第113章宏圖遠景

  現在的BBQ用戶群體可以說是發展速度越來越快了。而要保持BBQ運行的穩定，就必須要增加服務器。一開始的服務器還是何鴻炳讚助的，現在都已經何鴻炳早就發現上了周曉龍的當了，這用戶群體越來越大，服務器的開支也越來越大了。

  好在周曉龍和何鴻炳之間如今已經結成了利益共同體，對於何鴻炳的“抱怨”，周曉龍也早就有了應對，現在有網吧的收入支持，負擔一些服務器增加的費用，還是沒問題的。

  但電信這邊卻一直都還在執行著之前的協議，所有服務器的托管費用都是免收的。一開始這幾台服務器，對於電信的機房來說還算不上多大的負擔。但當用戶數量呈幾何級數增加的時候，這個服務器的免費托管就漸漸地顯露出其中的弊端來了。

  電信公司的人也不都是笨蛋。已經正式上任擔任鵬城市電信公司總經理的秦旭已經發現上了周曉龍的當了。

  不過他們現在屬於吃了虧也不能明說的時候，所以秦旭就找宋華明，想要通過在這私人渠道和周曉龍商量一下修改協議的事。

  周曉龍當然不是聽不出來，宋華明這抱怨之後隱藏的“深意”。但他可沒那麽容易把鉤住電信這條大魚的魚鉤給鬆了，他裝傻充愣地說道：“這個事情怎麽能說是上當了呢？BBQ的事情我做完了就沒再管了，都是炳哥他們在運營的，反正我也不靠這個賺錢。隻要能聊天就行了。”

  宋華明地表情一直都板著，他歎了口氣說道：“你們的服務器如果再增加下去，我們鵬城電信的機房都要被擠爆了……”

  “姑父，這些服務器不會都放在鵬城電信一家的機房裏吧？你們這也太傻了啊！”周曉龍“愣”了一愣，反問了一句把宋華明都搞懵了。

  宋華明不明白周曉龍為什麽這麽說，隨即問道：“協議是我們鵬城電信出麵和鴻圖公司簽的，這個服務器不放在鵬城電信的機房，還放到哪兒去啊？”

  “姑父，這個協議雖然是鵬城電信簽的，但權利和義務是對等的。又不是鵬城電信一家在用這個BBQ係統，BBQ係統現在不都已經推廣到其他省公司去了？省公司的機房裏，其他省市公司的機房裏都可以相應的安置這些服務器的啊！”周曉龍說出的話振振有詞，宋華明一時都不知道怎麽回應了。

  接著周曉龍又開始繼續忽悠：“這個BBQ的係統結構本來就是以拓撲網絡的方式布局的，如果這些服務器能夠分布在各省市的電信公司機房裏，那麽對於當地的BBQ用戶來說穩定性還會提高不少，而且如果把整個的BBQ服務器通過全國互聯網連結起來，電信公司還能增加一筆收入呢！”

  “什麽收入？”宋華明聽說還能增收隨即問道。

  “漫遊費啊！手機可以漫遊，那麽這些使用BBQ的BP機用戶不也就能漫遊了？”周曉龍的忽悠那可真是句句從利益出發，宋華明一點招架之力都沒有，很快就被周曉龍所描述的美好前景給說動了。

  當然，周曉龍知道目前由於移動電話業務從電信分拆出去了，移動手機很快就會逐漸取代BP機。而電信隨後也會開設小靈通的手機業務，最終形成電信三大運營商的格局。

  所以他的目標還不能隻放在電信一家。想了想之後，周曉龍又問道：“姑父，我記得您是燕京郵電學院畢業的，應該有很多老同學在全國各地吧？”

  宋華明那一代的大學生目前都在全國的郵電係統中擔任要職，有的在電信，有的在移動，也有的在其他相關部門，這關係網倒還真是遍布全國的。

  見到宋華明不解的點了點頭，他隨即笑道：“現在BBQ推出了BBQ寵物，還有BBQ秀，這兩個增值服務項目，這個是要收費的。我們想和電信、移動還有其他通訊公司合作，把這個增值服務做起來，到時候我們也可以得到一些分成收益。”

  周曉龍所謂的“一些”分成收益，在BBQ用戶基數的放大之下，將筆增值業務收益絕對會讓所有人大跌眼鏡的。

  宋華明已經明白周曉龍的意思了，這就是想讓他利用自己的同學關係，把這些增值服務做到全國去。這件事情不難辦，但對於宋華明的“原則”來說，似乎有些衝突。

  就在這時，莫雅琴插話道：“叫你幫忙牽牽線而已，你隻要不從中拿好處，又不違反原則。況且這個業務合作也都是要雙方談判確定的，你那些同學應該也會把握分寸的吧？曉龍這姑父姑父地叫著，你都沒點自己人的覺悟！”

  其實周曉龍從很早就開始跟著莫月竹叫姑父姑媽和奶奶了。他們也都在心底裏把周曉龍視為了一家人。聽到莫雅琴這麽一說，莫月竹第一個紅了臉。宋華明則想了想點頭答應了。

  BBQ寵物最早隻是推出了一些普通的免費寵物，不過後來周曉龍嚐試著推出了一些收費的高等級寵物，效果出奇的好，現在已經有了收益了。不過在這方麵卻遇到了一個比較大的問題——付費方式。

  網絡支付現在還沒有出現，即便是現在就有了支付寶還是要有一個市場培育期的。所以目前的那些付費用戶都是通過郵局匯款的原始方式來進行的。

  周曉龍今天提出的這個將增值服務向全國推廣的計劃，其實就暗含著另一個實現現實收益的大舉措。

  他準備通過電信、移動的銷售網絡出售Q幣卡。用戶隻要通過Q幣卡充值之後，就可以在BBQ的平台上實現支付了。雖然這種支付方式是單向的，僅僅隻是用戶向BBQ平台支付現金換取虛擬Q幣，還不能實現提現功能，但這一步邁出去，將來再做雙向的第三方支付就會有了用戶基礎。

  想到這些宏圖遠景，周曉龍就不禁想到支付寶的創始人馬昀，現在這位電商之王在幹什麽呢？