“這位先生，阿敏來這裏的時間不長，很多事情並不了解，您有什麽事可以跟我說。”

  鍾美惠過去替阿敏解圍，她麵帶微笑，對著眼前的中年男人深深的鞠了一躬表示歉意，又讓阿敏給那個男人倒了一杯熱茶，自己雙手遞給了那個男人。

  在國內，給一個人斟茶認錯是最誠懇的道歉，那個男人自然說不出什麽，隻能把那杯茶接了過去。

  “我知道這茶比起您平時喝的差遠了，不過這已經是我們這個小地方最好的茶葉了，還請您不要嫌棄。”

  鍾美惠聲音溫和，整個過程沒有慌亂，沒有諂媚，不卑不亢的語氣和態度也讓眼前的中年男人冷靜下來。

  “我是來租房子的，可是你們這個銷售人員告訴我，這裏的房子隻賣不租，你們怎麽就不懂得變通一點，誰不知道開發商手裏都有一批自留房，準備留給相關的合作企業和內部員工的，這些房子完全可以拿出來出租啊。”

  中年男人說起這件事的時候義憤填膺，他覺得阿敏就是一個什麽都不懂的銷售人員，白白浪費了他許多時間。

  這個男人一開口，鍾美惠就懂了，他應該是個生意人，而且是做過甲方的，通常這種房地產開發項目會有很多合同的尾款需要付，但因為大部分資金都在房子上，所以最後用房子抵扣欠款的事情時有發生。

  那些合作企業在拿到房子後，要麽自用，要麽低價出租出售，這個中年男人就是想找這樣的房子。

  不過現在房價上漲的厲害，而且大家的購房意願非常強，用房子抵扣欠款明顯不劃算，從去年開始就沒人做了。

  “先生，我們這裏的確沒有房子出租，如果您要租房的話可以去中介，那裏有十分優質的房源。”

  阿敏看到那個男人平靜下來，趕緊在旁邊補了一句，想讓他盡快離開。

  她自以為做的周道體貼，可這種說法卻再次激怒了那個男人，他直接將手裏的水杯扔在了阿敏的身上，對著她破口大罵！

  “你這個人懂不懂規矩！我跟你的領導說話，有你插嘴的份嗎，自己不懂就別在這裏瞎搗亂！”

  男人的聲音越發洪亮，連在辦公室裏的楠姐都出來了，她對著旁邊的保安使了一個眼色，讓他們隨時待命，如果發現這個男人出現了傷人的行為，就算他能一次買下十套別墅，也得把他請出去。

  “阿敏，你先去換衣服吧，這裏交給我就行了。”鍾美惠對阿敏使了一個眼色讓她先離開，她從這個男人憤怒的舉動中已經猜出了他不能去中介租房的原因。

  那就是他不想留下自己的真實信息，不能讓任何人知道他在外麵租了房子，更不能讓房東三天兩頭的打電話。

  而那些開發商抵債用的房子，不止在手續上簡單了很多，隻要租金到位，幾乎也不會更換租客，人際關係比中介找的民房穩定得多。

  這個中年男人看上去也像是一個身價豐厚的老板，恐怕是平時對下屬發脾氣發慣了，才會對身邊所有人都咄咄逼人。

  這種人能夠屈尊降貴親自來租房的理由隻有一個，那就是這間房子是租給他的情人的。

  所以他必須讓這件事的知情者越來越好，萬一有人傳到他媳婦的耳朵裏，那可就糟了。

  “您要租的這種房子，我們得查查庫存，看看還有沒有，不如我們到沙發那邊坐一會兒，我給您講個笑話。”

  鍾美惠自然知道這裏的房子是不能出租的，她手裏的那幾套別墅也是毛坯房，就算不要租金都不會有人進去住，不過她還是想先安撫住眼前的這個男人，沒準能把他轉變為潛在的客戶。

  “你居然還會講笑話，這是得聽聽。”那個中年男人聽說這裏可能有房出租的時候，心情大好。

  他平時做事一向是吩咐屬下人去做，已經很多年的都沒有親力親為了，所以他聽不得別人說不行，就像在他的公司，隻要有人敢對他的話產生質疑絕對會被立刻開除的。

  結果今天一進門就聽到阿敏不斷讓他去中介，卻不給他其他的解決方案，他自然無比惱火，隻是教訓她幾句已經算輕的了。

  “我要講的是一個男人靠包二奶致富的故事，傳說04年的時候一個姓李的老板包養了二奶，每個月給二奶3000塊，買房子花了50萬，今年跟二奶分開，他把房子賣了賺了180萬，他高興的說，算下來女人白玩了五年，還賺了110多萬，這筆錢比做生意還劃算。”

  “結果他老婆知道後，大罵他是個笨蛋，他老婆說，既然那麽賺錢，為什麽不多包幾個，那樣的話，他們就能發大財了。”

  鍾美惠講完這個笑話一直在觀察中年那人的神情，他笑得十分爽朗，可眼中卻滿含深意。

  他覺得鍾美惠十分聰明，隻是短短幾分鍾，她就能看出他的真實目的，並且十分委婉的提出意見，一個如此聰明的女人是值得被人給機會的。

  “租房的事情，我要慎重考慮一下，我還有點事，先走了。”

  那個中年男人並沒有等查詢結果，反而大步流星的走出了銷售中心。

  這種突然轉變的態度讓阿敏很疑惑，她覺得鍾美惠也沒說什麽，怎麽會讓這個男人突然改主意了。

  “美惠姐，那個老板到底怎麽了，我看他走的時候挺高興的，要不你教教我話術，免得我總是得罪人。”

  阿敏十分真誠的懇求鍾美惠，她才來了短短幾天就榮升銷售一姐，而她已經來了兩三個月了，業績上還是零蛋，如果再不開單，她肯定會被開除的。

  “其實很簡單，你要學會了解客戶的真實需求，這種了解不是靠問問題問出來的，很多時候要多觀察，你看看之前關於售樓處的新聞或者是小段子之類的東西，能從中找到靈感。”

  鍾美惠當然不能直接說明那個男人是給二奶準備的，隻能讓阿敏自己領悟，可看她的樣子，怕是領悟不出來了。