隨著接下來的一個禮拜裏，樣品的大量湧進，再次讓我堅定了走這條路子的決心，那就是以後要直接和貿易公司合作，於公來說，可以在最短時間內，最大量的，最廣度的找到相對應的工廠，精準，精確，精進的為公司客戶索到合適的樣品。

  於私來說，通過這條捷徑，將有助於我能夠迅速的在四象公司站穩位置，公司要的就是業績嘛，至於你找的是的什麽樣的工廠，那可是沒有規定的，隻要樣品新穎，符合客人需要，價錢合適，滿足公司利潤，就可以啊，公司能說什麽呢？

  更重要的是，我通過這條路子認識了大量的產品，工廠，積累了豐富的經驗，結識了很多的人，讓我就像一塊海綿一樣，盡情的吸收著營養的水分，迅速的膨脹，壯大。

  而對貿易公司來講，雖然單品的利潤可能有些低了，但是他們國營公司要的是訂單量，我們的訂單也並不是沒有利潤，隻是沒有那麽特別豐厚而已。其中，更關鍵的是，他們也並不意追求絕對值，隻是我們訂單的數量就足以彌補了利潤薄的短處了。總而言之，這就是個三贏的局麵！

  在此過程中，怎麽樣去溝通，怎麽樣去協商，怎麽樣去妥協，怎麽樣去察言觀色，都需要一點點的曆練而來，剛開始，有些手足無措，有些膽戰心驚，這也必然的。

  自從嚐到了上次出差的甜頭，我準備隔一禮拜出去一次，就這樣決定了，因此，這個禮拜，我一邊在整理樣品的同時，並趁著老大在深圳的機會，跟著Peter深入的學習一下怎麽去拓展產品，怎麽去抓住細節，怎麽去貼切客人的要求等等，一邊開始緊鑼密鼓的規劃下禮拜的出差行程。

  這次準備跑順德這邊，我在找了幾家工廠之後，又找了順德的幾家貿易公司，貿易公司的選擇呢，不像工廠那樣，越多越好，而是本著宜精不宜多的原則，再三推敲，最後選定了兩家。這個禮拜五是元旦，就像上個禮拜一樣，禮拜四晚上就開始了連休三天，所以禮拜四一早我就把下禮拜的出差報告提交了上去。由於Peter就在深圳公司呢，所以當時就被批準了......

  1999年1月4日-7日，出差順德，拜訪工廠20餘家，有收獲，原來這麽多做鐵線家庭用品的工廠聚集在倫教，樂從這一帶啊，也有遺憾，就是我手頭上足足搜集，積累至少六七十家工廠的資料，可是因為時間的關係，根本跑步完，真是太可惜了。

  1月7日晚上，回到了崗廈沒有來得及去宿舍，第一件事就是去查一了一下工資卡，12月份工資已經準時到賬：RMB3652（加上那天的加班工資，具體怎麽算的，我也不知道，反正給了就行）。這可是我沒有上滿一個月的工資奧，第一次一個月拿了3000多塊，心裏的激動興奮之情無法自已，小心髒“砰砰砰”的跳個不停，加上這兩次出差賺的一點蒼蠅肉，七七八八加起來應該有4000多塊。

  為了獎勵自己，我特意在晚飯的時候炒了一個葷菜，自己獨自喝了兩瓶啤酒，真想把自己的幸福分享給心愛的人，可是這個時候她應該在上班呢，我呼了她，也無濟於事，反而讓她心有掛記，影響工作，算了，我還是獨自享受這難得的快樂時光吧，想一想，來到了深圳這一年來，這樣的日子真是少之又少啊。

  吃飽喝足，回去宿舍，隔壁房間還是黑黑的，也不知道租出去了沒有，新來的室友是個男的還是個女的，咱也不清楚......

  第二天早上起床，迷迷瞪瞪的去了廁所，洗漱完出來，一開門差點撞到了正站在門口的周紅身上。特麽的，嚇了我一跳，靠，怎麽離門這麽近，難道也是急著要上廁所啊？

  原來她是找我收房租的，那也不至於跟到廁所邊邊吧，不說的話，我還以為她喜歡偷聽別人上廁所呢，真他娘的變態。收房租？是奧，我這幾天忙過頭了，今天都8號了，是該交房租了。但是我沒有準備啊，手頭上沒有現金啊，就同她商量說，周小姐，我這手頭上暫時沒有，您看這樣行不，我晚上回來給你，行不行？

  本來我以為她會不答應呢，誰知道她這次竟然滿口答應了，這麽好說話啊，讓我有些驚訝，我剛準備進屋收拾收拾去上班呢，她又攔住了我，對我說她最近手頭緊，想找我幫個忙，問我能不能一次交三個月的租金，如果可以的話，可以免收我每個月30塊錢的水電費......

  奧，這麽回事啊，免收水電費，這倒是個好事，三個月下來能省下來將近100塊錢呢。就在我想答應的時候，忽然腦子中一個紅燈一閃而過，我一下子想起了上個禮拜離開的那個女孩的忠告，再加上這裏條件這麽差，主要是這周紅隔三差五的不是邀請一堆人打麻將到天明，就是和她老公最近經常上演全武行，真特麽的讓我煩透了。

  我現在考慮的就是怎麽樣能安穩並且盡快度過試用期，因為我們公司試用期過後又不加工資，所以試用期並不需要三個月那麽久，如果你不行，不能承擔起這份工作，那公司也沒有那麽長的時間來考察你，給你那麽多的機會，肯定隨時就讓你走人了。所以我才拚命的幹，為的就是能盡快得到上層領導的首肯，隻要有了明確的信息，我是一刻也不願意在這裏停留了，真的，我立馬就會搬走的，真的是受夠了。

  你想想，既然我秉持著這種考量，那我又怎麽可能願意一次交三個月的租金呢，便裝作非常難為情的樣子告訴她說，周小姐，不好意思，你也知道，我才剛到這裏來上班的，之前花了很長時間找工作，最後都快把手頭的積蓄都快花完了。不瞞你說，我現在手頭也緊的很呢。

  周紅盯著我半天沒有說話，一副不相信的表情，肯定是在想，你騙人吧，天天西裝革履的在這大廈裏上班，說自己沒有錢，誰信啊？