“吊唁？”

  邢道榮一陣遲疑。

  他當然不是在遲疑要不要去吊唁。

  劉琦死了，管他毛事？

  別說他，就是前身，和劉琦也扯不上半點關係。

  所以，從他本人的角度來講，吊唁是沒意義的事情，更是沒必要的事情。

  但是，他早就不是孤家寡人了！

  作為相鄰的勢力，這種喪事通常都需要表示一下。

  說白了，吊唁是假，勢力間相互接觸，洽談為真。

  而且，根據之前蔣琬和他講述的大戰略，自己和劉備應該是聯盟關係。

  但目前為止，這種聯盟關係並沒有確定！

  “要不要趁這個機會，去和劉備諸葛亮拉近一下關係，順便討論下雙方聯盟？”

  帶著這種想法，邢道榮思考良久，但最終卻無法確定，便說道：

  “子初，待吾叫來公琰和南和，再一起討論！”

  隨即，便令人前去相請蔣琬和劉邕前來。

  沒等多久，蔣琬和劉邕也來到了這裏。

  他們本就在不遠處辦公，下人傳話後，很快就趕了過來。

  待劉巴將劉琦病逝，江夏舉辦喪事一說，蔣琬先是沉吟片刻，然後看向邢道榮，說道：

  “主公，琬以為，吊唁方麵，還是派人前往的好，但隻需按禮製行事，聯盟一事，若劉備不提起，吾等不必主動提及！”

  “這卻是為何？”

  邢道榮不解問道。

  “很簡單！”

  蔣琬微笑說道：

  “正如當日琬和主公所議，我等希望和劉備軍結盟，但劉備軍更加渴望和我軍結盟，自然是由他們，先行提及此事為好！”

  “先說者，底氣不足也，主動權必有失，雖然是聯盟，卻也不能舍棄，對我方有利的主動權！”

  蔣琬含著笑，徐徐說道。

  邢道榮明白了。

  就好像後世的商業談判，私底下，雙方都希望成交。

  但主動提起的一方，無形中就落了底氣，而且很容易把自己的底牌給對方看透，從而讓人家獅子大張口。

  許多性格耿直的創業者（其實就是沒經驗的商場新手），就是這麽一點點失去主動權，最後慘遭市場淘汰。

  所謂‘商場如戰場’，你退一步，就少一分先機，相反，別人進一步，就多一分先機。

  如此積累下去，自然是強者恒強，弱者恒弱！

  後世商場如此，如今大爭之世，各諸侯間更是如此！

  當然，這裏說的是策略，不是忽悠！

  某些後世營銷精英，能把白的說成黑的，黑的說成白的，看似是主動提及，實則是各種哄騙欺詐。

  那種行為，隻適合於和平年代的商場爭奪。

  在這種動輒殺人滅族，征戰殺伐的世界，耍嘴皮子是件很危險的行為。

  玩後世營銷精英的那一套，搞不好就是當場身死的下場，手掌生殺大權的各諸侯，豈是可隨意戲弄的？

  後人隻看到張儀、蘇秦的赫赫威名，可曾見到許多使者，說客等，被當場斬殺？

  所以，輕易不能玩虛的。

  張儀、蘇秦這等人，自古以來就那麽幾個，可不是誰都能當！

  當然，你要能從頭到尾把人騙到底，比如張儀蘇秦那樣的，還真無所謂！

  可古來有幾人做得到？

  直白點，對手掌生殺大權的諸侯，不能直接語言欺詐和哄騙，除非你能保證不被識破！

  一旦被識破，當場就翻臉！

  但是，適當利用有利的形式，對潛在盟友施壓，令其率先說出結盟的事情，從而占據談判上的主動，那卻是該有的策略。

  目前的狀況，荊南雖麵臨江東未來的壓迫，卻不急切，相反，劉備急於擺脫荊州困局，進入益州，他才是急切的一方。

  所以，邢道榮當然應該等劉備主動提及結盟，然後好為自己多爭取點有利條件。

  有點繞口，略過不提也罷。

  反正，邢道榮明白了蔣琬的意思。

  就是穩一點，等別人靠過來，別急匆匆的跑去找別人，反正人家遲早要來的，何必那麽早貼過去呢？

  “公琰所言有理，正合吾意！”

  邢道榮滿意的點頭說道：

  “吾也是這般計較的！”

  隨即看向一旁安坐的劉邕，邢道榮說道：

  “南和，就麻煩你前去江夏，以我鎮南將軍的名義，為劉琦吊唁吧！”

  “喏！”

  劉邕自然聽明白了邢道榮的意思，拱手應了下來。

  翌日，劉邕便攜帶禮物，在一隊軍士的護擁下，向江夏而來。

  ……

  江夏。

  “軍師，江東果然咄咄逼人，吾好意予他夏口，他卻還要連江夏也一並要去，當真欺人太甚！”

  劉備一臉怒容，忿忿說道。

  “意料之中而已！”

  諸葛亮不緊不慢的搖著羽扇，淡然說道：

  “若周瑜依然重傷不起，孫權和魯肅決然不會這般相逼，但周瑜既然被吾兄治好，其必然作梗，這是難以避免的事情！”

  說罷，諸葛亮搖了搖頭。

  有件事他一直沒說，按原本星象，周瑜本活不過明年春天。

  但天地異變後，星象變化劇烈，以往所觀測到的，全都發生了改變，導致周瑜命運轉折。

  一同轉折的，還有江東第一大將太史慈！

  這些出乎意料之外的事情，讓諸葛亮暗地裏十分鬱悶。

  不過，這類玄學，說之無益，諸葛亮並不想說出來。

  “主公，不必理會江東，就算要交割夏口和江夏，也是在我軍即將入川的前夕！”

  諸葛亮說道：

  “倒是荊南方向，主公需多加注意，如今，江東有魯子敬和吾兄前來吊唁，荊南方向，也該有人前來了！”

  “嗯！”

  劉備點頭說道：

  “據探馬匯報，來的是泉陵名士劉邕！”

  “劉邕來時，主公切勿主動提及結盟一事！”

  諸葛亮囑咐道。

  “軍師放心，吾曉得！”

  劉備答道。

  三天後。

  劉邕來到江夏，劉備和諸葛亮一同出城迎接，可謂給足了荊南麵子。

  劉邕乃名士也，見慣了場麵，心中更是玲瓏剔透，見劉備諸葛亮這般隆重接待自己，頓時了然。

  進入城中館邑，雙方落座，劉邕拱手說道：

  “皇叔，吾主鎮南將軍，聞劉琦公子棄世，特具薄禮，遣某前來致祭，臨行前，再三致意劉皇叔、諸葛先生！”

  劉備，諸葛亮起身稱謝，隨後令人收了禮物，便擺下酒席款待劉邕。

  席間，劉邕和劉備諸葛亮相談甚歡，但雙方對結盟一事，卻如有默契一般，各不提及。

  荊南時間充足，是以劉邕胸有成竹。

  諸葛亮何等人物？自然也不會露出半點急色。

  劉備雖然心有揣揣，但城府之深，常人難以企及，同樣沒有露出半點不耐。

  雙方言談自如，就好像一場正常的社交禮儀一般！

  款待結束，劉邕提出靈前吊唁，劉備諸葛亮自然應允。

  在劉琦靈前吊唁後，劉邕並未停留，很快就離開江夏，回到了荊南長沙。

  得知劉邕離開後，劉備和諸葛亮麵麵相窺，皆是無言。

  “吾本以為，邢安民雖然不凡，到底乃一武夫，缺少智謀遠見，卻沒想到，這般沉得住氣！”

  劉備歎了口氣，說道。

  言畢，他想起當日，己方在零陵城下百般挑釁，都不能將邢道榮激出城來，不僅又是一陣歎息。

  “劉邕看破我等心思，倒未必出自邢安民！”

  諸葛亮卻是不以為意，微笑道：

  “聽聞零陵湘鄉蔣琬蔣公琰，博學多才，深謀遠慮，數月前，被劉子初引薦給邢安民，此番荊南態度，必出自他之手筆也！”

  “不管怎麽樣，都不重要了！”

  諸葛亮笑著說道：

  “不就是主動和被動之別麽，主公，我等連江夏都可舍得，又何必在乎些許先機，一些小利耳？”

  “軍師所言甚是！”

  聽到諸葛亮這麽說，劉備的心情好了一點，微微頷首。

  確實，為了益州，他連江夏和夏口都願意讓出來，將聯盟主動權交給邢道榮又能如何？

  損失還能比江夏之地更大嗎？

  “無論如何！”

  諸葛亮繼續說道：

  “從劉邕的身上可看出，邢安民此人，誌不在小，麾下又多有能人相助，正是江東孫權和周瑜的對手！”

  “有荊南邢安民牽製江東，加上雲長鎮守南郡，我軍後方無慮也！”

  “軍師所言正是！”

  劉備點頭說道。

  想了一會，劉備又問道：

  “為了避免我等離開後，二弟左右受敵，和荊南聯盟總是要的，依軍師之見，該當何時提出為好？”

  聽到劉備此問，諸葛亮抬頭看了看天，隨後說道：

  “且等劉琦公子喪事結束，年前，由憲和前往荊南遊說邢安民！”

  “此事不宜拖到年後，明年春季，吾等隨時都有可能進入益州，到那時，恐有不及！”

  ……

  長沙。

  劉邕歸來後，第一時間來到刺史府拜見邢道榮，將此次出使江夏一行告知。

  “如公琰所言！”

  劉邕笑著說道：

  “劉備與諸葛亮，果然在和我們比耐心，可其若真打算近期入川，哪裏比得過我們！”

  “南和辛苦了！”

  邢道榮先說了聲‘辛苦’，隨即輕笑一聲，說道：

  “天時在我，任憑諸葛亮如何多智，亦無可奈何矣！”

  長沙之戰後，他一直在結合前世所知，反複琢磨當前局勢，對劉備軍的處境已經了然如胸。

  正如剛才所言，和劉備相比，自己的時間寬裕，的確是占了天時。

  江東剛在合肥大敗而返，短期絕無餘力侵犯荊南，而劉備西進益州，卻是箭在弦上不得不發。

  這種情況下，諸葛亮又怎麽可能和荊南拚耐心？

  能笑到最後的，一定是荊南。

  當然，不管怎麽樣，和劉備軍聯盟都是勢在必行！

  畢竟，劉備對荊南沒興趣，而自己，更沒可能冒著兩路作戰的危險，前去圖劉備的南郡。

  江東，才是荊南的大敵！

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