靠著北邊一麵牆的櫥窗裏擺滿了各式各樣的洋酒，我大致數了一下，起碼有幾十瓶吧，有一些瓶子裏麵還保留著一些殘存的酒，有一些是沒有開封的，還有一些隻是空瓶子而已。對於這些洋酒，我並不是一無所知，還是認出了那麽幾款的。之所以對它們有些了解，這都還要感謝之前在林道公司時候的Moriss。那個時候他不是經常請我們幾個去夜總會喝酒嘛，他喝不慣白酒和啤酒，主要就是喝洋酒，所以我也就順帶著認識了幾款洋酒的牌子，譬如什麽芝華仕(Chivas）啊，人頭馬（Remy Martin）啊，伏特加（Vodka）啊，Malibu啊，還有什麽Jack&Daniel，除此之外，其他我就真的不知道了。

  不過有些品牌我還可以根據瓶子上麵的字麵意思去理解一下，像什麽白馬（White Horse），蘇格蘭威士忌（Scotch Whisky），強·傑姆森（John·Jameson），美國波本威士忌（Bourbon Whiskey），克林姆林宮傳奇（Legend Of Kremlin），摩根船長（Captain Morgan），紅方(Johnnie Walker Red Label)，黑方(Johnnie Walker Black Label)，藍方(Johnnie Walker Blue)，皇家禮炮(Royal Salute 21 Years Scotch Whisky)等。

  但是也有很多，我就根本連字麵意思都無法理解了，像什麽Cognac， Hennessy，Martell，Courvosier，Remy Martin，Hine，Camus，Bisquit，Otard，Augier，Polignae，Roi Rois，Janneau，Johnnie Walker，Ballantine’s，Macallan，Bell’s，J&B，Timple，Cutty Sark，Famous Grouse，Glenfiddich，Gin，Beefeater，Gordon"s，Tequila，Tequila Sauza.....

  這些都是什麽什麽啊，我是一頭霧水，真的沒有想到這洋酒的品牌居然有這麽多，不過我又一想，這也很正常啊，就像咱們中國人喜歡喝白酒，那如果真的統計一下，估計也不下幾百種吧，別說讓老外看了，就是咱們中國人自己都會看的頭暈眼花了。

  所以啊，這些東西不用放在心裏，其實並不重要，咱隻要知道這些是名牌即可，其實在我的理解裏，什麽是名牌啊？不就是眾所周知的牌子嘛，譬如，我手裏的某個產品賣的多了，漸漸的有了一定的知名度，那我就想方設法的注冊一個Logo，然後把這個Logo標注到產品上，這麽做無非兩個目的，一是讓消費者第一時間知道使用這個品牌的產品，你大可以放心，而且可以在眾多產品中一眼就找到這個品牌，二，無非也就是想以此來顯示產品的身份和身價，攫取更大的利潤而已......

  禮拜五上午，Bill破天荒的10點鍾就起床了，那他為什麽今天會起這麽早呢？因為我們倆昨天就約好了，今天要一起去趟東莞嘉聯。

  Celia早早的就給叫了一輛車，出了梅林關，一路高速，11:10就到了嘉聯，董總先是帶著我們去車間逛了一圈，除了那個保密車間不讓進之外，其他的毫無保留，盡管看，然後，一起去了辦公室一邊喝茶，一邊互相討論了一下產品的工藝和模具的製作方案，看得出來，這Bill似乎是懂這些的，和董總相談甚歡。

  Bill告訴董總說，產品單價美國總公司這邊已經同意了，董總這邊要盡快做好準備開發模具的準備。

  說著，他扭頭看向我，交代說，阿瑟，你回公司後馬上就做訂單，和董總正式簽訂之後，做一份預付款的請款單發給Niel，CC 給我，我會安排Niel這邊盡快向美國公司請款的。

  我點了點頭，表示，放心吧，我回去後就處理，今天一定發給您。

  Bill又把頭轉向了董總，說，董總啊，不過，這是咱們第一合作，為了樹立彼此的信心和建立雙方的信任，我有個建議，您看如何？

  董總笑了一下，意思是您說，Bill舉起酒杯喝了一口茶，說，我算了一下，訂單的定金呢應該是28350美金，這樣吧，我們先付8350，等後麵模具出來了，我們看到了樣品，再來支付剩下來的20000美金，再說了，這模具的時間快了也就半個月，二十來天而已。我覺得這樣也不會耽誤訂單生產的，您看怎麽樣？

  臥槽，還能這麽玩啊，剛剛不是已經給人家工廠談好了嘛，怎麽忽然又變了呢？看來這個Bill真的很精明啊，他一定是從剛才的談話當中察覺到了工廠的配合意願很高，覺得自己有把握說服工廠接受，或者說強迫工廠答應，那他又為什麽隻付8350啊，而不是7350，後者9350呢？

  嗬嗬嗬，其實也很簡單，因為之前工廠有報過模具費用的，如果換算成美金的話，也差不多就是幾千美金，雖然8350是多了一些，但是，這也恰恰是Bill的精明之處，很顯然啊，他的意思是，你看看，你模具費用才5000美金不到，我這可是付了8350美金，怎麽樣，夠意思了吧？我可沒有和你們斤斤計較，現在我雖然是下了單給你們，可是你們最起碼也要一個月後才能投產啊，到時候我再付剩餘的2萬美金，對大家都好，我的誠意表現出來了，那接下來就把球踢給了董總，你要拿出誠意來啊，不然怎麽合作啊？

  聽得出來，Bill是誌得意滿，十拿九穩的，和嘉聯第一次合作，固然有不太放心的因素在裏麵，可是我覺得更大因素是他摸透了工廠的心理，所以才突然提出了這麽個折中方案，而且他是留有餘地的，有禮有節的，就算工廠不答應，他也可以全身而退，大不了就再提個1/2折扣，付你個15000，或者20000，應該都是可以商量的。

  可是我有些不太高興，為什麽呢？你Bill既然要來這麽一招，肯定不是臨時起意啊，那你最起碼要和我提前透露一下吧，我也好和工廠打個預防針啊，況且，我想我還是有這個能力來解決這個問題的。您這居高臨下的，冷不丁的來了個更弦易張，從麵兒上看，似乎有些不地道啊。要是我，估計很難做得出來這種事，而且，工廠會怎麽看我呢，會覺得我一，不大夠意思，之前說的好好的，怎麽來了這麽一下子，好像被打了個悶棍似的，二，我在公司沒有什麽話語權啊，既然你沒有話語權，那我很多事就未必和你談了啊......