因為在早期義烏的一些小商品，簡單的手工製品，還算能將就，但是稍微複雜點的，有點技術含量，有點水準的產品，如果賣到歐美市場，往往就不行了，主要原因就是產品質量的問題。這個時候呢，他們的操作就是拿到訂單之後，往往按照這個款式在廣東下單加工。

  不然，如果在義烏加工，即使出貨了，大多數情況下也很容易會出問題的。從義烏直接出去的產品，一般都是中東，非洲等地段客戶，而歐美的客戶，就算是擺地攤的，人家也不願意買一次性產品，他們可以出稍微高那麽一點的單價，讓你明白，他們對質量的要求永遠是第一位的，這也是早期我們很輕視浙江工廠的原因之一......

  接下來一段時間裏，緊鑼密鼓的又來了三撥客人，一個比一個名頭大，大家那叫一個忙啊，不過我是很高興，這仿佛給我打開了一扇真正的通往國外的窗戶，讓我切切實實的接觸了真正的客人，樣品要怎麽推薦，價錢要怎麽談，交期要怎麽定，付款條件要如何來一點點的磨，這些可是課本上和林道公司所學不到的啊！

  這一陣忙過之後，聽Daniel透露給我們說，這次總共接到了730萬美金的訂單，其中我們家庭用品部門的訂單將近200萬美金。

  很厲害吧，公司這麽多部門，我們部門的訂單量占到了25%，我們驕傲啊，可是這驕傲隻是短暫的，為什麽呢？因為我的工作也就到此為止了，嗬嗬嗬，這是公司的規定，接下來，具體的哪個產品接到了訂單，哪一張訂單會被下給哪一家工廠，這張訂單什麽時候下出去，交貨期是什麽時候，生產交期要多久，付款條件是什麽等等，我們深圳公司的大陸同事是被瞞了個結結實實，密不透風。

  這又是為什麽呢？很簡單啊，這就是四象公司為了杜絕有人在私下裏拿回扣，損害公司利益而采取的一個自認為很有效的管理手段吧。

  舉個簡單的例子，你看Peter是采購主管，可是就算是他也不知道哪張單要下給哪家廠來做，所以說，他想做做手腳，也是很難的，他又不可能找大陸人員聯手吧，所以最後就是大家都很清廉。

  一開始，我覺得這個辦法真的很高明，也很有效，他把整個業務分成了幾截，大家各司其職，每人負責一段，雖然搞得兵不知將，將不知兵，但是似乎並不影響工作的有序推進。

  實事求是的講，這樣的一種模式，確實束縛住了大陸產品開發人員的手腳，也最大程度的規避了拿回扣的可能，不過，如果您僅僅以為這個模式是針對大陸人員的，那您就錯了，台北公司同樣是如此的模式，外貿，開發，采購，跟單，船務，也是分的很細。

  你想想，大陸人員不知道後期的訂單分布情況，所以無法下手，可是台灣人員同樣不能有所作為，那是因為他們沒有和工廠直接接觸的便利和過程，你想想，如果你和一家工廠連麵都沒有見過，隻是通過越洋電話那麽溝通了幾次，那彼此之間能算得上有交情嗎？

  自然是沒有，那沒有的話，你敢直接開口找廠商要回扣嗎？我覺得這個可能性不是太大。廠商為了接單，當然願意給你了，隻要你開口，可是這采購不敢這麽幹啊，你對對方的為人，品行等等是一無所知，你怎麽知道對方會不會為了其他利益而到時候把你吐出來呢，反咬你一口呢？想一想，這種可能是絕對存在的，因為大家在互不知情的情況下一定是優先去犧牲別人而保全自己的利益的。

  我舉個簡單的例子，譬如你在黑暗的森林裏拿著槍在尋找出口，同時，你還被告知在這片森林裏有一個你的同伴，而且他的手裏也有槍，但是隻有你們匯合之後才有可能走出這片黑森林，攜手一起克服困難，這就是你們暫時的共同利益。

  但是即便如此，如果忽然你聽到一點點響聲或者哪怕一絲絲動靜，請你告訴我你的第一反應是什麽呢?

  想都不用想，肯定是立馬就開槍啊，這森林裏可不止你和你的同伴，還有虎豹豺狼呢，它們可是會吃人的。如果你自己的小命都丟了，還談什麽出去啊？也就說這個時候在更大利益的驅使下，你一定會先去保障這個基本的利益，會毫不猶豫的開槍，管它是你的同伴還是餓狼猛獸呢。所以說，從人性方麵來考慮，台灣的采購一般情況下也是不會冒這個風險的。

  不過，後來我發現，這樣的模式也並非是萬無一失，其中也是有漏洞的，譬如一些最新的，有一定工藝難度，需要開模或者交貨期要求較短，比較緊急的產品，就另當別論了。因為，這樣的產品往往就不具有隨便丟到一家廠，然後直接就能做的可能，那也就是說，基本上也就隻有一家廠或者兩家廠能滿足這張訂單的所有要求，又或者其中一家廠在單價方麵一枝獨秀，其他的廠家與他相比往往無力與之抗衡，那你說公司會怎麽選擇呢？這答案就顯而易見了。

  那在這樣的情況下，我們采購人員如果事先就做好布局，那也就是說這張訂單就產生了相當大的操作空間了，至於具體要怎麽來操作，你和供應商怎麽來謀劃，那就看你自己的本事了，在此略過，不做詳述。不過我一直有一個觀點，就是沒有金剛鑽，就別攬那瓷器活，如果你不能保證你能夠掌控局勢，也是說你能做到天衣無縫，安安全全的拿到這個回扣，那你還是不要伸手為妙，否則會出大問題的，一定是搬起石頭砸了自己的腳。

  說到這裏，大家或許就看的很明白了，也就是說，四象公司對我們這些大陸人員的要求很簡單，公司把我們局限在一個很小很小的區間，讓我們隻需要埋頭幹活，把具體的事隻做上那麽一截，其他的一概不需要我們再去接觸，很多東西根本不會，也不願意讓我們涉獵，深入。