第6章狙擊“小企鵝”

  《OICQ網絡尋呼機——網絡尋呼係統解決方案》

  當看到這個標題的時候，周曉龍一下子想起了剛剛離開的那個年輕人的名字——馬華恒！

  他是華夏最大互聯網綜合服務提供商之一恒訊公司的創始人。恒訊公司旗下的即時通訊工具恒訊OQ在華夏網民中有極大影響，幾乎每個華夏網民都擁有一個以上OQ號碼。從OQ開始延伸出的遊戲平台、第三方支付平台等等都是未來的盈利大戶。

  因為恒訊OQ的形象標識是一隻胖胖的小企鵝，所以馬華恒在華夏網民中有個非常形象的昵稱“小企鵝他爹”。

  但是，周曉龍沒想到會在宋華明的辦公室門口碰到馬華恒，更沒想到會在這茶幾上看到OQ的前身OICQ網絡尋呼機最初的商業計劃。

  “宋叔叔，這個是你們局裏的文件吧！”周曉龍按下心中的激動，裝作不知道的樣子把那份材料拿起來放到了宋華明的辦公桌上。

  宋華明看了看笑道：“我們市局有個尋呼網絡軟件係統的招標。這是恒訊公司的小馬送來的介紹資料……”

  他一邊說一邊就隨手把那份材料放進了一堆文件裏。

  看他的態度似乎對這東西並不感興趣，周曉龍暗自歎了口氣。不管是再牛的人和技術，都有那麽一段明珠蒙塵的時期的。

  馬華恒其實一開始做OQ，是從以色列人做的全世界第一個即時通訊軟件ICQ得到的啟發。不管是功能還是名稱，根本就像是ICQ的中文版。不過，他一開始的定位是給這些年比較火爆的尋呼機做的網絡係統解決方案，而並不是和ICQ那樣的網絡聊天軟件，其主要功能就是讓用戶從桌麵發送文本信息給別人的傳呼機。

  其實，除了OICQ之外，還有很多類似的產品PICQ、TICQ、CICQ、GICQ，差不多都是仿照ICQ做的。隻不過他們都沒有恒訊的那種恒心，包括馬華恒自己，沒有一個人會想到OQ這麽個小玩意兒，未來會成為一家超級互聯網企業的核心產品。

  周曉龍腦子裏在回憶著恒訊OQ的前世今生的時候，宋華明已經在何鴻燦帶來的那份裝機申請表上簽上了自己的名字。

  宋華明找來了一個年輕的辦事員：“你把這張表送到工程處去，告訴老牛讓他盡快安排一下裝機的事情。”

  那辦事員剛準備離開，宋華明又把他給叫住了：“還有這份材料，你跑一趟市局，交給局辦秦主任，你跟他說這個恒訊公司是我們的業務單位，技術力量還是挺強的，請局裏招標的時候適當照顧一下……”

  交代完了辦事員之後，宋華明就對周曉龍笑道，“你們回去等著吧，最多兩周就會來幫你們裝機的！”

  周曉龍立刻起身道謝並告辭道：“謝謝宋叔叔，我們回去了，您忙！”

  從宋華明辦公室出來之後，何鴻燦壓抑著心中的激動小聲說道：“五哥真牛！局長一個簽字，咱們這電話網絡就算一步到位了！”

  “回去別嚷嚷，這種人情人家最多幫一回，知道嗎！”周曉龍叮囑了一聲之後，拉著何鴻燦趕緊往回趕。他還有件大事要辦呢！

  剛剛在宋華明辦公室裏，他看到馬華恒的那份商業計劃，立刻就想起了曾經看到的一些報道。

  現在看來這些描述馬華恒創業艱難的報道，並不是誇張和虛構的，而是確有其事。

  周曉龍記得很清楚，馬華恒做OQ，最初就是為電信公司的招標定製的。但陰差陽錯的電信公司最終選擇了另一家企業。

  馬華恒的報價據說是100萬，而且還不是獨家買斷的，僅僅隻是授權使用。按照他的想法想要多賣幾家，可以多賺點錢。但是電信的條件卻是60萬買斷。

  和電信的生意沒有談成，他們一度準備放棄這個項目了。但看著這可愛的小企鵝，又有些不忍心，畢竟是自己辛辛苦苦開發出來的產品。所以就把它放到了自己的網站上供免費下載使用。可沒想到這麽一來竟然最終造就了國內用戶量最大的即時通訊軟件。

  雖然後來他們拿到了海外風投的資金，但卻付出了很大的代價。公司的初期股份被區區400萬美元就被拿走了40%的股份。對於恒訊公司這個未來的互聯網超級企業來說，風投的這筆投資那可是賺嗨了！

  如果恒訊能夠拿到電信的這份訂單，在經營之初就有一個強大的發展平台，就不需要付出這麽大的代價。當然此時的馬華恒還沒有非常清楚的意識到OQ這個小小的即時通訊軟件會產生多大的能量，至少在恒訊初期的經營道路上，他們還是走了不小的彎路的。

  但周曉龍不會，他非常清楚“泛娛樂”和“互聯網+”這些產業發展大趨勢。如果他能把握住這個機會，他不會重蹈覆轍錯失良機，更不會讓潛在的對手從電商圈子裏跨界向自己伸手。所有馬華恒犯過的錯誤，他都會避免。他會永遠站在潮流的最前端！

  機會就在眼前……周曉龍腦子裏開始盤算起來，如何在馬華恒創業初期，狙擊“小企鵝”！

  回到宿舍之後，周曉龍宣布了一條臨時規定——取消303宿舍所有的遊戲時間，這台電腦，被他全天候征用了！

  聽到這個消息之後，303宿舍一片哀鴻。但對於周曉龍的要求，他們也沒理由不同意，這電腦原本就是周曉龍出錢買的，他讓大家用已經算是夠意思了。現在他有正經事要幹，所有的遊戲娛樂都得讓路！

  沒多久，夏侯劍他們就不抱怨了。他們看著周曉龍的雙手以“神”一般地速度在鍵盤上飛掠而過，他編寫出來的一條條程序代碼，甚至旁觀者都沒看清楚已經開始換行了。

  編寫源碼、製作程序界麵、編譯測試、封裝……一款和OQ非常相似的即時通訊軟件就出爐了。

  周曉龍為這款他編寫的聊天軟件命名為——BBQ，而產品形象標識則是一隻可愛的小海豚。