我一看聊得差不多了，火候也到了，便問他能否把那家浙江電子廠的聯絡資料給我一下，我這邊正好需要這類產品，想聯係一下看看，不知道方便不？主要夏哥您都考察過了，兄弟我這心裏放心的很啊，不需要再花費什麽工夫了，也算是借了您的東風了。

  本來我還以為他會搪塞一下，沒有想到他倒是爽快，直接就把資料報給了我，一個勁的說，唐啊，你就提我的名字，保證搞定噻，說實話，你找我要就對了，這家的質量，價錢那是沒得說.......

  幾天後，我根據小柯給的資料，順利的聯係到了浙江宏茂電子科技有限公司負責東莞辦事處的張誌偉經理，他們東莞辦事處設在厚街，我先是裝作漫不經心的打聽了一下，知道他們在賽格還沒有設立櫃台，現在采取的模式還是直接把業務員撒出去跑單。

  知道這些情況之後，我便試探著告訴張誌偉說，張經理，是這樣的，我在賽格這邊有個櫃台，每個月的話也能做個十幾二十萬的生意，雖然不大，可是也有了一批比較固定的客戶，您是柯主任推薦給我的，我以前也在成賢公司做事，和柯主任，劉經理，權廠長他們都很熟，所以我就實話實說了，我們之前的供應商啊，質量很好，就是價錢稍微有些高。

  張誌偉“嗯”了一聲，我接著說道，您也知道，這賽格大廈裏幾千個櫃台的背後，就是代表了成千上百個工廠啊，大家彼此之間的競爭是很激烈的，我們呢，其實也就隻是掙點小錢，可是有時候客戶確實把價錢壓得的太低。

  說到這裏，我忽然覺得這麽說有些不太合適，那張誌偉會不會說，既然你是因為價錢的問題來找我的，那我不如直接去賽格租個櫃台自己幹得了，那樣的話，是不是更有競爭力啊，何必還要通過你來做呢。萬一如此，會不會我這反而為他人做嫁衣了啊?

  想到這裏，我差點出了一身冷汗，趁著張誌偉還沒有回答呢，我就趕忙又接了上去，說，不過，這每一家櫃台都是經營了很長時間的，每家每戶都有著自己的人脈資源，都有自己的固定客戶和進貨渠道，銷售渠道，怎麽著也是能生存下去的。

  我頓了頓，聽到電話那頭的張誌偉沒有吭聲，我又接著說，所以說啊，雖然競爭激烈，可是還就真沒有人願意退出來，說實話，就算有其他人想要擠進來，插上那麽一腳，還真不是那麽容易的，也不是那麽隨便的。光是摸清楚出這一套規則，程序就得一段時間呢，最後還不一定能做得下去，雖然價錢很重要，可是又時候還真不是僅僅隻是價錢的原因。

  說完了，我覺得自己圓的還算可以，怎麽著也能補一點回來吧，話音未落，電話那頭的張誌偉就接道，連說，是的，是的，唐先生，實話給您說吧，賽格呢，我們之前早就聽說過了，可是我們沒有去那裏的意思，公司呢，還是傾向於采取直接尋找實體客戶的模式。

  聽到張誌偉這麽一說，我的心頓時淡定了不少，忙答道，了解，了解，我這是碰巧了，前幾天正好和柯主任他們幾個老同事一起吃飯，您可能也知道的，我們這些同事之間關係都還不錯，經常聚會，席間，隨便聊了一下，我說想再找一家工廠合作一下，結果他就給我說，那就別找了，我給你推薦一個，張經理這邊的質量不錯，價錢也不錯。

  是的，是的，唐先生，您放心，我給您肯定是最好的價錢，不會比成賢公司高的。

  謝謝，謝謝，但是一開始我們肯定沒有那麽大的量，還得您多多支持啊。

  一定，一定，做生意嘛，都是從小到大的，關鍵是您給了我們一個切入點，是我要謝謝您才對。

  客氣了，張經理，大家互相幫忙，互相幫忙。

  這樣吧，唐先生，您呢，給我個地址，我整理一全套的報價，然後再準備一整套各種規格的樣品寄給您，如果您那邊覺得合適，咱們再約，見麵聊，怎麽樣？

  這張誌偉果然是做業務的，做事真是利索，我忙說，好的，好的......

  幾天後，我就收到了張誌偉的報價單和樣品，當天就拿回家給了梓彤，讓她先看看價錢怎麽樣，和你們公司現在的銷售價相比，能便宜多少？

  梓彤連本子都沒有掏，直接就指著上麵的一個個報價給我分析起來，這個，這個，這個，真便宜，隻有我們的一半不到，那個，那個，那個，稍微貴一些，但是也比我們公司的低，我算算啊，好了，35%左右吧......

  整體來看，張誌偉這邊的價錢是非常非常有優勢的，平均下來，至少有30-40%的差距，那也就是說，單單從單價來看，這件事絕對是可以操作的，不過，還有一點最重要，就是質量怎麽樣呢？

  梓彤又翻看了一下樣品，對我說，正哥，這個質量還可以啊，品相滿不錯的，不過通電情況，我得明天去店裏測試一下才行，這裏有一百個吧？

  我點點頭，說差不多吧。

  嗯，正常的情況下，不良率要控製在萬分之五以下的。

  這個問題應該不大吧？成賢可是已經用了半年多了哎，如果他質量有問題，三星，大宇他們估計早就反饋給成賢了，對不？

  嗯。梓彤點了點頭，說，那肯定了。

  這樣的話，我的心裏頓時就有底了，我們倆當天就商量好了，因為張誌偉他們公司在賽格是沒有設櫃台的，而我們這個時候如果去賽格租個櫃台，似乎也是不那麽現實的，首先，前景未卜，做生意不能隻看別人做的風風火火，輪到你自己做了，那到底會怎麽樣，沒有人知道的；其次，我們暫時財力也不允許啊。

  所以最後我們倆決定，可以先這麽做，由我出麵和張誌偉談判，看能不能先進少一點貨放在我們家裏，這樣的話，貨款對我們造不成壓力，之前我聽小柯說過，成賢和張誌偉這邊都是月結60天的。