第十六章議價
作者:蘇靜初      更新:2022-05-09 21:24      字數:3693
  “這是珍寶閣的畫冊,喜歡什麽,讓掌櫃送上來就是了。”蕭晗把厚厚的冊子向徐靈芸麵前一推,顯然是讓她先挑了。

  徐靈芸愣了一下,無措地又推了回去:“大少先看,我沒什麽眼力,要是挑壞了,豈不是浪費了銀子?”

  端硯在旁邊看著兩人推來推去的,倒是先笑了:“徐姑娘不必擔心銀子,這家珍寶閣也是大少名下的私產,除了老爺,連大太太也是不知曉的。”

  他調皮地眨巴著眼,做出一副神秘兮兮的表情,徐靈芸聽得有點暈了。難怪蕭晗喜歡來珍寶閣,壓根就是他自己的產業。

  “那、那我就不客氣了,”既然是蕭晗的私產,這裏的東西肯定不會漫天開價,挑幾樣順心的,給蕭晗回禮,帶一兩件逗華月喜高興,再有韓先生的一份,一下子全都有著落了,徐靈芸滿懷期待,翻開了畫冊,連點心都忘了繼續吃。

  有蕭晗在,春英兢兢戰戰的,小心捧茶,不像平日那樣嘰嘰喳喳,緊緊閉著嘴就怕發出一點聲音惹得大少不高興。

  見自家姑娘興致勃勃地翻看了一頁又一頁,她有點閑不住了,低著頭,眼角卻到處亂瞟。

  徐靈芸真是大開眼界,畫冊裏的東西一件比一件精美,哪裏分得出真假來?

  她看著一副畫不錯,瞧著一對紅翡的玉鐲也好,還有一方硯台亦是不菲。

  小心抬頭瞅了對麵安靜喝茶的蕭晗,徐靈芸猶豫了很久,還是開口詢問:“大少爺覺得這對紅翡玉鐲怎麽樣?”

  “尚可,”蕭晗瞥了一眼,又問:“送給二太太的?”

  “嗯,這對鐲子跟她很相配。”徐靈芸點了點頭,華月喜的皮膚很白,紅翡最挑人了,戴在她如玉的手腕上一定非常好看。

  “那就要下來,”蕭晗朝端硯微微頷首,後者很快就出去,帶著一個錦盒回來了。

  “徐姑娘,你瞧瞧這紅翡玉鐲。”

  沒想到端硯動作這麽快,徐靈芸打開錦盒,看著裏麵的紅翡桌子,即使沒有眼力,也能看出價值不菲。小心翼翼地拿出一隻紅翡鐲子,她索性戴在手上,冰冰涼涼的,成色通透,連自己也瞧著甚是喜歡。

  春英看得一臉讚歎,小聲附和:“姑娘的眼力就是好,一下就挑中這對鐲子,二太太收到定會十分歡喜。”

  徐靈芸也很高興,又有點忐忑,這麽好的鐲子,蕭晗給的近萬兩銀票夠不夠給?

  要是都用光了,蕭晗和韓先生的回禮該怎麽辦?

  她滿心不舍地放下紅翡桌子,又指著冊子裏的一支玉簪道:“鐲子太貴氣了,還是大太太戴著更好,這支簪子也挺相配的。”

  大太太畢竟是主母,要是一個貴妾戴的首飾比她還要華貴,那真是找茬了。

  徐靈芸想了想,雖然喜歡這對紅翡鐲子,不過買回去,華月喜也隻能壓箱底,不能戴著,又給主母添堵,何必呢?

  玉簪通體透徹,端硯拿過來,徐靈芸摸著,居然是暖玉,掌心暖暖的,加上簪子上的雕工,她有些納悶,怎麽自己隨便挑的都不是一般的東西,瞅著都不便宜?

  她不敢再讓端硯去拿了,索性問蕭晗:“這幅畫……不會是大家真品吧?”

  蕭晗毫不遲疑地點頭,又道:“這是跟韓先生齊名的國畫大家,隻是近兩年似是打算收筆,畫作的價錢不免漲了點。”

  徐靈芸鬱悶了,原本價格就不菲,如果準備收筆,那價錢還不得一路飆升?

  看來她想送畫作給韓先生做回禮,很是該死心了。

  老老實實地合上畫冊,徐靈芸端著春英泡的碧螺春,喝得悶悶不樂。

  半晌,珍寶閣的掌櫃匆匆上來,一開始就向兩人表達歉意:“剛才讓大少和徐姑娘受驚了,姑娘要是看中什麽,價錢好說,好說!”

  徐靈芸眼睛一亮,又覺得自己有點喜形於色了,尷尬地低著頭掩飾了一下嘴角微勾的弧度。

  春英倒是替姑娘高興,能省下一筆錢來,急急問道:“掌櫃,這對紅翡鐲子,這支玉簪,那幅畫卷,都是什麽價錢?”

  掌櫃掃了眼桌上的錦盒,連忙笑道:“這些加起來不貴,也就一萬兩……”

  見徐靈芸一怔,春英已經臉色微變,掌櫃又陪著笑:“這是對外的價格,對徐姑娘自然要優惠一點,五千……不,五百兩就足夠了。”

  徐靈芸有點愣,不是因為掌櫃說的價錢太貴,而是太便宜了。

  光是這對紅翡鐲子沒幾千兩是拿不來的,別說暖玉打造的玉簪了,又得幾千兩,隨便算下來,一萬兩已經頗為公道,如今居然報出五百兩的價錢,顯然是看在蕭晗的麵上,故意降低了價格,會不會事後讓大少爺再倒貼?

  徐靈芸有點不好意思,買東西送回禮給蕭晗,最後卻讓大少爺倒貼,實在沒有誠意,便道:“掌櫃不必太介意大少爺,一萬兩實在是很公道的價錢了。”

  言下之意,讓掌櫃莫要虛報實價,沒得令人尷尬。

  掌櫃搖搖頭,笑著解釋:“姑娘有所不知,行外人看著覺得價錢必定要貴,行內人瞧著其實不然。”

  他上前一步,指著錦盒裏的紅翡鐲子道:“姑娘仔細瞧瞧,翡翠雖好,雕工的大師也不差,但是最後一步稍微有些失手,鐲子邊緣有些許的裂痕。旁人瞧著,也就一點點瑕疵而已,對行家來說,那就是敗筆,自然賣不出好價錢了。”

  徐靈芸瞪大眼盯著鐲子,怎麽也看不到所謂的裂痕。估計這就是行內人,眼力跟常人不同?

  “姑娘再看這支簪子,雖是暖玉所雕,卻是邊角碎玉,不過變廢為寶,費不了多少事。要是旁人,在下在商言商,抬高價錢也沒什麽。既然是大少家的姑娘,怎能胡編騙人?”掌櫃笑吟吟地說著,又指向畫卷。

  “這幅畫自然是名家所為,又是收筆前的大作,隻是角落不留神被水沾濕了,留了一點水跡。即便很小,也是殘缺,實在可惜。”

  春英越聽越是高興,掌櫃這麽一說,她也覺得這些不值什麽銀子,難怪全部加起來才收五百兩,實在劃算得緊。

  徐靈芸看著也好,但是當著蕭晗的麵,貪便宜挑殘缺品送人,她實在沒這個厚臉皮,正好搖頭:“掌櫃為人實在,隻是送人的東西,又是行家,若有瑕疵,未免心又不誠。”

  掌櫃急了,忙著辯解:“這點小瑕疵,若非厲害的行家也看不出來,姑娘實在很不必擔心。”

  徐靈芸還是搖頭,遺憾的是,韓先生是厲害的行家,蕭晗亦然。

  春英瞅著惋惜,五百兩這麽三件好東西,姑娘怎麽就不要呢?

  “我去看帳,”蕭晗放下茶杯,突然起身說完,就帶著端硯出去了。

  徐靈芸鬆了口氣,剛才蕭晗在一旁一直看著,害她不敢多說一句,如今倒是鬆快了一點。

  掌櫃擦了擦額頭的汗珠,依舊陪著笑:“見姑娘喜歡,在下也不想讓姑娘掃興而歸。若是姑娘買下這三件,在下再送一塊玉佩如何?”

  他拍拍手,讓小廝送來一個錦盒,親自打開。

  徐靈芸倒抽一口氣,這塊居然是龍鳳玉佩,龍頭栩栩如生,她一眼就看上了。

  “這是上好的羊脂玉雕刻成的,可惜一對龍鳳玉佩,另外一塊弄丟了,這塊就始終賣不出去。”掌櫃一臉可惜,又是肉痛。

  徐靈芸一臉讚同地點頭,龍鳳玉佩最是喜慶,多數用來定情。這少了一塊,實在不吉利,又有誰敢買下?

  難怪掌櫃會拿出來,當作添頭了。

  不過拿來送給蕭晗當禮物,倒是不錯的主意。

  正好不是一對,大太太也不會發難。

  徐靈芸越想越覺得不錯,愛不釋手地翻看著玉佩,最後狠狠心道:“掌櫃的,那三件東西,加上這塊玉佩,就這麽說定了。”

  看她終於點頭要買下,掌櫃鬆了口氣,臉上的笑容更甚了,忙不迭地讓小廝把上好的錦盒送來,親手包好這幾件東西奉上:“姑娘果真是爽快人,銀錢回頭讓人送來也是可以的,在下信得過姑娘。”

  徐靈芸搖搖頭,她今兒就是打算買禮物的,讓春英把幾年攢下的銀錢都拿來了。加上華月喜送的大元寶,應該還湊合。

  春英立馬拿出貼身放著的荷包和小盒子,掌櫃看著盒子裏一大堆的散銀,嘴角一抽。這幾百上千的碎銀,不會讓他一點點數清楚吧?

  還是伺候包廂的小廝聰明,機靈地開口:“姑娘的銀錢比較散,正好隔壁是相熟的錢莊,讓裏麵的賬房幫著數好換成整的如何?”

  徐靈芸巴不得如此,要不然一大堆的碎銀子,她也不知道要數到什麽時候去。

  這會她正懊惱又尷尬,事先沒想到會買下幾百兩的東西,一時高興就答應了,回頭卻發現自己沒在出門前把零碎的銀子換成整的,平添了麻煩。

  “那就有勞小哥了,”幸好這小廝機靈解圍,徐靈芸實心實意地道謝。

  “姑娘客氣了,小的這就去辦。”小廝誠惶誠恐地說著,小心接過春英手裏的碎銀,一溜煙跑了出去。

  掌櫃心裏暗讚那個聰明的小廝,回頭必定要給他漲一漲月錢,摸著嘴上的八字胡笑道:“大少看帳估摸差不多了,姑娘要不要再來點茶,上幾碟小菜?”

  “不了,”徐靈芸喝了一肚子的茶,吃了不少點心,如今肚子飽飽的,再吃不下了。倒是她對珍寶閣十分感興趣,有意趁著蕭晗不在獨自去溜達一圈。“勞煩掌櫃帶路,我想去外麵走一圈,好瞧上一瞧。”

  掌櫃犯愁了,真帶著她出去,回頭蕭晗還不剝掉自己的皮?

  “外麵人多雜亂,魚龍混雜,三五九流什麽人都有。姑娘常年在深閨,見不慣那些粗人,若是被衝撞了,磕著碰著,在下跟大少也不好交代。”

  徐靈芸知道珍寶閣大堂,什麽人都有,確實有點亂,便妥協道:“大堂我是不去的,隻是想在二樓看看。有掌櫃在前頭陪著,估計也不會有敢鬧事的人。”

  掌櫃見她鐵了心要出去晃悠一圈,二樓擺放的多是文房四寶和書法畫作,又都是些書生文人喜歡的,有自己在,估計還真不會出什麽亂子。

  他隻想著快快滿足小姑娘的好奇心,然後平平安安地把人帶回來:“也好,不過要是大少問起……”

  徐靈芸連忙答了:“隻說是我好奇,絕不會牽連到掌櫃身上。”

  她是因為偶爾才能出來,忍不住想走上一圈,說不準以後就沒什麽機會了,要不然又怎會平白給人添麻煩?

  見徐靈芸答得爽快,又不像有些大家小姐跋扈任性,瞧著是聽話乖巧的,掌櫃點了點頭,還是暗地裏吩咐小廝注意著,暫時別再讓人上二樓來了。