第31章

  　　李大強是老三屆的下鄉知青。他從小在機械廠長大，動手能力極強，在鄉下的時候就經常幫著老鄉修理各種農具和為數不多的家電。

  　　返城後，他沒找到接收的單位，便在家裏人的資助下，在街道邊開了一家隻有幾平米的小維修鋪子。別看他的維修鋪小，但從皮鞋、自行車到收音機、電視機之類的他幾乎無所不修。

  　　因為良好的服務態度和低廉的維修價格，他的這家店逐漸在周圍火了起來，經常一大早就有街坊鄰居拿著東西過來維修。李大強一個人忙不過來，便又請三個人幫忙，而且將隔壁店鋪也一塊兒租了下來。

  　　不過隨著經濟的發展，家電的逐漸普及，這一兩年經常送上門來讓他維修的電器也增多了。除了常規的收音機、電風扇，電視機也跟著多了起來，甚至還有讓他上門修電冰箱和洗衣機等等不是很方便運輸的家電。

  　　有更多的顧客自然是更好，但隨之而來李大強也有了新的煩惱，很多家用電器維修需要更換零部件，可他上哪兒去找啊？他也曾去市裏幾個相關的廠子找過，但對方根本不理他這麽個小小的個體戶。

  　　李大強本身比較木訥，不會來事攀關係，碰了一鼻子灰隻能灰溜溜地回家了。

  　　可店裏擺著的電視機還等著他修，都送過來三天了，顧客也來催了兩回了，遲遲修不好沒法跟顧客交差啊。

  　　看他愁得頭都快白了，店裏的小徒弟提議：“師傅，上回你不是說看到一個牌子，上麵說什麽老師傅家電可以提供零配件嗎？不如去試試唄。”

  　　李大強將手裏的煙頭摁滅，抹了一把臉說：“一個小地方的單位，誰知道真假。我寫了封信過去，回信也是說得含糊其辭，這麽遠去一趟不劃算。”

  　　他過了半輩子的窮日子，一個子掰成兩半花，這去長永縣不知道結果怎麽樣，就得先投進去幾十塊錢的車費食宿費，想想他就心疼，自是猶豫。

  　　就在兩人沉默的時候，留在店裏的工人忽然大聲喊道：“李哥，李哥，有人找。”

  　　李大強撐著地站了起來，回到店裏，就看一個三十多歲的男人地開了口：“你好，你是李大強吧。我叫龐勇，在城北明開區金雞巷開了一個家電維修店。”

  　　李大強有些不解：“龐同誌，你找我有什麽事嗎？”

  　　都說同行是冤家，他們兩家店隔得這麽遠，冤家倒不至於，但也沒什麽交際。

  　　龐勇先遞了一根煙給李大強，這才說道：“是這樣的，前不久你給長永縣老師傅家電寫了一封信過去是吧？你別誤會，我也寫信去過，那，這是葉同誌當時回我的信。”

  　　為了取信於李大強，龐勇趕緊將葉蔓當初的回信連同信封一塊兒掏了出來，遞給李大強。

  　　李大強一看，還真是，地址一樣，字跡一樣，措辭都差不多。

  　　他將信還給龐勇：“那龐同誌你這是？”

  　　龐勇是個人精，看李大強的表情就知道這是個戒備心很強的老實人，他絕口不提合作的事，先說：“是這樣的，前幾天我去了老師傅家電，拿了一批電視機和收音機的零配件回來，想問你需不需要？價格跟葉同誌寫信給你的那張價格表上一樣。”

  　　李大強用力眨了眨眼睛，似是不敢相信瞌睡來了送枕頭這樣的好事竟被他碰上了。

  　　他將信將疑地看著龐勇：“真的有貨？要我去一趟長永縣嗎？”

  　　“不用，貨已經拉來了，就在外麵，你去看看，要多少拿多少。”龐勇豪爽地說道。

  　　李大強跟著龐勇出了門，果然看到路邊的香樟樹下停著一輛三輪車，後麵有幾個密封的紙箱子，一個小夥子坐在車上抓著一片樹葉玩，聽到腳步聲，他立即從車子上跳了下來：“龐哥！”

  　　龐勇指了指箱子：“打開，給李老板看看貨。”

  　　小夥子連忙打開箱子，露出裏麵分門別類放得整整齊齊的電視機和收音機零配件。

  　　這麽多，還全都是嶄新的！李大強兩眼大睜，彎腰摸了摸零件，跟摸情人一樣，那個溫柔。

  　　“這些真的按照價格表上的錢賣給我？”李大強似乎還是有些不敢相信，竟然有這麽便宜還送到門上來的好貨。

  　　龐勇大笑：“這是當然，不過我箱子有限，除非你整箱都買了，不然箱子不能送給李老板。李老板，讓人拿個裝的東西過來吧，要多少你拿多少，咱們當場將賬算清楚。”

  　　“好。”李大強趕緊讓小徒弟進門拿了兩個紙箱子出來。

  　　然後他站在三輪車上拿他需要的零配件，龐勇則拿出本子記賬，等他拿完，龐勇將記著數量和單價的本子遞了過來：“李老板，你看看數量對不對？”

  　　除了自己拿來的兩個箱子，李大強還單獨拿了一箱，他核對一下點頭說：“沒錯，是這麽多，單價也對。”

  　　龐勇從三輪車裏拿出一個木算盤，劈裏啪啦打起了算盤珠子，最後將算出來的數字展示到他麵前：“李老板，總共876.6元，零頭我給你抹去，就算876元，沒錯吧？”

  　　李大強點頭：“沒錯，你等我一下，我去拿錢。”

  　　他進門將錢拿了出來，遞給龐勇：“這裏剛好876，龐同誌你看看。”

  　　龐勇當著他的麵數了一遍：“沒錯。”

  　　完成了交易，李大強有空想其他的事了：“龐同誌，你這批貨是從老師傅家電拿的？怎麽隻有電視機和收音機的零配件，價格表上其他的怎麽沒有？”

  　　龐勇等的就是他問這個，便道：“對，這是前幾天我去老師傅家電，葉同誌讓我帶回來的。至於其他的家電的零配件，如果我們要的話，大家統計一下數量，要是能夠多湊點，交一半的定金，他們那邊幫忙生產。葉同誌跟長永縣電視機廠那邊有關係，這批貨就是她直接從電視機廠裏拿出來給我們的。”

  　　要是以前，李大強肯定是對這番話半信半疑的。但現在便宜好用的電視機和收音機零配件都賣給他了，這還能有假？

  　　“那可真好，咱們以後總算有個穩定的進貨渠道了。”李大強高興地說。

  　　龐勇點頭：“可不是，總算不用花高價去大廠子裏麵求爺爺告奶奶就為了買幾個零配件了。李老板，你要不要今天就將剩下的零配件定下來？這樣咱們統計好，以方便向老師傅家電那邊下單。”

  　　李大強畢竟是個謹慎的人，這貨沒見到讓他掏錢，他總有點不安，摸了摸鼻子說：“這個，我店裏的錢都用光了，暫時沒有，你容我緩幾天。”

  　　龐勇表示理解，他說：“這樣吧，我留個地址給你，是我店鋪的位置。你先盤算一下大概能吃多少貨，例個單子，準備好定金，到我店裏來找我，我家也是奉河市的，我爸媽都在化肥廠工作，咱們那一片就是化肥廠的家屬區，你去打聽打聽就知道，都認識我。我也不可能騙你這幾百塊錢就自個兒跑路了，你說是不是？”

  　　這倒是，跑得了和尚跑不了廟。這就是龐勇本地人的優勢了，他有店有家有口，祖輩都居於此，能夠更容易地取信於人。

  　　李大強很痛快地就答應了：“成，等我準備好錢就去找你。”

  　　“好，葉同誌還給了我幾個地址，讓我去送貨，我得趕緊去了。對了，李老板，你有沒有認識開維修店的，介紹給我，回頭咱們一起下單，看葉同誌那邊能不能快點發貨。”龐勇從葉蔓的操作中受到了啟發，臨走前又從李大強這裏拿到了一家維修店的地址。

  　　隻花了兩天時間，他就將從長永縣帶回來的那批貨給賣完了，而葉蔓給他的名單，加上這兩天他自己發掘出來的維修店，還有六七家沒跑。

  　　就這兩天他就掙了兩百多塊，而且還是貨不夠，不然能賺更多，這可比他蹲在店裏修家電賺錢多了。

  　　掙了錢，龐勇積極性頗高，當天就把尾款一千多元給葉蔓寄了回去，然後跟她說明了情況，還自掏腰包，付了兩千元的定金，讓葉蔓再寄一批電視機廠和收音機的零配件過去，他再給還沒跑的幾家店鋪送一趟貨。

  　　葉蔓收到信已經是五天後的事情了。

  　　那天，葉蔓正在店裏看報紙，門口忽然傳來了郵遞員的聲音。她沒動，鍾小琴也就是木科長的侄女趕緊出去拿信。

  　　鍾小琴是個勤快的姑娘，從農村進城後能夠找到這麽一份工作很是滿意，平時做事細致又勤快，雜事現在都交給她打理了，每天的維修登記和賬目核算葉蔓也一並交給了她。像拿信這種小事自然也是鍾小琴的。

  　　隻是這次鍾小琴並沒有拿回信，而是回頭衝店裏喊道：“葉蔓姐，有你的匯款單，要你本人來領。”

  　　“好。”葉蔓放下報紙，從錢包裏翻出自己的戶籍證明，走過去對郵遞員說，“你好，我就是葉蔓。”

  　　檢查了她的證件，郵遞員將兩張匯款單交給葉蔓，然後讓她簽字。

  　　葉蔓看了一下，兩張匯款單，一張一千多塊，一張兩千元整，都是龐勇給匯來的。前一張應該是她上次應該收的尾款，那後一張呢？這兩千塊是幹嘛的？

  　　好在他還寄了信過來，信上應該有說明才對。

  　　葉蔓回到店裏第一時間就是拆信。

  　　果然，龐勇在信上開頭就寫明了這兩千元匯款的作用。

  　　龐勇也是個聰明人，可以說，這個時代敢於下海的，大部分都是腦子比較靈活的，尤其是自主下海的，當然也有一部分沒工作，被迫下海的。

  　　但龐勇顯然屬於前者。他從這次葉蔓讓他帶貨回去銷售看到了商機，所以在信裏主動提出，再拿四千元的貨，他先交兩千元的定金，賣完之後，給葉蔓1600元的尾款，剩下的400元作為他跑路的辛苦費。也就是說按照上次的比例，他出力，葉蔓出貨，大家共同賺錢。

  　　葉蔓捏著信想了一會兒。

  　　龐勇這麽積極，也許短期是看到了利潤，所以想賺一筆錢。但長期來看，如果一直讓他當這中間的橋梁，他勢必會掌握其他客戶。自己要不要同意呢？

  　　同意，躺著就能賺錢，這個來錢輕鬆，但說不定哪天龐勇就捏著客戶跑了。不答應，那就得她辛辛苦苦地出動，到處去遊說客戶了，估計得全省到處跑，每收到一封意向客戶，如果對方存疑，自己就得去跑一趟，而且還要辛辛苦苦維護數量龐大的小客戶。

  　　葉蔓權衡了一番，決定選擇前者。目前她最要緊的是積蓄資金，賺第一桶金，要是她自己出去挨個找上門，效率太低不說，她一個外地人，小縣城的人，又是個年輕女人，別人不一定服她。龐勇之所以能這麽快取信於這些家電維修個體戶，因為他是本地人，出了問題，對方隨時都能找上他家。

  　　至於將來可能會被龐勇掌握了客戶，自己失去主動權，葉蔓也並不擔心。如果真出現了這種狀況，那說明出現了新的供貨渠道，個體戶們有了更多的選擇，那不管有沒有龐勇，她這個在中間賺差價的二道販子日子都不會像現在這麽好過。

  　　所以目前她要做的就是趁著市場上還沒出現強有力的競爭者，先撈一筆，掙了錢再說。

  　　那最要緊的就是加快這個速度和進程。

  　　葉蔓先去將兩張匯款單的錢取了出來，數了四千塊錢零部件的進貨價，湊了個整數兩千七百塊錢，交給趙永安：“趙叔，今天店裏不是很忙，麻煩你跟小琴去廠子裏一趟，按照單子上麵的要求，采購一批零部件。記得要核對清楚，千萬不要有失誤。”

  　　趙永安接過錢，訝異地說：“這麽多？”

  　　“對，這次要的貨比上回還多一點，麻煩你們了，康平去借個三輪車過來。你們三個一起去吧。”葉蔓最後將周康平也一塊兒叫去了。

  　　他們兩個男同誌，懂維修和零部件，主要是去驗貨的，至於鍾小琴，則是去催貨的。有她出麵，木科長還能駁了侄女的麵子不成？肯定積極地給他們安排貨啊！

  　　等三人走後，葉蔓提筆給龐勇回了信。她先說四千塊的貨已經按照清單上例的，郵寄過去了。然後葉蔓筆尖一轉，提了另外一個建議：龐大哥，目前你給的五家客戶的訂購數據統計，對其他零配件的需求不高，加起來隻有一千多，加上餘下的幾家，目前也湊不齊五千的數量。可如果一直缺貨，勢必會影響咱們維修店的生意，所以你有沒有想過，自己出資將剩下的貨補上，如此一來，你的維修店也可以更名為“龐記家電零配件批發部”，以後主要批發各類家電的零配件。

  　　如果你願意合作，我可以再讓你5%。咱們以後長期合作，你從我這兒拿的貨，都可以抽取15%的提成。我也可以再向電視機廠那邊談一談，找找劉廠長，看能不能把生產的數量降一降，爭取能夠四千的數量就開動機器生產，你看怎麽樣？如果龐大哥有這個意向，可以寫信過來，也可以親自來一趟，咱們詳談。

  　　隻要龐勇答應，那以後他就成了她在省城的二級代理商。葉蔓隻要負責出貨就行了，其他的都不用管，坐在家中就能將錢收了。如果這個模式可行，以後還可以依葫蘆畫瓢推廣到其他城市，將會給她帶來源源不斷的利潤。

  　　等葉蔓寫完信，趙永安他們也拉著貨回來了。葉蔓隨他們一塊兒去郵局，將信和貨一起寄給了龐勇。