兩個人客套一番以後，落了座。

  劉長生也不是個喜歡拐彎抹角的人，當即就將自己的目的說了出來。

  “蘇老板，我這次途徑漠陽城，休整的時候無意間見到了這間點心鋪子。見到裏麵的點心有很多是我從來沒有見過的，就買了一些嚐嚐。嚐過之後，才知道原來世間還有這麽有趣的點心。實不相瞞，我家中夫人最是喜歡這一口，所以我也做不少這一方麵的生意。

  這次見了蘇老板店裏麵的點心，覺得就在這漠陽城販賣實在是有些可惜，這麽美味的東西不傳播出去，簡直是一大遺憾。於是，就想找蘇老板談一談合作的事情。”

  蘇沅聽到這話，暗道這劉長生還是個好男人。就因為這個，她對劉長生的印象就好了不少。

  “當然可以，我也覺得這些點心不被更多人嚐到有些遺憾，但是我現在還沒有能力組建一個商隊，也沒有主動去找別的商隊合作，沒想到能夠遇到劉老板這麽識貨的。如果我要是不答應，那這些點心可就可惜了。”

  “蘇老板爽快，我們要是在你這裏拿貨的話，一次的數量肯定會比較多。但是我看這店裏麵的人手，好像不是很多……”

  聽到這話，蘇沅連忙答道，“目前為止是不太多，但是劉老板若是真心實意想要合作的話，肯定不止這一次合作，我可以培養出一批人專門來做點心。就是可能這一次劉老板要是拿貨的話，拿不了太多。”

  “那就好那就好。隻是這一次少拿一點的話，那肯定是沒問題的。另外就是這個價錢的問題，若是我買的多，不知道蘇老板能不能便宜一些給我。”

  “當然可以，若是大批量拿貨的話，我可以按照現在賣價的七成給你。”價錢雖然讓出了不少，但是賣出去的量大了，掙的錢自然也就多了。

  點心這種東西，要是想像肉幹一樣盈利那麽多肯定是不成的。肉幹畢竟是獨一份的吃食，裏麵還有各種蠻獸肉，靈植，價值本身就已經脫離了這些普通吃食的範疇。

  “蘇老板爽快！”劉長生本來還準備還價，但是沒想到蘇沅這麽有誠意。他吃過那點心，知道其中的餡料很足，他們在漠陽城售賣的價錢本身就賺不了太多。現在讓利給他這麽多，的確是非常有誠意了。

  “那我先預定一批，可以先付三成的定金。”

  “沒問題，劉老板想要多少。這樣吧，我帶劉老板去點心鋪子裏麵看一看，劉老板每樣要多少，列一個單據。”

  點心種類繁多，不比肉幹就那麽兩等的。另外，她和劉長生素不相識，不像和熊莽中間有個黎楚岸。肯定是不能讓劉長生付了定金，一個契書都不給的。

  “好，沒問題。”

  往點心鋪子走的路上，劉長生想到一個問題，“蘇老板今後還會推出新的點心種類嗎？”

  “自然是會的，總是賣這麽幾樣，就沒有了新鮮勁。不過這也不是一朝一夕的時間就能琢磨出來的，可能也要花費一些時間。”

  劉長生點了點頭，的確是這樣。這些東西都是需要不同的方子，別看小小一個，其中要有多少道工序還不知道，況且，這方子要想琢磨出來，也不是一朝一夕的事情。所以他從來不和別人主動談買方子的事情，這都是一個人的心血。

  進了店鋪裏麵，劉長生帶著商隊的人商量一番，將需要的數量寫在了契書上，還給了定金。最後，還要每種點心都買一些，看這樣子是打算帶回去給娘子吃。蘇沅也沒有收他這些點心的錢，這生意嘛，要想做的長久，也不能太斤斤計較。

  這點錢對於劉長生來說算不了什麽，但是卻可以對蘇沅和點心鋪留下一個好印象。

  和劉長生談完以後，看見點心鋪子裏麵夥計激動的模樣，蘇沅也忍不住笑了起來。

  “好了，今天開始，就要加油幹了。我們需要培養一批新人來點心鋪子做點心。”

  蘇沅和店裏的幾個夥計商議了一下，最終定了一個方案。點心製作的過程培養一批北安鎮人來製作，至於原材料的打磨，一些常見的原材料花錢雇人來做，比較重要的原材料也是由北安鎮的人來做。

  倒不是北安鎮人不夠用，就是蘇沅覺得現在北安鎮的日子已經好起來了。漠陽城還有很多其他地方的人過得比較辛苦，所以就想幫幫他們。

  這消息傳到城主府，吳遠善樂得嘴都合不上了。這樣一來，又能夠解決不少人的吃飯問題，簡直是兩全其美。

  “招募人幹活的事情就拜托城主了，我隻有一個要求，就是不要那些偷奸耍滑，心懷不軌的人。”

  “好，沒問題，肯定給你辦妥當！”這事要是不給蘇沅辦好，他都沒有臉麵再去見蘇沅了。

  吳遠善辦事蘇沅還是比較放心的，接下來就要回到北安鎮繼續挑選一批合適的人進行培訓。還要在北安鎮騰出一個房子用來製作點心，漠陽城的點心鋪子還要開，不能就這麽不幹了，也可以給漠陽城的百姓解解饞。

  而且在北安鎮做點心，更加安全一些，可以避免被人動手腳。這批點心可是和商隊合作拿出去賣的，要是出了什麽紕漏，那他們的名聲就爛了。

  “哎呀，咱們這日子過得是越來越紅火了。”

  一個女人抱著一盆子紅豆，臉上滿是笑意。

  另外一個同行的女人聽到這話，連忙點了點頭，“要不是來到這裏，我那三弟妹肚子裏麵的孩子可能都要保不住了，現在好了，生下來了一個大胖丫頭。那丫頭長得真好，一看就是個有福氣的呦。將來嫁人可要嫁到北安鎮裏麵，嫁出去的日子哪有這裏好過！”

  現在，她可是連漠陽城都瞧不上了，覺得哪裏都沒有北安鎮好。

  “說的也是，我家大小子也到了成親的時候了，改天尋個人打聽打聽，看看這鎮子上有沒有合適的姑娘。到底是我們自己人，心安，免得來了外人帶著壞心思，那可就是我的罪過了！”

  蘇沅站在兩人不遠處，聽到這一番對話，忍不住揚起了笑臉。從來怎麽沒有發現，鎮子上的人竟然這麽有趣呢。