段勇平心裏升起了很強的危機意識。

  這些經銷商是不是真的就跟他穿一條褲子？

  當然不是了。

  如果真的那麽鐵，當初他離開小霸王，另起爐灶的時候，這些人不跟著過來雪中送炭？

  現在小霸王衰落了，他們才下了船，跑來投奔段勇平。

  大家心裏都明鏡似的，所謂的老朋友，其實就是合作夥伴。

  如果沒有錢賺，誰跟你講交情。

  成年人的世界裏，沒有那麽多所謂的兄弟情義，尤其是商人，完全靠利益來驅使。

  不賣步步搞產品的經銷商，段勇平不會把他當朋友。

  同樣的，如果有更好的選擇，他們也不一定稀罕當段勇平的朋友。

  前兩年，他們選擇當小霸王的朋友。

  現在有一個擺在麵前的機會，如果能夠當陳飛揚的朋友，沒有人會拒絕的。

  陳飛揚沒有答應這些人，因為現在的愛少根本就不缺經銷商。

  愛少公司對經銷商的要求是很嚴格的，除了實力要強勁之外，最重要的是要聽招呼，不能瞎搞騷操作。

  有些經銷商為了賺錢，什麽事都幹得出來，為了撿自己的芝麻，丟品牌的西瓜，這種事非常多。

  比如讓廠家最深惡痛絕的串貨，異地傾銷，搞亂市場價格等等。

  這些經銷商可不在乎你的品牌形象會不會受影響，站在他的立場，他隻是賣你的產品而已，能多賺一分算一分，你的聲譽跟他有屁的關係。

  哪怕你倒了又如何，他換一家產品賣就是了。

  廠家和經銷商之間，是很微妙的關係。

  如何處理好兩者之間的關係，是最考究手藝的。

  陳飛揚在這一塊處理地非常好，最重要的一點就是讓經銷商的利益與廠家的利益保持一致。

  陳飛揚既沒有答應這些人，但也沒有當場拒絕，因為他不想讓段勇平的日子太好過。

  “大家都是段總的朋友，我怎麽好意思當著段總的麵挖牆角呢？”陳飛揚說道：“我要是真的這樣做了，以後還怎麽跟段總見麵？

  以後段總每天晚上睡覺之前，都要罵我幾十遍。”

  段勇平臉上帶著禮貌而不失尷尬的微笑，說道：“交情歸交情，生意歸生意，我哪有那麽小氣。”

  陳飛揚說道：“其實我覺得有錢大家一起賺，是最好的，不過步步搞的代理是要簽獨家協議的。”

  很多經銷商，同時代理多個品牌，這種情況下，他力推哪個牌子，完全是看哪家的返點多，贈品多，以及私下裏的好處多。

  對立誌做大品牌的廠家而言，這種模式是很糟糕的。

  步步搞從一開始，就跟經銷商簽的獨家協議。

  其實愛少也是獨家，但是陳飛揚很巧妙地把壓力全都扔給了段勇平，好像最大的障礙就是步步搞的獨家代理協議。

  段勇平有苦難言，這個口子他是絕對不能開的，這是步步搞剛開始成立的時候，就定下的策略。

  如果他對這些投奔來的經銷商開了口子，那麽對已經跟步步搞合作了一年的經銷商怎麽交代？

  但要是不鬆口吧，這24家經銷商的實力很強，渠道很成熟，具有相當不錯的戰鬥力。

  要是這些人去了陳飛揚那裏，雙方的差距就更大了。

  段勇平對陳飛揚問道：“我記得愛少的代理協議也是獨家的吧？”

  “是啊，愛少跟經銷商簽的也是排他性協議。”

  段勇平心裏總算踏實了點，但他又覺得奇怪，既然你也是這樣的，那你拿這個說事幹啥。

  陳飛揚義憤填膺地說道：“我們兩家都是本本分分做品牌的人，哪像愛多的老胡，總是無原則地向經銷商降價，送贈品，而且從來不去規範經銷商的行為，門檻也低，誰都可以簽。”

  陳飛揚這麽一罵，在場的經銷商們一個個豎起了耳朵。

  有些人感覺醍醐灌頂。

  對啊，可以考慮去找愛多啊。

  胡誌彪的經營模式，就是靠不斷發展經銷商來維持現金流，對於經銷商，他是來者不拒。

  他根本就不管你同時代理了多少家產品，隻要你交一筆錢，他就把愛多的產品降價賣給你，還給你很多贈品。

  他也不管你會不會用心推他的產品，你賣多賣少跟他沒關係，哪怕你亂搞騷操作，他都不會說你。

  對於經銷商來說，這種廠家簡直就是天使。

  看著蠢蠢欲動的這些“老朋友”們，段勇平心裏有一萬匹草泥馬踏過。

  如果這些經銷商都去了陳飛揚那裏，他反而還好接受一點。

  步步搞和愛少的差距非常大，他已經不把陳飛揚當做最大的競爭對手了。

  愛多的胡誌彪，才是他的死敵。

  如果這股有生力量，從他手裏轉移到了胡誌彪那裏，對他而言是雙重打擊。

  最糟糕的是，他對此無能為力。

  獨家代理是步步搞的立身之本，他不可能親手去打破自己製定的規矩，隻能眼睜睜地看著這些人投入胡誌彪的懷抱。

  陳飛揚樂得一旁看戲，他輕飄飄說了句話，沒有付出任何成本，就讓步步搞和愛多的力量對比又產生了變化。

  現在就坐看這兩家打出狗腦子，他們打得越激烈，陳飛揚越能坐收漁翁之利。

  一般來說，一個行業裏，老大和老二打架，通常會把老三給幹沒了。

  但是老二和老三打，結果會是兩敗俱傷，老大的位置越發穩固。

  段勇平心裏很後悔，我沒事惹陳飛揚這個混蛋幹什麽？

  最痛苦的是，被陳飛揚坑了，他還沒法跟陳飛揚翻臉。

  不僅不能翻臉，還要主動積極配合，從柳掌門那裏騙錢。

  步步搞即將與愛多全麵開戰，手裏多一分錢，就多一點勝算。

  生死存亡之際，就顧不得講什麽江湖道義了。

  段勇平的三個弟子全程目睹，人都不好了，你看看我，我看看你。

  他們領教到了陳飛揚的手段，感覺像是進入了武俠小說描寫的所謂化境，飛花摘葉都可傷人。

  一想到段師傅說過，未來自己要去麵對這個可怕的敵人，三個人就覺得渾身毛骨悚然。

  實在不行的話，咱還是化敵為友吧。