第10章 新的合作
作者:
瓊玖直猗 更新:2021-11-04 10:12 字數:2145
確定了配方的歸屬權,接下來就該談談價格了。
按伊提帕的說法,他已經答應給陳邢提供配方,所以價格方麵一步也不能退讓。
但陳邢卻搖了搖頭:“伊提帕先生,這次我購買的數量非常之多,必須得給個折扣,這也是我們雙方能否合作下去的關鍵。”
伊提帕有些猶豫:“陳先生,我可以給你最大折扣,在原有的價格基礎上,給你九五折優惠!這已經是我給客戶最低的價格了!”
陳邢卻笑了:“伊提帕先生,一口價,八折!之前的價格是人民幣五塊一包,現在改為四塊,我就吃下你這五百箱海苔!”
聞言,伊提帕頓時連連搖頭。
“陳先生,不可能的!我的海苔從來沒賣過這麽低的價格!單單是成本,就不止這些錢了!”“給你打九折!人民幣四塊五一包!這已經非常接近我的成本價了!”
聽到伊提帕語氣這麽堅決,倘若換成別人,或許會以為,他不可能再降價了。
但陳邢不同,前世和伊提帕合作過的他,知道海苔的生產成本。
四塊一包的價格雖然低,但依舊高於伊提帕的成本價!
更何況,前世陳邢所在的公司,就曾以四塊的價格買到過伊提帕的海苔。
“伊提帕先生,我還是那句話,四塊一包,隻要你答應,我就吃下這五百箱海苔!”陳邢語氣不急不慢。
伊提帕卻急了:“不行,絕對不行!那樣我會賠錢的!陳先生,我給本國供貨商的價格,都不止這些!而且客戶每年采購量很大!”
陳邢知道,伊提帕這是在炫耀他在泰國市場的龐大銷量。
事實上,此時的伊提帕雖然在泰國占據很大市場份額,但發展卻遇到了瓶頸,這才急於拓展海外市場。
聳了聳肩,陳邢笑道:“伊提帕先生,如果你實在無法降價,那恐怕我將無法繼續跟你合作了!世界上可不止你一家大型海苔公司,我完全可以再聯係其他國家的海苔公司!”
“我知道,你在泰國海苔行業中風光無限。但請不要忘記,其他競爭對手都在積極拓展海外市場!”
“如果伊提帕先生你隻專注於本國市場,那麽早晚有一天,你會被其他海苔巨頭超越的!”
說到最後,陳邢還特意加重了語氣。
果然,伊提帕聽了表情頓時大變,沉思片刻後,最終答應了陳邢的要求。
“陳先生,不得不承認,你說服了我!就按你說的價格,四塊一包!為了打開中國市場,我願意賠錢賣貨!”伊提帕沉聲道。
陳邢樂了,沒想到這時候伊提帕還不改商人本色,死活不承認這個價格他同樣可以賺到錢。
兩人簽署了線下協議,等支付定金後,沒過多久,伊提帕就將五百箱海苔發了過來。
這次陳邢並沒有全款支付,而是按照國際貿易的規矩,先付了三成定金。
雖說根據前世對伊提帕的了解,陳邢知道他是個非常注重信譽的人。
但五百箱海苔實在是太過貴重,幾乎花光了陳邢全部的資金,他當然不能冒這個風險。
海苔到貨期間,鎮上的居民都在瘋狂尋找海苔零食。
前段時間品嚐過海苔的美味後,不止鎮上的居民,就連各村的村民都迷戀上這種味道。
漸漸地,海苔名氣越來越大,就連周圍幾個鎮子的村民都跑來買。
以至於,海苔斷貨後,每天都有不少人跑到王斌的超市買海苔。
但王斌手頭沒貨,隻能眼睜睜看著這些上門的顧客離開。
幾天下來,王斌心中對陳邢的憤怒越來越強烈,甚至恨不得上門找陳邢算賬。
不過當他得知,鎮上其他小賣鋪也沒有海苔銷售後,這才鬆了口氣。
在王斌看來,陳邢手中壓根就沒貨了!
這樣的日子並沒有持續多久,這天上午,王斌聽到超市裏的顧客在聊天。
其中一個顧客抱怨,說到處都買不到海苔,想吃吃不到的感覺實在太煎熬了。
另外一個顧客則是回答,他昨天在陳家村一家新開的小賣鋪買到了!此言一出,王斌頓時愣住,趕忙跑去詢問顧客關於陳家村小賣鋪賣海苔的事。
片刻後,他才得知,原來陳邢竟然在陳家村開了一家小賣鋪,專門賣海苔!
事實的確如此,自從收到那五百箱海苔後,陳邢家的雜物間塞得滿滿當當。
考慮到現在海苔的名氣,陳邢首先的想法就是,繼續將海苔放到袁老奎的小賣鋪裏售賣。
不過這次袁老奎拒絕了,原來他們老兩口最近要出遠門一趟,小賣鋪得關門一段時間。
沒辦法,陳邢想了想,隻好在村裏租了一間公用房,經過簡單收市後,開了一家海苔小賣鋪。
他的小賣鋪跟普通小賣鋪不同,銷售的貨物隻有海苔!
考慮到小賣鋪的經營,陳邢還特意將黃延平叫來,讓他做店長。
畢竟曾經是廠長出身,讓黃延平來做小賣鋪店長,的確有些大材小用了。
但現在陳邢手頭沒人,目前也隻能這麽安排。
小賣鋪開起來後,陳邢在村長陳長庚的幫助下,在鎮上的交通要道張貼橫幅,上麵寫明海苔小賣鋪的地址。
如此一來,想要購買海苔的人們,就可以來到陳家村購買了!海苔生意出人意料的好,才剛開業短短三天,就已經銷售了超過十箱海苔,目測將來的銷量會更高!
村裏小賣鋪運營穩定後,陳邢又開始思索起別的銷售方案。
這回他選擇去縣城最大的批發市場,打算跟市場的總經理合作。
也就在這時,得知陳邢重新銷售海苔的王斌,經過一番調查後,得知了他的計劃!
“哼哼!陳邢,既然你不把海苔交給我來賣!那你也別想好過!”
得知陳邢打算開發縣城批發市場,王斌當即出發,先他一步找到了縣城批發市場的總經理葉輝!葉輝辦公室裏,王斌巧舌如簧。
“葉總,您可不知道,陳邢那小子的海苔,不僅難吃,而且不衛生!很多顧客吃了都拉肚子,可把我超市的名聲給敗壞了!”
葉輝和王斌認識,自然對他更信賴。
經過王斌一番花言巧語,葉輝對海苔的印象也差到了極點。“