第41章

  　　葛師傅開著車去龐記修理店拉了兩個夥計過來，然後他自個也下去幫忙，連同羅會計一起，也沒將貨從車子上卸下來，就在車上開始賣。

  　　葉蔓讓人登記完了之後，挨個給他們拿貨結賬。

  　　四個男同誌負責拿貨，龐勇在一旁維持秩序，葉蔓和羅會計，一個收錢，一個算賬記賬，忙得不亦樂乎。

  　　花了整整三個多小時，才將這些人要的貨全部打包好，收了錢，完成交易。

  　　忙完後，大家都手都酸了，嘴皮也幹了。

  　　不過還有事沒做，現場的垃圾要清理，貨車裏剩下的貨不能就這麽放著，都要搬進店裏。

  　　葉蔓累得實在不輕，招呼大家：“剩下的貨先搬進去，放在店裏，待會兒把門鎖上，咱們先去吃飯，回來再整理。”

  　　他們今天忙得午飯都沒來得及吃。

  　　“好嘞！”五個男人陸續跳上車鬥。

  　　葛師傅年紀大，先前一直在下麵幫忙遞貨，這會兒爬上去，一看車子裏隻剩十幾個沒拆封的箱子和七八個打開賣了一半貨的箱子，眼睛都直了：“這……就這麽會功夫賣出去這麽多？”

  　　一車子的貨，都快賣光了，隻剩零星的一點了。

  　　羅會計記賬算賬，忙活了大半天，頭暈眼花，聽到葛師傅的驚呼，這才意識到，他們來這一趟，好像賣了不少貨，不過太忙，她也沒記下來。她連忙跑過去仰頭往車鬥裏瞟了一眼，好家夥，竟沒剩多少了。

  　　“這麽快？廠子裏還一直擔心賣不完呢！”羅會計咋舌。

  　　要是讓木科長他們親眼看見這一幕，眼珠子恐怕都得嚇出來。

  　　“誤會，也就今天客戶多，不是每天生意都這麽好的，通常一天隻有一兩個客戶，你們今天趕巧碰上了，不過也幸虧有你們，不然光靠咱們幾個，真是忙不過來。”葉蔓感歎道。

  　　但她這個解釋並不能讓葛師傅和羅會計信服，兩人還是不大相信。

  　　見狀葉蔓也沒多解釋，反正羅會計要在這裏呆一陣子，以後她就知道了。

  　　葉蔓拍了拍手說：“今天辛苦大家了，忙得大家連午飯都錯過了，我跟龐哥請客，走，咱們先去吃飯，大家不要客氣，隨便點！”

  　　龐勇灌了一杯水，也跟著樂嗬嗬地說：“對，我跟葉蔓請客，大家敞開肚子吃。”

  　　一行人鎖上了門，去了不遠處的一家飯館吃飯。這個點，飯館裏沒有其他客人，就他們七個，大家談話也沒什麽顧忌。

  　　羅會計和葛師傅最感興趣的是批發部的生意，揪著問了好久。

  　　葉蔓餓死了，哪有功夫一一給他們解釋，便說：“羅會計這段時間要常駐咱們這裏的，你以後每天自己看就知道了。葛師傅以後也要經常跑咱們這裏，時日一長，具體什麽情況不用我說，你也能一清二楚。”

  　　羅會計和葛師傅這才打消了繼續八卦的念頭。

  　　因為葛師傅待會兒還要開車，葉蔓沒要酒。

  　　不喝酒，飯就吃得特別快。

  　　吃過飯後，龐勇去買煙，每個男同誌遞了一包，又客客氣氣地說了幾句感謝的話，這才將兩個夥計送走。

  　　至於葛師傅，葉蔓的意思是請他在省城休息一天，明日再回去，但他不肯，非要回去，大家也沒攔著，就讓他先回去了。

  　　剩下四個人也不能閑著，堆在門口的那批貨還需要整理。

  　　回去後，龐勇和朱建新開始整理貨物，葉蔓和羅會計則忙著數錢。先前太忙了，錢都一股腦兒地放進包裏，沒來得及好好整理，現在閑下來當然要好好算一算。

  　　兩人將錢數清楚，十元的疊一塊兒，一百張一捆，用橡皮筋紮上，五元兩元一元的也都一百張一捆，這樣一來，待會兒數錢就清晰多了。花了半個小時才整理好，葉蔓合計了一下，驚喜地說：“這裏總共有56423元。”

  　　估計是看見先前沒貨了，所以這些個體戶們唯恐搶不到，特意多買了一些，每個客戶平均消費了三千塊左右。

  　　羅會計放下算盤：“我這裏算出來是56401元，還有22元的出入，是你們先準備的零錢吧？”

  　　“對，好像包裏是有幾張五塊兩塊一塊的零錢，那賬基本上就差不多了。麻煩羅會計幫咱們把賬目記上吧，辛苦了。”葉蔓含笑說道。

  　　羅會計傻眼了：“不是，這是你們店裏的賬，我，我一個外人負責，這合適嗎？”

  　　賬目多關鍵，哪個單位管賬的不是信得過的自己人。

  　　葉蔓不甚在意地說：“怎麽不合適？咱們自己人，我信得過你，龐哥也沒意見。”

  　　龐勇當然沒意見，去請個會計，一個月工資還得開百八十，別人還不一定幹，畢竟這年月會算賬的也多少是個人才，香餑餑，到處搶著要，一樣的工資哪看得上他們這樣的個體戶啊。而且他們店裏的進賬這麽驚人，雖然來個客戶都是買幾百幾千塊的東西，不熟悉的會計若是起了私心，卷款跑了怎麽辦？

  　　如今不用花錢就能請個信得過的老會計處理財務，他傻了才拒絕呢。

  　　“葉蔓的意思就是我的意思，羅會計，店裏的賬目就麻煩你了！”

  　　羅會計感動極了：“你們這麽信任我，我一定將你們的賬目打理得明明白白。”

  　　“辛苦了，羅會計，咱們也不讓你白忙活，我們店平時的賬目比較簡單，每個月給你20元的補貼吧。”葉蔓笑道。

  　　偶爾讓羅會計做點白工是可以的，但也要給點胡蘿卜，讓人嚐嚐甜頭啊，不然別人怎麽給你賣力。

  　　羅會計覺得有點不好意思，臉都紅了：“這怎麽使得，是廠子派我過來幫忙的，不用了。”

  　　“廠子派你來是一回事，咱們感謝你幫忙又是另外一回事，咱就先這麽說定了，以後麻煩羅會計了。”葉蔓一錘定音。

  　　羅會計拒絕不得，內心也不想拒絕，誰嫌錢多呢，大不了她以後在店裏幹活力點就是。

  　　“那，那我就謝謝你們了。”羅會計有些靦腆地說。

  　　葉蔓笑了笑：“時間不早了，咱們先去把錢存了吧，不然一會兒銀行郵局要下班了，咱們店今天生意這麽好，錢放在店裏過夜不安全。”

  　　也是，，龐勇也想到了這一茬，趕緊擦了擦手說：“我陪你們去。”

  　　這麽多錢，萬一有人盯上她們兩個女同誌怎麽辦？多個男同誌安全一些。

  　　這筆錢分為兩筆，其中45120元按照約定去郵局匯給了電視機廠，先償還一部分貨款，餘下的11280元是葉蔓和龐勇的分成，兩人暫時也沒分錢，約定好先將錢存進了葉蔓的賬戶裏，月底扣除了各項成本，預留一部分作為店內的開支，然後再分錢。

  　　忙完後，也到下班時間了，葉蔓領著羅會計去了住的地方。

  　　因為她這段時間經常呆在省城，便在批發部不遠處租了一套兩室的房子，羅會計過來正好一人一間。

  　　省城這邊風平浪靜，不過葛師傅那裏卻遇到了點問題。

  　　因為當天貨賣出去了一大半，所剩無幾，所以他回去的時候，葉蔓讓他給廠子裏帶個話，麻煩木科長抓緊生產，加班加點，爭取過幾天再送一批貨到省城，省得他們批發部開天窗，無貨可賣。

  　　但葛師傅回去說了這事後，大家都不相信。

  　　加上電視機和收音機，那可是三十多種零配件，各3000個，如此大的數量，你說一天差不多賣光了？逗人吧！

  　　這可是一天好幾萬的銷售額，就是賣黑白電視機都得賣上百台了，這也太誇張了！

  　　葛師傅急了：“我真沒騙你們，當天真的很多人，他們都忙不過來，我跟羅會計連飯都沒吃就跑去幫忙，忙了小半天才忙完！現在批發部沒貨，就指著咱們這邊出貨呢！別人不相信我，木科長，你總該信我吧？”

  　　木科長也不知道該不該信，一天賣幾千塊錢，木科長信，可一天賣五六萬，他想都不敢想，就是他們紅星電視機廠最紅火的時候也沒有這麽風光的業績。要天天都能賣這麽多，那他們廠子還何愁養不起這一千多號的工人！

  　　“葛師傅，你別急，我給小葉發個電報問問情況。不是大家不信你，實在是這個數據太誇張了。”木科長安撫葛師傅道。

  　　加班不是小事，他們廠子都多少年沒加過班了，又沒啥獎金，現在讓工人加班，大家肯定不樂意。

  　　葛師傅愁得頭都快白了：“木科長，我說的都是真的，咱們廠子好不容易找到條路，能幹出點成績，這一耽擱，那可都是錢！”

  　　“好，我催工人們大家上班的時候積極點，加快速度，這你可以放心了吧！”木科長拍著他的肩膀說道。

  　　葛師傅歎了口氣，大家都不相信他，隻能這樣了。

  　　不過他回來的第二天，形勢卻陡然變了。

  　　因為郵局送來了一封匯款單，給廠子的，上麵足足有45120元，再添點都夠他們廠子這個月的工資了。

  　　這可不是一筆小數目，傳達室的同誌趕緊將匯款單送到了劉廠長的桌子上。

  　　劉廠長看到這個數字，蹭地一下站了起來，捏著匯款單的手在顫抖。

  　　葛師傅說的竟然是真的！

  　　這兩天廠子裏的傳言他也聽說了，不過他也是不大相信的，但這封落款寫著葉蔓名字的匯款單卻證實了葛師傅的話，不然他們不可能一下子匯這麽多錢回來。

  　　“去叫羅會計過來，將這筆錢盡快入賬！”劉廠長激動地說道。

  　　小幹事聽了後，提醒道：“劉廠長，羅會計被派去奉河市了。”

  　　“哦，對，那你讓財務科再派個人過來，這筆錢入賬，是老師傅家電那邊送過來的貨款。”劉廠長深吸了一口又說，“去叫木科長過來一趟，不，我自己去吧！”

  　　他自己去還快一點！

  　　劉廠長到生產科的時候，木科長還在忙。

  　　看到劉廠長，他趕緊站了起來：“劉廠長，您好，您怎麽來了，是有任務嗎？”

  　　劉廠長一臉喜色：“不是，那個小葉匯了一筆貨款過來，足足五萬多塊，葛師傅講的是真的，讓生產科的同誌們這幾天抓緊一點，趕緊再出一批貨給小葉他們送過去。”

  　　木科長簡直不敢相信自己的耳朵，他歡喜得不得了：“劉廠長，真的？前天送去的貨差不多都賣光了，這小葉可真是個能幹的！”

  　　“是啊，小同誌太能幹了，你督促一下，生產一定要跟上。”劉廠長興奮地說道。

  　　這兩年廠子裏的狀況糟糕透了，這是他第一次看到希望和曙光，希望小葉不會讓他失望。

  　　“誒。”木科長趕緊吩咐了下去，讓工人們加快速度生產。

  　　然後他又跑回辦公室，找到劉廠長，舊話重提：“劉廠長，小葉同誌已經證實了，他們的批發部能夠將咱們生產的零配件都消化了，您看我上次的提議是不是可以考慮考慮？”

  　　一個能馬上掙錢，一個可能丟在倉庫裏吃灰，這個選擇並不難。

  　　劉廠長思考了一會兒說：“暫時停掉其他的生產線，全力生產各種零配件，先滿足小葉他們的需求。”

  　　木科長欣喜地點頭：“好，我這就去安排！”

  　　……

  　　對比紅星電視機廠的欣欣向榮，老師傅家電零配件批發部這裏的氣氛稍微有那麽點低迷。

  　　倒不是店裏的生意不好。

  　　經過這段時間的各種宣傳推廣，店裏現在每天都能開個兩三單，出幾千塊錢的貨，偶爾運氣好，還能遇到了三五個客戶，要的量雖然不是很大，一個人就幾百上千塊錢的貨，但架不住數量的增加。

  　　如此一來，如果能穩定下來，他們店裏每個月的銷售額都能穩定在六位數以上。

  　　對於這個數字，羅會計非常震驚。因為店裏現在就四個人，還有兩個是老板，她隻能算半個，唯一的店員就是朱建新，可就這麽幾個人，每個月卻能創造如此高的效益。

  　　他們竟然還不滿足，龐勇還時不時地在店裏歎氣，說今天怎麽沒幾個人，讓她著實有些不知道該說什麽好。

  　　其實龐勇的心態也很好理解，上次一天就賣了五萬多，現在一天隻有兩三千元，好的時候也就五六千，得賣半個月才能抵得上那一天的，這麽一對比，肯定會感覺有些沒勁兒。

  　　那天的好成績提高了他的心理預期，所以跟往常一樣的生意，已經不能讓他滿足了。

  　　他便開始琢磨起來，找到葉蔓商量：“要不咱們再在火車站開一家店吧，然後照著這樣子豎個廣告牌，最近不少客戶都是根據廣告牌找到咱們的。”

  　　葉蔓不讚同：“再開個店，誰去看？誰管賬？我們是搞批發，沒必要開那麽多店。”

  　　龐勇想想也是，別看他們幾個平時挺閑，但要是一次來兩撥以上的客人就要忙得手忙腳亂了。要是在火車站那邊再開一個批發部，房租成本，水電費，還有員工至少也得配三四個，這些都是成本。到時候他跟葉蔓的工作量也得增加，兩個人必須得分開盯著兩家店，遇到個事要商量都沒這麽方便。

  　　可要放棄火車站這麽個好的宣傳點，他又覺得有些可惜。

  　　“葉蔓，有些客人是坐火車來省城的，這樣豈不是跟咱們店錯過了。而且火車站那邊人、流量比汽車站更大，還有許多外來客商，咱們就這麽錯過了，實在是可惜，要不，咱們找火車站，在那附近也打個廣告？”龐勇提議。

  　　葉蔓仔細考慮了一番：“你說得也有道理，咱們想要做大就得擴大地盤，火車站確實是個好地點。要不咱們這就去問問？”

  　　兩人商量好後，一塊兒去了火車站，找到火車站的谘詢台詢問這個事，可工作人員表示沒有這樣的先例，再問誰能做這個主，工作人員也表示不清楚。

  　　兩人碰了個壁，出來後，龐勇有些不服氣，說：“走，咱們出去找找外麵的那些房子，看誰願意給咱們支個廣告牌，我就不信了，有錢還支不起廣告牌。”

  　　這個主意也行，但比較費錢，兩人去打聽了一下，最便宜的要價也要一千元每個月。

  　　雖然他們現在拿得出這個錢，可想想還是不大劃算，因為他們麵向的小眾的群體，幹家電維修這塊的，不是麵向普羅大眾，花錢立這麽大個廣告牌有點浪費。而且隻是廣告，別人看了也未必信。

  　　葉蔓思來想去，有了個更好的辦法：“龐哥，你們店裏上次來幫忙的那個叫史良才的小夥子挺機靈，挺會說話的，我有個建議，咱們讓他在火車站出口這裏，舉個廣告牌，再準備一些印刷有咱們店業務的小卡片，凡是感興趣的，就讓他發一張給路人。如此一來傳播的範圍並不比立廣告牌的效果差，而且還能有互動，如果是目標客戶找上史良才，他可以將人帶到店裏，成交一單，除了你先前開的底薪，再額外給他五元的提成，你覺得怎麽樣？”

  　　龐勇不用算都知道，這樣一個月肯定花不了一千塊，而且效果要好很多。

  　　“葉蔓，你真是太有辦法了，這個辦法好，省錢。不過史良才一個人可能忙不過來，咱們要不要再弄個人，跟他一塊兒，一個人舉廣告牌，一個發小卡片解說，若是需要帶客人到店裏，這樣還能留一個人在火車站。”龐勇腦子也很靈活，及時反應過來，對葉蔓這個臨時的機會做了補充。

  　　葉蔓讚許地看著他：“龐哥這法子好，那咱們就這麽辦，我去聯係印刷廠，印一批小卡片，你去安排人手，明天就讓史良才他們上工！”