“陳總長得真是帥。我早就聽雷君講過，你是大帥哥，今天一見，果然名不虛傳。”

  “求總客氣，我也聽雷君講過，你是整個金山公司裏最帥的。”

  雷君從車上下來，聽到這話，心說我沒有說過啊。

  不過陳總明顯是在求總麵前捧我啊，顯得我很會做人。

  他笑意盈盈：“求總金山最帥，這一點沒有疑問。”

  求伯軍笑道：“我要是跟雷君比，還勉強說得過去，但是跟陳總你沒法比。”

  陳飛揚說道：“求總你標準太低了，誰要是跟雷君站在一起，都不能算帥哥的話，那就真的跟帥哥無緣了。”

  雷君：“……”

  求伯軍帶著陳飛揚在金山公司走了一圈，然後請陳飛揚到辦公室座談。

  求伯軍雖然是個技術狂人，但是並不難打交道，他說話總是直來直去的，不繞彎子。

  “感謝陳總的雪中送炭，目前的wps開發很順利，如果不出意外的話，今年就能成功發售。我有信心，戰勝微軟的word7.0。”

  陳飛揚擺擺手，說道：“現在的電腦係統，微軟占了大半壁江山，word是親兒子，天生就不跟我們在同一起跑線。

  你以為我們的wps比word好一點，但這一點點優勢根本沒什麽卵用。

  我們如果與他公平競爭，本身就是不公平的事情。

  你要想打贏word，就隻能出奇製勝。”

  求伯軍是典型的技術狂人，對營銷方麵確實不怎麽在行，隻是一廂情願地認為，我們的wps比word更好用，就能搶占市場。

  哪裏可能那麽簡單，微軟是個什麽尿性，他們可能不太了解，陳飛揚可是清清楚楚。

  你想在微軟的係統上，搶占親兒子的市場，你不使點手段，分分鍾被玩死。

  雷君在營銷方麵，明顯就厲害多了。

  他主動向陳飛揚請教：“陳總是市場營銷方麵的專家，幫我們支支招。”

  陳飛揚說道：“你們原本的計劃，是不是等開發出wps之後，就正式麵向市場發售？”

  “是啊，有什麽不對的嗎？”

  “那你們的發售計劃是怎麽樣的，有沒有針對word的想法，跟他們打價格戰？”

  雷君搖了搖頭：“微軟財大氣粗的，我們跟他打價格戰，不是自尋死路嗎？”

  形勢確實顯而易見，wps都彈盡糧絕了，全靠陳飛揚的注資才得以繼續下去，怎麽還有資本跟微軟這樣的巨無霸玩價格戰呢？

  這種殺敵一千，自損一萬的套路，金山玩不起啊，他們隻想盡可能快地收回成本，這樣才有資本進行後續開發。

  “打價格戰，我們確實不是微軟的對手，我有一計，可幹微軟。”陳飛揚頓了一下，拉足了聽眾的期待感後，才繼續說道：“免費。”

  求伯軍和雷君麵麵相覷，我們的耳朵是不是出問題了，要不就是陳總瘋了？

  一直在旁邊沒吭聲的徐添月忍不住問道：“花了這麽多錢，投入這麽多精力，好不容易開發出的軟件，全部免費送？讓大家喝西北風？”

  “現階段是搶占市場，把人先拉進來。”陳飛揚揮了一個手刀，說道：“養肥了再殺。”

  求伯軍一頭霧水，雷君感到自己好像聽懂了什麽，但又好像什麽都沒懂。

  陳飛揚解釋道：“其實你不免費，也沒什麽用。國內的用戶習慣你又不是不知道，盜版能幹死正版。

  個人用戶你是別想了，大多數都是用盜版，你能賣的隻有企業用戶。

  但是對企業用戶來說，更相信大牌，差不多的價格，首選一定是word。”

  求伯軍默然無語，本來他的wps開發順風順水，正憋足了勁要大幹一場，直接正麵硬剛word。

  但現在聽陳飛揚一分析，心裏瞬間就是拔涼拔涼的。

  正麵對抗，確實沒什麽勝算啊。

  他還是有點不甘心，問道道長“但是我們以前做了那麽多軟件，賣得也不錯啊。”

  “那是因為沒有微軟這樣的競爭對手啊，你們知道微軟是一家什麽樣的公司嗎？”陳飛揚反問道：“微軟敢一邊罵盜版，一邊利用盜版，你行嗎？”

  陳飛揚在前世見證了微軟整個的發展過程，他算是以騷操作著稱的人，都被微軟的操作騷斷了腰。

  微軟整天在公眾麵前以盜版的受害者自稱，實際上卻任由盜版發展，甚至在背後推波助瀾。

  他們要的可不是多賣幾套正版的係統光盤，等到微軟係統一統天下之後，他們就從賣應用軟件，遊戲軟件的廠家收錢。

  無論是正版用戶，還是盜版用戶，都已經被他綁架了，放到了談判桌上。

  你們的軟件得在我的係統上用，那麽你就得跟我“合作”，否則我不敢保證你的軟件在我的係統上運行不出錯……

  你賣出去的利潤，是不是得分成給我啊？

  這可比多賣幾套正版係統盤強了千倍萬倍。

  而且等到微軟一統天下之後，也沒有忘了殺個回馬槍，對企業用戶來了一個秋後算賬。

  這個時候，大家早就已經用慣了微軟的係統，想換也換不了，隻能補錢。

  陳飛揚重生之前，國內的政府部門，國企私企，絕大多數都花錢用上了正版。

  你想跟微軟拚著賣正版，不是找死是什麽？

  雷君大概懂了一點，試探著問道：“既然正版也賣不出多少錢，就不如完全免費，這樣也就沒有盜版了？”

  “我們一旦免費，不但讓word的正版賣不出去，還讓他們的盜版也沒有市場了。畢竟我們正版都是免費的，誰還去用盜版呢。”陳飛揚說道：“我們要的不是賣軟件的錢，我們要的是用戶。”

  “但是用戶不花錢，這樣的用戶對我們有什麽意義呢？”

  受時代所限，這個年代的軟件開發商，想的都是靠軟件賣錢，一手交錢一手交貨的傳統商業模式。

  現在的他們很難想象，未來的互聯網企業，為了搶用戶還倒貼錢。

  陳飛揚嘿嘿一笑：“你隻管把人拉進來，我有一萬種辦法變現。”