由於沒被批準玩遊戲，小胖妞付悠悠無奈之下，又隻能轉而玩點讀機。

  她倒是不挑，隻要有玩的東西就好。

  陳飛揚低聲對鍾一鳴說道：“以後愛少公司研發出了新的教輔產品，先別急著批量製造，先送到付悠悠這裏來做測試。”

  “她又不是工程師，她測試什麽？”

  “所以說你的思路要轉變，產品思維要結合顧客需求，我們的產品不是一味追求高精尖，最終目的是為了提高學生的學習成績。

  要做到這一點，首先有一個前提，就是要讓孩子能夠有興趣。”

  陳飛揚說道：“付悠悠的玩心這麽大，如果她對一款產品能夠用得下去，就說明這款產品有潛力。

  如果她玩一會就扔，你就要想辦法改進。”

  鍾一鳴點點頭，感覺確實有道理。

  可憐的小胖妞還不知道，自己即將成為教輔產品的實驗員，從此將生活在書山題海裏。

  付正剛隨口提了一句：“這麽好的東西，為什麽你們不做宣傳呢？”

  陳飛揚很無語：“廣告到處都是，就連央世都上了，隻是你自己沒看。”

  付正剛有點不好意思。

  “不過話說回來，不看電視的人也多啊，尤其是學生，很多都不被家長允許看電視。

  還有很多家長，為了不影響孩子學習，也很自覺地帶頭，不打開電視機。”

  咦，這倒是個問題啊。

  想不到付正剛居然還注意到了，看來他在吃飽了外賣這將近兩年時間，沒有白呆，商業意識明顯提高了一大塊。

  學生和家長才是點讀機的目標消費群體，如何盡可能多的覆蓋這一群人，是一個很考究手藝的話題。

  電視台廣告當然是不可缺少的主力，除此之外，輔助手段也得跟上，查漏補缺。

  “付老師，你有沒有什麽提議？”陳飛揚問道。

  付正剛陷入了沉思之中。

  由於蔡婉秋向陳飛揚提出了斷掉他經濟來源的建議，他是一點都不敢馬虎。

  雖然陳飛揚暗示他不要擔心，但他哪敢掉以輕心。

  他覺得最保險的法子，就是在陳飛揚麵前展示出他的價值。

  沉思半晌之後，他開口說道：“我建議可以讓愛少點讀機與學不思培訓中心合作捆綁，進行推廣。”

  付正剛的腦子還是挺靈活的，一個看起來很簡單易行的主意，就起到了產業聯動的效果。

  在學不思上課的學生，是教輔類產品最精準的目標客戶。

  他們一旦集體用上了點讀機，又會影響廣大沒有參加補課的學生使用這款產品。

  陳飛揚轉頭對鍾一鳴問道：“你覺得付老師的主意怎麽樣？”

  鍾一鳴猶豫了一下，說道：“挺不錯的，但是有個問題，我們把自己的產品拿到學不思去賣，學生和家長會不會覺得我們是強買強賣？”

  由此可以看出，鍾一鳴做生意還是很規矩，至少在臉皮厚度這一塊，還沒有什麽提升。

  要是換一個人，隻要能夠賺錢，哪裏還顧得上吃相，誰管你學生和家長的想法？

  付正剛說道：“我們要向學生和家長說清楚，買不買點讀機，純屬自願行為。”

  “我們這麽說，但是家長不一定這麽信啊，他們會不會想，如果不買的話，會不會被另眼相待？

  而且還有很重要的一點，別的孩子都買了，就我家孩子不買，我家孩子在同學們麵前，是不是一點麵子都沒有了？”

  鍾一鳴說道：“設身處地想一想，如果是我的話，我也不敢冒這個險，哪怕心裏不情願，也隻能花錢買。”

  一台愛少點讀機，售價一千多塊，在這個年代屬於是一筆大錢了，是普通家庭兩個月的總收入。

  鍾一鳴不希望有任何學生和家長，在心不甘情不願的前提下，花這麽大一筆錢來買個心安，或者買個麵子。

  付正剛的腦子有點卡殼了，他一時半會也想不出什麽辦法了。

  他隻好對陳飛揚問道：“你覺得應該怎麽辦？”

  陳飛揚轉而對鍾一鳴說道：“你自己拿主意。”

  又是這一套，你長大了，你要學會獨立思考。

  鍾一鳴想了想，說道：“要不然這樣，我們也不要求誰買，而是準備十台點讀機，當做獎品來送，考試成績前十名的，一人送一台。

  這些人拿到點讀機後，不可能放著不用，一旦他們用起來了，就是活廣告。

  到時候我們稍稍宣傳一下，一傳十十傳百，口碑很快就打開了，到時候學生們都會搶著買。我們再針對這些學生，在價格上給一點優惠，就能引來更多的顧客。

  說不定還會有人為了優惠，順便報名參加學不思的培訓，這樣就反過來為學不思做了貢獻，典型的雙贏。”

  付正剛目瞪口呆：居然還有這樣的法子？

  這個套路感覺有點熟悉的樣子，帶有很明顯的陳飛揚風格。

  陳飛揚得意地點了點頭。

  鍾一鳴在做生意方麵，初始屬性很一般，但是學習能力實在是太強了，這麽快就做到了活學活用，舉一反三。

  一番精妙的操作，很有我的風範。

  這個宣傳方案，就這麽輕鬆愉快的定下來了。

  經過一段時間的折騰，蔡婉秋終於把她的幾道拿手菜做好，端到了桌子上。

  鍾一鳴看著菜色，就感覺自己已經飽了。

  “招待不周，就燒了幾個家常菜。不要客氣，多吃一點。”蔡婉秋作為女主人，很熱情地夾了菜到鍾一鳴的碗裏。

  鍾一鳴能有什麽法子，隻能咬牙吞下。

  付悠悠一臉疑惑的表情，對鍾一鳴問道：“鍾阿姨，我媽媽燒的菜，你居然吃得這麽香，你是不是玩遊戲玩傻了？”

  蔡婉秋氣得用筷子頭重重敲了一下付悠悠的飯碗：“你可以不吃。”

  “這可是你說的啊，太好了。”付悠悠開心地翻身離開飯桌，打開電視櫃下麵的抽屜，拿出一大袋餅幹，還有一盒巧克力。

  蔡婉秋對付正剛怒目而視：“你給她買的？”

  付正剛話都不敢說一句。

  陳飛揚歎了一口氣：“付老師，不是我不幫你，為了孩子的健康，是得斷你的經濟來源了。”