劈裏啪啦，劈裏啪啦

  煙花爆竹聲音響起，預示著秦大媽新開的五家店鋪正式開業。

  “小宇，這段時間，看你們店鋪一直在裝修，沒想到變成了秦大媽呀”；

  一個看起來和石宇相熟的人一邊選菜，一邊說話；

  雖然，人很多，說話聲音也很難聽清。

  “大爺，現在這個是秦大媽的店鋪，我們也有活動”。

  “各位街坊鄰居們，大家好，想必大家都認識我”；

  “今天，秦大媽龍飛小區店正式開業，本著食材新鮮，物美價廉的原則，不賣隔夜肉的宗旨”；

  “目前，我們秦大媽已經開了十家店鋪，都在周邊，估計大家或多或少都聽過”；

  沒錯，秦大媽的發展，目前是以億科城為原點，向四周輻射，這樣的好處很明顯；

  第一，周邊用戶或多或少知道秦大媽；

  第二、距離近，便於物流配送；

  第三、距離近，便於溝通。

  辦理會員卡：

  充值300元，買菜折扣是9折；

  充值700元，折扣達到8.5折；

  充值1000元，折扣達到8折；

  “這些都是常規的開業活動，想必大家都清楚，而今天，不僅僅是五店齊開，更是我們的傳統小年”；

  “今天新店開業，全場七折起，肉類八折起”；

  “我們秦大媽老板親自給出元旦福利，增設特別獎項”：

  “一等獎5名，價值5288元的蘋果5一台”；

  “二等獎10名，價值2000元的ipad一台”；

  “三等獎50名，價值200元的秦大媽購物券”；

  “參與獎不限名額，贈送價值39元的錢大媽購物券”；

  哇，下麵圍觀的人，不僅僅隻有大爺大媽，也有一些年輕人；

  這些年輕人，對於秦大媽這種模式，特別喜歡，蔬菜新鮮，價格合適，服務專業，裝修精致。

  當聽到竟然還送蘋果5手機以及IPAD的時候，年輕人更是興奮起來；

  要知道，現在蘋果5手機，在大陸上線銷售，也才個把月，好多地方都需要排隊預約購買；

  不僅僅是手機好，更重要的是蘋果5的價格高，足足五千多；

  而現在，買個菜，竟然還有可能抽到手機，誰能不激動呢？

  尤其還是大家心心念的蘋果5呢？

  哪怕，誰都知道，參與抽獎活動，肯定有一定要求，並且一等獎不好中，但不影響人們興奮的激情。

  “宇娃子，說了這麽多，你還沒說要怎麽參能抽獎呢，不會買根蔥都可以吧”；

  台下一個人起哄道，石宇也是他們看著長大的，因此說話也比較隨意；

  要知道，參與獎都是有39元的秦大媽優惠券。

  “山叔，瞧您說的，那我們老板豈不是要虧的破產啊”；

  “參與這個活動隻需要一個要求，那就是元旦三天內，凡是在秦大媽消費滿599元的，都可以抽獎”；

  “每天200元的消費，不僅可以過個好年，更有可能獲得價值5288元的蘋果手機”；

  “好了，現在正式開業，大家有疑問，都可以問我們工作人員”；

  大多人都擠進秦大媽店鋪，而有些人在店鋪外麵看特價菜和蘋果，好不熱鬧；

  “宇哥兒，你們怎麽變成秦大媽了”？

  “大媽，人家秦大媽生意好啊，我現在是他們這個店鋪的合夥人”。

  “宇娃子，來，給我充700元”；

  “小宇，給我搬兩箱蘋果”；

  ……

  秦大媽飛龍小區正式營業了，而絡繹不絕前來買菜的人，足以說明目前秦大媽發展相當不錯。

  孫秋彤負責秦大媽龍湖山畔店，當鞭炮齊鳴後；

  給大家介紹完此次活動規則後，好多人剛開始對於599元的消費門檻覺得很高；

  但由於是元旦，一家人到齊，肯定要做好吃的，再加上秦大媽今天有客單價相對較高的幹果；

  一買單，竟然發現都快到200元，甚至是已經超過200元；

  這下，衝會員的人數多了，谘詢滿599元抽獎的人也多了；

  剛開始，大家覺得599元很多，因為他們是按照自己以往的購買經驗來判斷；

  試想一下，平時一天差不多購買隻有五六十左右的人，三天合計也就兩百左右消費的人，會對那個最低消費要599元的活動感興趣嗎？

  不過，當消費距離這個最低門檻很近的時候，大家不自覺的都開始這買一點，那個加一點；

  其目的就是為了達到最低目標，從而和價值5288元的蘋果5能密切接觸。

  看著人來人往，甚至秦大媽所有人都是滿負荷運轉，孫秋彤雖然口幹舌燥，但內心也對自己能加入秦大媽感到榮幸；

  如果每天都能有這樣的生意，哪怕之後30%的淨利潤分紅，也比她之前開的店鋪利潤高；

  最主要的是成為秦大媽的合夥人，她的壓力會小很多，沒有房租壓力，沒有人員工資壓力，更沒有進貨等意外壓力；

  可想而知，孫秋彤此刻內心到底有多舒暢。

  王衛華，作為秦大媽第一個合夥人，經過這段時間經營秦大媽店鋪，也發現秦大媽的模式特別好複製；

  隻要有錢和人，並且運作好了，別說一個月開三家店，就算開十家店鋪，都沒有任何問題。

  尤其是現在秦大媽從最開始的第一家店鋪到現在的十家店鋪，也才過了三四個月罷了；

  誰都想不到，等明年秦大媽模式徹底運營熟練，那開店數量絕對比現在恐怖的多得多。

  不過，秦大媽越好，王衛華的好日子也會更好；

  這時候的王衛華，已經開始想著，能不能自己在經營一家秦大媽店鋪？

  對於秦大媽創始人馬毅博和劉威，王衛華顯然最認可馬毅博，如果沒有馬毅博，劉威根本不足為懼；

  這次元旦，王衛華覺得也就和國慶開業差不多，沒想到馬毅博竟然拿出這麽多真金白銀出來；

  五台手機價值兩萬六左右；

  十台IPAD價值2萬；

  五十個100元秦大媽優惠券，價值五千元；

  加上參與獎39元每人，怎麽也得價值一兩萬；

  也就是這次活動所付出的金錢就是六七萬。

  十家店鋪，五家老店總共進貨20萬，五家新店總共進貨12.5萬，合計32.5萬；

  相當於在現有折扣的基礎上，再打了八折；

  這樣的優惠力度，別說賺錢，能不虧就很不錯了；

  這也是王衛華一直想不通的地方，開店鋪，不就是為了賺錢麽？

  哪怕每天少賣一點，隻要折扣不高，還是有不少利潤；

  這麽大的活動力度，雖然銷量增加了，但並賺不到錢，屬於賠本賺吆喝。

  其實王衛華不知道的是，馬毅博創辦秦大媽，的確是想賺錢，但賺的不一定非得是買菜人的錢；

  互聯網時代，羊毛出在豬身上的案例，實在是太多了，而且很多都大獲成功。

  老店五家，也正在暗自較勁，誰都想成為五星店，同樣，也想那每人500元的獎金，更想的是那個+5分的榮譽；

  秦大媽目前的晉升，慢慢的開始進入安分升級的情況；

  雖說可能都達不到成為店長的分數標準，但還是會在矮子裏麵拔高個，而拔高個的標準，就是個人評分。

  同樣，新店五家，也都彼此競爭，大家都在同一個起跑線上；

  大多又是新人，都想成為老板眼中能力強的那個店和那個人。

  而馬愛國，今天在秦大媽第一家店鋪那裏，其實也就是幫個忙罷了；

  需要抬東西就抬會東西，需要送貨到家，就幫顧客送貨到家；

  不過，馬愛國也被今天的場景嚇到了；

  是的，被嚇到了；

  為什麽，因為買肉菜的人太瘋狂了；

  或許是因為元旦，大家都想做好吃的；

  又或許是因為元旦活動，大家都在湊單；

  結賬買單的時候，都是一籃一籃的，看的馬愛國直呼受不了。

  不是說馬愛國沒見識，也不是說馬愛國吃不起，這還是自己兒子開的店呢？

  而是前後對比太過明顯；

  以前，哪怕是國慶店鋪開業，也沒有這麽買東西的。

  蘋果一箱兩箱的慢慢減少，買菜的人隨著時間的推移，不僅沒有降低，反而更加多了起來。