒看錯吧？”

  　　好家夥，一個月四十多萬的貨，這小葉是要大幹一場啊。

  　　劉廠長也非常震驚，雖說葉蔓他們現在的生意好了不少，可這個數字是不是驚人了點。他抬頭看向葉蔓：“小葉，你們要不要慎重考慮考慮，這麽多的貨，你們能夠吃得下嗎？”

  　　要是沒有林行，葉蔓肯定不敢定這麽多的貨。但林行可是馬上就要隔壁省，準備拿下隔壁省的市場，他這個客戶以後就頂得上好幾十個普通客戶了，要做大了，甚至還不止。

  　　而短期內，林行肯定是沒法找到合適的供貨商的，隻能依靠她。龐勇提議跟廠子裏簽訂什麽優先供貨協議，她沒搞，一旦搞了，說不定就會被廠子裏一些機靈的人察覺到外麵有了競爭者。萬一有些人看她發財了眼紅，聯係上羅會計去透露貨源，拉他們的客戶呢。

  　　她現在一次性就將廠子裏的產量全要光了，以後就算林行之流發現了他們的供貨商，找到紅星，紅星也沒法大規模地給他們供貨，紅星的產量在這兒限製著呢！

  　　葉蔓臉上掛著篤定地笑：“這個木科長放心，我心裏有數。不過咱們要這麽多貨，是不是能便宜點啊？”

  　　木科長苦笑：“小葉，你可真是給我出了個大難題。咱們廠子恐怕生產不出這麽多貨。”

  　　電視機和收音機零配件還好一點，他們有比較齊全的生產機器，雖然老了點，但到底有。可其他零配件的機器都是東拚西湊的，這個生產效率極低，短期內也快不了。

  　　葉蔓震驚地看著他：“那這怎麽辦？”

  　　劉廠長沉思了一會兒說：“要是生產科人手不夠，那就再招一批人，這幾年咱們廠子效益不好，兩年沒怎麽招工了，苦了大家，既然現在廠子的境況好轉了，咱們不能苦了工人們，職工子弟沒工作的，可以適度安排。”

  　　葉蔓簡直無語了。

  　　廠子的情況剛剛開始好轉，劉廠長這個老好人不思量著怎麽花錢買進更好的設備，調動工人的積極性，提高生產效率，增強廠子的市場競爭力，卻想著新招人。沒錯，他這麽做短期來看是工人們有利，但長期看卻會進一步削弱紅星的競爭力，很可能導致最後大家都吃不上飯。

  　　廠子裏缺人嗎？根本不缺好嗎？像維修部幾十名職工天天沒事幹，不是織毛衣就是看報紙聊八卦，像這樣的部門廠子裏還有很多，完全可以將這些閑散人員利用起來，調到生產崗位。

  　　葉蔓對自己的第一份工作多少有些感情，而且平心而論，劉廠長、木科長這些領導都算是比較盡責的領導，包括以前的同事們，大部分人其實都不壞。

  　　她其實很不希望看到紅星電視機廠倒閉。

  　　其實依照她的身份，她不該開這個口的，但葉蔓沒忍住：“劉廠長，我冒昧說一句，廠子目前這情況實在不適合擴員，還是先將廠子裏的職工們發動起來，提高生產效率吧！”