第26章

  　　“進來！”聽到敲門聲，劉廠長抬頭張望了一眼，見是趙永安，有些意外，“老趙，你有事？”

  　　趙永安微微側身，讓出後麵的葉蔓：“劉廠長，不是我找您，是葉蔓找您有點事？”

  　　劉廠長拿起桌子上的菊花茶猛灌了一口，瞅了葉蔓一眼，有點麵生的年輕女同誌，莫不又是來要工作的。想起最近的一堆煩心事，劉廠長按了按額頭，實在沒心情跟他們周旋，索性直白地說：“老趙，你要是為了工作指標過來，還是算了，今年廠子裏沒幾個指標。”

  　　經營每況愈下，他三天兩頭挨批，現在的工人都養不活，哪還能不停地往裏塞人，就是他願意賣大家一個人情，這指標也通不過啊。

  　　“劉廠長，我以前就是紅星電視機廠的職工，最近跟趙叔在外麵開了一家維修店，今天過來找您不是談工作的事，而是有一筆生意想跟劉廠長談，能給我們半個小時嗎？”葉蔓站出來，微笑著道明了緣由。

  　　聽說不是來要工作的，劉廠長的臉色肉眼可見地好了許多，指了指椅子說：“老趙，小葉，進來坐。小葉，你是想跟咱們電視機廠談什麽生意？”

  　　雖然對葉蔓的提議沒抱太大的希望，但現在廠子這狀況，再差能差到哪兒去呢？所以他還是決定聽聽葉蔓怎麽說。

  　　葉蔓將自己的計劃和盤托出：“劉廠長，我們維修店目前緊缺各種零配件，找外地廠商，別人一看咱們是個體戶，都不搭理咱們。我聽趙叔咱們廠子以前是生產收音機的廠子，計劃重新啟動收音機的生產，所以就想問問劉廠長你能不能幫忙生產一批零配件？”

  　　劉廠長沒有一口答應，而是問道：“你們需要哪些？”

  　　這個趙永安最清楚，他羅列出了幾十種比較常用的零配件，一一報出，其中以收音機、電冰箱、電視機和電風扇居多，囊括了目前市麵上最常用的幾種家電。

  　　劉廠長聽到一半，立即舉手：“打住，你們要的零配件種類這麽，我就問問，每一種零配件需要多少數量？”

  　　這個葉蔓和趙永安還沒來得及考慮，短期來看，他們肯定是要不了多少的，長期肯定需要不少。但這次開口太少也不合適，葉蔓計劃了一下，給劉廠長報了一個數字：“各來五百個，可以嗎？”

  　　劉廠長一聽眉頭就擰了起來，看向葉蔓：“你以前不是生產崗位的吧？”

  　　葉蔓點頭：“劉廠長說得沒錯，我進廠這幾年，一直在維修部工作。”

  　　劉廠長點頭，雙手交叉放在胸口，無奈地說：“小葉，你要的這些零件，收音機的相關配件，等咱們明年重啟生產收音機後，你直接來廠子裏拿貨就是，隻要廠子有都可以。但其他的零件，像螺絲釘這種難度不複雜，隻有幾個款式的，或者其他一些比較簡單的，我們可以幫你生產了，但餘下大部分的零配件不行，你要的量太少了，生產部那邊沒法生產。”

  　　葉蔓錯愕，她知道自己要的零件對一個一千人的廠子來說，確實量很少。

  　　但紅星電視機廠並不是後世那種全機械化操作的工廠，甚至在劉廠長今年采購那台彩色電視機生產線時，廠子裏沒有一條完整的生產線，而是半手工半機械的廠子，有許多勞動都靠手工。

  　　所以她要的這些東西雖然麻煩了一點，可廠子裏也不是不能生產。廠子現在都這樣了，能有點賺錢的單子不先做著嗎？總得先活下去，再考慮其他吧！

  　　劉廠長還有事情要忙，見葉蔓談的生意杯水車薪，改善不了廠子裏目前所麵臨的困境，也失了跟她交談下去的興致。

  　　“小葉，老趙，一會兒我還有客人，就不招待你們了。”

  　　明明白白的逐客令，葉蔓和趙永安也不好厚著臉皮繼續再呆下去，兩人站了起來，葉蔓看向劉廠長問道：“劉廠長，是不是我們要的數量夠多，廠子裏就能幫忙做？”

  　　劉廠長敷衍地點了點頭：“等你們能要那麽多再說吧。”

  　　知道他極不耐煩了，葉蔓沒再多言，客氣有禮地說：“今天打擾劉廠長了，再見。”

  　　出了紅星電視機廠，趙永安小心翼翼地看了看葉蔓的側臉，安慰他：“到年關找劉廠長的人很多，他也是忙不過來，脾氣焦躁了一點。葉蔓，實在不行，咱們就這麽先幹著唄，總是能掙點錢。你也別怪劉廠長，咱們要的東西類別這麽複雜，量又不多，是個細致的活兒，分下去，下麵生產科的人肯定有怨言的。賺不了多少錢，還要折騰出不少麻煩，領導們都不願意接這種活。”

  　　葉蔓已經想開了：“這不怪劉廠長，是我想得太簡單了。”

  　　一個上千人的工廠，每個月工資都要發好幾萬塊，她這點單子，利潤頂多也就幾千塊，燃眉之急都解決不了，還要興師動眾，誰願意呢？換她，她也不樂意。這可不是後世，小工廠林立，各種產業配套極其完善，市場競爭白熱化的時代，需要什麽，別說幾百個，一個隻要你肯出錢，照樣能快速給你弄出來。

  　　趙永安還以為她是想開了，笑著轉開了話題：“咱們都不在店裏，也不知道康平一個人能不能應付得過來！”

  　　葉蔓點頭，停下了腳步說：“確實，店裏離不開趙叔，你先回去吧，我還有點事。”

  　　葉蔓向來有主意，有自己的安排，趙永安也沒多想說道：“行，那你去忙吧，我先回店裏了。”

  　　兩人在路口分了手，葉蔓等趙永安過了馬路之後，轉身卻又往回走了。

  　　劉廠長剛送客人出來就看到葉蔓坐在他辦公室外麵的石階上，手裏還拿著今日的《溪化日報》。

  　　這姑娘怎麽還沒走？劉廠長將客人送走後，站在葉蔓麵前：“你還有事？”

  　　葉蔓連忙站了起來。

  　　劉廠長見她跟自己女兒差不多大，大冬天的在他辦公室外麵坐了這麽久，稍稍動了點惻隱之心，語氣放緩：“小葉，你回去吧，我這裏很忙，沒空陪你們玩過家家。”

  　　沒了趙永安，劉廠長明顯將她看作一個小孩子。

  　　葉蔓有些無語，扯了扯嘴角笑著說：“劉廠長，你給我十分鍾，聽完我的計劃再做決定好嗎？”

  　　劉廠長實在是服了她的執拗，轉身說：“進來吧。”

  　　葉蔓重新回到了劉廠長的辦公室。

  　　劉廠長坐回辦公桌後麵，無奈地看著她：“說吧，你又有什麽想法？”

  　　葉蔓道：“劉廠長，這些零配件，廠子裏能生產大部分對不對？”

  　　劉廠長是從普通工人幹上去的，對生產也很了解，當即就點頭：“你說的這些大部分零配件都不難，但比較常用的還好說，那種複雜的，用得比較少的，單獨生產幾百個不劃算，這真不是我故意為難你們。你以前就是咱們廠子裏的，大家都是熟人，自己人，能給方便我一定給方便。”

  　　葉蔓點頭：“我知道劉廠長說的都是實話。不過如果我要的不是幾百個，而是幾千個，甚至幾萬個呢？那廠子裏能不能生產？”

  　　“你沒開玩笑？”劉廠長坐直了身，眯起眼睛，打量她話裏的真實性，“小葉，你們那個小小的維修店根本消化不了這麽多的零配件，你也拿不出這麽多錢，就別拿我這老頭子開玩笑了。”

  　　很快他就意識到，葉蔓說的這個事根本不現實。

  　　幾千幾萬套零配件，算下來得好幾萬，甚至幾十萬元去了。這麽大的一筆錢，別說葉蔓這個年輕小姑娘了，就是他們這麽大的廠子，賬上也沒有。她那個才開張沒多久的小小維修店再賺錢是絕不可能一下子拿出這麽多錢的。

  　　他覺得葉蔓是在信口開河，拿他開刷，有點不高興：“小葉，我這裏很忙，你就別來搗亂了。聽說你們維修部開得挺紅火的，忙你的去吧。小姑娘，安穩賺錢，安心過日子，別好高騖遠。”

  　　葉蔓不知道該說什麽，重新恢複年輕是好事，但人微言輕，說真話都沒人信就有些鬱悶了。

  　　“劉廠長，我真沒拿你開玩笑，我是認真的，你聽我說好嗎？”葉蔓誠懇地解釋道，不等劉廠長回答，她就將自己剛想到的計劃道了出來，“沒錯，劉廠長，我們維修店是不需要這麽多的零配件。但其他的維修店呢？我相信，全國全省有很多像我們這樣搞維修，卻找不到合適零配件，或者隻能攀關係，高價購買零配件的個體戶。這些人的需求加在一起一定是個龐大的市場！”

  　　所以這時候倒爺橫生，撐死膽大的，餓死膽小的。她上輩子在深市聽說過不少倒爺發財的事跡，同樣一批產品，從A地賣到B地，轉手賺幾萬幾十萬的例子比比皆是，後世一位房地產大鱷最初就是在這個時代靠幹倒爺挖掘了第一桶金。

  　　劉廠長聽葉蔓說得頭頭是道，認真思索了幾秒：“你說得也有道理，但是咱們怎麽能找到這些人，一一把這些人聯係起來？這可都是大問題！小葉，你想得太簡單了，這個事不好辦，聽我的一句勸，回去安安心心地開你的店吧！”

  　　他根本不覺得葉蔓能解決這中間的問題。

  　　葉蔓卻說：“劉廠長，這個事情交給我來辦，電視機廠隻負責提供一批價格相對比較便宜的零配件給我就行了，其他的都交給我。那如果這個數量需求上去了，廠子裏能不能生產這些零配件？”

  　　劉廠長被她纏得沒法：“能，那你能要多少？你能給生產科一個保證嗎？我們生產出來，你們這小小的維修店就一定能吃下？”

  　　葉蔓目前保證不了，她說：“劉廠長，這樣吧，咱們暫定每種零配件需求在三千個以上，廠子裏先把價格報給我，我去找客戶，等收了定金之後，我將定金交到廠子裏，廠子再生產，這樣你總沒有顧慮了吧？”

  　　這相當於是把前期的風險都架在了葉蔓身上，要是不成，她就白忙活了，可能還要貼一筆錢進去。而電視機廠不過是報個價格給她就完了，也沒什麽損失，若是成了，廠子裏還能賺一筆錢，緩解一下如今的資金困難。

  　　劉廠長沒理由拒絕，他鬆了口：“你讓趙永安拿著你們需要的零配件去生產科那邊核對一下，再將價格算出來。不過小葉，醜話先說在前頭，每種零配件，數量低於三千，廠子裏是不會給你生產的！”

  　　葉蔓笑道：“好，劉廠長，那咱們就這麽說定了。我這就回去叫趙叔過來，下午就跟生產科的同事們將這些零配件的成本和價格算出來！”

  　　雖然葉蔓說得信誓旦旦，不過劉廠長還說不大相信她能成，擺了擺手：“我一會兒讓人通知生產科的同事配合你們。”

  　　葉蔓識趣地站了起來：“那我就不打擾劉廠長了，再會。”

  　　……

  　　趙永安回到店裏修了一台電視機，剛忙活完，洗幹淨手準備吃飯就看到葉蔓回來。他立即高興地朝葉蔓招手：“葉蔓，你回來得正巧，吃飯了。今天上午生意不錯了，修了一台手電筒，還有一台電視機，一共掙了12塊錢。”

  　　“挺不錯的。”葉蔓讚道，走到桌子前，接過周康平遞來的飯盒，打開吃了起來。

  　　等慢慢吃完飯後，葉蔓擦了擦嘴，叫住了趙永安：“趙叔，你整理一下，咱們需要的零配件大致有哪些，康平將店裏有的都找出來，擦幹淨，放進箱子裏，咱們晚點去一趟電視機廠。”

  　　“好嘞，葉蔓姐。”周康平馬上跑去整理各種零件了。

  　　趙永安沒動，他問葉蔓：“你還沒死心？打算去找劉廠長？葉蔓這種事，劉廠長不會答應的。他得為整個廠子考慮。”

  　　葉蔓緩緩丟出一個重磅消息：“劉廠長已經答應了，咱們下午過去就是為了確定哪些零配件廠子裏能生產，價格大致是多少。”

  　　啊！趙永安的嘴巴張得能塞進一個鴨蛋，過了好幾秒他才找回自己的聲音：“廠子裏怎麽會答應呢？”

  　　他是搞維修的，自然也了解生產，劉廠長上午的話並不是敷衍他們，這個確實有難度。

  　　“因為我定的三千件以上。”葉蔓也不管趙永安多震驚，催促道，“趕緊整理好，不然一會兒生產科的人下班了，咱們今天下午就得白跑一趟了。”

  　　趙永安聽到這話嚇得出了一身冷汗，忙勸：“葉蔓，這麽多，咱們根本用不了，店裏很可能都放不下，你還是別犯傻了，咱們這樣平平穩穩地賺錢不好嗎？”

  　　這葉蔓年紀不大，也太愛折騰了。

  　　葉蔓笑著看了他一眼：“趙叔，你想哪兒去了，這麽多貨咱們怎麽可能用得完啊？我是準備搞個家電零配件批發部，賣給其他的維修店。”

  　　這可比他們開維修店賺錢多了。不然僅憑他們幾個人，加上縣城這小小的市場，忙一年能掙多少錢？要發財，還是得幹票大的。

  　　趙永安聽說了這個打算，鬆了口氣，見時間緊迫也不追問原因了，趕緊拿本子將需要的各種零配件整理出來。

  　　下午兩點多，兩人各自抱了一個箱子去紅星電視機廠。

  　　進門寒暄之後，趙永安就將葉蔓在半路上買的煙掏了出來，挨個發，一人一包。

  　　本來就是熟人，有幾分麵子情，又有劉廠長的指示，還拿人手軟，生產科的同事很配合，一一核對了這些零配件的信息，將能生產的全標記出來，並定了價格。葉蔓看了一下，比她預期的要貴一點，但比上回那個廠子的報價便宜多了，而且離得近，省了時間成本和物流成本，是一個相當劃算的價格了。

  　　不過還是有幾種零配件，廠子裏目前生產不出來，葉蔓隻能暫時將這幾個劃去。

  　　“可以，今天辛苦大家了，謝謝！”葉蔓合上本子，客客氣氣地對生產科的前同事表示了感謝。

  　　這些前同事們也很好說話：“都是自己人，小事，這麽客氣做啥！”

  　　寒暄了幾句，雙方分開，出了廠子，趙永安拿著報價單，還有種不真實的感覺：“這就成了？”

  　　葉蔓笑了：“還早呢，萬裏長征剛走完第一步。趙叔，這幾天店裏就麻煩你了，我要去市裏一趟。”

  　　“你去市裏做什麽？”趙永安有些納悶。

  　　葉蔓聳了聳肩：“找客戶啊！”

  　　穩定的貨源已經找好了，當然是要盡快找到買家，賺到第一桶金！