“什麽，你竟然讓我跟著你幹，還要我出15萬資金”？

  王衛華看著麵前站著的馬毅搏，就好像在聽笑話一樣。

  “對，也不對”。

  馬毅搏這幾天，雖然需要操心的事情很多，但是又有一種力不從心的感覺；

  說一千道一萬，終歸還是沒錢。

  不管是新店鋪開業需要資金，還是人才不足，終歸還是同一個問題，資金短缺啊；

  如果資金不愁，完全可以用錢去挖人，或者是大力招聘，而非如今這麽扣扣嗖嗖的；

  連拆東牆補西牆都已經補不上了；

  說的難聽點，此時秦大媽的擴張，就如同是東西牆都拆了，去補新建的南牆和北牆，風險不可謂不大。

  其實，馬毅搏也想過很多解決方案，比如說加盟，比如說合夥，等等，都不太現實；

  單說加盟的話，就必須先得把品牌打出去，開始做廣告，同時還得招聘招商經理等等；

  最為主要的是，目前的秦大媽，沒有自己的供應鏈渠道，根本沒辦法做到食材管控；

  而合夥吧，理論上可行，但馬毅搏認識的人有限，大多都沒有馬毅搏混得好，想要拿出來錢去開所謂的菜店，大多人也不願意。

  一人計短，兩人計長；

  當劉威聽到馬毅搏給他說這個困難的時候，也是兩手一怕，無解；

  不過劉威隨口說了一句：“我們費心去找人合夥，還不如把咱們億科城旁邊幾家菜店老板給叫過來，問他們願不願意，反正他們的生意現在半死不活的”；

  正是這句無意識的話，點醒了馬毅搏；

  對啊，可以從身邊這幾家下手，本身就是做蔬菜生意的，對這一行業很了解，同時又有一定積蓄，可以拿出錢來投資。

  說幹就幹，一直是馬毅搏的做事特點；

  不過，馬毅搏先思考了下如何才能說服對方，很明顯，對於中年人來說，利益才是最為重要，；

  什麽願景，什麽前途，在利益麵前，都要讓路。

  這讓馬毅搏想到了上一世鼎鼎有名的海裏撈模式，海裏撈充分借鑒了保險直銷行業的優點，創建了獨具特色的師徒製度。

  每一位新員工，都會分配到一名老師傅帶，而未來如果這位徒弟自立開了新店，那麽老師傅也能從中獲得不菲的收益。

  這樣的利益鏈條甚至可以傳遞到第3代，也就是賺到徒孫開店利潤的錢。

  也就是說，海裏撈采取的師徒製，每個店長手裏，都要儲備幹部，就像軍隊中的“預備役”。

  一旦新開項目被批準，儲備店長就可以“上戰場”，這也為新店開業做足了人才儲備。

  而店長自身的動力在於，每開出一家徒弟門店，師傅可以有相應的提成。

  師父在幫助徒弟拓店的過程中，不僅能幫助企業發展，還能提高自身收益，真正與公司“連住利益、鎖住管理”的理念相吻合，為公司的長遠發展保駕護航。

  所謂，“連住利益”高度統一員工與公司的利益，充分激發增長活力，“鎖住管理”則能控製係統性風險，為海底撈長遠發展保駕護航。

  正是因為這樣的製度，才讓海裏撈的老板，一個四川人變成新加坡首富。

  馬毅搏的秦大媽，往後開店，也可以借鑒這種模式，不過，也會稍有調整；

  海裏撈的店長開店，資金全是公司出，店長隻要完成相關績效考核，就會得到其對應的門店分紅；

  而當下的秦大媽，缺的就是資金，自然不可能開店資金自己全出，等發展起來了，或許可以實現；

  但當下，肯定是需要店長出一份資金，又或者是擔保金也可以。

  “新合夥人出50%的前期開店資金，隻要完成每月的考核指標，可以享受店鋪淨利潤的30%分紅，而前期的50%開店資金，秦大媽也會在未來24個月，按照出資額/24來補償給店長”；

  其實說白了，就是店長墊付前期開店的一半資金，然後享受店鋪30%淨利潤分紅；

  而未來兩年，秦大媽把店長墊付的所有資金，每月歸還二十四分之一，就相當於秦大媽無息利用店長這些資金，來實現快速發展的目的；

  但秦大媽店鋪的一切，包括品牌、人員、裝修等，都是屬於秦大媽，而並非店長本人，而店長隻是享有店鋪每月淨利潤的30%分紅；

  不過這樣的合夥政策已經非常好了，雖說前期墊付了50%的資金；

  但時間拉長到兩年來看，就是零成本投入，往後還能享受店鋪淨利潤的30%，不可謂不小；

  對於秦大媽來說，合夥店長用50%資金，幫助秦大媽開拓市場，還能賺淨利潤的70%，最主要是秦大媽品牌將會有質的飛躍，雙贏局麵。

  這才有了馬毅搏拜訪品菜館王衛華的那一幕；

  剛開始，王衛華還不清楚馬毅搏來的目的；

  對王衛華來說，馬毅搏的到來，準沒好事；

  尤其是前兩天秦大媽，據聽說一上午九賣掉了一萬斤蘋果；

  一萬斤啊，不是一千斤，更不是五百斤；

  當旁邊的水果店開業後，聽說秦大媽開始賣水果了，價格還是他們的一半左右，而且還賣出一萬斤，嚇得水果店老板當天下午就去秦大媽找馬毅搏打聽消息；

  好在，隻是為了幫助老家把蘋果處理掉，而不是長期賣水果；

  在後世，有一個專業名詞，打敗你的，往往不是同行業的對手，反而是跨界而來，你根本想不到的對手；

  就如同打敗小偷的並非警察，而是高科技企業，隨著科技的進步，大家出門都不帶錢包，小偷也隻能銷聲匿跡。

  一個賣菜的店鋪，打敗一個賣水果的店鋪，也就無足為奇了。

  “嗬嗬，王大哥，今天過來也沒啥事，主要是串門呀，咱們都是鄰居，多走動走動”；

  馬毅搏也不覺得尷尬，或者說能把生意做大做強的人，沒有一個臉皮薄的。

  “嗬嗬嗬”；

  王衛華也不搭話，很顯然對於馬毅搏這個理由嗤之以鼻。

  “王大哥，最近生意怎麽樣啊”？

  這下，可觸動了王衛華的痛處，他們生意好不好，難道秦大媽的老板不知道嗎？

  這一切的一切，還不都是拜您所賜嗎？

  “托您的福，生意還不錯”；

  王衛華有些咬牙切齒的說道，尤其是托您的福這四個字，更是從嘴裏憋出來一樣。

  “王大哥，我也就不賣關子了，開門見山的直說，有什麽不合適的地方，您都可以提出來”；

  “雖然，自從我們秦大媽來了之後，對咱們生意有一定影響”；

  “但，您也知道，做生意，隻要不違法違紀，各憑本事，也怨不得誰”；

  “我們秦大媽，您自己說一句心裏話，價格是否公道，品質是否良好，服務是否到位，如果您是顧客，您願意到哪家消費呢？”

  雖然馬毅搏每句話都直戳要害，王衛華也是打心裏認同；

  但現在自己作為被打壓的“受害者”，越聽越不舒服，但事實就是如此，也無可奈何；

  除非他品菜館重新裝修，還在請幾個人，那樣無疑成本會高一大截，加上有秦大媽這個強敵在，能不能盈利都猶未可知。

  馬毅搏雖然看到了王衛華臉色不好，但還是繼續道：“這段時間，咱們品菜館生意的確一般，這是不可否認的事實”；

  “我今天來，並不是耀武揚威，而是想要幫您賺錢”。

  馬毅搏說的所有話，王衛華都不開心，不高興，但也不能把人趕出去；

  畢竟做生意，又不是生死大敵，沒必要因為幾句話就趕人；

  當然，這也是王衛華城府深；

  如果是曉青菜店的趙曉青，還真不好說，這就是人與人之間的差距。

  不過，當聽到馬毅搏最後一句話，王衛華壓下心中的火氣，反而有些疑惑；

  兩人是競爭關係，馬毅搏是黃鼠狼給雞拜年，還能幫他賺錢，想想都覺得不可能；

  不過，既然說幫他賺錢，那他可要聽聽，怎麽個幫法？

  “馬老板好興致啊，竟然幫競爭對手賺錢，滑天下之大稽”；

  “王老板先聽聽，現在是互聯網時代，和以前不一樣了，同行不一定是冤家，還有可能是合作夥伴呢”；

  王衛華是半個字都不相信，都是在同個小區賣菜的，還怎麽合作；

  大家怕不是都在想著把對方店鋪整死，然後獨留下自己在這裏壟斷。

  “是這樣的，我們秦大媽的生意您也看到了，絕對不差，利潤率也不低，您也是行業前輩，估計都能算個七七八八”；

  “現在，我們秦大媽為了整合資源，不願讓咱們同行惡性競爭，導致利潤下降，再加上房租的上漲，說不好不賺錢，還有可能虧錢”；

  “我們打算邀請王老板您一起合夥，您可以共享我們秦大媽門店的利潤，而且還不用擔風險”；

  這時候的王衛華，心裏的火氣已經消散許多；

  反而對於馬毅搏的提議更加感興趣，不用擔風險，還能享受他們秦大媽的利潤；

  這世間，有這麽好的事情？

  想想都覺得不可思議。