很明顯，藍經理就是這樣的一家供應商，她是對這些客人有所了解的，因此呢，聽我介紹完之後，她就表現出了極為濃厚的興趣，有很大意願和我們公司合作。那當然好了，接著我又打聽了一下，才知道，原來她們公司之前都是接一些貿易公司的訂單來做的，隻有很少一部分是通過終端客人獲得的，這樣子更好，更大程度的掃清了我們之間合作的障礙了。

  既然有合作的熱情，再加上有適合我們客戶的產品，那剩下來的就好辦多了，不過我還是有一點忐忑，是什麽呢？就是我擔心如果我挑選一些樣品的話，那她們會不會給我，另外會不會找我要樣品費，根據這兩個禮拜，我在公司得知的情況是這樣的，一般情況下，公司是不付樣品費的，因為我們索樣的目的是為了爭取客人的訂單，我們公司要花費人工，快遞等等費用，那工廠提供一些樣品也是理所當然的了。

  隻要一種情況下我們公司是願意付樣品費的，就是這些樣品是客人親自詢價的，發了圖或者發了具體的細節要求過來，然後工廠的產品特別符合要求，或者特意幫我們訂做的，這樣，是可以支付樣品費用的。

  我心裏盤算了半天，想著要怎麽開口要樣品呢，是以乞求的口吻，還是開門見山呢，思來想去，拿不定注意，最後一想，“醜媳婦總要見公婆”的啊，無論行不行，總要試試啊，於是我試著問了一下藍經理，我可不可以挑選一些樣品帶回去推薦給我們的客戶呢？

  沒有想到人家藍經理當場表示沒有問題，讓我去挑吧。

  哎呀，MyGod，我的心終於放了下來，好像怕人家要反悔似的，趕快根據她提供的報價單，精挑細選了40款樣品。

  但是，挑樣品可是有原則的，不是隨便拿的，因為四象公司的主要客戶是美國Dollartree，onedollar，99cents等，以及日本的幾家知名的百元店，這些客戶對產品都有一個最根本的要求，就是單價要限製，我們的報價務必要求FOBChina在USD0.45以下，按照當時的美元匯率來計算的話，也就是說價位必須是低於RMB4以下的產品才有可能得到客人的訂單，先不管其他的，這是最基本的要求。

  這還不算完，4塊錢可不是我們給要付給工廠的單價，而是客人給我們公司的價錢，也就是說，我們公司的利潤也是含在這4塊錢裏麵的。公司能從這4塊錢裏拿到多少錢，就看我們能不能找到更低單價的產品了，但是這也不是簡單的說，你找到很便宜的產品就可以變成訂單了，並沒有那麽容易，要想找到既低於四塊錢又能夠讓客人慷慨下單的產品，首先需要，你要對國外市場有一個清晰的認識，知道他們日常都是用什麽產品，喜歡什麽樣的東西，對品質有什麽要求，對款式有什麽期待等等，其次，就是你要能把握得住有限的機會。

  說到這裏，可能很多人心裏會有些不屑一顧，有點嗤之以鼻，肯定覺得說，嘁，這幾塊錢的東西，能賺幾個錢啊，還不夠費勁的呢，我才不幹呢。

  如果你這麽想，可就錯了，隻能說明你對市場，對客戶的不了解而已，你要清楚的知道，雖然客戶采購這些產品的價格都比較低廉，但是有個很大的優勢，就是訂單數量特別大，有多大呢？一般情況下，隨便一張訂單的數量都是在5萬PCS，10萬PCS以上，更有甚者可以達到幾萬打（dozens，一打就是12PCS），那就是幾十萬PCS了的單品了，即使每款隻賺兩三毛錢，那總量算起來也是相當可觀的了。

  入職的這兩個禮拜，我下了很大功夫，把公司最近幾年內的樣品都翻箱倒櫃的看了一遍，有實物的看實物，沒有實物的看之前錄入係統的圖片，還有就是公司近兩年的訂單，都是什麽樣的產品，有什麽規律，有什麽趨勢，老天不負有心人啊！

  所以今天我挑樣品的時候，就有的放矢了，並不是盲目的挑選，首先是我們公司之前沒有的產品，款式新穎的，這個好在我之前花了大工夫不僅把樣品室的現存樣品看了精光，而且還把公司係統裏的樣品也一一看了遍，還做了分類的記錄。

  其次，如果我們公司已經有了的類似產品，原則上是不需要的，但是如果價錢與之前相比，有更好的優勢的話，那也需要的，雖然公司沒有這麽要求，但是我相信這也是公司所需要的，這麽做就還需要一個能力，就是你能清楚的記得之前的產品的大致單價範圍。

  選定之後，我做了詳細的記錄，然後請藍經理提盡快準備2套樣品，並按照10000，20000，50000，100000PCS的不同數量來提供"ationsheet，包括單價（FOB廣州），包裝，尺寸，淨毛量以及大貨生產時間等。

  等到一切都忙完了，已經快12點了，由於這是我跑的第一家廠，所以有些生疏，導致整個流程不是那麽的流利，因此才耽擱了不少的時間。我提出離開的時候，藍經理執意要留我一起吃午飯，被我婉言謝絕了，主要是我想早點到下一家工廠去。這一上午才跑了一家，如果再跟藍經理去吃飯，肯定又要花上兩三個小時，那我下午估計也就隻能再跑一家了，那這樣的話，我這四天連一半的規劃都跑不完啊，要加緊了。

  雖然想吃這頓飯，可是最後思量再三，覺得還是時間緊迫，業績要緊啊，臨走前又特意叮囑了一下藍經理，拜托她盡快安排打樣，最好下禮拜就能寄給我們，快遞費可以到付的。藍經理一再表示絕對沒有問題，下禮拜五之前一定寄出，請放心。

  首戰告捷，出奇的順利，我的心現在是充滿了陽光，亮堂堂的。出了工廠之後，我本來是想到附近隨便先墊巴點東西，可是轉念一想，算了，還是先去第二家廠吧，到了那之後再吃。