“李梅......行，我可以放過她，但是李德福......我知道他一些不可告人的事情，這次去縣裏，我可以去檢舉他，剩下的事情就讓公家去做吧！”

  陳致遠點點頭，用力握緊茉莉的小手，他不能去打李梅，大男人和女人吵架都丟人，別說動手了，至於教訓李德福，若是他大吵大嚷去找他，會連累茉莉被人非議。

  既然李德福最在意他的權勢，他就削掉他的依仗，沒了村長的職位，看他還敢害人？

  “嗯，這個辦法好，他這樣的人也不配做村長，隻會禍害人，不能帶村民致富。”

  丁茉莉讚賞的看著陳致遠，覺得他有勇有謀，不是一介武夫，隻會動拳頭。

  說話間，倆人來到縣裏，找到市場，丁茉莉讓陳致遠找個好位置，自己則去工商所，辦個臨時攤位，合理合法經營，沒有麻煩。

  等她辦完手續返回來，看到陳致遠已經開始賣貨，她沒有急著過去，而是躲在一邊觀看。

  “同誌，這瓜子多錢一斤？”

  “五毛一斤。”

  陳致遠笑容滿麵，像個合格的生意人。

  “這麽貴，人家那邊才三毛。”

  買貨的一聽忙扔下手中的瓜子，不滿的看著陳致遠，認為他這是虛抬物價。

  “大哥，你先嚐嚐再說，我們這瓜子不是普通瓜子，有名字的，叫吉祥瓜子。”

  丁茉莉忙過去幫忙，她聲音甜，人又長的美，很有親和力，加上她說的很新穎，瓜子還有名字，一時間周圍的幾個人，都圍過來看熱鬧。

  丁茉莉一見笑的更燦爛，將瓜子捧給周圍的幾個人，邊讓他們品嚐邊講解。

  “馬上就過年了，吃了吉祥瓜子，圖個好彩頭，很靈的，北京這種瓜子都賣火了，吃過的人好運連連，來來嚐嚐味道，不好吃可以不買，當時嚐個鮮”。

  她一番話說下來，周圍的人更覺得新奇，加上她特意用的北京口音，更增加了可信度。

  瓜子有名字？吃了有好運？人都有獵奇的心思，新鮮的事物能調動他們的好奇心，丁茉莉就是利用這一點。

  那些人見不要錢可以白品嚐，都接過來瓜子吃起來，嚐過後頻頻點頭誇讚。

  “還別說，就是不一樣。”

  “對啊，不怪人家這瓜子貴，就是好吃，過年都圖個好彩頭，我來二斤，不過就是多花幾毛錢而已。”

  “我也來二斤。”

  “我來一斤。”

  丁茉莉淡笑不語，看到大夥的購買欲望被調動起來後，才不緊不慢的再次開口。

  “咱們吉祥瓜子，初次到東北，實行大酬賓，買五斤贈半斤，買十斤贈一斤，多買多贈，過了這個村可就沒這個店，快過年了，瓜子是必須品，誰家不來個親戚朋友的，把吉祥送給大家，都討個吉利。”

  丁茉莉這番話音一落，那些人就開始算起來，買五斤就多給半斤，還有這好事？

  於是原本想買的人，都要五斤，這是丁茉莉的另一個促銷手段，也是她從前世學來的。

  那時候商家為了促銷，都會給顧客蠅頭小利做誘惑，銷售出奇好。

  陳致遠笑眯眯的看著丁茉莉，覺得她真聰明，小腦袋怎麽想的？不光會給瓜子起名，還會編瞎話，他怎麽沒看到北京有賣五香瓜子的？

  丁茉莉調皮的對他眨眨眼，走過去幫陳致遠收錢，讓他安心稱斤，付貨。

  人愛湊熱鬧，看他們這邊人多，都湊過來，今天他們帶的瓜子不多，隻有五十斤，一會兒功夫就賣光了，陳致遠笑的合不攏嘴。

  一斤淨賺二毛五，去掉贈送的，還賺了九塊多。

  許多人沒買到瓜子的，都圍著不願意走，紛紛問他們什麽時候再來。

  陳致遠真後悔沒多炒點，看這架勢就算是一百斤也都能賣光。

  “明天這個時候，沒買到的可以到這裏來等著。”

  丁茉莉笑著對大家說，她要的就是這個效果，買不到的人會惦記著，會對親屬說，一傳十，十傳百，她的品牌就算是打出去了。

  那些人聽了，才悻倖的離開，現在圍著也沒用，人家都沒有貨了。

  “同誌，你們這瓜子是在哪裏進的？”

  旁邊賣瓜子的商販，見他們這麽快就把瓜子賣光，價格還比自己貴了那麽多，就想套話，也進點這種瓜子。

  “嗬嗬，這個是我獨家代理的品牌，大哥你若是想賣的話，可以做我們的經銷商，但是做經銷商有要求，必須每天達到二百斤的量，每斤四毛錢，你往外賣五毛，淨賺一毛。”

  丁茉莉要的就是這個，做小商販太辛苦，雖然利潤會高一些，但是致遠要在外麵凍一天，多賺的錢還不夠買藥的。

  “二百斤？這我怎麽能賣的出去？五十斤不行嗎？”

  商販苦了臉，二百斤？這是不可能的事情，那要多少錢？還要求每天，他現在一星期能賣二百斤就不錯了。

  “開闊思路，你也看見了，剛剛那些是五十斤，轉眼就賣光了。”

  丁茉莉笑了，現在她這有促銷，等商販自己賣就不需要促銷，縣裏不隻這一個市場，就看他有沒有能力？

  “你那個是五斤贈半斤，我要這樣賣，哪還能賺錢？”

  商販不傻，他會算這個帳，精明的眼睛觀察丁茉莉和陳致遠的表情。

  他家的親屬不少，剛剛瓜子的火熱度他看到了，到時候發動一下，推著車子走街竄巷，200斤應該不難達到。

  “一樣啊！為了代理商的利潤考慮，我們也有獎勵，跟剛才一樣，五斤贈你半斤，你可以用這個辦法做宣傳，等到大家都知道這個品牌了，三百斤都不夠你賣。”

  丁茉莉許給他甜頭，她看到陳致遠不住對她使眼色，明白他的意思，對他笑著點點頭。

  “這樣？我試試，明天就進二百斤。”

  商販咬牙答應，本以為丁茉莉會高高興興的和他達成交易，卻沒想到小丫頭沉了臉。

  “大哥，我說的是每天都要保證二百斤，不是一次，若你隻是進一次貨，就不享受優惠政策，沒有贈送。”

  “啊？那我總得試試吧！萬一賣不出去呢？”

  商販搖頭，打了退堂鼓，丁茉莉也不勸他，這個魄力都沒有，不適合做她的代理商。

  她要的是有開闊精神的人，有膽有識，能幫自己打出品牌。

  她不甘心隻做小作坊式的炒貨，她想做成前世真心瓜子的規模，上機器，走流水線，薄利多銷，要的就是一個量。

  “嗯，那你慢慢想，致遠，咱們去買點東西。”

  丁茉莉沒想著賺了錢就放起來，馬上就過年了，該辦的年貨也該買回去了，一天買一點，不累。

  今天她打算買一代麵，天天都吃玉米麵，她感覺嗓子疼。

  再買點豆油，葷油放時間長了，有股子怪味，吃了不舒服。

  陳致遠點頭套車，那商販戀戀不舍，不願意放棄這次機會，還害怕會賠了。

  陳致遠倒是很高興，他不知道丁茉莉是怎麽想的，明明自己賣很暢銷，二百斤，能多賺二十元錢，她幹什麽把利潤讓給別人？丁茉莉打聽到批發瓜子的地方，和致遠先去買了二百斤生瓜子，剩下的錢才去置辦年貨。

  買完麵和豆油，看到一個賣豬肉的，豬是新殺的，割一刀直冒油花，看著很稀罕人。

  “買點豬肉吧！這肥膘夠厚，能靠油還能燉菜。”

  陳致遠想到大哥在縣裏吃慣好東西，家裏的粗茶淡飯他不一定吃的慣，就想著買些肉回去包餃子。

  丁茉莉則看著後秋肉，那腰條實在是太肥了，白花花的看著好惡心。

  “大哥，把這裏給我割三斤可以嗎？”

  指著後秋比較瘦的地方，讓賣肉的割三斤。

  賣肉的正愁瘦肉沒人願意買，見這個漂亮姑娘想要，他樂不得的。

  陳致遠不解的看著茉莉，誰買肉不買肥的？那麽瘦，能靠多點油？可既然茉莉說了，他也就默許了，油少點就少點，這不是有豆油嗎？

  滿載而歸，陳致遠對未來的生活充滿信心，瓜子這麽好賣，隻要自己能下力氣，很快就能把家裏的房子翻蓋，風風光光的娶茉莉回家。

  “致遠，你不奇怪我為什麽放著錢多不賺，賺小錢嗎？”

  丁茉莉早在市場就看出來，陳致遠對自己的做法很不解，隻是他一直到現在都沒有問她，這讓她很奇怪？忍不住主動問他。

  “你決定的事情，一定有你的想法，這麽久了，我覺得隻要你決定的就沒有錯的。”

  陳致遠想到從北京開始，茉莉就帶著自己學著做生意，今天的事情教會他很多。

  若是茉莉沒跟著來，他可能到現在也賣不完，也或許一斤都賣不出去。

  “不對，致遠，你應該有自己的思想，有疑問不要放在心裏，攤開了說，我也不是完人，也會犯錯。”

  丁茉莉顯然不滿意他的回答，她不要聽話的機器，她要的是有自己思想的男人。

  “那你為什麽要讓利給他？”

  致遠見她這麽說，也就不再顧慮，將心裏的疑問說出來。

  “因為咱們不會一直做小商販，想讓產品形成規模，銷售人才是必不可少的，自己賣一天一兩百斤最多了，可是做代理商的多了，利潤雖然少，可薄利多銷，規模擴大了，一天隻賣一百斤，一斤賺兩毛錢，和一天賣幾千斤，一斤賺幾分錢，哪個利潤多？”

  丁茉莉想將自己的男人打造成成功人士，首先就是改變他的思想。