第六百一十二章 責任在你
作者:
劍刃舞者 更新:2021-09-22 14:00 字數:2103
陳飛揚右手拿著酒杯,在空中轉著圈圈,就是不喝下去。
“我倒是沒有關係,但如果我們不降價,胡誌彪那邊使勁降,我們的日子就不好過了啊。”
段勇平直截了當地說道:“老胡那是一個瘋子,我們管他幹嘛?”
段勇平在公眾場合,是從來不說同行的壞話的,但此刻他也忍不住在陳飛揚麵前罵了胡誌彪一句。
由此可見老胡是一個多麽讓人頭疼的人。
他讓人頭疼的屬性,並不表現在他有多麽厲害,關鍵是他的招式都是殺敵一千自損八百的,盡把你往溝裏帶。
你如果不跟上,會被他占便宜,但要是跟上了,同樣要吃虧。
而胡誌彪本人,用這種竭澤而漁的方式撈快錢,其實也得不到多少好處,結果是把自己搞廢,同時這個行業也被他弄得雞飛狗跳。
這樣損人不利已的攪局者,誰遇著誰頭大。
段勇平喝地有點多,平時不想說的話,現在也說出來了。
“我是看著胡誌彪的生意從無到有,從小到大做起來的,他的那些招式很髒。
最開始他想做錄像機,但是沒有本錢,後來看到了VCD這個產品,就一頭紮了進來,勸說他的發小出錢,他出力,建起了愛多VCD這個品牌。
他的品牌為什麽要叫愛多呢,因為你的愛少已經火了。
廠子建起來之後,生意很慘淡,這時他是怎麽做的呢,他給經銷商超低的定價,把利潤的大半都讓給了經銷商,條件是讓經銷商先給他錢。
他拿到錢之後,也不發貨給經銷商,先壓兩三個月再說。”
段勇平搖了搖頭,繼續說道:“做生意不能這樣搞,這種模式是很不健康的,等於是在卯吃寅糧,根本就沒有賺到錢。
他要把這種模式玩下去,就隻有一個辦法,拚命擴張,把牌子打響,讓越來越多的經銷商來玩這個擊鼓傳花的遊戲。
拿著經銷商的這筆錢,他抄襲了你的愛少VCD廣告,在粵省這邊一炮打響。
然後去年的央世標王大會,你搶到了標王,他和我競爭,壓著我拿到了一個黃金時段的廣告位。
緊接著,他知道你要請程龍當代言人,就半路截胡,超高價搶走了程龍。
為了拍這個五秒鍾的廣告,他居然花大錢請了老謀子來拍,完全不計成本。
現在愛多的銷量很火,銷售額上半年已經破億了,在整個VCD行業裏,僅次於你的愛少,穩坐第二把交椅。
但他真正的利潤根本就比不上你,連我的步步搞都可以碾壓他。
我們兩家是真正賺錢的,沒必要跟著他瘋,把我們自己的利潤空間給壓沒了。”
段勇平的商業邏輯還是很清晰的,而且處處都抓住胡誌彪抄襲陳飛揚這一點,製造矛盾。
但問題是,這個價格戰之所以打起來,是因為你老段放的第一槍啊。
你接受了泰山會柳掌門的資金,不計成本想來一票大的阻擊我,現在你發現你不但玩不過我,甚至要被胡誌彪超越了,你就想收手了。
陳飛揚可不是什麽善男信女,以德報怨。
你要跟我玩,我奉陪到底,隻希望你不要玩不起。
陳飛揚緊鎖眉頭,說道:“老胡這個人,我也了解一些,那就是個二楞子,目中無人,情商超級低。
這種二愣子,一旦瘋起來誰都攔不住。
老段你打起了價格戰,他第一個就跟上,嚐到甜頭後完全就收不住了。
他是不在乎產品價格的,因為他賺的不是賣產品的錢,他要的是經銷商提前給的流動資金。
他真正賺進兜裏的錢,別說跟我們兩家相比,新可,先華,哪家不秒殺他?
但他就是要這麽玩,把我們都往溝裏帶。
你信不信,不出三個月,他就能把現在四千多的VCD均價,壓到兩千以內。
你別看單機價格不到兩千,就覺得很誇張了,他甚至還能隨機送八百元的禮品。
這麽便宜的價格,消費者肯定瘋搶,我們是跟也得跟,不跟也得跟,要不然隻能放在倉庫裏吃灰。”
段勇平說道:“如果我們聯合其他幾家大的品牌,一起按兵不動呢?”
“我們都按兵不動,胡誌彪的獨角戲,豈不是賣得更瘋了?”
“他賣得越多,利潤越低,同時他的廣告費用還會不斷上升,要不了多久,他自己都會撐不住,愛多必倒無疑。”
段勇平看得很準,愛多的這種經營模式,隻是一種泡沫經濟,等到水分擠幹,自然就倒了。
陳飛揚說道:“他倒閉了,但是市場也被他做濫了,留下一地雞毛,最後大家都討不了好。”
段勇平點了點頭,說道:“是啊,這就是胡誌彪最讓人頭疼的一點,你我二人打價格戰,樹立品牌,因為我們除了VCD之外,還有其他產品。哪怕VCD的利潤低點,牌子豎起來了,賣別的東西也能把錢掙回來。
但他胡誌彪就隻有VCD這麽一個產品,他拚命壓價,把品牌樹立起來了又有什麽意義。等到市場做濫了,我們換個領域繼續,他隻能在泥潭裏等死。”
胡誌彪就是這麽一個犧牲別人的同時犧牲自己的攪屎棍,仿佛他生來的使命,就是把一個行業幹死。
但這種人在國內的環境下,層出不窮,未來會有很多這樣的人出現。
他們不尊重商業邏輯,一味地堆泡沫,摧毀完一個行業之後,又去霍霍下一個行業。
其中的代表人物,就是小馬哥。
企鵝號稱行業百草枯,不是跟你開玩笑的。
不過胡誌彪沒有小馬哥那樣的體量,他身子骨薄弱,禍害完VCD行業之後,順便也把自己禍害了。
陳飛揚歎了一口氣,說道:“老段啊,這事說起來,是你帶的頭。
本來大家都賺錢賺得好好的,那些雜牌子VCD價格再低,跟我們也沒太大關係,但你的步步搞作為名牌產品,一旦降價,大家都不得不響應。
你打響了第一槍,讓老胡這樣的瘋子嗅到了血腥,再想鳴金收兵,就沒那麽容易了。
責任在你。”