我一邊把話筒用肩頭頂住，一邊整理文件，漫不經心的問道，嗯？什麽下單了？

  相框啊，相框。電話那頭的聲音更大了.......

  本來按照Alice的打算，這相框的訂單就由深圳公司來全盤跟進，可是台北公司不同意，硬是給奪了過去，那也好，我還樂的輕鬆呢。

  聽說，上個禮拜台北公司的同事就在和丁世申這邊討論訂單的事宜，價錢，交期，付款條件等等，沒有想到這小子嘴巴還挺嚴的呢，一直沒有給我透漏半點，這讓我對丁世申有了全新的認識，看來這小子並不像我之前想的那麽弱雞，先不說其他的，就憑著守口如瓶這一點，咱未必能敵得過他。

  這不，今天下午，一直到博禮公司接到了台北公司傳真過來的訂單，丁世申才終於忍不住了，囉裏囉嗦的講了一大堆。

  聽著電話那頭似乎有些癲狂的丁世申，我不禁有些鄙視他，不就是接了一張單嘛，至於這麽興奮嘛，往下一聽，才知道，他這樣子確實是應該的。為什麽呢？因為這張訂單金額高達22.65萬美金，要知道，博禮公司的主營業務是五金機械及其相應的配件產品，雖然也有些其他的亂七八糟的雜貨，可是那些是很少的一部分，就像丁世申之前說的那樣，他的那個小胖子同事，一年能做10萬美金在公司裏都已經是如魚得水了。

  可想而知，丁世申進公司才三四個月，平時不顯山不露水的，現在接了第一張訂單就是二十多萬美金，直接就在公司引起了轟動，連總經理都特別找他談話了，老總欣喜的勉勵他再接再厲，再立新功。

  等他稍稍安定下來之後，我趕忙給他打個鎮定劑，警告他不要得意太早，接到訂單並不代表你的工作接近尾聲了，而是才剛剛開始而已，現在的你要立即調整自己的工作重心，你知道你現在最該要做什麽嗎？

  知道啊，等你們公司的預付款啊。

  我呸，預付款能少得了你的嗎？這兩天批了之後，肯定會給你啊，你現在要做的是好好的想一想，怎麽樣才能保證大貨順利完工，怎麽樣才能保證大貨的質量和樣品一樣，懂嗎？

  懂啊！

  懂？那麻煩丁先生，您給我說說，您要準備怎麽做？

  接到你們的訂金，我就下單給工廠，安排生產啊。

  靠，就這麽簡單的話，世間就沒有難做的生意了，你啊，現在就要和工廠確認如下兩個問題：一，立即安排生產大貨樣，每一款產品至少要4套，我們台北公司一套，深圳公司一套，你們一套，工廠留底一套，要確保和之前的送樣一模一樣，然後你在工廠留底的樣品上麵簽字確認，明白嗎？

  嗯，明白，明白。電話那頭的丁世申忙不迭的答道。

  第二點，就是和工廠再次確認交期，並且讓他們提供一份生產計劃，這個計劃可是簡單的說什麽時候出貨就行了，而是要從進料，下料，到衝壓，卷邊，打磨，噴漆等都要一一列出來，這樣子，我們到時候才可以根據這張計劃表來核對，看他們到底是推遲了，還是提前了，這樣心裏才能有數啊，等台北公司問你的時候，你也能對答如流啊！

  對，對，三哥，我到時候每天都會打電話確認的。

  你看看，我就知道你要這麽講，你啊，在下了單給工廠之後，最多一個禮拜，就一定要去寧波一趟，看看他們是否進料，下料了。如果第一步都沒有按照計劃來，那後麵就更難以保證了，對不？

  對，對。

  還有，不但工廠有計劃，你自己也要列個計劃，這交期是50天，是吧？

  嗯。

  那這50天裏，你準備去幾趟，這個節點你是怎麽選擇的，這些你排個計劃給我，盡快。

  好的，三哥。

  其實我讓你多去工廠，有兩層意思，第一就是趁此機會，把寧波附近的工廠多跑一跑，多開發一下，從深度和力度上來想辦法；第二就是隻有在現場，才能隨時隨地的了解工廠的大貨進度，同時也可以深入的了解一下產品的細節狀況，找一找他們的新產品，也可以及時提供給客人參考，咱們總不能有了第一張單，就停止不前了吧？

  那當然了。

  而且，你這些資料準備好了之後，可不單單隻能給我們公司，也可以給其他的客戶啊。有了產品，才能開發客人，這是一個很重要的道理，你要明白，手裏有糧，心裏不慌啊，供應商和產品就是你手中的存糧啊......

  7月份的采購Meeting馬上就要開始了，這幾天，台北公司那邊一天幾十封郵件如雪片般的發過來，有時候第二天早上打開電腦一看，晚上十一二點，甚至淩晨一兩點的時候，她們還有郵件過來，顯然，在加班啊。

  按照之前的計劃，再過幾天，她們就會飛來深圳公司，和我們一起做一下最後的衝刺，我很是期待，因為我認為這是一個絕佳的學習機會。

  要知道，我雖然是國際貿易專業，可是這外貿到底是什麽，要怎麽做，與老外的溝通技巧等等，雖然我也知道一些，積累了不少，可是卻苦於沒有機會實戰啊！隨著自己學的越多，就越是覺得自己知道的太少，所以我越是渴望能學到更多，而台北的這幫外貿業務就是現成的師傅。

  我們深圳公司的同事們當然也是開足了馬力，一個個摩拳擦掌，躍躍欲試，樓上樓下，熱火朝天，特別是20樓到處都堆滿了各式各樣的樣品，幾乎沒有放腳的地了。

  之前我們已經做了大量詳實的工作，現在這個禮拜需要做的就是重新整理樣品室了，一些陳舊的，過時的，該清理掉就清理掉，該淘汰的就要淘汰，然後再更換上一些具有競爭力的，工廠最新研發的產品。

  那些不要了的樣品，白白的扔掉也是扔掉，再說了，其中有一些還是很有使用價值的，特別是我們家庭用品部門，像什麽晾衣架啊，廚具啊，小五金工具啊，鍋碗瓢盆啊，都很實用啊.