第一百六十一章 一波三折
作者:
都市笑笑生 更新:2022-02-16 08:01 字數:3567
“小王,怎麽回事,你說你客戶把這輛車訂了?”
“什麽時候的事情?”
“多少錢買的?”
“我怎麽不知道?”
小王就是那個剛才搶了馬毅搏合同的女銷售;
此時小王連忙解釋道:“趙經理,這台車我一個客戶剛才說定下了,價格就是按照裸車價43.6萬……”;
小王還在不停地說她的客戶有多厲害;
而趙經理臉色都拉下來了;
哪怕真的如同你所說,你也可以私下給我說,我來協調就好;
哪有直接當著客戶的麵,內部竟然撕逼起來的?
“你客戶什麽時候定下來的?”
“交定金了嗎?”
“43.6萬這個價格你賣出去了?”
“誰給你這個權利,讓這麽低的價格賣的?”
“趙經理,小馬他都能申請到這個價格,隻要能把這輛車賣出去,我再去找您申請這個價格呀”;
小王也是有些委屈,雖然43.6萬的價格的確低;
但小馬這個新人都能申請到,她不可能申請不到;
至於說定金什麽的,根本不存在;;
這都是她看到價格很低,隨意編出來的;
她的客戶現在來了沒來,小王也是不太確定;
畢竟剛才打了電話,對方沒有明確表示要立馬過來。
但此刻,小王怎麽可能認慫呢?
“你知道小馬是怎麽申請到這個價格的嗎,你就想要這個價格出貨?”
“小馬立下軍令狀,如果這次還沒法簽單,就直接離職走人”;
“小馬來的這半年,努力和勤奮程度有目共睹”;
“雖然人老實一些,但也不是誰都能欺負的”;
“好,你剛說你客戶已經定了,那你現在打電話,看他都走到哪裏了”?
“如果對方現在下定給錢,我明天拉下臉,從其他店鋪調過來一輛車過來”;
趙經理是越說越氣;
趁此機會,如果不整頓下銷售部的這種歪風邪氣,以後工作更難開展;
有些事情,大家心知肚明就可以,但擺到台麵上來,就有些過分。
趙經理其實也是很憤懣,你說你一個老銷售,竟然和一個新來的銷售搶車;
如果說是客戶雙方為了一台車吵起來的話,這個還到能理解,畢竟涉及到自身利益;
但自己內部銷售搶車,這就很難理解;
這款523的確很暢銷,正因為暢銷,羊城區其他店鋪肯定也會有存貨,想要調一輛車還不是分分鍾的事情;
你有客戶要,你可以找我申請,我來想辦法;
至於你當著客戶的麵,做出這種對4S店聲譽有損的事情?
“常總,您到店裏麵了嗎,現在這輛車要被其他人訂走了”;
小王也是不甘示弱,當著趙經理的麵,直接給她客戶打電話,同時內心也在祈禱,對方一定要過來啊,不然今天可就丟人丟大發了;
被扣獎金是最低的;
更有可能直接丟掉工作呢?
旁邊現在圍觀的人,已經不少了;
有客戶,也有同事;
所有人都在關注這件事情。
“小王啊,你那個價格,我剛才想了下,如果能42.6萬,我立馬過來給錢”;
小王都不知道自己怎麽結束通話的,因為她看到周圍都是戲謔的眼神看著她;
而趙經理更是麵無表情;
意思很明顯,這就是你說的已經定下了?
還當著大家夥的麵,信誓旦旦的給客戶打電話。
“馬毅搏,要不,我們不在這家店買了,太不靠譜”;
“我那會查了下,珠江新城那裏也有一家4S店,距離這裏也不遠”;
李珊看著對方這麽吵鬧,也失去了在這裏買車的興趣;
買車本應該高高興興,誰還會受一肚子氣啊。
雖說不是她自己買車,但馬毅搏讓她過來參考,提點意見應該沒問題。
這場大戲,馬毅搏看得津津有味,就感覺是沉浸式體驗銷售人員大型現場撕逼;
不過,聽到李珊的話,也是點了點頭。
馬毅搏雖說不太喜歡湊熱鬧,但這幾天的忙碌,也需要這種事情來刺激下大腦,讓大腦換一個思路;
不然馬毅搏在他們4S店剛出現這種情況銷售撕逼大戰的時候,就扭頭走人了;
怎麽可能會看這麽久呢?
汽車4S店,不管平時,內部競爭有多激烈,有多黑暗;
但對待客戶這件事情,必須保持一致;
什麽搶客戶?
什麽搶提成?
什麽搶車?
這些都是關起門來私下幹的事情,哪有當著客戶的麵如此。
不過,這也讓馬毅搏想到,秦大媽店鋪之間,也是有競爭關係的;
好的一點,目前的競爭關係隻是店鋪與店鋪之間;
而同一家店鋪裏麵是一個統一的整體,考核的話,也是考核這個店鋪的總體成績;
但對於內部競爭,也得有一個尺度。
馬毅搏聽到李珊的話,點點頭,從板凳上站了起來;
很明顯,就是要走人了。
花錢消費,還是這種幾十萬的大錢,如果都不能夠舒心,那要錢有何用?
“馬先生,李小姐,剛才的確是我們銷售的不對,您看您們也看了這麽久了”;
“價格小馬也給您申請的是最低價,而且還是他立下軍令狀要賣出才給的價格”;
“您去其他地方,也不一定有現車”。
趙經理看著馬毅搏和李珊站起來準備要走,也是連忙過來說好話,賠不是。
“趙經理,你說得對,價格低不低我不清楚,因為我對車研究不深”;
“但是,我和剛才的小夥子已經談好了,按照那個價格就行,做人嘛,誠信為主”;
“而現在,你們內部出了問題,讓我現在對你們產生了懷疑”;
“並非是因為價格談不攏才不買,不然剛才也就不會簽合同了”。
馬毅搏剛才聽到趙經理說小馬為了給自己申請這個價格和政策,都立下軍令狀,不成交就離職,也是有些震動;
這年頭,哪有這麽對待客戶的?
至少馬毅搏沒有聽過;
這明顯就是一個“二愣子”啊,但這種二愣子,往往收獲的都是社會滿滿的惡意。
趙經理也是一頭黑線,心裏把小王給罵了一個遍;
剛才聽小馬說,馬毅搏和李珊前前後後在他們4S店待了也就半個鍾不到,就決定要買車;
這種人,絕對有錢,而且是那種衝動類型的消費;
或許,當對方回家,明天醒來,估計就沒有要買這輛車的衝動。
“馬先生,李小姐,您看這樣行不行”;
“車價格呢,的確已經是最低了,實在沒辦法在減少”;
“如果不是最低價格,小馬也不會立軍令狀”;
“這樣吧,我親自做主,我們4S店給您免費送一年保險”;
“您這款車,第三方責任險怎麽也得200萬,保險費用下來也需要五千多”;
“就當是我們4S店的誠意,您看這樣如何”?
沒有什麽是錢解決不了的事情;
如果有,那就是錢不到位。
本來這個價格,已經超出馬毅搏心理預期價格;
如今,雖說沒有降低車價格;
但贈送車險,對於馬毅搏來說,也能省下五千多。
而趙經理,也是沒有再降低車價,原因有兩點:
第一是因為車價的確很低,第二則是如果再降,會讓馬毅搏覺得剛才給他的價格並非底價,或許又開始另一輪的價格扯皮;
這樣的話,成交也就平添波折。
換成保險,雖說客戶自己去買的話,的確需要五千多;
但如果4S店直接購買,剛開始的確要出五千多;
但4S店都和保險公司有合作,會有返
點,五千多元差不多能返一半甚至更多給4S店;
實際算下來,就相當於給馬毅搏便宜了兩千五左右;
並沒有聽上去五千過那麽多。
這種法子,不僅能讓客戶感受到實惠,同時他們4S店也能少損失一些;
給客戶買保險這件事情,絕對比給客戶降低同樣價格的車價格好太多太多。
看了看李珊,馬毅搏就決定還是在這裏買,剛才就耽誤了一會兒的時間;
尤其是其他4S店,還真不知道有沒有現車?
尤其是馬毅搏把剛才的事情,還當成樂子在欣賞;
換句話說,有免費的職場真人版大戲看,不僅不收費,還給五千多的優惠,何樂而不為呢?
李珊聽到趙經理這麽說,對著馬毅搏就是點頭;
這也是馬毅搏看了看李珊決定購買的原因;
對於李珊來說,這十來分鍾的時間,都能省她半個月的工資了;
有便宜不占,王八蛋啊!
尤其是這種便宜,估計再來幾次;
哪怕優惠力度沒有這個大,李珊認為自己能在售樓大廳看一晚。
對於馬毅搏來說,五千並但不算多,也不算少,主要還是看李珊心情;
李珊覺得可以,那就買;
李珊覺得不行,那就隻能拜拜。
而趙經理看到馬毅搏看了李珊後,才同意繼續購買,內心也是長舒一口氣;
這個單子,總算到手了;
不過,趙經理內心對小王的感覺,用一萬頭草泥馬形容都不為過,想抽她兩巴掌,白白損失五千多。
其實,趙經理給小馬這麽低的價格,也不完全是看到小馬的勤奮;
當然,這個原因是其中之一;
最主要的則是昨天老板給他打電話,讓盡可能的賣全款,哪怕價格稍微低一點;
至於為何老板會給他這樣的命令,趙經理無從得知道,隻要聽老板的命令就好。
一般的4S店,喜歡的貸款買車,因為貸款買車,不僅能賺車的差價,更能賺第三方金融機構的貸款返 點;
對於全款買車,4S店其實並不太喜歡;
說到底,還是利益驅使。
隻能說馬毅搏運氣好,來到了這個4S店;
不然換做其他地方,真的很難申請到這個價格;
不僅送車牌,還給買保險;
哪怕是4S店工作人員有問題。
接下來的事情非常簡單,看完合同、寫上備注、簽名、交錢;
一係列完成後,馬毅搏和李珊被請到經理辦公室;
而經理辦公室,比大堂的招待好太多;
咖啡、熱飲、麵包等,絕對讓人感覺到非常舒暢溫馨。
一直等到晚上九點鍾,馬毅搏才順利把車開走;
而李珊,當仁不讓的坐在副駕;
副駕這個位置,一般人是坐不了的,至於原因,懂的都懂。
“要不,咱們去巽寮灣?”