我圍著酒桌打轉，給那些專家主任門倒酒，給他們伺候的好好的，我看到誰坐那悶聲不說話的時候，我就趕緊跑過去跟他碰一個。

  盡管我不認識對方，跟對方不熟，但是我也得裝作跟對方是親爺倆一樣。

  我不能讓任何一個人覺得他被怠慢了，覺得他在這酒桌上孤獨的，我不是要他們給我什麽好處，我是讓他們每個人都開心了，然後下麵談生意的時候，大家遇到分歧了，不用那麽僵硬。

  伸手不打笑臉人，我作為中間人，把你伺候的開開心心的，你就算是再怎麽不高興，你也不會當麵掀桌子，你不高興也得回去才不高興。

  酒桌上談事，我不參與，我就負責把他們叫到一張桌子上，他們怎麽談就怎麽談，就如郭瑾年說的那樣，拉攏別人合作可以，但是別幫別人做決定。

  合作愉快大家都好說，萬一到時候合作不愉快了呢？那我這個中間人就成了千古罪人了。

  那夫妻兩過不到一塊去的，罵的最多的就是媒人。

  但是程總也真是憋的住，在頭幾圈的時候，他硬是憋住了，沒說一個字關於怎麽合作的事，說的都是一家家長裏短的事。

  酒喝的差不多了，大家都有點紅臉的時候，程總看著應該是差不多了。

  他就拿著酒杯，跑到巢德清麵前，說：“巢老啊，我在敬你一個，你可真是咱們昆明醫學界的常青樹不倒鬆，你可得多幹幾年。”

  巢德清笑了笑，他說：“言過了，別人不罵我屍位素餐已經不錯了。”

  兩個人碰了一杯。

  喝完酒之後，程總就說：“巢老啊，我們雲龍的藥，其實不比白雲的差，你看……”

  巢德清放下酒杯，他說：“這個你們的藥啊，我沒有用過，我們都是跟白雲合作的，白雲啊，是咱們雲企的大牌子，是老資曆的，我們一直用，都很好，沒有出過什麽醫療事故，而且，價格也很便宜，上次競標的時候，你們雲龍的藥也有競標啊，不過價格太貴了。”

  程總立馬開始為難了，他說：“巢老，現在的原材料太貴了，咱們也不容易是不是？我們的藥我可以保證，絕對沒問題。”

  巢德清笑了笑，他說：“這個，咱們今天不是來說那個自動賣藥機的事嗎？你說免費安裝贈送機器，是不是這麽回事？”

  程總立馬說：“啊，是這麽回事，這個機器啊，我可以免費安裝贈送……”

  巢德清立馬打斷他，巢德清說：“那我先謝謝程總了，咱們到時候就簽個合同吧，來來來，我們為醫院的工人還有眾多病患，感謝程總的慷慨。”

  所有人立馬舉杯，這一下子弄的程總有些啞口無言的。

  我看著就覺得巢德清厲害，真的是個老江湖，那機器值多少錢，他巢德清比誰都清楚，那機器就跟現在便利店門口擺放的冰箱一樣，都是企業贈送的，但是是白送的嗎？裏麵放的飲料可是都由贈送的企業安排的，而且招牌永遠是贈送企業的名字。

  這就是免費的廣告啊。

  巢德清是想得到這個機器，但是又不想失去跟白雲合作的機會。

  這個白雲真是咱們雲南的老牌了，當然了，主要的還是價格讓巢德清滿意，否則，他也不會這麽恰當程總的念頭了。

  程總喝了一杯酒之後，他立馬說：“我上個洗手間，小林，走，咱們一起去，秦總，動起來。”

  秦總立馬笑著站起來，開始幫程總敬酒。

  程文山二話不說，拉著我到外麵去。

  到了外麵，程文山給我一顆雲煙，我看著是金包的，我抽了一根，點著了，大口大口的吞雲吐霧。

  程總說；“老弟，你得用用力啊。”

  我聽著就苦著臉，我說；“我能用力，我肯定用力啊，但是，我又不是院長，我能把他們拉來就不錯了。”

  這件事我不敢亂說話，也不能亂說話，說不好，可能會得罪巢德清的，萬一辦不成又得罪了程文山了，所以風險很大。

  程文山說：“林老弟，你努力努力，我都憋屈死了，我的藥不差，那阿膠你媽吃著效果絕對比別的效果要好，但是我真憋屈啊，咱們雲南各大醫院跟白雲合作的多，我雲龍就是進不去，你隻要能讓我進去，我都感謝你。”

  我聽著就點了點頭，我說：“程總，舍不得孩子套不著狼，現在各大便利店不都這麽幹嗎？那些公司，把自己的貨交給便利店，不收錢，讓他們賣，月尾了再結算，有的人公司，還免費的贈送冰箱，你也可以這麽幹啊，你先免費把藥給他們，然後讓他們賣，到月尾了再結算。”

  程文山說：“你說的有道理，但是，這進去了，要是賣不好……”

  我聽著就笑著說：“程總，先進去了再說，我相信，回扣給的夠，那些主任不會不給推的，我認識一個楊主任，我可以保證，讓他絕對第一時間推你的藥，回頭，我在走動打點一下，是不是？把腳跟站住了再說。”

  程總點了點頭，他說；“行，林老弟，這件事，你幫著我辦。”

  我點了點頭，把煙頭給滅了，我說：“程總啊，回頭你給我支一筆錢，我去買點茶葉，走的時候，都送點，別的東西，他們肯定不會要，這茶葉好說，消耗品，喝了也就喝了。”

  程文山說：“行，你盡管做動作，錢的事，交給我。”

  我點了點頭，我讓他先進去，然後拿出來黎愛英的電話。

  我打了個電話給黎愛英，我說：“喂，黎老板，是我啊，上次跟你買茶葉的小林啊。”

  黎愛英笑著說：“喲，是林老板啊，茶葉喝的怎麽樣啊？”

  我笑著說：“跟黎老板一樣甜啊，所以，我還想再買點。”

  黎愛英笑著說；“林總可真會說話，我臉都紅了。”

  我笑了笑，她跟我打情罵俏起來，也是個場麵上圓滑的女人啊，這年頭真正懂做生意的，都會跟客戶有的沒的。

  不弄點私情出來，誰會想到你啊。

  我說：“今天，我請大老板們吃飯我提你那茶葉了，我說你那茶葉好，你啊，趕緊給我送一些過來，老班章，送最好的啊，別有瑕疵品，都是人物，別讓我丟臉啊。”

  黎愛英立馬說：“林總，你這話說的，絕對都是正品，你要幾餅啊？”

  我笑了笑，我說：“先給我來二十餅吧。”

  聽到我要二十餅，黎愛英立馬說：“林總，你可真是照顧我生意啊，你這一單子，我一個月的銷量，都要老班章是嗎？”

  我笑了笑，我說：“對對，就要老班章，我照顧你生意，你可得想著我報答我啊，是不是？那麽多茶葉店，我可是鍾意你啊，這不是你茶葉好不好的問題，是你人甜不甜的問題。”

  黎愛英咯咯的笑著，我的話看著油膩惡心，但是我必須得說啊，男人得不要臉啊，你要是臉皮太薄，你就吃不到那塊肉啊。

  黎愛英說：“行，我馬上給你送過去，回頭我請你吃飯，好好報答報答你。”

  我笑了笑，跟他說了地址，就掛了電話。

  我說完就走進去，我看著程總陪著笑，這麽大一個老板，也有陪笑的時候，這就是生物鏈，你想賺錢，你就必須得搞定客戶。

  他們藥廠，最大的客戶就是醫院，隻要他們醫院肯拿單子，那絕對是三年不開張，開張吃三年。

  我走到巢德清身邊，我說：“巢院長，那個雲龍的藥，我之前給我媽用過，真的好，效果絕對不差，這麽好的藥，咱們醫院幹嘛不進啊？”

  巢德清笑著說：“醫院有醫院的規劃，這個你不懂。”

  我立馬說：“巢院長，這規劃不規劃的我不懂，但是我知道，好藥就一定要推廣，好企業就一定要捧出來，要不然就埋沒了，程總，我拍板了，我對你的藥有信心，你就拿你的藥到五院，不收錢，等他們賣了你再收錢，客戶覺得效果不好，那錢你就不要了，你敢不敢拍板？”

  程總立馬說；“我敢，哎，巢老，這事我敢拍板，我的藥絕對不錯，巢老，就按小林說的，這藥我不收錢，你先拿去賣，效果好你再給我結算，不好我雲龍就活該賺不到錢。”

  我聽著就趕緊說：“巢老，現在講究公平競爭，你就給程總一個表現的機會。”

  巢德清點了點頭，他看了看其他主任一眼，我立馬給楊靜使眼色。

  楊靜也懂，他說：“巢院長咱們醫院尋求多元化，不能讓一家藥企壟斷了，眼下也是個競爭的好機會。”

  其他的主任聽了，也點了點頭。

  我眼巴巴的看著巢德清啊，這個倔老頭，很難搞的，而且別看著一副死板的樣子，但是從今天談判的手段來看，他是個高手啊。

  這件事我要是給程文山辦成了，他肯定得記住我一輩子了。

  所以我多麽想巢德清能趕緊拍板這件事。

  這藥隻要能進去，我就能施展渾身解數。

  把他給賣出去。

  前提是，你得能進去啊。