“首先，咱們秦大媽這次五店齊開，效果是非常明顯，同時也取得了成功”；

  在科城大廈902室內，總共坐著10個人，分別是秦大媽目前時間店鋪店長；

  馬毅博第一個發言，打破了晚上的寂靜；

  而其他人，或多或少，內心都長出一口氣；

  取得好名次的店長，內心高興；

  然而，取得名次不理想甚至最後的店長，內心五味雜陳；

  但不管如何，隻要結束了剛才的沉默，氣氛就好很多。

  “你們手上應該都有今天的報表吧，我們先一個個輪流說下，畢竟紙上看到的，沒有實際說出來有力度”；

  “同時，也順便分析作為店長，今天本店情況，大家也能有個借鑒和參考”

  “我就先說說，自己負責的秦大媽遠方都匯城西門店情況，在新店裏麵排名第三”；

  “秦大媽遠方都匯城西門店新店，今天總收入是150795.54元；

  會員充值方麵總金額是138000元；

  其中：

  充300元，96人，；

  充700元，136人；

  充1000元，14人

  非會員入賬12795.54元，會員餘額扣款11398.53元，幹果剩餘價值2155元。

  今天店鋪消費滿599以上共9人，一等獎一名，三等獎3名，參與獎5名。

  相當於馬毅搏負責的新店，今天剛好盈虧持平；

  總歸拿貨是2.5萬，賣完後，也差不多是這個數字；

  如果加上人工的話，還有可能虧損；

  畢竟，蔬菜打七折，的確把利潤都讓出去了；

  如果，壞損率自多一點，鐵定虧本；

  但，新店開業，並不是為了當下賺錢，而是要把名氣打出去，讓新開的秦大媽店鋪得到認可。

  “孫店長，接下來就從你這邊開始，由新店第一道最後，再接著由老店第一到最後”

  “好的，那接下來我先說，有什麽遺漏的地方，還望多多指正”；

  孫秋彤手上不僅有自己店鋪數據，也有其他九家店鋪數據；

  說實話，孫秋彤被震驚了；

  震驚的無與倫比，之前，她作為秦大媽的競爭對手，雖然知道秦大媽生意很好，但根本沒想到會有如此之好；

  先不說利潤率如何，畢竟開業前三天新店活動，是沒有多少利潤的；

  就光說新店的會員充值金額，就趕上一個新店剛開始投資的一半了；

  而成為秦大媽會員的顧客，這些錢肯定是要在秦大媽消費完，以後都是秦大媽的利潤來源；

  當然，這不是說隨隨便便開個店，然後就讓人充會員，這種不太現實；

  秦大媽能夠被認可的原因也很簡單；

  群聚效應，

  對，就是群聚效應。

  秦大媽的群聚效應不是簡單單的找托，而是利用秦大媽在方圓小區的影響力，來往外一步步的蠶食；

  這樣的好處也很明顯，新開店鋪的小區，好多人都已經或多或少的聽過秦大媽這個品牌，也知道秦大媽生意很好；

  自加上秦大媽別具一格的裝修風格以及統一著裝等，都讓人們下意識的相信，這家店鋪很專業；

  不自覺，就會把跑路這方麵的風險自動忽略，或者說下降。

  這些，別看很簡單，但是前期的付出可不少，最主要的是，必須得對秦大媽的流動資金要求很高；

  別看充值的很多，都已經趕上開一個新店鋪的一半；

  但之後，這些會員，買菜的話，就沒有現金入賬，隻會從會員裏麵扣費；

  相當於秦大媽每天的入賬，都會低於進貨的金額；

  時間一長，如果秦大媽的流水跟不上，秦大媽收到的錢去開新店，而沒有錢去進貨；

  顧客充了會員又沒有菜可買，那肯定就會玩跳脫；

  隻要控製好現金流，也就是能讓秦大媽接的上，那絕對會無限製這樣複製下去；

  這才是最為恐怖的事情。

  一家店鋪，那隻是一家店鋪而已；

  五家店鋪，那就說明有發展空間；

  十家店鋪，那就已經脫離了本身店鋪的桎梏，成為一個品牌去經營；

  五十家店鋪，那已經是當地行業翹楚，誰都沒辦法忽視的存在；

  ……

  這也是孫秋彤自從拿到數據後，心裏震驚的最大原因；

  同時也理解了為何秦大媽發展的這麽快的一個核心原因；

  當然，孫秋彤也看出了秦大媽目前麵臨的問題，在資金沒有限製的情況下；

  那就是人才短缺，其實就是店長能力不足。；

  這個問題，就不是孫秋彤能夠幹涉和解決的；

  畢竟，對於孫秋彤來說，經營好自己這家店鋪就可以了，其他店鋪生意好壞，和她並沒有直接關係；

  當然，孫秋彤也是沒辦法解決；

  人才的培養，這可不是簡單的投入幾百萬就能解決，而是需要時間的積累和沉澱。

  “我負責的是秦大媽龍虎山畔店，今天總收入：160576.4元”

  會員充值總收入為151700元；

  其中：

  充值300元，118人；

  充值700元，129人；

  充值1000元，26人；

  非會員收入8876.4元，會員餘額扣款14438.47元，幹果類剩餘1530元。

  今天店鋪消費滿599以上共14人，二等獎一名，三等獎4名，參與獎9名。

  “我們店鋪今天銷售比較快的原因，我個人覺得有以下幾點”；

  “第一，咱們秦大媽品牌在附近小區，有一定的營銷力，讓我們新店剛成立，降低了客戶充會員的難度”；

  “第二，今天蔬菜七折，肉類八折的活動力度，相對來說比較大”；

  “第三，店鋪在早高峰的時候，第一個抽獎就是二等獎，當時很多顧客情緒比較激動”；

  “第四，咱們秦大媽的收銀係統很方便，節約了客戶買單的時間成本”。

  是的，秦大媽的收銀係統那是馬毅搏結合後世那些常用的收銀係統，效率高；

  但同時，相對也是比較貴的；

  而孫秋彤以前自己開店，就是小作坊式的，哪有什麽收銀係統，不存在的；

  就算是蔬菜的價格，都是記在心裏，客戶問了之後，才能知道；

  哪有秦大媽這麽方便，價格一目了然，折扣清清楚楚，買菜之前，顧客差不多都能知道自己買了多少錢的東西；

  而不像以前那種盲人摸象，每次打完稱，就覺得自己買多了，然後又開始減掉一些不用的；

  這種方式，不僅僅效率低，更重要的是蔬菜折損率將會大大提高。

  “大家好，我叫石宇，負責秦大媽龍飛店”。

  石宇此刻非常激動，當拿到自己店鋪的報表後，石宇都不敢相信這是自己做出來的；

  以前，他經營自家的菜店鋪子，每天幾千塊錢都累得半死，最主要還是沒有前途；

  而如今，秦大媽第一天開業，竟然收入十多萬；

  當然，這十多萬並不是今天的銷售額，而隻是會員充值的費用罷了；

  但，這都不影響石宇的激動；

  同時，成為秦大媽合夥人的石宇，覺得這是自己這幾年來，做的最對的一件事情。

  “我們店鋪今天總收入：147428.4元”

  會員充值總收入為 138400元；

  其中：

  充值300元，115人；

  充值700元，117人；

  充值1000元，22人；

  非會員收入9028.4元，會員餘額扣款13897.29元，幹果類剩餘2055元。

  今天店鋪消費滿599以上共11人，三等獎4名，參與獎7名。

  “剛才孫姐把我想說的原因差不多說完了”；

  “不過，由於我家店鋪之前也是賣菜，這次升級為咱們秦大媽後，不僅是熟人認可度高，就連之前不太熟悉的，也因為咱們秦大媽而成為會員”；

  “而且，今天是元旦，好多年輕人在家休息，這也是今天銷售比較好的原因之一”。

  “大家好，我叫王利芬，負責秦大媽龍祥匯店”；

  “我們店鋪今天總收入：139743.2元”

  會員充值總收入為 129200元；

  其中：

  充值300元，105人；

  充值700元，121人；

  充值1000元，13人；

  非會員收入10543.2元，會員餘額扣款12457.76元，幹果類剩餘2355元。

  今天店鋪消費滿599以上共7人，二等獎1名，三等獎2名，參與獎4名。

  “很遺憾，在新店開業的當天，我們店鋪的成績差強人意”；

  “如果沒有其他對比的話，我還能說這是正常水平，但有了第一第二的對比”；

  “同樣是新店，都是不同小區，或許有些詫異，但不是這次是第四名的理由”；

  “我將吸取此次教訓，以後再好好努力”。

  “好了好了，除了第一名第二說下自己感受之外，其他的店鋪隻要講出自己的成績即可”；

  劉威聽到馬毅搏這麽說，也是長舒了一口氣；

  如果劉威僅僅是一個店長，哪怕是最後一名，頂多是感覺能力不行；

  但劉威不僅僅是一個店長，還是秦大媽的二老板；

  如果當著所有人麵總結，其實就是在檢討，怎麽都感覺拉不下這個臉麵；

  這也是馬毅搏在王利芬說的時候，才聽出來這種不對味來；

  王利芬，按道理來說，是秦大媽的第一批員工，同時能力也不差，更是擔任秦大媽的店長、HR、培訓師等；

  雖說這次隻是第四，但怎麽感覺說出來的話，不是在總結，反而像是檢討大會一樣；

  如果這種風氣得不到及時的製止，以後秦大媽的老人，很有可能因為某幾次的失利；

  在新來店長或者新來同事麵前總結（檢討），肯定會心有不甘，以及臉皮掛不住，最後很可能離職；

  這是馬毅搏不想看到的。