對於臥龍鳳雛做電商的天賦，陳飛揚從來沒有懷疑過，他們的思維就是天生幹這個的。

  但是做其他行業，尤其是餐飲行業，這種思路就不太行得通了。

  這個年代的餐館又不可能開在線上，主要是靠味道和口碑來吸引顧客。

  一般來說，隻有剛開業的一段時間，會稍稍打一下折，但撐死就是七折八折的樣子。

  頂多再來點啤酒喝一瓶送一瓶之類的活動，但餐館裏啤酒的進價和賣價差別很大，買一送一根本就不虧，甚至還有得賺。

  但這些優惠活動，短則三五天，長則十天半個月就沒了。

  因為開餐館的人都明白，開業搞活動是圖個熱鬧，如果你的折扣力度大了，或者持續活動的時間長了，反而不好辦了。

  到時候你停止活動，顧客就覺得太不劃算了，給你跑得光光的。

  因為他們本來就是衝著你的優惠來的。

  真正要想賺錢，就得把衝著優惠來，變成衝著味道來。

  但東哥的驚東餐飲連鎖店，顯然是做不到這一點的。

  陳飛揚心裏很高興，東哥終究是沒有玩明白，還是得繼續虧錢。

  至於表麵上，他就更開心了，連連誇讚東哥：“年輕人的腦子就是活，這麽好的辦法都能想得出來，果然是人中龍鳳。”

  被同齡人稱作“年輕人”，東哥的心裏倒是沒有抵觸，因為這個同齡人是陳飛揚。

  他的臉上浮現出那股經典的傲氣，嘴上比較謙虛：“都是受陳總的教導和啟發，我研究了一下你的創業史，發現你的第一次創業，吃飽了外賣，前期就是靠各種折扣和補貼來吸引顧客，非常成功了。

  這個模式，可以說是開辟了一個新的潮流。”

  東哥洋洋灑灑說了一堆，既表揚了自己，又捧了陳飛揚，可以說是相當經典了。

  馬老師不甘落後，跟著就拍了一記彩虹屁：“陳總的招數多了去了，這隻是其中一例，我們隻能跟在後麵模仿，卻永遠無法超越。”

  陳飛揚臉上笑嘻嘻，心裏……更是笑嘻嘻。

  東哥果然被自己帶溝裏了。

  他以為連鎖餐飲店和外賣是一回事嗎？

  我的吃飽了外賣是靠什麽賺錢？

  難道是從顧客手裏賺錢？當然不是，吃飽了外賣是從商家那裏賺錢，燒的錢都是商家的，還能收商家一筆加盟費。

  外賣又不自己做飯菜，隻是飯菜的搬運工，根本就不存在靠味道來吸引顧客。

  你這家店的飯菜不好吃，顧客大不了換家店來點，跟我送外賣的沒有半毛錢關係，我都是掙同樣這麽多錢。

  這是做外賣的思路。

  而那些加盟吃飽了外賣的餐館呢？

  舉個例子，通過吃飽了外賣火爆全城的老王蹄花，永遠隻在外賣上給折扣，但是堂食是從來不降價的。

  如果老王要靠降價來吸引顧客，那他就沒有多少利潤而言了，生意越好，越是白忙活。

  東哥的這番操作，就是典型的未來電商平台思路。

  老馬東哥這對臥龍鳳雛，未來都很喜歡搞這個節那個節，又是打折又是搞活動送優惠券，每次都能刺激顧客的熱情，消費額屢創新高，他們自己賺得盆滿缽滿。

  但這些折扣，最終都是由賣家來買單的，不參加還不行。

  老馬東哥笑嘻嘻，中小賣家MMP。

  但問題的關鍵，現在的東哥，可不是電商平台的地位啊，他是賣家。

  自己剝削自己，這番操作可還行？

  “東子人聰明，學習能力強，執行力很高，未來的前途不可限量。”陳飛揚很高興地表揚了東哥一番：“來，我們喝一個，恭喜你找到了正確的路，希望你戒驕戒躁，再接再厲，把驚東這個品牌做大做強。”

  劉牆東滿臉笑容地說道：“借陳總吉言，我一定會把驚東做大做強，再創輝煌。”

  他一仰頭，把滿滿一杯酒灌進嘴裏，打了一個酒嗝。

  “陳總，別光喝酒，多吃點菜。”

  吃個蛋蛋的菜啊，你以為我為什麽要喝酒，就是因為你這裏的菜太難吃了。

  陳飛揚不動聲色地馬老師說：“老馬，你別看這裏的菜品，裝盤不是很好看，但味道是很不錯的。”

  劉牆東見到壓老馬的機會來了，登時得意起來，侃侃而談：“為了把驚東這個連鎖餐飲的品牌做大做強，我采取的是標準化，規範化管理，在菜品口味這一塊，品控尤其嚴格。

  因為我們的最終目的，是要做成國內第一連鎖品牌，所以要盡量去除各地口味的差異化，太鹹太辣太甜太酸都不行，我們的目標是，所做的每一道菜，無論什麽口味的人都可以吃。”

  馬老師聽了東哥的介紹，感覺有點牛逼的樣子。

  “那我就嚐嚐這道西湖醋魚。”

  老馬是杭城人，吃慣了西湖醋魚這道菜，看著桌子上的西湖醋魚，很明顯跟自己家鄉做出來的不是一個風格。

  他心裏帶著一點小小的期待，用筷子夾了一塊魚肉，緩緩送進嘴裏。

  一秒鍾之後，他的臉色就變了。

  馬老師本來就長得有點像外星人，現在一臉便秘的表情，就更顯得抽象了。

  “馬總，不至於吧，吃得這麽陶醉，都快激動地流出眼淚了？”東哥頓時想起電影裏經常出現的畫麵，某某人吃到了主角做的菜，仿佛吃到了幸福的味道，整個人都要飄起來，甚至留下了激動的淚水。

  也就是馬老師的長相比較誇張，他是高興還是難過，你輕易分辨不出來。

  馬老師強忍著難受，把魚肉咽了下去，然後主動找酒喝。

  東哥以為老馬是胃口大開，還主動給老馬夾了兩筷子菜。

  “來嚐嚐我們的招牌菜，九轉肥腸。”

  就你們這做菜的風格，不鹹不辣的不甜不酸的，要是壓不住肥腸那股味道，不知道的還以為我不是吃肥腸，而是吃大腸裏麵那點東西。

  老馬看都不想看一眼，生怕忍不住吐出來。

  “你店裏的菜，你自己覺得怎麽樣？”他忍不住對東哥問道。

  東哥回道：“我個人無所謂，關鍵是要符合大眾口味。”