第一百一十六章淮揚會主

  易舒笑眯眯的打量柳寒，柳寒也含笑看著他，在易舒眼裏的柳寒很是輕鬆，絲毫沒有深入敵境的緊張。

  “你們都下去吧，”易舒吩咐道，隨著他進來的幾個漢子立刻退了出去，讓柳寒有點意外的是，紀寧也要退下去，易舒卻衝他微微示意，紀寧便又坐下了。

  房間裏就剩下四個人，隔壁好像知道點什麽，說話的聲音小了。

  “吳兄對合約不滿意，”易舒笑眯眯的說道：“吳兄想怎麽改？”

  柳寒心裏納悶，麵上卻含笑道：“第一，我們向貴會借的銀子，一個月內，我們會按照約定將借貴會的銀子還清，本息全清；其次，我們會按照約定提供給貴會鹽，不過，時間是三個月。”

  易舒微微點頭：“那三個月後呢？”

  “按照市場價，隨行就市。”柳寒說道。

  易舒微微搖頭，柳寒也微微搖頭，易舒笑了下：“吳兄，鹽政革新後，朝廷不再專營，市場全麵放開，老弟，你們鹽號是新鹽號，其他鹽號都有自己的渠道出貨，但你們有，而我們有自己的渠道，隻是貨源不足。”

  他剛說了一半，柳寒便明白了，用現代的話說，這是個銷售渠道問題，揚州鹽商眾多，十大鹽號，有自己的銷售網羅，可三友鹽號卻沒有，要打入這個市場，三友鹽號首先便要建立起自己的銷售渠道，這需要時間，也需要銀子，而且還可能招致其他鹽號的打擊。

  “易會主此話有理，”柳寒點頭道，對易舒的觀感更好了：“那以易會主的意思，這條該怎麽改？”

  “依舊隨行就市，”易舒說道：“不過，是七成，是市場價的七成，而且以後你們需要銀子，也要從我們這借貸，但利息可以是一分。”

  柳寒微微搖頭，神情卻很堅決：“這不行，我和匯通錢莊的賽掌櫃剛達成協議，我不能一轉身就撕毀協議，易會長，不管是行走江湖，還是經商，名聲，或者說是信譽是最重要的，沒了信譽，誰都不會與你作生意。”

  “可我們也是簽了合約的。”易舒皺眉說道，按說他已經出麵了，柳寒無論如何都要給個麵子，可沒想到，柳寒居然絲毫不讓。

  “所以，我才過來與會長商議，而不是幹脆撕毀協議。”柳寒說道。

  易舒神情凝重，眉頭緊皺：“吳兄，我們可以談。”

  “借款這部分就不談了，”柳寒神情堅決：“易會主，你們其實不是借不出去，隻是利息高了，對吧。我建議你將利息降低。”

  說到這裏，柳寒遲疑下，說：“這樣吧，我們可以將貨買給貴會，價格按八成算，市價的八成，當然，貴會可以收購粗鹽買給我們，或者這樣，我們收購的粗鹽，可以交給貴會的船隊運輸，不知這個條件，易會主滿意不。”

  易舒遲疑下，轉頭看著紀寧，紀寧問道：“貴號每月有多少粗鹽要運？”

  “這個我不清楚，不過，在淡季，我估計每天一船到兩船，旺季，每天至少五船，這隻是我的初步估計。”柳寒說道。

  “我不太明白，貴號買這麽多粗鹽作什麽？”紀寧好奇的問道，柳寒微微一笑，目光迅速掃了眼易舒和鄭耀，易舒神情平靜，鄭耀則有幾分緊張，他心裏恍然大悟。

  三友鹽號成立以來，四下收購粗鹽，以至資本不住，四下借貸，晉亮急於成功，便四下收購，揚州鹽號這些人都是成精的，一次兩次，別人不會當回事，可如此大規模，自然引起有心人的注意，更要命的是，三友鹽號從未賣粗鹽。那麽，問題來了，收購這麽多粗鹽，卻不賣；賣出的全是精鹽，這意味著什麽？

  揚州的這些老鹽商都是成精的人物，稍微想想便明白，要麽三友鹽號在囤積粗鹽；要麽三友鹽號有將粗鹽變成精鹽的技術；前者，那是將銀子扔進水裏，稍微有點腦筋的便會想到後者。

  淮揚會定是盯上了這個技術。

  “這是我們的商業秘密。”柳寒含笑答道，心裏卻暗罵這幫家夥的狗鼻子挺靈，野心也挺大。

  “吳兄，有銀子大家賺。”紀寧思索下說道：“如果....”

  “如果這樣，我們可以考慮，”易舒忽然打斷紀寧的話，紀寧扭頭略微驚訝的看著他，易舒卻沒理會，徑直看著柳寒說：“不過，吳兄，希望你們客戶的貨也歸我們。”

  “這個我可不敢做主，客戶選什麽船，是他們自己的事，我可以給貴號介紹船隊。”柳寒在這上麵自然不敢答應，不過，他也不敢完全拒絕：“不過，易會主，咱們商人在乎的還是安全，這漕幫不是剛出事了嗎，這不但影響了漕運，也會影響其他，如果，貴會能保證客貨的安全，我想肯定會有很多人找你送貨的。”

  易舒聞言微微皺眉，腦中靈光一閃，拱手道：“還請吳兄指點迷津。”

  柳寒衝他微微點頭，心裏說能執掌一方的都不是易與之輩，這易舒立刻意識到他話裏有話。

  “你看，現在運貨，無論漕幫還是貴會，都是貨主雇船，你們運貨，以貴會和漕幫的名聲，在江湖上多數人都要給麵子，可一旦遇上不給麵子的呢？船被截了，貨主隻有自認損失，對吧？”

  易舒點點頭，現在的規矩就是這樣，貨主自雇保鏢，自負損失，船主和船上的活計水手，隻要不參與，兩邊都不會對他們下手。

  “漕幫糧船被劫，對他們聲望有很大打擊，貴會可以趁機搶奪市場，比如，貴會可以向貨主宣布，如果貨被劫了，你們負責賠償損失。”

  “啊！”紀寧嚇了一跳，忍不住叫出聲來，鄭耀也叫道：“你這什麽主意，這不坑我們嗎！那得多少銀子！”

  易舒也皺眉，試探著問：“先生能不能解釋下？”

  柳寒點點頭，心說，老子就把保險的基本理論給你們普及下吧。

  “我的意思是，你們把保鏢和運貨，結合起來，比如說，你們運貨，貨值一千兩銀子，你們可以向貨主收費，比如說，運費若是十兩的話，在十兩之外，再收五十兩，隻要比另外請保鏢的費用低點就行，如此這樣，易會主，你覺著此法會不會有市場？”

  “這.....！”紀寧想要反駁，忽然覺著好像有市場，而且，漕幫才出事，現在若推出此策，說不定真有市場。

  “你想讓我們去幹保鏢！”鄭耀皺眉，神情有些不滿。

  “這保鏢也是門生意，”柳寒衝鄭耀微微搖頭：“我再給貴會出個主意吧，這貨被劫了，損壞了，你們都照價賠償。”

  “啊！”鄭耀張口結舌，呆呆的看著柳寒，柳寒神情自若，易舒眉頭緊皺，柳寒卻不準備繼續留在這裏了。

  “易會主，如果同意我的條件，那咱們就照這個重新簽協議。”柳寒盯著易舒問道。

  易舒遲疑下點頭，紀寧迅速起草了一份協議，柳寒看過後，沒有漏洞，便簽了自己的名字，淮揚會則由紀寧簽字。

  “好，我的事便完了。”柳寒起身衝鄭耀抱拳說：“易會主，在下就告辭了。”

  “且慢。”易舒叫住柳寒，柳寒站在那，不解的看著他，易舒衝外麵吩咐道：“拿進來吧。”

  一個漢子端著個盤子進來，柳寒一看盤子上放著幾張銀票，柳寒微微一想便明白了。

  “易會主，這是作什麽。”

  “這是吳兄今晚贏的。”易舒說道：“我雖然開賭場，隻要不出千，能贏就能帶走。”

  柳寒讚賞的看了易舒一眼，笑了笑說：“會主豪氣，吳某也不是小氣的人，我做人有個規矩，人敬我一尺，我敬他一丈；我很願意交易兄這樣的朋友，這點銀子就請會中兄弟喝茶吧，告辭。”

  “你，別....”鄭耀正要上前阻攔，忽然臉色一變，生生站住，看著柳寒揚長而去。

  易舒皺眉看著鄭耀，鄭耀慢慢長舒口氣，臉色恢複正常。

  “二弟，怎麽啦？可否受傷？”

  鄭耀搖搖頭，深吸口氣，才喃喃道：“好利害！利害！”

  紀寧不知道發生了什麽，愣愣的看著鄭耀，易舒神情劇變，他近在咫尺，卻沒有絲毫感覺，柳寒是怎麽出手？鄭耀怎麽受傷的？他都毫無察覺。

  “怎麽啦？”易舒焦急的問道。

  “我沒受傷。”鄭耀神情恢複正常，眉頭卻皺起來，剛才他正要動身攔住柳寒，沒成想身形剛動，卻象撞在一堵牆上，不過，這堵牆不剛烈，隻是微微阻攔他一下，顯然是想讓他知難而退。

  鄭耀不太會說，在易舒反複問之下，才把事情說清楚。

  “大哥，這小子是高手！”鄭耀最後忍不住叫道。

  易舒瞪了他一眼：“廢話！”隨後歎口氣：“恐怕還不是一般的高手，唉，還好，老二，你這脾氣該改改了，別再這樣衝動。”

  “我今兒沒衝動！”鄭耀分辯道，易舒哼了聲：“剛才我要不進來，你是不是想動手？人家最後來這一下，就是要警告你，給你個教訓！”

  鄭耀沒有開口，半響才罵道：“媽的，這小子夠陰的，扮豬吃虎！”

  易舒搖搖頭，顯然不讚同，扭頭問紀寧：“紀先生，你看他的兩個建議是否可行？”

  紀寧這才知道鄭耀在不聲不響中吃了個小虧，正驚訝間，聽到易舒的話，他連忙說：“可行倒是可行，不過，會主，這很可能會引起我們和漕幫的糾葛。”

  “若可行就行，漕幫？哼，沒了方震，漕幫就是沒牙的老虎，有什麽可怕的，大哥，你太小心了。”鄭耀又恢複正常了，大咧咧的說道。

  “你呀，江湖上的高手多了去了，什麽樣，你知道，那漁夫，看上去就象個漁夫，太平道的太上掌門，看著就象個邋遢的道士，你覺著他們應該什麽樣！”

  語氣中含有責備，鄭耀好像沒聽見，依舊若無其事，易舒凝神思索片刻，他搞不清柳寒為何要在最後來這一手。

  想了一會，他也想不通，輕輕歎口氣，抬頭看著紀寧又說：“和漕幫衝突倒不至於，當初我和方震達成的協議還有效，我們不涉足漕運，至於其他，倒沒有限製。”

  說到這裏，易舒歎口氣，麵有憂色：“可惜了，方幫主若在，定然沒事，可這方傑，還是年青了。”

  “那，”紀寧試探著問道：“會主，我們是不是要這樣幹？”

  易舒徘徊兩步，抬頭看著他，斷然說道：“作！這私鹽買賣看著就作不下去了，總要給會裏兄弟一口飯吃。”

  淮揚會主要作的是私鹽生意，鹽務革新後，私鹽完全沒有市場，已經不收稅了，還走什麽私！

  淮揚會忽然發現自己有了大麻煩，數萬會眾突然失去生活來源，整個淮揚會陷入恐慌中，不知道該怎麽辦。

  淮揚會要轉型，轉向那裏？首先便是船運，其次便是放貸。

  在過去，私鹽有暴利，淮揚會積累了很多財富，在失去私鹽後，他們便想放貸，這放貸其實也是向匯通錢莊學的。

  揚州商業發達，匯通錢莊開辦後，賺了不少銀子，這紀寧負責掌控淮揚會的財物，便向易舒提出開辦錢莊的法子，易舒便同意讓他試試。

  第二個法子自然是鹽號，淮揚會也拍下了幾十畝鹽田，可這幾十畝那能養活數萬會眾，便隻好去買鹽，這才引出與三友鹽號的糾紛。

  第三個法子便是船運，走私鹽自然有船，淮揚會的聲勢不如漕幫，可控製的船倒是不少，組建船隊綽綽有餘，而且船隊可以安置大量會眾，可以減輕會中的壓力。

  “可要實行這個策略，需要會裏配合。”紀寧遲疑說道。

  易舒點頭表示明白，轉頭對鄭耀說：“老二，挑選一批好手，組成護船隊，每個出去的船隊都要保證安全，前麵兩趟，我和你親自坐鎮。”

  “大哥，真要辦！”鄭耀有一點意外，易舒肯定的點點頭，鄭耀深深舒口氣，有些沮喪的點頭：“那好吧，我這就去辦。”

  說完便頭也不回的出去了，鄭耀也歎口氣，以前走私鹽，那是多輕鬆，現在想要作正當生意，沒想到麻煩居然這樣多。

  “會主，”紀寧遲疑下，試探著說道：“咱們和匯通錢莊比起來，咱們的本錢可遠不如人家，”

  紀寧邊說邊打量易舒的臉色，見他臉色如常才接著說：“他要搶咱們的生意，咱們可搶不過，要不，給他點顏色看看。”