“還差2萬。”

  岑先生猝不及防，一下子說了實話，可看著眼前的鍾美惠又有些後悔，他不願意讓這裏的銷售人員知道，他手裏的錢不夠付首付，那樣的話非得被他們笑死不可。

  “最近我的錢都在其他的投資上，過兩個星期就能回來了，我今天先來看看房子。”

  岑先生找了個借口掩飾，鍾美惠並沒有揭穿他，隻是十分貼心的提醒岑先生，公司還可以提供其他的服務。

  “其實我們最近也遇到不少首付款不夠的客人，如果您是首套房貸款的話，這方麵公司可以想辦法，最重要的是您能選到滿意的戶型。”

  鍾美惠並沒有繼續介紹她的新方法，而是不卑不亢的站在岑先生的身邊，但她的話對於岑先生來說無異於救命稻草，他趕緊拉住她的胳膊詢問這件事是不是真的。

  “你們有辦法幫我補足首付款嗎，我可是問了好多地方都沒辦法。”

  岑先生看過不少樓盤，可每一個地方都說首付款的比例是不能下調的，建議他選一居室的房子，可那麽小的地方實在是不夠住，讓岑先生越發拿不定主意。

  “當然是真的，如果您首付差得太多，我們的確沒辦法，但如果隻是2萬塊，公司這邊還是可以運作一下的，等你選好戶型後，我會跟總經理商量的。”

  鍾美惠十分確定這件事，畢竟她經曆過這個時代，知道政策下還有很多空間可以操作，反正最後的結果就是大家都不吃虧。

  “不瞞你說，其實戶型我早就選好了，就是這個24棟18-2-403的戶型，2房2廳72平米，可手裏的錢始終差一點。”

  岑先生在得到肯定的答複後，立刻將心儀的戶型脫口而出。

  他是實實在在的剛需人群，年過三十，有個談了五六年的女朋友。

  前段時間，兩家人剛剛坐在一起討論了房子的事情，本以為暫時租房結婚，對方的家裏也能接受，可沒想到一向和藹的準嶽父卻在這件事上格外堅持，要求他必須在本地有一套兩居室，不然的話就麵談。

  開始的時候他還想爭辯一下，但準嶽父那邊已經開始給女兒安排相親了，並且下了最後通牒，要求他在年底之前必須買到一棟房子，不然的話，他未來的嶽父嶽母就要將女兒嫁給別人了。

  他逼不得已，隻能拿出自己多年的積蓄，又找親戚朋友湊了一大圈才勉強湊了十幾萬，但結果還是不如人願。

  “是不是越看就感覺錢越差越多了？”鍾美惠一下子戳到了岑先生的痛處，這半年房子的漲幅都在大家眼裏，岑先生虧了多少，大家都算的出來。

  “確實是越差越多，如果不是你說有特殊辦法能夠解決，我都覺得我這輩子買房沒有希望了。”

  岑先生提起這件事就一直歎氣，他從事的的確是IT行業，收入在年輕人中也是比較高的，所以一直以來他從來沒把買房當回事，但近半年的房價漲幅讓他徹底含糊了。

  本來他第一次來的時候，他手裏的錢是夠交這套兩居室的首付的，但他一想到結婚裝修都要花很多錢，便想再看看，還有沒有性價比更高的房子。

  結果第二次來的時候，他的錢已經不夠首付了，當時他還很淡定，覺得等到月底發工資就能湊上。

  可房子的價格漲得實在太快了，每次他覺得自己差不多就要勾到的時候，房價又上漲了一大截，讓他手裏的錢越來越貶值。

  女朋友那邊已經把自己的積蓄全都拿出來貼補到房款裏了，可看到他遲遲不肯下手買房子之後，覺得他沒有誠意跟自己結婚，昨天還狠狠的吵了一架。

  “這半年房價的確長了不少，而且下個月很可能會高過7000塊，如果是剛需，現在的確是一個入手的好時機，再等下去，我們也沒辦法幫您了。”

  鍾美惠理解這位岑先生的不甘心，半年前這裏的房價才4000多一平米，現在已經6200了，幾乎漲出了三分之一的價格，好好的三室一廳不得不變成兩居室，任誰也會覺得不甘心，每天都期盼著房價還可以落回原來的位置。

  “還要漲？我可是聽說房價已經要跌了，要是我現在出手，最後又虧了怎麽辦？”

  岑先生一直猶猶豫豫的拿不定主意，尤其是鍾美惠說房價要漲的時候，他總覺得這是銷售人員慣用的套路，之前房價也曾有過小幅度的跌幅，有很多人買了房子不到半個月就虧了好幾萬，他可不想這件事發生在自己身上。

  “房價的漲幅的確有個振蕩期，但長期來看一定是漲價的，我私人可以跟您簽一份協議，如果未來三年之內，本小區的均價跌破你現在的購買價格，你可以把房子轉讓給我，你虧損的部分由我私人補償給你，這樣你總放心了吧。”

  岑先生笑了笑：“哪有和你私人簽這種協議的道理，我也明白房價漲上去就很難跌下來的道理。你都說到這個份了，那就簽認購合同吧。”

  “既然您已經決定了，我現在就找經理商量，馬上給您答複。”

  鍾美惠把岑先生的事告訴給楠姐，讓她同意將房屋的單價調整到6950元一平米，這樣一來，就可以將岑先生差的兩萬元首付從銀行貸出來，補足他資金不足的部分。

  “這個業主我也知道，前後來了很多次，還是你的思維靈活，抓住了業主的心裏需求，希望你繼續努力，我看好你。”

  楠姐聽到鍾美惠的想法後，覺得她簡直是做銷售的天才，所有的事情都懂得另辟蹊徑，並且膽子極大，幾乎將自己手中的資源發揮到了極限。

  “有些事情本來就需要靈活變通的，您要是同意了，我現在就去和岑先生簽正式的合同。”

  鍾美惠得到楠姐的許可後，便幫岑先生做了40萬的貸款，分20年還，每個月還2498元。

  這些錢根本不會影響到岑先生的正常生活，他高興壞了，當場就簽下了正式的認購合同，讓鍾美惠又多了一筆業績。