“你好，我找程維程總”；

  麵前問話的人，馬毅搏並沒有認出來；

  因為對方此時的形象，和後世宣傳時候相差很大；

  宣傳的照片上，程維一副成功人士，光鮮亮麗；

  而此刻，雖然著裝看起來還行，但並不能掩蓋這段時間帶來挫折的頹喪和滄桑之氣。

  “我就是，有什麽事情嗎？”

  調整好情緒後，程維邀請馬毅搏進入公司。

  做業務出身與技術出身，在待人接物上，的確有很大區別；

  在滴滴這裏，馬毅搏覺得很舒暢，這或許就是程維的魅力所在；

  不然，他的領導也不會給其投資70萬，也不會當上阿裏最年輕的業務經理。

  “是這樣的，我今天來的目的很簡單，就是想投資貴公司，不知道貴公司有沒有融資計劃”；

  對於滴滴現在的處境，馬毅搏大概知道，但也知道，滴滴即將迎來A輪融資；

  至於具體是2012年12月份的什麽時候，馬毅搏到不清楚，隻是記得是12月份。

  “哦？”

  “怎麽稱呼您呢”？

  程維剛才還以為自己聽錯了，這段時間接觸了多少的VC，得到的答案都是拒絕；

  再聽到他的燒錢模式後，沒有一個VC人和機構願意投資；

  而如今，竟然有一個看上去，過分年輕的年輕人，想要投資他們公司，怎能讓程維不吃驚呢？

  “我叫馬毅搏，覺得咱們滴滴比較有前途，就想著投資”；

  一如剛才在字節抖動那裏一樣，馬毅搏還是開門見山的說出自己目的；

  如果對方想要融資，那就可以繼續談；

  如果和字節抖動一樣，暫時沒有融資想法，還不如早早回去想辦法多開幾家秦大媽店鋪呢？

  “馬總，您好，我們最近也在融資”；

  “您稍等，我讓我們另一個股東也進來，我們一起協商”；

  這時候的程維，也是有些激動；

  之前求爺爺告奶奶，都沒有收獲；

  今天竟然有人主動過來投資，多好的事情啊，怎能不讓人激動。

  “馬總，這位是我們滴滴的風投王剛王總，也是我之前在阿裏的領導”；

  對於王剛，馬毅搏並沒有印象，唯一的印象就是對方投資滴滴，當滴滴上市那一刻的時候，收益數千倍，甚至接近萬倍；

  僅僅用時七八年，這種回報率，除了所謂的比特幣，應該就沒有能超過的。

  “馬總，您好，歡迎來我們公司”；

  王剛在阿裏裏麵，都是中高層管理，對於眼前的馬毅博，的確看不透；

  在阿裏的時候，像馬毅博這麽年輕的人，也就剛畢業的大學生罷了；

  尤其是對方的穿著，也並非是什麽大牌服飾；

  既然是這樣的一個年輕人，竟然有錢來投資他們公司；

  說實話，別說程維現在沒底，王剛其實也一樣，內心都是七上八下；

  這種燒錢模式，雖然目前看起來不多，但隨著規模的擴大，那需要的資金，絕對是遠超他們想象。

  “王總，幸會幸會”；

  “我今天來的目的，剛才給程總也已經說過了，不知道咱們是否有這個意向”？

  “馬總，我們公司，現在的模式，的確花錢比較多，的確需要融資，而且已經和一些投資公司有接洽”；

  對於這一點，馬毅博沒有懷疑；

  因為在馬毅博的印象中，除了剛開始，滴滴很缺錢，並且找不到投資人，之後都是各路資本趕著要投資；

  而且現在這個時間節點，已經到了十一月底，馬上進入十二月份；

  按照原有軌跡，第一輪融資也差不多就要完成。

  “嗯，關於公司的發展和模式，就不用介紹了，我了解過，可以說，沒有人比我更了解這種模式”；

  “直接告訴我，你們想要融資多少，能釋放多少股權”。

  是的，沒有人能比馬毅博更懂這種燒錢打車模式；

  但王剛和程維直接忽略，雖然內心覺得馬毅博狂妄自大；

  現在的他們，都不知道滴滴未來怎麽走，都是走一步看一步，先把資金拉到；

  一個不知道從哪裏跑過來的年輕人，竟然當著他們的麵說比他們更了解；

  既然你了解，那你自己去做啊，還幹巴巴跑過來投資幹啥。

  “那行，馬總，我們經過這段時間的運作，然後對未來半年的花銷預算，可以給出20%的股份，資金要達到3000萬”；

  程維也是看著馬毅博年輕，反正送上門的投資者，先開一個價，看對方怎麽還價了；

  有時候，別看股權轉讓資金很大，其實和菜市場賣菜的討價還價並沒有本質區別；

  漫天要價，坐地還價。

  “程總，我是帶著誠意來的，如果能確定下來，就說一個大家能接受的價格，漫天要價隻會瞎跑人”；

  馬毅博就算再年輕，哪怕再過幾年滴滴多牛逼；

  但此刻，滴滴的確連運轉都不行，尤其是在沒有柳青青加入之前，滴滴資金都不充裕；

  如果沒有新的資金進入，說倒閉決不是空話。

  “馬總，如果資金有些緊張的話，我們也可以出讓一成也就是10%的股份，價格也就下來了”；

  “我也明人不說暗話，您時間也很寶貴，出讓10%股份，1000萬人民幣，如果能接受，我們再繼續談，不行的話，那我們下次再合作”；

  這次說話的人是王剛，好不容易來了一個投資者，真的被嚇跑了的話，那豈不是完犢子了；

  對於現在的滴滴來說，能進點資金，就可以維持滴滴現階段的運營，不至於因為缺錢停擺。

  “行，大家都是年輕人，不用為了幾百萬扯皮，這個價格我能接受”；

  “不過，這1000萬我需要分三個月三期支付，前兩個月每期400萬，最後一期把剩下的200萬打過來”；

  價格對方認可，王剛和程維也是非常欣喜；

  隻有他們知道，這段時間，他們經曆的拒絕，內心承受的那種煩惱，絕對非常人能夠體會。

  但，聽到一千萬分三期支付，眉頭也是皺成一團；

  一個月四百萬，不僅能維持目前滴滴一個月的運轉，還能快速擴張，而且這段時間，他們還可以繼續尋找投資人；

  要知道，一個項目，A輪融資是非常困難的；

  一旦破冰後，其他投資人看到成果，願意投資的人會變的多一點，恰談融資也能方便很多；

  這些思緒，在程維腦袋裏麵迅速轉過；

  與亦師亦友的王剛對視後，都看到對方眼中的同意。

  “馬總，合作愉快”；

  整個過程，持續不到半個鍾，上千萬的投資就這樣談下來了；

  讓程維和王剛倆個人，都是大為開心，這段時間的經曆，絕對是他們最為黑暗的時刻；

  好在，一切都已經過去了；

  而馬毅博，也是非常高興，失之東隅收之桑榆；

  字節那裏碰壁，沒想到無意間的滴滴讓馬毅博上了車；

  20%的股份，說實話，就算是3000萬，馬毅博都覺得不多；

  要知道，再過幾年，絕對是數千億打底的大企業啊；

  20%的股份，那得多少錢啊。

  無奈，囊中羞澀，沒辦法吃下；

  馬毅博打算投資字節抖動最多花費500萬，沒想到在滴滴這裏花費了竟然上千萬；

  好的一點，就是可以分三期支付，也算是給馬毅博一個緩衝時間。

  一拍即合，三個人都露出了開心的笑容；

  而此刻，也被程維安排攝像的同事給拍攝了下來，作為A輪投資的見證。

  簽定好如果協議後，馬毅博立馬給滴滴公賬轉入400萬，也是讓程維大為吃驚；

  要知道，這種投資，一般都是3天乃至一周內，把投資款打過來就可以；

  沒想到，馬毅博竟然現場就轉了過來；

  這也讓程維等人，認識到馬毅博的財大氣粗以及對他們的信任。

  馬毅博離開滴滴後，滴滴公司內，響起了震耳欲聾的歡呼聲。

  當得知有人前來投資的時候，在外麵工作的所有人，都無心工作，想要得知裏麵談論的情況；

  這段時間，不僅僅是程維和王剛累，他們這些滴滴元老，就沒有一個不辛苦的；

  尤其是知道公司資金緊張，而且融資受挫，每個人心裏都是七上八下，都不知道滴滴能不能繼續走下去；

  而現在，程維宣布融資成功，而且他們滴滴的估值高達一億人民幣，這可讓他們興奮的不得了；

  試想一下，前腳還在考慮是不是要倒閉的企業，後腳竟然被估值一個億，內心的激動可想而知。

  這次融資，也讓王剛和程維大吃一驚，上千萬的投資，竟然大半個小時就敲定了；

  不得不讓他們感慨，馬毅博的有錢和大氣，或者說是敗家。

  而在確定投資並且簽訂協議後，馬毅博也給滴滴說出了自己對於共享汽車的看法；

  比如挖人，比如收購，再比如私家車等等；

  這些都是上一世滴滴已經實踐過並且已經成功了的路子；

  直到這時候，程維和王剛才想起來，馬毅博剛才說的沒有人比他更懂共享汽車，並不是誇大，的的確確是有真材實料；

  尤其是馬毅博總結上一世，滴滴的那些安全事故，也重點讓他們留意；

  有些事情，能在前期避免，還是盡量避免；

  畢竟在頂層設計好，下麵並不會太費功夫，前提是高層要重視。