葉子書接到這個消息後，立即來到盛世廣告公司，找到王長田，王長田回來後，他就讓王長田暫時不要出京，就是怕到時候找人又麻煩。

  自從年初以來，盛世廣告公司的發展可謂是一日千裏，不僅拿下了國內主要銀行的統一品牌廣告訂單，國內其他的大型企業也拿下了不少。

  今年的合同金額已經達到了一億元，在這個年代可謂是了不起的成就，廣告業的利潤可是非常高的。

  他最關心的就是盛世廣告公司積累的企業端客戶資料，無論在哪個年代，掌握信息資料，都將是一家企業成功的關鍵。

  這次他叫王長田回來，就是想要了解這方麵的信息，因為想要和央視達成廣告承包協議，企業端用戶顯得非常重要。

  帶著王長田來到央視大樓，雙方依然坐在原來的會議室談判，隻是雙方的人員數量，比之前要多不少。

  “葉總上次的提議，我們經過了商討，覺得是一條非常可行的辦法，這次邀請葉總過來，就是想要擴大合作範圍。”主任說道。

  “哦，不知道主任想要怎樣擴大合作範圍？”葉子書好奇地問道。

  主任沉吟了一會兒，才開口說道：“上次葉總的提議是在《新白娘子傳奇》這部電視劇上麵進行廣告合作。

  雖然葉總提出的條件有點難以接受，但是這條建議卻是給我們打開了思路，覺得在此基礎上，進行更廣泛的合作。

  葉總既然提出了那個建議，自然有辦法拿到足夠的廣告費，所以我們就想將黃金時段的廣告委托葉總旗下的公司運營。”

  “如何委托？”葉子書聽得有點糊塗。

  “我們想要委托你旗下的公司，幫助我們運作黃金時段的廣告，可以給你們一定的比例分成！”主任說道。

  雖然這樣的提議，給盛世廣告公司帶來一定的利益，但是葉子書對此並不是特別滿意，最多就是賺個辛苦錢。

  不過他還是問道：“不知道能獲得多少比例的提成？”

  “我們商量了一下，給10%的比例，應該是比較合適的。”主任說道。

  聽到他的話，葉子書忍不住沒有翻白眼，10%看似很多，但是這裏麵的成本可是不少，實際到手能有5%就非常不錯了。

  拿出來的時段也僅僅是黃金時段，雖然黃金時段的廣告價值更高，但是總量其實非常有限，對葉子書來說，利益太少了，不值得興師動眾。

  現在盛世廣告公司，全體上下正在全國各地跑，業務都有點忙不過來，利益不夠的話，完全沒有必要在這方麵耗費太多的精力。

  於是葉子書說道：“主任說笑了，這樣的分成比例，我們還要承擔招商成本，實際利益更小，根本就沒法做。”

  “那葉總認為多少合適？”主任問道。

  這是要討價還價，葉子書想了想，自己開多了，央視肯定不同意，自己開少了，自己感覺很吃虧。

  所以他不想繼續將話題局限在這一個問題上，既然自己覺得總體利益太小，而央視又不可能分成比例太低，那就將合作範圍再擴大。

  “主任，我能冒昧地問下，今年央視的廣告總收入有多少？”葉子書問道。

  聽到他的話，主任不知道該不該告訴他，任何企業的收入情況，都是企業的機密，一般是不會隨便告訴外人。

  看到主任猶豫，葉子書說道：“央視的收入應該算不上機密吧，而且我們這些人也不會沒事到處傳。”

  聽到他這麽說，主任終於說道：“今年的廣告收入大概1億元。”

  葉子書認為偌大的央視，廣告應該很多，結果沒想到，隻有區區一億元，怪不得想要讓他們掏出500萬購買《新白娘子傳奇》都舍不得。

  別說是央視了，就是他的公司隻有這麽點營收，而開銷卻是大得很，也要省著點花，能花更少的錢就花更少的錢。

  看樣子之前央視基本上是入不敷出的狀態，如果一直這樣的話，今後想要將電視劇賣出好的價格，可能性都比較低。

  “這樣，既然主任都說了想要擴大合作範圍，我們何不進一步的擴大，而不僅是圍繞著黃金時段來做文章。”葉子書說道。

  “這話怎講？”主人問道。

  “目前央視有兩個免費頻道，分別是綜合一台和財經二台，我想讓盛世廣告公司承包這兩個頻道的所有廣告運作。”葉子書將自己的目的說了出來。

  主任聽到他的話，果然非常震驚，沒想到他的胃口這麽大，竟然想要承包央視兩個頻道的所有廣告運作。

  不過雖然震驚，但是主任還是問道：“不知道葉總想要怎樣承包？”

  “按照一般的增長曲線，央視明年的廣告收入大概率是不會超過1.5億元，我們出1.5億元，明年央視兩個頻道的所有廣告時段全部買下。

  然後盛世廣告公司再自己運作這些廣告時段，將其賣給具體的企業，這樣央視實現了超額收入增長，而盛世廣告公司則需要看自己的運作能力了。

  如果他們的廣告運作能力出色，自然能夠賺取自己該得的利益，如果運作能力不行，可能會麵臨虧損。”葉子書說道。

  這話的意思很明顯，央視不需要承擔太多的風險，安安心心地就把錢給賺了，而風險留給盛世廣告公司。

  讓葉子書沒想到的是，主任聽了他的話，並沒有立即拒絕，而是思考了片刻，說道：“葉總的想法總是驚世駭俗，不過仔細想想，也是一條思路。

  目前我們還不能明確給你答複，要不先到這裏，等我們內部討論之後，再給你回複，如何？”

  既然說到這裏，繼續說下去也沒有太大的意義，因為在這個會議上無法做出決策，於是雙方暫停了談判。

  出了央視大樓，王長田趕緊拉著葉子書，說道：“這麽做會不會太過於冒險，廣告費一下就漲了50%，太離譜了。”

  “如果不提升這麽多，你覺得央視會答應我們的要求嗎？”葉子書反問道。

  看到王長田沒有說話，葉子書繼續說道：“央視的廣告收入這麽低，並不是說如今國內的廣告市場就這麽大。

  你也在這個行業工作了一段時間，應該很明白，廣告市場其實很大，但是開發得很不到位。

  所以前期運作得好，廣告市場增長速度非常驚人，虧損是不可能的，但是後麵隨著廣告市場的逐漸成熟，增長就會逐漸趨緩。”

  王長田聽到葉子書這麽說，想了想，確實是這個理，要不是葉子書提點，盛世廣告公司也不會發展得這麽快，而這個廣告市場，之前一直就沒有人發現。

  所以想要廣告收入高，就需要主動發現市場，積極主動介入，而不是被動地等到商家自己來上門打廣告。

  並不是所有的商家懂得市場營銷，而且國內還有相當多的企業，本著“酒香不怕巷子深”的理念，可是這樣的理念在越來越市場化的環境下，逐漸有點不適用了。

  更多的是劣幣驅逐良幣，粗製濫造的便宜貨，反而將稍微貴點，卻貨真價實的商品，給幹得連渣都不剩。

  葉子書他們倒是瀟灑地走了，但是央視內部卻是因為這個提議而風起雲湧，隻是這些葉子書並不知道，也不需要知道。