錦衣羅裳，綠翠紅玉。一身上等打扮的豪客帶著幾個隨從進了楚練綢莊的鋪子。

  對此，主持這處的蘇水西是開懷極了。一見來人，便眉眼含笑地走了出來：“闞茹兄，來得早啊！”

  這被稱作闞茹兄的豪客名作羅闞茹，對著蘇水西，矜持地回禮，神態之中也帶著倨傲：“來得早了，還不是給你送的銀子？難道蘇掌櫃這番，還是不歡迎我嗎？”

  “豈敢豈敢！”蘇水西陪著笑：“闞茹兄進門便是客，這主客之間就這麽談銀兩豈不是生分了？我們蘇氏立這廣屋，還不是要為朋友服務的？”

  聽了蘇水西的話，這羅闞茹輕輕哼了一聲，跟著蘇水西進了專門招待貴賓的內間：“蘇掌櫃，羅某明人不說暗話，這錢財倒是其次。隻不過，這次要的湘繡和上等絲絹，你要給我準備妥帖了。要是有一分的不是，便是再好的朋友兄弟，也說不得要翻臉成仇了！”

  羅闞茹這麽火氣旺盛，言語咄咄多少讓蘇水西有些心理不舒服。不過開門做生意，本就是和氣生財，四海皆友。按下心中不適，蘇水西也隻當這羅闞茹生在大族之家，是富貴慣了養出了這麽傲慢的脾氣。

  蘇水西依舊笑著，溫顏不改：“這是自然，楚練綢莊的牌子，可是咱蘇家幾十年的聲譽。斷然不會砸了，闞茹兄你隻管安心吧！”

  羅闞茹頷首，目光也不看蘇水西，依舊是那般倨傲的模樣，見人眉眼高三寸，好似這梁上有什麽美人一般。

  蘇水西又陪著說了些閑話，仔仔細細說了下訂單的詳細章程。對此，羅闞茹倒是大方得很，也不仔細看，掃一眼，便是大筆揮就，又是大拇指沾了藥水，便摁了手印立了契。

  “這兩千匹絲絹，一百零七樣蘇繡。羅某要在六月二十六的時候全數見了。這日子訂的有些緊了，所以便加了三成的價。我敬蘇氏五十年的牌子，便契約一樣樣都立規整了。但蘇氏要是到時候不能如約見了貨物，可是我羅某損失大發了，到時候，便是對簿公堂，也在所不惜！”羅闞茹目光咄咄，看向蘇水西。

  蘇水西見了這契約，心裏歡喜得什麽樣似地，這兩千匹上等絲絹，對於蘇家的產量而言，雖說量有些太大了，但也不是承擔不了的事情。而且，眼下水力大紡車的功率已經穩定了下來，次品率大大降低，到了完全可以承受的地步。如此一來，算上存貨，完全可以消化下。故而，蘇水西還真不覺得會有什麽風險！

  “公平買賣，誠信經商！”蘇水西一拱手：“闞茹兄這且直觀放心好啦！”

  羅闞茹依舊那般倨傲的模樣，有氣無力地回了一禮，便施施然退下，身邊隨從三五成群地簇擁著，一派大人物的氣度。

  蘇水西看著羅闞茹的背影，心中一派喜悅。

  不多時，蘇水禾便來了，也是忘了一眼羅闞茹。見著蘇水西的目光已經滿是豔羨：“水西，這買賣做的好哇！”

  “托福托福！”蘇水西大笑著。

  “怎麽著，這是第三筆大單了吧？”蘇水禾問著。

  蘇水西答：“不錯，前麵兩單，都是沒少於一千匹絲絹的。都是豪客，這光是一成的定金，就收了一萬三千七百兩了。看來，湘南首富之地，果然是頂級世家崛起之基啊。有了這三筆大訂單，再加上那些為數眾多的小訂單，眼下工坊的工期，都排到秋期了！我蘇氏，要大興啊！”

  蘇水禾也是滿懷憧憬，近來訂單突然增多，一開始蘇家還以為是有人搗鬼。似乎是在試探蘇家的生產能力。

  對此，蘇家是欣然接納。小小試探，全部吃下，充分地展示了有水力大紡車後暴增的生產量。

  見此，那隱在暗處的人沉寂了一段時間後。突然有了生客進來，一次性便買了將近一千五百匹絲綢。

  更是隱隱約約，市場上又有蘇家快不行了，楚練綢莊沒了原料生產不了絲綢了之類的話傳出。

  於是蘇氏幾個頭腦聚集在了一起，派出精幹人員探查後，果然發現了一幹長沙府本地綢莊的商人在做鬼。

  恰好此刻，蘇默一紙密信到了宗族會議內。說是通過周家的渠道，已經得知蘇家的偽裝被識破啦。

  這個時候，再隱忍已經沒用了。必須展示一下肌肉，證明蘇家不會消亡，蘇家，還是很有實力的！

  於是蘇水華等人拍案，一口氣增加了三千匹絲絹放入長沙府的楚練綢莊，更是降價促銷，什麽老客戶大客戶銀牌相贈，尊榮招待。

  又比如什麽買一百匹絲絹贈送五匹錦緞，什麽買兩百匹絲綢即可享受銀牌貴客招待，一千匹金牌貴客招待。

  甚至，平麵一些的麻布和普通絲綢，也是降價促銷，買四送一地迅速發賣了起來。

  連著蘇家還大大雇傭了一批閑人，站在各處熱鬧要緊的地方，大大方方地叫賣宣傳，一個個培養的身材曼妙動人的侍女，也是在店鋪門口脆生生地喊著歡迎光臨，謝謝惠顧。

  等等別出心裁又是極有用處的促銷手段出來，楚練綢莊哪裏還能不大大地熱銷了起來？

  一時間，依舊還保留著楚練綢莊大鋪麵的長沙府和衡州府兩地，楚練綢莊熱銷盛行，婦孺皆知。

  便是平頭百姓，也貪著享受，趁著低價買了一批。至於那些上檔次的貴賓，更是對商家如此熨帖的服務，很是享受，豪氣地買了起來。

  畢竟，這金牌銀牌的貴賓區別出了平民豪商，很是彰顯氣氛呐！

  霎時間，楚練綢莊儼然成了湖廣南部第一絲商！

  於是，這影響力逐漸發酵下。連著外省的那些大客戶，也都過來訂單啦。今日這蘇水西接待的，便是臨省的豫章大族羅家掌管采買的重要人物，羅闞茹！

  這兩千匹絲絹訂購下來，那便是足足過萬銀兩的利潤啊。以往，依著手工，那便是蘇家所有工坊一個季度都生產不出的量了。

  今日，蘇水西便提氣地一口氣答應了下來。

  隻不過，當蘇水西等人正想著蘇氏美好未來的時候。這羅闞茹上了一輛豪華馬車，一臉倨傲卻瞬間垮了下來，原本因為傲慢而挺直的脊梁，在麵對馬車內一人的時候，也瞬間彎了下來，麵對那人，麵帶諂媚，帶著毫不掩飾的討好。

  “夏爺……您的吩咐，小的是一點都不敢耽誤呐！”