今年的VCD市場，火爆得一塌糊塗。

  從元旦到現在，不到5個月時間，全國的VCD銷量已經達到了恐怖的300萬台，比去年同期暴漲了180%左右。

  而且按照目前的趨勢，銷量增長會越來越快，據業內專業人士分析，到了年底，銷量將達到去年同期的7倍之巨。

  可怕，無情，無理取鬧。

  這麽巨大的一塊肥肉，引來了群狼的蜂擁而至。

  去年這個時候，國內生產VCD的企業還不到100家，但現在已經有了200家，預計到年底將有300家以上。

  而三星，索尼等實力雄厚的國際知名品牌，也開始大舉入侵。

  就拿三星來說，今年在中國市場投放的VCD廣告，預算達到了恐怖的一個億。

  通常來說，隻要外資大品牌進入一個領域，國產的品牌就會丟掉半壁江山。

  但這個規律在VCD領域並不通用。

  因為VCD確實不是有太高技術含量的東西，國外名牌的技術優勢無從施展。

  就像是打仗，你有飛機大炮，但是被拖進了巷戰，隻能跟一群土雞在泥裏打滾，打王八拳，你根本就談不上什麽優勢了。

  國外大品牌在國內的VCD市場，呈節節敗退的趨勢，國產品牌到處攻城略地。

  尤其是作為國產品牌的老大，今年央世的標王，愛少VCD，市場份額達到了驚人的26.2%。

  這是何其殘暴的一個數據。

  目前排在第二的是胡誌彪的愛多，市場份額13.7%。

  老胡下了血本砸廣告，程龍大哥代言的效果還是很好的，毒性還在潛伏期，沒有發作出來。

  老胡現在也算是誌得意滿，牛逼哄哄。

  當然，他的宣傳成本太高，利潤其實不如排在他後麵的步步搞。

  這三個品牌，再加上新柯，萬立達，一共占據了市場份額的六成以上。

  剩下的四成，由200家左右的企業來搶，競爭不可謂不激烈。

  現在臨近畢業，已經很久沒有出現在科大校園裏的鍾一鳴，也得回來做畢業論文，拿學位證了。

  剛剛回到容城，她就迫不及待地找到陳飛揚，向他匯報最新的情況。

  “步步搞VCD宣布降價了，零售價格4888元，愛多也跟進了。”

  陳飛揚早有準備：價格戰的序幕，終於拉開了。

  這麽多廠家湧進來這個行業，市場上供大於求，降價是遲早的事。

  不過沒有想到的是，首先打響價格戰第一槍的，居然是步步搞。

  如果是愛多胡誌彪，搞這種傷敵一千自損八百的動作，一點都不讓人意外，但是段勇平不是這種人。

  他凡事都喜歡等一步，讓別人先行，敢為天下後。

  前世的步步搞VCD，作為未來的行業霸主，價格向來都是同行業最高的，基本上不會主動打價格戰，都是等別人先降價，他位置原價一段時間，把利潤賺足了，再象征性地降一點。

  不過也可以理解，前世的步步搞是自己玩自己的，又不需要針對誰。

  現在段勇平身上帶著柳掌門交付的任務，要跟愛少公司拚一拚，哪怕他少掙錢，也要讓愛少同樣少掙錢。

  步步搞損失的錢，柳掌門肯定會給他想辦法補上的。

  用泰山會的錢，來打擊最大的競爭對手，搶奪行業第一的寶座，對於段勇平而言，也是包賺不賠的買賣，所以這一次，他不再敢為天下後，而是主動出擊，拉開價格戰的序幕。

  鍾一鳴很不爽地說道：“步步搞真是個害群之馬，弄得大家的利潤都降低了。”

  陳飛揚搖搖頭，語氣溫和地說道：“在商言商，他的做法是無可指摘的，VCD降價是必然的。之前的暴利時代，終究是要過去的，所以我一早就告訴你要轉型。”

  說到轉型，鍾一鳴不得不佩服陳飛揚的先見之明。

  愛少點讀機現在很受市場的歡迎，利潤率非常高。

  手握這麽一張牌，愛少VCD跟其他品牌打價格戰，心裏多少更有底氣。

  “你的意思是，我們也跟上步步搞的降價？”鍾一鳴多少有點不甘心：“其實我們愛少VCD，目前的銷量也還可以，沒必要跟他們的風，就算少賣一些，利潤還是不低的。”

  陳飛揚說道：“你不要光盯著利潤看，市場份額是非常重要的，我們要是繼續保持這個價格不變，別看現在有26%以上的份額，一個月之後，你信不信就隻有16%了？

  把用戶抓在手裏才是最重要的，隻要有用戶，以後有的是辦法賺錢。”

  對此，鍾一鳴有點難以理解。

  “我們賣VCD，不就是賺賣整機的錢嗎，還能有什麽別的辦法賺錢？”

  “現在跟你說這些，你也聽不懂，多年以後你就明白了。”

  受時代所限，現在幹實業的老板，思維都停留在賣產品的階段，而不會去打別的主意。

  就拿視聽產品來說，都想的賺整機的錢。

  等到未來視聽內容開始付費之後，思路就變了。

  甚至有人願意白送你電視機，隻要你開通他的會員，以後有的是辦法收回電視機的成本。

  陳飛揚的戰略眼光比現在的人要長遠的多，他不是為了單純地打價格戰而降價，他看重的始終是用戶量。

  陳飛揚堅持要加入價格戰，鍾一鳴也沒有辦法。

  “那我們也跟上，降價到4888？”

  “不，我們定價為5200。”陳飛揚說道：“我們的價格要比步步搞和愛多高一檔，這也是在向顧客傳達一個信息，我們比他們要高級。”

  鍾一鳴疑惑地問道：“4888和5200，實際差距300多塊，但是給消費者的第一印象，是四千塊和五千塊的差距，你這個定價策略不太明智啊。

  要體現我們的價格比步步搞和愛多高檔，可以定價為4998，甚至4999。

  4打頭和5打頭，在消費者眼裏是完全不同的。”

  陳飛揚嘿嘿笑道：“5200這個價格，你以為是隨便定的？其中自有深意。

  還有一周時間，就是5月20日了，我們好好準備一下，在520那一天在全國所有網點，集體推出520大促銷。

  為什麽選在520這一天呢，因為我們可以炒作出一個節日來，我愛你。”